自2011年開始我國光伏企業(yè)面對內(nèi)憂外患，一方面加大本土市場開發(fā)，另一方面尋求海外新興藍(lán)海市場突圍。經(jīng)過幾年的耕耘，中國光伏企業(yè)已悄然然釋放春的芬芳。2015年初能源局提出2015年我國完成17.8GW光伏電站裝機(jī)目標(biāo)，第一季度數(shù)據(jù)顯示超額完成達(dá)到5.04GW，但分布式僅僅完成預(yù)期的26.65%。此外，根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)近60家通過規(guī)范條件的組件企業(yè)中，產(chǎn)能200-500兆瓦的企業(yè)平均利潤率為-0.2%；500兆瓦以上的企業(yè)平均利潤率也僅為1.4%。

如果說中國光伏市場是贏了表輸了里，日本光伏市場則是里外兼贏，實(shí)至名歸的光伏新興市場。“值得慶幸的是保威早在2010年之前就布局日本市場” 保威新能源CMO史莉告訴記者。得益于在日本，非洲、東南亞，南美等市場的多年精耕細(xì)作，保威已成為能源國際合作“走出去”的典范，其中僅在日本市場就成功并網(wǎng)了35個(gè)2MW以上超高壓變電站項(xiàng)目中提供光伏支架和相關(guān)服務(wù)，遍及日本15個(gè)都道府縣。雖然日本也在逐步降低FIT補(bǔ)貼，但鄰邦日本光伏市場的高速發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)人士紛紛意識到分布式才是光伏最為重要的應(yīng)用方式，也只有分布式占主導(dǎo)地位，一個(gè)國家的光伏市場才會大面積啟動。

在史莉看來模式或者說融資不暢依然是阻擋我國光伏電站市場理性發(fā)展的主要瓶頸。中國光伏市場與海外有很大不同，海外是先有資金再建光伏電站。中國是先建光伏電站再來貸款或出售電站。眾所周知在全球光伏市場中，中國的光伏電站投資成本和EPC價(jià)格是最低的。由于前期資金問題，業(yè)主一方面要求EPC墊資，另一方面又需要極力壓榨EPC總包價(jià)格，如此背景下使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)生存較為艱難。企業(yè)沒有合理的利潤，就難談質(zhì)量、難談創(chuàng)新、更難談質(zhì)保。

據(jù)了解保威具有嚴(yán)格、全面的質(zhì)量管理體系，每個(gè)物料從來料檢驗(yàn)、到生產(chǎn)加工、出貨檢驗(yàn)，都必須按照ISO9001：2008 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求實(shí)施。通過膜厚測試、鹽霧測試、鋅層附著力測試、材質(zhì)成分檢測、力學(xué)性能測試等一系列專業(yè)檢測對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，確?？蛻魸M意。此外，保威還是中國首家獲得平安保險(xiǎn)產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)的支架廠商。業(yè)務(wù)范疇包括電氣設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品供應(yīng)，施工安裝以及運(yùn)營維護(hù)。

目前，保威已為全球超過28個(gè)國家和地區(qū)的太陽能電站提供專業(yè)產(chǎn)品和電站施工服務(wù)，并與國內(nèi)外諸多知名光伏企業(yè)建立長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，除中國、日本、南非外，保威在巴基斯坦也設(shè)有分公司。巴基斯坦，中國人稱巴鐵、兄弟，是首個(gè)和中國建立外交關(guān)系的伊斯蘭國家，毗鄰中國東北部，長期保持全方位的友好的合作發(fā)展關(guān)系。

外媒報(bào)道近幾年巴基斯坦發(fā)電裝機(jī)容量增幅不到20%，而電力短缺則猛增242%。旁遮普省多處停電18-20小時(shí)每天，在2013年5月，拉合爾曾出現(xiàn)多起游行抗議。巴國電力能源需求問題日益嚴(yán)峻。這成為當(dāng)?shù)毓夥柲茈娬緲I(yè)務(wù)快速發(fā)展的催化劑。2014年初，巴基斯坦政府出臺光伏上網(wǎng)電價(jià)補(bǔ)貼政策，2014年11月，在兩國總理見證下，中國和巴基斯坦本簽署了總額高達(dá)420億美元對巴投資協(xié)議，涉及總發(fā)電規(guī)模990MW的光伏電站項(xiàng)目。

今年3月28日，由保威承擔(dān)支架和安裝服務(wù)的巴基斯坦巴首個(gè)100MW大型光伏地面電站成功并網(wǎng)正式發(fā)電。4月20日至21日對國家主席習(xí)近平對巴基斯坦進(jìn)行國事訪問期間，與巴基斯坦總理納瓦茲•謝里夫共同為該國最大太陽能100MW光伏項(xiàng)目并網(wǎng)發(fā)電進(jìn)行揭牌。標(biāo)示著保威新能源與合作伙伴在“一帶一路”經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的首站告捷。這座電站成為巴基斯坦截止目前最大光伏電站，每天向附近的旁遮普省提供清潔電源50萬度，有效緩解了該省電力緊缺狀況。

然而，喜悅的背后是保威多年積累的海外光伏電站施工管理經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。巴基斯坦伊斯蘭教徒占全國人口總數(shù)的96%。穆斯林每天要進(jìn)行5次禱告，具體時(shí)間一般按照日出日落來計(jì)算，分別在清晨,中午,下午,晚餐,睡前，禱告的方式包括站立，誦經(jīng)，鞠躬，叩頭，跪坐。禱告或由伊瑪目帶領(lǐng)集體進(jìn)行，或個(gè)人單獨(dú)進(jìn)行。每周星期五為圣禮日，一整天休息不工作。在這樣特殊的環(huán)境下，工作效率必然受到影響。保威的工程管理團(tuán)隊(duì)深諳巴國文化和本土化策略，在充分尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，為現(xiàn)場施工人員量身定做一套合理高效的施工方案，實(shí)行日夜交替作業(yè)，接地氣的施工，效率提高顯著，保障了工期，因此得到了多方贊譽(yù)。

嬌玫萬朵，獨(dú)摘一枝，弱水三千，只取一瓢！“不論是紅海市場還是藍(lán)海市場，保威從不追求市場份額多少，對于一個(gè)更關(guān)注投資回報(bào)率、更關(guān)注長期可靠性、更理性更成熟的光伏市場來說，保威依然成為光伏電站建設(shè)的信心品牌。”保威市場總監(jiān)史莉如是說。