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世紀(jì)新能源網(wǎng)消息：4月2日，由“能源互聯(lián)網(wǎng)”微信公共平臺(tái)和邁哲華投資管理咨詢公司聯(lián)合主辦的“能源互聯(lián)網(wǎng)從0到1”私享會(huì)在北京中國科技會(huì)堂圓滿落幕。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，可再生能源崛起和電改推動(dòng)能源革命的新形勢下，能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)遠(yuǎn)景能源、SPI、愛康以及國際頂尖風(fēng)投紅杉資本共聚一堂，共同探討能源互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，開啟能源互聯(lián)網(wǎng)元年大幕。邁哲華投資管理咨詢公司咨詢總監(jiān)曹寅在私享會(huì)上發(fā)布了”中國能源互聯(lián)網(wǎng)之路”白皮書。來自能源業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、金融業(yè)、媒體界的參會(huì)觀眾積極參與討論環(huán)節(jié)，場面火爆。
以下是私享會(huì)嘉賓的精彩干貨分享：
邁哲華投資管理咨詢公司總監(jiān) 曹寅
能源互聯(lián)網(wǎng)需要特斯拉、Solarcity、遠(yuǎn)景能源這樣的先行者探索
能源互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新型的理念，整個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)到底往什么方向走，未來的途徑是什么，全世界目前沒有多少人看清楚，這個(gè)行業(yè)里會(huì)有很多的先行者做一些探索。比如ElonMusk嘗試用SolarCity的分布式的居民電站和特斯拉的儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車、充電樁，加上電站運(yùn)維體系，這樣五位一體的閉環(huán)式的能源互聯(lián)網(wǎng)探索，非常好的嘗試。在國內(nèi)也有領(lǐng)路人和優(yōu)勢企業(yè)做能源互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，比如遠(yuǎn)景能源。遠(yuǎn)景的阿波羅平臺(tái)和格林威治平臺(tái)，基于能源互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，也是中國企業(yè)家和中國能源互聯(lián)網(wǎng)探索者的具體的理念和發(fā)展方向，都值得我們能源研究者和能源投資者去理解，去關(guān)注和學(xué)習(xí)的有意思的案例。
能源互聯(lián)網(wǎng)為什么做？
三大矛盾
1.可再生能源快速的發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)在傳統(tǒng)的電力體系造成的挑戰(zhàn)
2.消費(fèi)者對(duì)能源電力的信息化服務(wù)需求
3.電力峰谷矛盾
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造
1.打破信息不對(duì)稱，能源互聯(lián)網(wǎng)是使發(fā)電端到用電端的這種端對(duì)端的透明，發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)能夠做到信息全透明，能夠自我調(diào)節(jié)，等于把部分互聯(lián)網(wǎng)調(diào)度的職能浪費(fèi)到我們發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)，這樣對(duì)于發(fā)電這邊的職能化和用電的職能化提出更高的挑戰(zhàn)。
2.對(duì)大數(shù)據(jù)的利用，能源的大數(shù)據(jù)早就可以用了，像遠(yuǎn)景能源做的格林威治平臺(tái)和阿波羅平臺(tái)，這里面大量的有大數(shù)據(jù)的氣象預(yù)測，還有國外企業(yè)利用大數(shù)據(jù)去做用電用戶的分析，去做自己的方案，大數(shù)據(jù)是能夠使我們能源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化，使能源像現(xiàn)在的智能工業(yè)一樣精準(zhǔn)的發(fā)電和用電。
3.能源互聯(lián)網(wǎng)的頻峰率，這個(gè)和人工智能相連，當(dāng)我們能源系統(tǒng)變成一個(gè)個(gè)小的微單元，微網(wǎng)也好，分布式電源也好，會(huì)形成很多的子單元，這些子單元構(gòu)成了一個(gè)個(gè)的蜂窩狀的網(wǎng)絡(luò)，單元和單元之間，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)之間，系統(tǒng)和系統(tǒng)之間，形成一個(gè)強(qiáng)協(xié)調(diào)效應(yīng)。我們?yōu)槭裁匆v能源互聯(lián)網(wǎng)，第一能源互聯(lián)網(wǎng)能夠解決我們很多的問題，第二點(diǎn)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)所有行業(yè)的改造是不可逆的，你只能接受不能決絕。
能源路由器要接駁到類似Wind OS™和Apollo OS™這樣的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
能源互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)大的物聯(lián)網(wǎng)會(huì)有500億個(gè)發(fā)電組件、用電組件，形成一個(gè)超大的互聯(lián)網(wǎng)。能源互聯(lián)網(wǎng)這張網(wǎng)是人類各個(gè)子系統(tǒng)里面最大的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，只要用電的電器就是我們能源互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)單元。
能源互聯(lián)網(wǎng)的層次，最底層設(shè)備層，往上通信層，再往上是應(yīng)用層，通過利用數(shù)據(jù)和設(shè)備進(jìn)行應(yīng)用的開發(fā)，最上面是和用戶對(duì)接的商業(yè)層。能源互聯(lián)網(wǎng)是端對(duì)端的互聯(lián)，發(fā)電端和用戶端，主要指分布式發(fā)電和智能發(fā)電端，用電端包括各種各樣的用電器，既然要做到端對(duì)端，互聯(lián)通信非常重要。
一個(gè)非常有意思的環(huán)節(jié)是能源路由器，路由器的決策是把前面的發(fā)電進(jìn)行轉(zhuǎn)換，然后再和配網(wǎng)進(jìn)行耦合，通過能源管理系統(tǒng)管理這樣的智能終端，是橋梁的作用。什么是能源路由器呢？智能電表、充電樁、光伏逆變器都可以作為能源路由器，甚至我們將來家庭智能儲(chǔ)備能單元也可以做能源路由器，現(xiàn)在有一些公司已經(jīng)非常重視能源路由器這個(gè)環(huán)節(jié)。去年陽光電源去打市場戰(zhàn)的時(shí)候，這家公司非常重視能源路由器，這個(gè)公司是非常值得我們學(xué)習(xí)的能源互聯(lián)網(wǎng)的潛在的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
通過能源互聯(lián)網(wǎng)能夠連接能源互聯(lián)網(wǎng)所有主要環(huán)節(jié)，是將來消費(fèi)者和后臺(tái)系統(tǒng)操作者去接入、操作能源互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。通過能源路由器能做我們能源互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)?，F(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)是什么？就是類似于遠(yuǎn)景能源做的Wind OS™和Apollo OS™這樣的平臺(tái)，其他公司也在做光伏電站的運(yùn)維平臺(tái)，將來還有各種各樣的子系統(tǒng)的操作系統(tǒng)，還有這樣大的能源互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)會(huì)存在，比如電動(dòng)汽車充電樁的綜合管理系統(tǒng)，比如家庭智能用電的能源管理，這都是能源路由器要去接駁的平臺(tái)。
中國能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線圖
遠(yuǎn)景能源和華為很有可能成為能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的BAT
國網(wǎng)是中國智能電網(wǎng)的先行者，在智能電網(wǎng)方面做了非常有利的探索，僅靠國網(wǎng)，中國能源互聯(lián)網(wǎng)還不能完全覆蓋，還需要很多其他在國網(wǎng)體系以外的能源電力企業(yè)參與能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。
做一些簡單的舉例，比如能源互聯(lián)網(wǎng)的先行者遠(yuǎn)景能源，還有華為這樣的通信企業(yè)，還有南瑞國網(wǎng)體系專業(yè)的企業(yè)，還有中國的特斯拉就是比亞迪，包括陽光電源，昨天和阿里云合作，做了一個(gè)基于云平臺(tái)的運(yùn)維平帶，這就是我們能源互聯(lián)網(wǎng)的操作雛形。這些企業(yè)有什么特點(diǎn)？不僅僅在一個(gè)環(huán)節(jié)做，在發(fā)輸配售電、管理服務(wù)、交易方面，包括油氣煤方面都有多元布局的復(fù)合型的平臺(tái)企業(yè)。將來這些平臺(tái)企業(yè)有什么作用，可能會(huì)做到產(chǎn)業(yè)整合者、平臺(tái)建立者、平臺(tái)整合者的角色，這些企業(yè)把能源互聯(lián)網(wǎng)分成四個(gè)板塊，智能電網(wǎng)、智能用電、智能發(fā)電平臺(tái)，我們這些平臺(tái)企業(yè)可以整合里面這些企業(yè)，當(dāng)然這里面的優(yōu)秀企業(yè)也可以成為一個(gè)平臺(tái)整合別人。
最上面是商業(yè)層次，最有可能整合下面所有的層次，包括設(shè)備層、數(shù)據(jù)層、運(yùn)用層，我們能源互聯(lián)網(wǎng)未來主要玩家將是我們的平臺(tái)企業(yè)。遠(yuǎn)景有非常具有未來感的電站的操作系統(tǒng)，不僅做風(fēng)電，還有光伏。像遠(yuǎn)景這樣的平臺(tái)不僅僅能夠做到簡單的監(jiān)控，將來還可以做到運(yùn)維服務(wù)，甚至是管理的服務(wù)，幫助我們企業(yè)省了很多的心，同時(shí)也是一個(gè)開放的平臺(tái)，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)安全。像遠(yuǎn)景做了很多的比較有意義的嘗試，希望能夠把我們能源互聯(lián)網(wǎng)作為一條價(jià)值鏈串起來，包括規(guī)劃、運(yùn)維、資產(chǎn)管理，以及資產(chǎn)評(píng)估和交易。遠(yuǎn)景和華為這樣的公司很可能成為我們能源互聯(lián)網(wǎng)里的BAT。
遠(yuǎn)景能源光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理 孫捷
化石能源的恐龍時(shí)代正接近尾聲
這是去年財(cái)富500強(qiáng)的排名，前12名里大概有9家跟能源相關(guān)的公司，他們?nèi)ツ暾w營收是3.2萬億美金，這已經(jīng)是非常大的市場。我們有一個(gè)觀點(diǎn)，也是所有能源行業(yè)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，化石能源時(shí)代肯定會(huì)終結(jié)，而且很快就會(huì)到來。我們這里大膽的預(yù)測，整個(gè)化石能源的恐龍時(shí)代，我們認(rèn)為差不多快接近尾聲了。第一個(gè)倒下的是E.ON，E.ON是德國最大的能源企業(yè)，去年到12月份的時(shí)候傳統(tǒng)能源的業(yè)務(wù)虧的一塌糊涂，同時(shí)又面臨著新能源和分布式能源的加逼，去年12月份正式對(duì)外宣布公司要轉(zhuǎn)型，要拆分，而且未來的主業(yè)會(huì)在新能源這一塊，包括智能電網(wǎng)和服務(wù)的相對(duì)比較輕的資產(chǎn)，把傳統(tǒng)的火電、水電、核電這些資產(chǎn)全部放到另外一家公司。所以我們說這是一個(gè)信號(hào)，我們可能會(huì)在不遠(yuǎn)的將來看到類似E.ON這樣的企業(yè)會(huì)逐漸的無法適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，而把業(yè)務(wù)集中到新能源領(lǐng)域。這是我們看到的一個(gè)現(xiàn)象和趨勢。
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)要顛覆各種行業(yè)，大家談的最火的就是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)加上任何一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就要被顛覆，我們的觀點(diǎn)同樣是這樣。因?yàn)槲覀兒茉缇烷_始借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，像ICT、軟件技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用到傳統(tǒng)能源的領(lǐng)域，改變我們能源的生產(chǎn)、管理和應(yīng)用的方式。
能源領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)“分布化、民主化、市場化”的特點(diǎn)
我們總結(jié)出來的一個(gè)非常有意思的定律，新能源領(lǐng)域的摩爾定律，大家可以看到風(fēng)機(jī)的成本和光伏組件的成本，每5、6年下降一半，2020年將是差不多現(xiàn)在一半的水平。這是什么概念？之前大家都在討論什么時(shí)候達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)，到那個(gè)時(shí)候整個(gè)新能源的度電成本可以和現(xiàn)在火電成本持平，到了那一天其實(shí)整個(gè)新能源市場會(huì)真正的爆發(fā)。隨之而來我們認(rèn)為也有一個(gè)趨勢，前面也提到了，一個(gè)是我們覺得能源會(huì)越來越分散，分布式能源會(huì)越來越頻繁的出現(xiàn)，當(dāng)然在國外已經(jīng)發(fā)生了，中國目前不管是光伏還是風(fēng)電，可能還是在走集中式開發(fā)的路，但是這個(gè)情況可能在未來1到2年內(nèi)就會(huì)結(jié)束。未來2到3年之后，大家的重心就會(huì)往分布式能源走。這是能源領(lǐng)域的分布化特征。
能源是未來的趨勢是民主化、市場化。為什么大家這么關(guān)注售電？其實(shí)就是扯開了一個(gè)口子，讓發(fā)電的實(shí)體有資格、有能力把多余的電去出售，扯開了這樣的口子。遠(yuǎn)景為什么特別關(guān)注能源互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注光伏，因?yàn)楣夥旧砭邆浞植际降奶匦裕约翱梢愿N近于我們的終端用戶。
這些趨勢其實(shí)也是呼喚著一個(gè)新的體系和平臺(tái)的出現(xiàn)，因?yàn)槲磥碚麄€(gè)分布化也好，從單向通信到雙向通信，從生產(chǎn)順從需求到需求順從生產(chǎn)，這一切的一切都需要新的平臺(tái)來支撐，這就是我們認(rèn)為的能源互聯(lián)網(wǎng)。
遠(yuǎn)景能源智慧風(fēng)場云平臺(tái)Wind OS™和阿波羅光伏云平臺(tái)™管理著全球超過2000萬千瓦的新能源資產(chǎn)
遠(yuǎn)景起步于智能硬件，我們?cè)陲L(fēng)力發(fā)電機(jī)組這一塊，去年已經(jīng)成為了中國的前三、全球前八的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商，我們提供的是基于物聯(lián)網(wǎng)和傳感器技術(shù)的智能風(fēng)機(jī)。在海上風(fēng)電領(lǐng)域，我們?nèi)ツ晔侵袊谝淮蠛Ｉ巷L(fēng)機(jī)的供貨商。我們也是最早提出要把硬件做的更智能化的能源企業(yè)，我們說的智能硬件跟現(xiàn)在小米提的小的智能硬件不一樣，我們是把龐大的工業(yè)設(shè)備變得智能化，我們很早在風(fēng)機(jī)里面用了物聯(lián)網(wǎng)和傳感器技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)器自我學(xué)習(xí)。
軟件領(lǐng)域我們是從三年多前開始進(jìn)入的，起步于風(fēng)電場資產(chǎn)管理軟件，目前在風(fēng)電領(lǐng)域我們服務(wù)了非常多的國內(nèi)外新能源的開發(fā)商和新能源資產(chǎn)的投資商，比如美國最大的獨(dú)立新能源上市公司Pattern Energy等，他們利用我們平臺(tái)對(duì)他們的新能源資產(chǎn)進(jìn)行管理。遠(yuǎn)景智慧風(fēng)場云平臺(tái)Wind OS™和阿波羅光伏云平臺(tái)™管理著全球超過2000萬千瓦的新能源資產(chǎn)。
阿波羅光伏云：光伏行業(yè)第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)和風(fēng)險(xiǎn)管控平臺(tái)
我想談一下我們對(duì)光伏的理解，大家也看到了，最近很多的公司都紛紛推出了智能化軟件、智能化管理平臺(tái)，很多人問遠(yuǎn)景的阿波羅平臺(tái)跟這些公司推出的平臺(tái)有什么不一樣？首先，我想說的是，遠(yuǎn)景的阿波羅光伏云平臺(tái)是一個(gè)行業(yè)第三方的平臺(tái)，中立、無任何既得利益，以物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)作為支撐，為投資人進(jìn)行全生命周期的管理服務(wù)。投資人更相信我們第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，而不是設(shè)備廠商或開發(fā)商提供的數(shù)據(jù)。
阿波羅光伏云平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)光伏資產(chǎn)全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)管控，大家都會(huì)知道現(xiàn)在很多公司的軟件都是從監(jiān)控、從后期運(yùn)維環(huán)節(jié)開始，我們的布局是整個(gè)價(jià)值鏈。從一開始的電站開發(fā)、設(shè)計(jì)，到建設(shè)、驗(yàn)收，再到并網(wǎng)之后的實(shí)時(shí)監(jiān)控和運(yùn)維管理、資產(chǎn)優(yōu)化，包括最后幫助這些投資人進(jìn)行資產(chǎn)的評(píng)估和投資交易的分析，我們是針對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行了部署。我們的目標(biāo)是一家服務(wù)型的公司，我們?cè)诠夥鼒F(tuán)隊(duì)里面沒有銷售的概念，我們的云服務(wù)也是免費(fèi)的，我們不是賣軟件，而是為客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
當(dāng)然監(jiān)控是第一步，我們調(diào)研的數(shù)據(jù)是，中國只有三分之一的電站安裝監(jiān)控系統(tǒng)，在安裝監(jiān)控系統(tǒng)的電站中，可能只有20%到30%的電站是用云的方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。中國未來在監(jiān)控這塊的市場還有很長的路要走，美國和德國的電站在建成后，監(jiān)控是標(biāo)配，這是必須的，所有的EPC廠家要求電站裝監(jiān)控的系統(tǒng)，而且基本上都是屬于遠(yuǎn)程監(jiān)控的系統(tǒng)。對(duì)我們來說監(jiān)控是第一步，我們希望把所有可以接入的數(shù)據(jù)都接進(jìn)來，包括組串、匯流箱、氣象站、以及電表的數(shù)據(jù)，我們都希望接進(jìn)來。我們現(xiàn)在嘗試在組串上利用智能芯片做直接做數(shù)據(jù)采集，盡管現(xiàn)在成本相對(duì)高一點(diǎn)，我們?cè)诟绹囊恍┕緶贤ㄏ鄳?yīng)的合作方式，國內(nèi)我們看了一些，感覺技術(shù)不是特別牛，基本都是拷貝海外的技術(shù)，這一塊我們希望從海外獲取一些技術(shù)，在中國商業(yè)化后把它變得成本更低，使應(yīng)用的范圍更廣。
我想再介紹一下目前產(chǎn)品的情況，除了剛剛我們說的監(jiān)控之外，還提供像移動(dòng)運(yùn)維的模塊，幫助我們的業(yè)主很完整的進(jìn)行工單、人和物料的管理，包括過程的管控和工時(shí)統(tǒng)計(jì)，在未來的1到2年內(nèi)會(huì)非常得到關(guān)注，目前大多數(shù)開發(fā)商都還沒把注意力放在這塊。但我認(rèn)為，運(yùn)維階段的精細(xì)化管理將是電站設(shè)計(jì)的預(yù)期價(jià)值的最終體現(xiàn)和落地，沒有這些工具，沒有辦法把這些價(jià)值捕捉到。我們也會(huì)通過一些數(shù)據(jù)的對(duì)比去實(shí)時(shí)關(guān)注潛在的問題，比如對(duì)逆變器的對(duì)標(biāo)，最好和最差為什么差這么多，肯定有問題。
遠(yuǎn)景具有很強(qiáng)的大數(shù)據(jù)分析能力，我們擁有自己的海量數(shù)據(jù)分析引擎，通過主流工具導(dǎo)入各類數(shù)據(jù)后，進(jìn)行深度挖掘與分析，并用可視化的方式呈現(xiàn)。我們基于大數(shù)據(jù)分析，為客戶實(shí)現(xiàn)場站、組件對(duì)標(biāo)以及發(fā)電量損失分析。通過對(duì)于電站的健康度體檢，分析損失電量，提出改進(jìn)措施，幫助客戶提升發(fā)電量。
在線監(jiān)測和線下檢測以及線下服務(wù)需要結(jié)合，某種程度就是O2O的引導(dǎo)。除了這個(gè)之外，我們說平臺(tái)肯定有平臺(tái)的優(yōu)勢，比如我們現(xiàn)在在運(yùn)維這一塊采取“滴滴運(yùn)維”模式，平臺(tái)匹配業(yè)主和運(yùn)維服務(wù)提供商，線下服務(wù)，線上閉環(huán)，就是把P2P的方式通過平臺(tái)的方式給對(duì)接起來，這一塊在未來有非常大的潛力。
除了構(gòu)建光伏行業(yè)的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，遠(yuǎn)景還致力于打造光伏行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和社區(qū)。我們的阿波羅光伏云微信公共平臺(tái)（微信號(hào)：apollocloud），這里面有幾個(gè)功能，看看、測測和問問。測測正在改版，未來可以幫助業(yè)主或用戶很快的計(jì)算屋頂可用的潛力和投資的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這個(gè)也可以幫助開發(fā)人員迅速在當(dāng)?shù)嘏袛噙@個(gè)屋頂?shù)目捎眯浴枂栒蛟斐蔀楣夥I(lǐng)域的知乎，里面沒有水，都是很好的干貨，以問答的方式做，目的也是為了讓行業(yè)同仁有更好的交流。微信群雖然很好，很多時(shí)候都是在灌水，很多知識(shí)不能沉淀和傳播，我們希望通過光伏問問可以搭建一個(gè)行業(yè)交流的社區(qū)平臺(tái)。
我們平臺(tái)生態(tài)體系的成員中，不僅有設(shè)備供應(yīng)商、EPC、服務(wù)商，還有認(rèn)證機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、銀行、基金等，我們希望這個(gè)名單越來越龐大，我們最終的目標(biāo)是整個(gè)行業(yè)建立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)良性的發(fā)展。
SPI董事長 彭小峰
路條最高時(shí)炒到0.9元/瓦
過去十年我一直從事光伏行業(yè)，基本從事光伏制造，怎么樣把光伏的成本降低，把研發(fā)做好，然后利用技術(shù)慢慢提高效率，把光伏的應(yīng)用成本降下來。去年5月份開始接手SPI，我的想法是，未來十年能不能把光伏的應(yīng)用做起來。從原來的研發(fā)制造到應(yīng)用，太陽能的發(fā)電成本從最開始大約10塊錢一度電，到現(xiàn)在幾毛錢一度電，最大的問題是應(yīng)用。應(yīng)用做了幾個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)最大的問題是融資難的問題。去年國家給太陽能發(fā)電定的目標(biāo)是15個(gè)GW，分布式發(fā)電是8個(gè)GW，去年國家分布式批下去的核準(zhǔn)大概有十幾個(gè)GW，真正完成的不到2GW，基本上四分之一都沒有完成。去年15個(gè)GW的另一半，7個(gè)GW的地面電站，路條一張紙最高的時(shí)候炒到9毛錢一瓦。
希望把穩(wěn)定收入的電力資產(chǎn)回報(bào)給老百姓
分布式電站很難建有各種的原因，一個(gè)是大的發(fā)電企業(yè)10兆瓦以下的電站投資收益各方面管理特別難，10兆瓦以下的就不看。分布式最大的特點(diǎn)在于，參與者是很多的中小企業(yè)、工廠，或者個(gè)人，在目前的情況下，要投資幾百萬或者幾千萬做一個(gè)分布式電場，他們覺得很難，而且融資也難，建好以后不好獲得融資。我們想了很多的辦法，能不能把國外推廣分布式的辦法推到中國，我們看了一些德國、美國的經(jīng)驗(yàn)，德國有一個(gè)很好的金融機(jī)構(gòu)綠色儲(chǔ)蓄銀行，他的投資都在綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，做的非常好，我們國家暫時(shí)沒有這樣的機(jī)構(gòu)。美國也做了很好的創(chuàng)新，但是對(duì)比美國的環(huán)境，中國還有一個(gè)很大的現(xiàn)實(shí)狀況，美國80%都有自己的屋頂，中國80%的人沒有自己的屋頂。在中國怎么做中國的分布式的，我們想了很多，我們開始籌備綠能寶，根據(jù)中國的特色做。綠能寶是解決中國分布式發(fā)電電站建設(shè)融資難的平臺(tái)，我們是希望通過綠能寶把互聯(lián)網(wǎng)金融和新能源結(jié)合在一起的。
我們從股東結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、整個(gè)合作資源做一個(gè)儲(chǔ)備，綠能寶上線2個(gè)月也取得了很大的成功。電力投資是所有投資里面回報(bào)最安全的，過去在歐洲和美國的經(jīng)驗(yàn)，基本上歐洲、美國大量的電站資產(chǎn)，基本上是持有在基金、銀行和保險(xiǎn)基金手上，因?yàn)橘Y產(chǎn)回報(bào)非常穩(wěn)定，目前太陽能資產(chǎn)評(píng)級(jí)跟國家的國債是一個(gè)級(jí)別的。我們希望怎么把中國的穩(wěn)定收入的電力資產(chǎn)的回報(bào)給老百姓。所以我們第一件事情遇到的就是中國做金融需要金融牌照，我們現(xiàn)在的突破口是融資租賃，我們?nèi)ツ昊税肽甑臅r(shí)間把融資租賃牌照拿下來，利用融資租賃做商業(yè)模式的創(chuàng)新。
紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理 富欣
入侵者會(huì)取勝，還是傳統(tǒng)行業(yè)積淀很深和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合取勝？
“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)邏輯，突然把這個(gè)事情非常清晰的提出來，包括遠(yuǎn)景剛才也在講幾年前就在提能源互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)突然提出來的話，這幾年的應(yīng)用已經(jīng)有很大的，各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用。其實(shí)在這些年已經(jīng)滲透的很深入了，我今天也想拋給大家這樣一個(gè)概念，這里面在座的都是能源界的資深人士，無論加什么，大家一直在探討一個(gè)問題，是最終入侵者會(huì)取勝，還是傳統(tǒng)行業(yè)積淀很深可以快速和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合取勝？目前為止還沒有一個(gè)明確的定論，但是我們投資的很多案例里，其實(shí)對(duì)很多入侵者的傾向還是有一些的。
這個(gè)邏輯很簡單，在傳統(tǒng)行業(yè)如果你積淀的時(shí)間太久，你在很多行為上會(huì)有一些禁錮，如果在完全新的模式進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域以后，這個(gè)領(lǐng)域的制造設(shè)備，他所有的設(shè)備、技術(shù)、人員都是擺在這兒的，如果你很好的去利用所有的這些資源，你是有機(jī)會(huì)入侵者成就一個(gè)東西。反過來我們也問我們自己，能源+互聯(lián)網(wǎng)，能源的改革，確實(shí)如果不去變革就沒有機(jī)會(huì)，這里面給自己很大的挑戰(zhàn)就是你怎么樣解決，你在這個(gè)行業(yè)里面，你怎么樣更多跳出這個(gè)行業(yè)，你用一種新的方式解決這些問題。
能源革命、分布式革命一定會(huì)帶來更多創(chuàng)新嫁接機(jī)會(huì)
最后跟大家分享的是未來，說未來投資機(jī)會(huì)，因?yàn)閺奈覀兊难酃?，紅杉本身是互聯(lián)網(wǎng)基因非常重的一個(gè)公司，我們?cè)谥袊@幾年我們其實(shí)投了制造業(yè)也好，或者新能源也好，清潔技術(shù)也好，其實(shí)還是相對(duì)來講跟互聯(lián)網(wǎng)非常獨(dú)立的一些公司，我們這個(gè)戰(zhàn)略比大家提到的互聯(lián)網(wǎng)+還要再早一年到兩年時(shí)間，我們的團(tuán)隊(duì)之前已經(jīng)非常明確把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的嫁接當(dāng)做我們今后很大的重點(diǎn)。我們認(rèn)為無論是能源，無論是新能源，無論是跟這個(gè)相關(guān)的金融服務(wù)，無論是工業(yè)4.0，跟互聯(lián)網(wǎng)這里面相關(guān)的企業(yè)會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)，會(huì)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式，也會(huì)有更多的彎道超車的機(jī)會(huì)，以前大的巨無霸是很難突破的。
現(xiàn)在看我自己的親身體會(huì)，我沒有想到像蘇寧和國美，當(dāng)時(shí)大家談的很熱鬧的時(shí)候沒有想到那么快的被京東或者阿里這樣的電商打趴下，覺得他是一個(gè)緩慢的過程，這個(gè)速度超乎我們的想象，每天看到實(shí)體廠商關(guān)門，周圍的現(xiàn)象都是挺明確的?，F(xiàn)在這個(gè)方向是異?；钴S，大家可以公開媒體上看到，紅杉在去年一年整個(gè)O2O領(lǐng)域，或者跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接的領(lǐng)域做了非常多的投資，其他的投資公司也有非常大的動(dòng)作在這里面，我們覺得這個(gè)里面會(huì)存在很多的機(jī)會(huì)，但是從我剛才看這個(gè)主題從0到1，我覺得今年可以算作一個(gè)升級(jí)的元年，什么概念呢？今年之后我覺得從工業(yè)革命也好，能源革命也好，新能源革命也好，分布式革命也好，或者我們說光伏革命也好一定會(huì)帶來更多的創(chuàng)新嫁接的機(jī)會(huì)。
愛康集團(tuán)資本市場總監(jiān)馬弋崴
除了招商銀行自上而下支持光伏電站以外，其他銀行對(duì)光伏還是比較謹(jǐn)慎
資產(chǎn)證券化主要可以解決的是股權(quán)投資的問題，融資租賃既可以做建設(shè)期的貸款，也可以做項(xiàng)目并網(wǎng)以后的貸款。但是對(duì)于電站來說不管是光伏，還是風(fēng)電，回收期比較長，不可能馬上把錢還回來，必然需要銀行貸款，銀行怎么樣來解決的？銀行現(xiàn)在包括我們說國開行有很多的授信，但是現(xiàn)在越來越難拿，如果一個(gè)企業(yè)本身需要通過，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展速度非?？?，本身需要不斷的增長過程當(dāng)中，你始終會(huì)在報(bào)表上留下比較高的杠桿率給銀行留下不是特別好的印象，這種情況下銀行是基于歷史的看法，投資者是基于未來的看法，這個(gè)當(dāng)中會(huì)存在矛盾。而且目前情況來看除了招商銀行自上而下的支持光伏電站以外，其他銀行對(duì)光伏行業(yè)的支持還是比較謹(jǐn)慎。這兩年不管是愛康，還是其他企業(yè)，這些企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中除了銀行貸款以外可能會(huì)用到一些相對(duì)高一點(diǎn)的，并網(wǎng)以后8個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)甚至更高成本的資金，作為目前現(xiàn)階段的發(fā)展中所不得不運(yùn)用的工具。
過去的玩法有非常明顯的缺陷，資產(chǎn)證券化作為無限杠桿是未來方向
在這個(gè)過程當(dāng)中目前的非常重要的工作是如何去跑馬圈地，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度非常快，還是有比較多、比較優(yōu)質(zhì)的資源在那里，所以現(xiàn)在做的工作要圈地，我有兩三年的比較高的資金成本，當(dāng)我其他的成本，比如資產(chǎn)證券化，資產(chǎn)證券化國家的審批制變成備案制有一個(gè)快速的提速，這個(gè)時(shí)期給我們帶來了新的解決方案，這些解決方案逐步的打通以后我們可以用低成本的資金替換高成本的資金，這是未來需要做的這樣的事情。
資產(chǎn)證券化是不是可以覆蓋，現(xiàn)金流如果做到10年、15年可以覆蓋原先投資非常高的比例，我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)原來的玩法利用資本市場融資作為30%這樣的自有資金的支出，銀行或者融資租賃或者信托的資金有70%債務(wù)的融資，30%的融資通過資本運(yùn)作和一二級(jí)市場價(jià)差獲得融資的增長，這是過去的玩法。過去的玩法有非常明顯的缺陷，每做一次增發(fā)，大股東的股份比例在攤薄，過去兩年三年是可以領(lǐng)取的，但是到十年以后怎么辦，這樣情況下我們必須要找到一個(gè)能夠解決這樣一個(gè)問題的方案。最終我們找到了資產(chǎn)證券化作為無限杠桿非常重要的實(shí)現(xiàn)方式；我們認(rèn)為資產(chǎn)證券化是未來的發(fā)展方向。這一塊行業(yè)越來越多的企業(yè)朝著這樣的方向發(fā)展，這個(gè)方向可能會(huì)是一個(gè)比較好的途徑，我覺得彭總互聯(lián)網(wǎng)金融的方式直接來做是比我們高大上的層面，這個(gè)也是我們不斷向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。未來最終的展現(xiàn)形式一定是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)向所有的老百姓來進(jìn)行融資，全民去參與，因?yàn)殡娛侨袷褂玫?，這樣的投資也應(yīng)該是全民參與的，我相信最終的趨勢一定會(huì)走向互聯(lián)網(wǎng)的形勢。
精彩問答
Q1能源互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)非常好的概念，尤其讓資本市場插上了翅膀，這是非常好。到底能夠?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)帶來多少的增量？
A1
曹寅：剛才我們也討論過，能源互聯(lián)網(wǎng)如果從概念角度來說是新的概念，每一個(gè)子單元來說已經(jīng)是得到使用或者已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用的商業(yè)模式和案例，但是能源互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵有一點(diǎn)是基于互聯(lián)網(wǎng)，基于剛才提到的，包括需求側(cè)也好，智能電表也好，包括還有其他和金融相關(guān)的。尤其在電網(wǎng)側(cè)，有很多的數(shù)據(jù)不是基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)的采集，數(shù)據(jù)的開發(fā)和應(yīng)用。能源互聯(lián)網(wǎng)很關(guān)鍵一點(diǎn)要做到開放，不僅是數(shù)據(jù)的開放，也是市場的開放。剛才提到很多東西是電網(wǎng)在做，但是現(xiàn)在在能源互聯(lián)網(wǎng)的語景下面有市場多元主體，這樣的話從電網(wǎng)一家獨(dú)大的局面變成了多姿多彩，發(fā)生很多事情，因?yàn)殡娋W(wǎng)一家獨(dú)大進(jìn)行關(guān)系的話，很多問題在系統(tǒng)里是沒有問題的，市場開放情況下怎么做到多元主體信息的溝通、交流、調(diào)節(jié)、控制、協(xié)調(diào)，這必須要基于互聯(lián)網(wǎng)才能做到，能源互聯(lián)網(wǎng)就是基于開放的平臺(tái)，把各個(gè)子系統(tǒng)，把各個(gè)不同的板塊和單元通過互聯(lián)網(wǎng)連接起來，成為一個(gè)開放的融合的共生的體系，包括像遠(yuǎn)景、SPI 和愛康，和其他各種各樣的主題能夠互聯(lián)協(xié)調(diào)，同時(shí)保持可靠性的體系。孫總講到環(huán)節(jié)的問題，能源互聯(lián)網(wǎng)特別關(guān)注用電側(cè)的服務(wù)，你無法為企業(yè)做特別細(xì)節(jié)的能源管理也好，能源服務(wù)也好，都是一些具體的民營企業(yè)或者國有企業(yè)的三產(chǎn)單位在做，這需要能源互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的，是2C端非常重要的環(huán)節(jié)，能源互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的是2C端的服務(wù)，普惠式的服務(wù)。
富欣：剛才講的時(shí)候也說了，確實(shí)如您所說這個(gè)概念已經(jīng)存在很長時(shí)間了，大家對(duì)電網(wǎng)也好，包括像大的比較固定收益的水電的資本證券化確實(shí)是已經(jīng)很長時(shí)間的狀況，如果現(xiàn)在能帶來什么，我想從投資人的角度來講，我覺得帶來幾個(gè)好處，第一個(gè)給一些企業(yè)或者是一些新進(jìn)入的，或者有一些創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，給他們帶來一些彎道超車的機(jī)會(huì)，如果更好的嫁接應(yīng)用這些東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)在這里面。我舉一個(gè)小例子，如果說前一段時(shí)間我在看一個(gè)項(xiàng)目，他是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，也沒有說太大，因?yàn)榇_實(shí)還是處在敏感期，我不能說的太具體，每年大概有四千萬的需求，傳統(tǒng)行業(yè)非常多了，但是你是一個(gè)新的進(jìn)入者，技術(shù)上來講突破不會(huì)是特別大的突破，你覺得他有什么樣的機(jī)會(huì)，如果說在以前的狀況，我覺得他的機(jī)會(huì)和速度，至少我覺得難度是非常大，在大家更充分的意識(shí)到或者了解到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的一些特殊的專機(jī)，大家更多去思考這個(gè)事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有可能這里面能創(chuàng)造出非常難得的機(jī)會(huì)。前兩天在京東的眾籌上做了很絢的東西，很容易發(fā)出去，這個(gè)東西就不能否認(rèn)是一個(gè)新的結(jié)合。
第二點(diǎn)無論如何這個(gè)概念打出來的時(shí)候，突然之間一個(gè)月兩個(gè)月每天都在聽這個(gè)概念，如果說是完全新的概念不會(huì)引發(fā)新的共鳴，因?yàn)榇嬖诤荛L時(shí)間，大家都清楚，都知道，剛才遠(yuǎn)景孫總說，他們?cè)谶@里面說了兩年了。因?yàn)樗呀?jīng)非常清晰了，再拿出來再看的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面更多的集中式的整合式的大規(guī)模的機(jī)會(huì)，更多的冒出來。這里面會(huì)帶來多少新的東西，我倒是覺得確實(shí)不太容易。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的更新，你看我們講如果更新，我覺得蘋果手機(jī)是一個(gè)巨大的更新，他突然之間把他帶入一個(gè)智能時(shí)代，其他的硬件產(chǎn)品來講你看到這么大的更新很少，更多是理念、思路、結(jié)合和契機(jī)，這里面帶來的概念更大。最好的方式是大家更多的把這個(gè)東西裝在腦子里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)的方向會(huì)出現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)，有很多是你認(rèn)為不可能在里面盈利，或者你認(rèn)為這里面沒有多大的暴利或者盈利的空間，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代給你機(jī)會(huì)，這是我們最大的體會(huì)。
馬弋崴：能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念提出到現(xiàn)在為止整個(gè)A股資本市場上漲是非常厲害，資本市場的功能非常重要的一點(diǎn)就是調(diào)動(dòng)整個(gè)社會(huì)的資源，往優(yōu)勢的行業(yè)進(jìn)行配置，能源互聯(lián)網(wǎng)的概念是把我們?cè)扔械臇|西很好的整合在一起，前面各位專家都講了，通過這樣的概念打出也是和總理互聯(lián)網(wǎng)+的概念契合在一起，打出這樣的概念同時(shí)又是在社會(huì)背景下提出這個(gè)概念，讓資本市場得到了很大的認(rèn)同，股價(jià)的上漲對(duì)于光伏企業(yè)都有作用，每個(gè)光伏企業(yè)要增加，要擴(kuò)大規(guī)模必須融資，更高股價(jià)融資的話可以獲得很好的發(fā)展，從資本角度來說是非常好，我們需要有這樣的概念推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，大的買的股票有上升很高興。有這樣一個(gè)概念的提出，對(duì)于整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步是有作用的。
Q2創(chuàng)業(yè)者起步艱難，很大問題是錢的問題。能源行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)如何能得到起步的VC和風(fēng)險(xiǎn)投資的支持？
A2
孫捷:除了找財(cái)務(wù)投資人的同時(shí)也可以關(guān)注戰(zhàn)略投資人。小的公司，畢竟戰(zhàn)略投資人對(duì)于初創(chuàng)期企業(yè)的幫助是非常大的，我倒認(rèn)為現(xiàn)在市場上并不缺錢，關(guān)鍵是缺少一個(gè)應(yīng)用的巨大市場和一個(gè)很好的模式，如果能夠找到一個(gè)大的應(yīng)用市場和一個(gè)模式，小公司也會(huì)迅速起來。遠(yuǎn)景近期在硅谷成立了專注能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，硅谷知名的投資人也加入了遠(yuǎn)景，下一步我們會(huì)在美國、歐洲、中國看物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)安全等技術(shù)創(chuàng)新公司的投資機(jī)會(huì)。
富欣:前幾年的時(shí)候大家在投TMT領(lǐng)域，我們說互聯(lián)網(wǎng)這邊會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投入不大，但是產(chǎn)出會(huì)非常驚人的公司，不光是能源，其實(shí)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)這邊很多人投入很大，基本上走出來的公司很不容易，這種東西天生就是不平衡的，能源本身的特征和屬性就是屬于很重的東西。從這么多年的經(jīng)驗(yàn)來看，這些投資人是受過很多的傷害，會(huì)覺得哪個(gè)領(lǐng)域我覺得我有更大的投入產(chǎn)出，我更愿意在這里面賭這個(gè)方向有很大的機(jī)會(huì)，這是可以看到這么一個(gè)狀況。
第二點(diǎn)希望今后這里面有一些變化，這個(gè)變化有內(nèi)因也有外因，內(nèi)因是產(chǎn)業(yè)里面的人大家更聰明的考慮一些方式，外因可能就是外邊新的一些互聯(lián)網(wǎng)也好，或者是新的實(shí)際的應(yīng)用方式會(huì)改變很多東西，所以這是我覺得，我希望今后會(huì)帶來更多的契機(jī)。
第三目前來講如果很現(xiàn)實(shí)的來考慮，確實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域我們的動(dòng)作會(huì)比在投TMT領(lǐng)域更謹(jǐn)慎，那邊已經(jīng)形成了一個(gè)非常明確的鏈條式的方式。如果你有很好的想法，有很好的模式，有一個(gè)很好的起步，我相信投資人都不傻，肯定會(huì)去努力的跟著這個(gè)路徑去走。所以我是這樣三點(diǎn)。
以下是私享會(huì)嘉賓的精彩干貨分享：
邁哲華投資管理咨詢公司總監(jiān) 曹寅
能源互聯(lián)網(wǎng)需要特斯拉、Solarcity、遠(yuǎn)景能源這樣的先行者探索
能源互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新型的理念，整個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)到底往什么方向走，未來的途徑是什么，全世界目前沒有多少人看清楚，這個(gè)行業(yè)里會(huì)有很多的先行者做一些探索。比如ElonMusk嘗試用SolarCity的分布式的居民電站和特斯拉的儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車、充電樁，加上電站運(yùn)維體系，這樣五位一體的閉環(huán)式的能源互聯(lián)網(wǎng)探索，非常好的嘗試。在國內(nèi)也有領(lǐng)路人和優(yōu)勢企業(yè)做能源互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，比如遠(yuǎn)景能源。遠(yuǎn)景的阿波羅平臺(tái)和格林威治平臺(tái)，基于能源互聯(lián)網(wǎng)的嘗試，也是中國企業(yè)家和中國能源互聯(lián)網(wǎng)探索者的具體的理念和發(fā)展方向，都值得我們能源研究者和能源投資者去理解，去關(guān)注和學(xué)習(xí)的有意思的案例。
能源互聯(lián)網(wǎng)為什么做？
三大矛盾
1.可再生能源快速的發(fā)展，對(duì)于現(xiàn)在傳統(tǒng)的電力體系造成的挑戰(zhàn)
2.消費(fèi)者對(duì)能源電力的信息化服務(wù)需求
3.電力峰谷矛盾
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改造
1.打破信息不對(duì)稱，能源互聯(lián)網(wǎng)是使發(fā)電端到用電端的這種端對(duì)端的透明，發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)能夠做到信息全透明，能夠自我調(diào)節(jié)，等于把部分互聯(lián)網(wǎng)調(diào)度的職能浪費(fèi)到我們發(fā)電企業(yè)和用電企業(yè)，這樣對(duì)于發(fā)電這邊的職能化和用電的職能化提出更高的挑戰(zhàn)。
2.對(duì)大數(shù)據(jù)的利用，能源的大數(shù)據(jù)早就可以用了，像遠(yuǎn)景能源做的格林威治平臺(tái)和阿波羅平臺(tái)，這里面大量的有大數(shù)據(jù)的氣象預(yù)測，還有國外企業(yè)利用大數(shù)據(jù)去做用電用戶的分析，去做自己的方案，大數(shù)據(jù)是能夠使我們能源實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化，使能源像現(xiàn)在的智能工業(yè)一樣精準(zhǔn)的發(fā)電和用電。
3.能源互聯(lián)網(wǎng)的頻峰率，這個(gè)和人工智能相連，當(dāng)我們能源系統(tǒng)變成一個(gè)個(gè)小的微單元，微網(wǎng)也好，分布式電源也好，會(huì)形成很多的子單元，這些子單元構(gòu)成了一個(gè)個(gè)的蜂窩狀的網(wǎng)絡(luò)，單元和單元之間，網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)之間，系統(tǒng)和系統(tǒng)之間，形成一個(gè)強(qiáng)協(xié)調(diào)效應(yīng)。我們?yōu)槭裁匆v能源互聯(lián)網(wǎng)，第一能源互聯(lián)網(wǎng)能夠解決我們很多的問題，第二點(diǎn)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)所有行業(yè)的改造是不可逆的，你只能接受不能決絕。
能源路由器要接駁到類似Wind OS™和Apollo OS™這樣的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
能源互聯(lián)網(wǎng)形成一個(gè)大的物聯(lián)網(wǎng)會(huì)有500億個(gè)發(fā)電組件、用電組件，形成一個(gè)超大的互聯(lián)網(wǎng)。能源互聯(lián)網(wǎng)這張網(wǎng)是人類各個(gè)子系統(tǒng)里面最大的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，只要用電的電器就是我們能源互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)節(jié)點(diǎn)、一個(gè)單元。
能源互聯(lián)網(wǎng)的層次，最底層設(shè)備層，往上通信層，再往上是應(yīng)用層，通過利用數(shù)據(jù)和設(shè)備進(jìn)行應(yīng)用的開發(fā)，最上面是和用戶對(duì)接的商業(yè)層。能源互聯(lián)網(wǎng)是端對(duì)端的互聯(lián)，發(fā)電端和用戶端，主要指分布式發(fā)電和智能發(fā)電端，用電端包括各種各樣的用電器，既然要做到端對(duì)端，互聯(lián)通信非常重要。
一個(gè)非常有意思的環(huán)節(jié)是能源路由器，路由器的決策是把前面的發(fā)電進(jìn)行轉(zhuǎn)換，然后再和配網(wǎng)進(jìn)行耦合，通過能源管理系統(tǒng)管理這樣的智能終端，是橋梁的作用。什么是能源路由器呢？智能電表、充電樁、光伏逆變器都可以作為能源路由器，甚至我們將來家庭智能儲(chǔ)備能單元也可以做能源路由器，現(xiàn)在有一些公司已經(jīng)非常重視能源路由器這個(gè)環(huán)節(jié)。去年陽光電源去打市場戰(zhàn)的時(shí)候，這家公司非常重視能源路由器，這個(gè)公司是非常值得我們學(xué)習(xí)的能源互聯(lián)網(wǎng)的潛在的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。
通過能源互聯(lián)網(wǎng)能夠連接能源互聯(lián)網(wǎng)所有主要環(huán)節(jié)，是將來消費(fèi)者和后臺(tái)系統(tǒng)操作者去接入、操作能源互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)。通過能源路由器能做我們能源互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)?，F(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)是什么？就是類似于遠(yuǎn)景能源做的Wind OS™和Apollo OS™這樣的平臺(tái)，其他公司也在做光伏電站的運(yùn)維平臺(tái)，將來還有各種各樣的子系統(tǒng)的操作系統(tǒng)，還有這樣大的能源互聯(lián)網(wǎng)的操作系統(tǒng)會(huì)存在，比如電動(dòng)汽車充電樁的綜合管理系統(tǒng)，比如家庭智能用電的能源管理，這都是能源路由器要去接駁的平臺(tái)。
中國能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線圖
遠(yuǎn)景能源和華為很有可能成為能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的BAT
國網(wǎng)是中國智能電網(wǎng)的先行者，在智能電網(wǎng)方面做了非常有利的探索，僅靠國網(wǎng)，中國能源互聯(lián)網(wǎng)還不能完全覆蓋，還需要很多其他在國網(wǎng)體系以外的能源電力企業(yè)參與能源互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)。
做一些簡單的舉例，比如能源互聯(lián)網(wǎng)的先行者遠(yuǎn)景能源，還有華為這樣的通信企業(yè)，還有南瑞國網(wǎng)體系專業(yè)的企業(yè)，還有中國的特斯拉就是比亞迪，包括陽光電源，昨天和阿里云合作，做了一個(gè)基于云平臺(tái)的運(yùn)維平帶，這就是我們能源互聯(lián)網(wǎng)的操作雛形。這些企業(yè)有什么特點(diǎn)？不僅僅在一個(gè)環(huán)節(jié)做，在發(fā)輸配售電、管理服務(wù)、交易方面，包括油氣煤方面都有多元布局的復(fù)合型的平臺(tái)企業(yè)。將來這些平臺(tái)企業(yè)有什么作用，可能會(huì)做到產(chǎn)業(yè)整合者、平臺(tái)建立者、平臺(tái)整合者的角色，這些企業(yè)把能源互聯(lián)網(wǎng)分成四個(gè)板塊，智能電網(wǎng)、智能用電、智能發(fā)電平臺(tái)，我們這些平臺(tái)企業(yè)可以整合里面這些企業(yè)，當(dāng)然這里面的優(yōu)秀企業(yè)也可以成為一個(gè)平臺(tái)整合別人。
最上面是商業(yè)層次，最有可能整合下面所有的層次，包括設(shè)備層、數(shù)據(jù)層、運(yùn)用層，我們能源互聯(lián)網(wǎng)未來主要玩家將是我們的平臺(tái)企業(yè)。遠(yuǎn)景有非常具有未來感的電站的操作系統(tǒng)，不僅做風(fēng)電，還有光伏。像遠(yuǎn)景這樣的平臺(tái)不僅僅能夠做到簡單的監(jiān)控，將來還可以做到運(yùn)維服務(wù)，甚至是管理的服務(wù)，幫助我們企業(yè)省了很多的心，同時(shí)也是一個(gè)開放的平臺(tái)，不用擔(dān)心數(shù)據(jù)安全。像遠(yuǎn)景做了很多的比較有意義的嘗試，希望能夠把我們能源互聯(lián)網(wǎng)作為一條價(jià)值鏈串起來，包括規(guī)劃、運(yùn)維、資產(chǎn)管理，以及資產(chǎn)評(píng)估和交易。遠(yuǎn)景和華為這樣的公司很可能成為我們能源互聯(lián)網(wǎng)里的BAT。
遠(yuǎn)景能源光伏業(yè)務(wù)總經(jīng)理 孫捷
化石能源的恐龍時(shí)代正接近尾聲
這是去年財(cái)富500強(qiáng)的排名，前12名里大概有9家跟能源相關(guān)的公司，他們?nèi)ツ暾w營收是3.2萬億美金，這已經(jīng)是非常大的市場。我們有一個(gè)觀點(diǎn)，也是所有能源行業(yè)的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，化石能源時(shí)代肯定會(huì)終結(jié)，而且很快就會(huì)到來。我們這里大膽的預(yù)測，整個(gè)化石能源的恐龍時(shí)代，我們認(rèn)為差不多快接近尾聲了。第一個(gè)倒下的是E.ON，E.ON是德國最大的能源企業(yè)，去年到12月份的時(shí)候傳統(tǒng)能源的業(yè)務(wù)虧的一塌糊涂，同時(shí)又面臨著新能源和分布式能源的加逼，去年12月份正式對(duì)外宣布公司要轉(zhuǎn)型，要拆分，而且未來的主業(yè)會(huì)在新能源這一塊，包括智能電網(wǎng)和服務(wù)的相對(duì)比較輕的資產(chǎn)，把傳統(tǒng)的火電、水電、核電這些資產(chǎn)全部放到另外一家公司。所以我們說這是一個(gè)信號(hào)，我們可能會(huì)在不遠(yuǎn)的將來看到類似E.ON這樣的企業(yè)會(huì)逐漸的無法適應(yīng)新的挑戰(zhàn)，而把業(yè)務(wù)集中到新能源領(lǐng)域。這是我們看到的一個(gè)現(xiàn)象和趨勢。
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)要顛覆各種行業(yè)，大家談的最火的就是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)加上任何一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)就要被顛覆，我們的觀點(diǎn)同樣是這樣。因?yàn)槲覀兒茉缇烷_始借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，像ICT、軟件技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用到傳統(tǒng)能源的領(lǐng)域，改變我們能源的生產(chǎn)、管理和應(yīng)用的方式。
能源領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)“分布化、民主化、市場化”的特點(diǎn)
我們總結(jié)出來的一個(gè)非常有意思的定律，新能源領(lǐng)域的摩爾定律，大家可以看到風(fēng)機(jī)的成本和光伏組件的成本，每5、6年下降一半，2020年將是差不多現(xiàn)在一半的水平。這是什么概念？之前大家都在討論什么時(shí)候達(dá)到平價(jià)上網(wǎng)，到那個(gè)時(shí)候整個(gè)新能源的度電成本可以和現(xiàn)在火電成本持平，到了那一天其實(shí)整個(gè)新能源市場會(huì)真正的爆發(fā)。隨之而來我們認(rèn)為也有一個(gè)趨勢，前面也提到了，一個(gè)是我們覺得能源會(huì)越來越分散，分布式能源會(huì)越來越頻繁的出現(xiàn)，當(dāng)然在國外已經(jīng)發(fā)生了，中國目前不管是光伏還是風(fēng)電，可能還是在走集中式開發(fā)的路，但是這個(gè)情況可能在未來1到2年內(nèi)就會(huì)結(jié)束。未來2到3年之后，大家的重心就會(huì)往分布式能源走。這是能源領(lǐng)域的分布化特征。
能源是未來的趨勢是民主化、市場化。為什么大家這么關(guān)注售電？其實(shí)就是扯開了一個(gè)口子，讓發(fā)電的實(shí)體有資格、有能力把多余的電去出售，扯開了這樣的口子。遠(yuǎn)景為什么特別關(guān)注能源互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注光伏，因?yàn)楣夥旧砭邆浞植际降奶匦裕约翱梢愿N近于我們的終端用戶。
這些趨勢其實(shí)也是呼喚著一個(gè)新的體系和平臺(tái)的出現(xiàn)，因?yàn)槲磥碚麄€(gè)分布化也好，從單向通信到雙向通信，從生產(chǎn)順從需求到需求順從生產(chǎn)，這一切的一切都需要新的平臺(tái)來支撐，這就是我們認(rèn)為的能源互聯(lián)網(wǎng)。
遠(yuǎn)景能源智慧風(fēng)場云平臺(tái)Wind OS™和阿波羅光伏云平臺(tái)™管理著全球超過2000萬千瓦的新能源資產(chǎn)
遠(yuǎn)景起步于智能硬件，我們?cè)陲L(fēng)力發(fā)電機(jī)組這一塊，去年已經(jīng)成為了中國的前三、全球前八的風(fēng)機(jī)供應(yīng)商，我們提供的是基于物聯(lián)網(wǎng)和傳感器技術(shù)的智能風(fēng)機(jī)。在海上風(fēng)電領(lǐng)域，我們?nèi)ツ晔侵袊谝淮蠛Ｉ巷L(fēng)機(jī)的供貨商。我們也是最早提出要把硬件做的更智能化的能源企業(yè)，我們說的智能硬件跟現(xiàn)在小米提的小的智能硬件不一樣，我們是把龐大的工業(yè)設(shè)備變得智能化，我們很早在風(fēng)機(jī)里面用了物聯(lián)網(wǎng)和傳感器技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)器自我學(xué)習(xí)。
軟件領(lǐng)域我們是從三年多前開始進(jìn)入的，起步于風(fēng)電場資產(chǎn)管理軟件，目前在風(fēng)電領(lǐng)域我們服務(wù)了非常多的國內(nèi)外新能源的開發(fā)商和新能源資產(chǎn)的投資商，比如美國最大的獨(dú)立新能源上市公司Pattern Energy等，他們利用我們平臺(tái)對(duì)他們的新能源資產(chǎn)進(jìn)行管理。遠(yuǎn)景智慧風(fēng)場云平臺(tái)Wind OS™和阿波羅光伏云平臺(tái)™管理著全球超過2000萬千瓦的新能源資產(chǎn)。
阿波羅光伏云：光伏行業(yè)第三方大數(shù)據(jù)平臺(tái)和風(fēng)險(xiǎn)管控平臺(tái)
我想談一下我們對(duì)光伏的理解，大家也看到了，最近很多的公司都紛紛推出了智能化軟件、智能化管理平臺(tái)，很多人問遠(yuǎn)景的阿波羅平臺(tái)跟這些公司推出的平臺(tái)有什么不一樣？首先，我想說的是，遠(yuǎn)景的阿波羅光伏云平臺(tái)是一個(gè)行業(yè)第三方的平臺(tái)，中立、無任何既得利益，以物聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)作為支撐，為投資人進(jìn)行全生命周期的管理服務(wù)。投資人更相信我們第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，而不是設(shè)備廠商或開發(fā)商提供的數(shù)據(jù)。
阿波羅光伏云平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)光伏資產(chǎn)全生命周期的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和風(fēng)險(xiǎn)管控，大家都會(huì)知道現(xiàn)在很多公司的軟件都是從監(jiān)控、從后期運(yùn)維環(huán)節(jié)開始，我們的布局是整個(gè)價(jià)值鏈。從一開始的電站開發(fā)、設(shè)計(jì)，到建設(shè)、驗(yàn)收，再到并網(wǎng)之后的實(shí)時(shí)監(jiān)控和運(yùn)維管理、資產(chǎn)優(yōu)化，包括最后幫助這些投資人進(jìn)行資產(chǎn)的評(píng)估和投資交易的分析，我們是針對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行了部署。我們的目標(biāo)是一家服務(wù)型的公司，我們?cè)诠夥鼒F(tuán)隊(duì)里面沒有銷售的概念，我們的云服務(wù)也是免費(fèi)的，我們不是賣軟件，而是為客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
當(dāng)然監(jiān)控是第一步，我們調(diào)研的數(shù)據(jù)是，中國只有三分之一的電站安裝監(jiān)控系統(tǒng)，在安裝監(jiān)控系統(tǒng)的電站中，可能只有20%到30%的電站是用云的方式實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。中國未來在監(jiān)控這塊的市場還有很長的路要走，美國和德國的電站在建成后，監(jiān)控是標(biāo)配，這是必須的，所有的EPC廠家要求電站裝監(jiān)控的系統(tǒng)，而且基本上都是屬于遠(yuǎn)程監(jiān)控的系統(tǒng)。對(duì)我們來說監(jiān)控是第一步，我們希望把所有可以接入的數(shù)據(jù)都接進(jìn)來，包括組串、匯流箱、氣象站、以及電表的數(shù)據(jù)，我們都希望接進(jìn)來。我們現(xiàn)在嘗試在組串上利用智能芯片做直接做數(shù)據(jù)采集，盡管現(xiàn)在成本相對(duì)高一點(diǎn)，我們?cè)诟绹囊恍┕緶贤ㄏ鄳?yīng)的合作方式，國內(nèi)我們看了一些，感覺技術(shù)不是特別牛，基本都是拷貝海外的技術(shù)，這一塊我們希望從海外獲取一些技術(shù)，在中國商業(yè)化后把它變得成本更低，使應(yīng)用的范圍更廣。
我想再介紹一下目前產(chǎn)品的情況，除了剛剛我們說的監(jiān)控之外，還提供像移動(dòng)運(yùn)維的模塊，幫助我們的業(yè)主很完整的進(jìn)行工單、人和物料的管理，包括過程的管控和工時(shí)統(tǒng)計(jì)，在未來的1到2年內(nèi)會(huì)非常得到關(guān)注，目前大多數(shù)開發(fā)商都還沒把注意力放在這塊。但我認(rèn)為，運(yùn)維階段的精細(xì)化管理將是電站設(shè)計(jì)的預(yù)期價(jià)值的最終體現(xiàn)和落地，沒有這些工具，沒有辦法把這些價(jià)值捕捉到。我們也會(huì)通過一些數(shù)據(jù)的對(duì)比去實(shí)時(shí)關(guān)注潛在的問題，比如對(duì)逆變器的對(duì)標(biāo)，最好和最差為什么差這么多，肯定有問題。
遠(yuǎn)景具有很強(qiáng)的大數(shù)據(jù)分析能力，我們擁有自己的海量數(shù)據(jù)分析引擎，通過主流工具導(dǎo)入各類數(shù)據(jù)后，進(jìn)行深度挖掘與分析，并用可視化的方式呈現(xiàn)。我們基于大數(shù)據(jù)分析，為客戶實(shí)現(xiàn)場站、組件對(duì)標(biāo)以及發(fā)電量損失分析。通過對(duì)于電站的健康度體檢，分析損失電量，提出改進(jìn)措施，幫助客戶提升發(fā)電量。
在線監(jiān)測和線下檢測以及線下服務(wù)需要結(jié)合，某種程度就是O2O的引導(dǎo)。除了這個(gè)之外，我們說平臺(tái)肯定有平臺(tái)的優(yōu)勢，比如我們現(xiàn)在在運(yùn)維這一塊采取“滴滴運(yùn)維”模式，平臺(tái)匹配業(yè)主和運(yùn)維服務(wù)提供商，線下服務(wù)，線上閉環(huán)，就是把P2P的方式通過平臺(tái)的方式給對(duì)接起來，這一塊在未來有非常大的潛力。
除了構(gòu)建光伏行業(yè)的能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，遠(yuǎn)景還致力于打造光伏行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和社區(qū)。我們的阿波羅光伏云微信公共平臺(tái)（微信號(hào)：apollocloud），這里面有幾個(gè)功能，看看、測測和問問。測測正在改版，未來可以幫助業(yè)主或用戶很快的計(jì)算屋頂可用的潛力和投資的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這個(gè)也可以幫助開發(fā)人員迅速在當(dāng)?shù)嘏袛噙@個(gè)屋頂?shù)目捎眯浴枂栒蛟斐蔀楣夥I(lǐng)域的知乎，里面沒有水，都是很好的干貨，以問答的方式做，目的也是為了讓行業(yè)同仁有更好的交流。微信群雖然很好，很多時(shí)候都是在灌水，很多知識(shí)不能沉淀和傳播，我們希望通過光伏問問可以搭建一個(gè)行業(yè)交流的社區(qū)平臺(tái)。
我們平臺(tái)生態(tài)體系的成員中，不僅有設(shè)備供應(yīng)商、EPC、服務(wù)商，還有認(rèn)證機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、銀行、基金等，我們希望這個(gè)名單越來越龐大，我們最終的目標(biāo)是整個(gè)行業(yè)建立一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)行業(yè)良性的發(fā)展。
SPI董事長 彭小峰
路條最高時(shí)炒到0.9元/瓦
過去十年我一直從事光伏行業(yè)，基本從事光伏制造，怎么樣把光伏的成本降低，把研發(fā)做好，然后利用技術(shù)慢慢提高效率，把光伏的應(yīng)用成本降下來。去年5月份開始接手SPI，我的想法是，未來十年能不能把光伏的應(yīng)用做起來。從原來的研發(fā)制造到應(yīng)用，太陽能的發(fā)電成本從最開始大約10塊錢一度電，到現(xiàn)在幾毛錢一度電，最大的問題是應(yīng)用。應(yīng)用做了幾個(gè)月以后發(fā)現(xiàn)最大的問題是融資難的問題。去年國家給太陽能發(fā)電定的目標(biāo)是15個(gè)GW，分布式發(fā)電是8個(gè)GW，去年國家分布式批下去的核準(zhǔn)大概有十幾個(gè)GW，真正完成的不到2GW，基本上四分之一都沒有完成。去年15個(gè)GW的另一半，7個(gè)GW的地面電站，路條一張紙最高的時(shí)候炒到9毛錢一瓦。
希望把穩(wěn)定收入的電力資產(chǎn)回報(bào)給老百姓
分布式電站很難建有各種的原因，一個(gè)是大的發(fā)電企業(yè)10兆瓦以下的電站投資收益各方面管理特別難，10兆瓦以下的就不看。分布式最大的特點(diǎn)在于，參與者是很多的中小企業(yè)、工廠，或者個(gè)人，在目前的情況下，要投資幾百萬或者幾千萬做一個(gè)分布式電場，他們覺得很難，而且融資也難，建好以后不好獲得融資。我們想了很多的辦法，能不能把國外推廣分布式的辦法推到中國，我們看了一些德國、美國的經(jīng)驗(yàn)，德國有一個(gè)很好的金融機(jī)構(gòu)綠色儲(chǔ)蓄銀行，他的投資都在綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)，做的非常好，我們國家暫時(shí)沒有這樣的機(jī)構(gòu)。美國也做了很好的創(chuàng)新，但是對(duì)比美國的環(huán)境，中國還有一個(gè)很大的現(xiàn)實(shí)狀況，美國80%都有自己的屋頂，中國80%的人沒有自己的屋頂。在中國怎么做中國的分布式的，我們想了很多，我們開始籌備綠能寶，根據(jù)中國的特色做。綠能寶是解決中國分布式發(fā)電電站建設(shè)融資難的平臺(tái)，我們是希望通過綠能寶把互聯(lián)網(wǎng)金融和新能源結(jié)合在一起的。
我們從股東結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)、整個(gè)合作資源做一個(gè)儲(chǔ)備，綠能寶上線2個(gè)月也取得了很大的成功。電力投資是所有投資里面回報(bào)最安全的，過去在歐洲和美國的經(jīng)驗(yàn)，基本上歐洲、美國大量的電站資產(chǎn)，基本上是持有在基金、銀行和保險(xiǎn)基金手上，因?yàn)橘Y產(chǎn)回報(bào)非常穩(wěn)定，目前太陽能資產(chǎn)評(píng)級(jí)跟國家的國債是一個(gè)級(jí)別的。我們希望怎么把中國的穩(wěn)定收入的電力資產(chǎn)的回報(bào)給老百姓。所以我們第一件事情遇到的就是中國做金融需要金融牌照，我們現(xiàn)在的突破口是融資租賃，我們?nèi)ツ昊税肽甑臅r(shí)間把融資租賃牌照拿下來，利用融資租賃做商業(yè)模式的創(chuàng)新。
紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理 富欣
入侵者會(huì)取勝，還是傳統(tǒng)行業(yè)積淀很深和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合取勝？
“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)邏輯，突然把這個(gè)事情非常清晰的提出來，包括遠(yuǎn)景剛才也在講幾年前就在提能源互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)突然提出來的話，這幾年的應(yīng)用已經(jīng)有很大的，各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用。其實(shí)在這些年已經(jīng)滲透的很深入了，我今天也想拋給大家這樣一個(gè)概念，這里面在座的都是能源界的資深人士，無論加什么，大家一直在探討一個(gè)問題，是最終入侵者會(huì)取勝，還是傳統(tǒng)行業(yè)積淀很深可以快速和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合取勝？目前為止還沒有一個(gè)明確的定論，但是我們投資的很多案例里，其實(shí)對(duì)很多入侵者的傾向還是有一些的。
這個(gè)邏輯很簡單，在傳統(tǒng)行業(yè)如果你積淀的時(shí)間太久，你在很多行為上會(huì)有一些禁錮，如果在完全新的模式進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域以后，這個(gè)領(lǐng)域的制造設(shè)備，他所有的設(shè)備、技術(shù)、人員都是擺在這兒的，如果你很好的去利用所有的這些資源，你是有機(jī)會(huì)入侵者成就一個(gè)東西。反過來我們也問我們自己，能源+互聯(lián)網(wǎng)，能源的改革，確實(shí)如果不去變革就沒有機(jī)會(huì)，這里面給自己很大的挑戰(zhàn)就是你怎么樣解決，你在這個(gè)行業(yè)里面，你怎么樣更多跳出這個(gè)行業(yè)，你用一種新的方式解決這些問題。
能源革命、分布式革命一定會(huì)帶來更多創(chuàng)新嫁接機(jī)會(huì)
最后跟大家分享的是未來，說未來投資機(jī)會(huì)，因?yàn)閺奈覀兊难酃?，紅杉本身是互聯(lián)網(wǎng)基因非常重的一個(gè)公司，我們?cè)谥袊@幾年我們其實(shí)投了制造業(yè)也好，或者新能源也好，清潔技術(shù)也好，其實(shí)還是相對(duì)來講跟互聯(lián)網(wǎng)非常獨(dú)立的一些公司，我們這個(gè)戰(zhàn)略比大家提到的互聯(lián)網(wǎng)+還要再早一年到兩年時(shí)間，我們的團(tuán)隊(duì)之前已經(jīng)非常明確把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的嫁接當(dāng)做我們今后很大的重點(diǎn)。我們認(rèn)為無論是能源，無論是新能源，無論是跟這個(gè)相關(guān)的金融服務(wù)，無論是工業(yè)4.0，跟互聯(lián)網(wǎng)這里面相關(guān)的企業(yè)會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)，會(huì)創(chuàng)造更多的商業(yè)模式，也會(huì)有更多的彎道超車的機(jī)會(huì)，以前大的巨無霸是很難突破的。
現(xiàn)在看我自己的親身體會(huì)，我沒有想到像蘇寧和國美，當(dāng)時(shí)大家談的很熱鬧的時(shí)候沒有想到那么快的被京東或者阿里這樣的電商打趴下，覺得他是一個(gè)緩慢的過程，這個(gè)速度超乎我們的想象，每天看到實(shí)體廠商關(guān)門，周圍的現(xiàn)象都是挺明確的?，F(xiàn)在這個(gè)方向是異?；钴S，大家可以公開媒體上看到，紅杉在去年一年整個(gè)O2O領(lǐng)域，或者跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接的領(lǐng)域做了非常多的投資，其他的投資公司也有非常大的動(dòng)作在這里面，我們覺得這個(gè)里面會(huì)存在很多的機(jī)會(huì)，但是從我剛才看這個(gè)主題從0到1，我覺得今年可以算作一個(gè)升級(jí)的元年，什么概念呢？今年之后我覺得從工業(yè)革命也好，能源革命也好，新能源革命也好，分布式革命也好，或者我們說光伏革命也好一定會(huì)帶來更多的創(chuàng)新嫁接的機(jī)會(huì)。
愛康集團(tuán)資本市場總監(jiān)馬弋崴
除了招商銀行自上而下支持光伏電站以外，其他銀行對(duì)光伏還是比較謹(jǐn)慎
資產(chǎn)證券化主要可以解決的是股權(quán)投資的問題，融資租賃既可以做建設(shè)期的貸款，也可以做項(xiàng)目并網(wǎng)以后的貸款。但是對(duì)于電站來說不管是光伏，還是風(fēng)電，回收期比較長，不可能馬上把錢還回來，必然需要銀行貸款，銀行怎么樣來解決的？銀行現(xiàn)在包括我們說國開行有很多的授信，但是現(xiàn)在越來越難拿，如果一個(gè)企業(yè)本身需要通過，因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展速度非?？?，本身需要不斷的增長過程當(dāng)中，你始終會(huì)在報(bào)表上留下比較高的杠桿率給銀行留下不是特別好的印象，這種情況下銀行是基于歷史的看法，投資者是基于未來的看法，這個(gè)當(dāng)中會(huì)存在矛盾。而且目前情況來看除了招商銀行自上而下的支持光伏電站以外，其他銀行對(duì)光伏行業(yè)的支持還是比較謹(jǐn)慎。這兩年不管是愛康，還是其他企業(yè)，這些企業(yè)在發(fā)展過程當(dāng)中除了銀行貸款以外可能會(huì)用到一些相對(duì)高一點(diǎn)的，并網(wǎng)以后8個(gè)點(diǎn)到10個(gè)點(diǎn)甚至更高成本的資金，作為目前現(xiàn)階段的發(fā)展中所不得不運(yùn)用的工具。
過去的玩法有非常明顯的缺陷，資產(chǎn)證券化作為無限杠桿是未來方向
在這個(gè)過程當(dāng)中目前的非常重要的工作是如何去跑馬圈地，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度非常快，還是有比較多、比較優(yōu)質(zhì)的資源在那里，所以現(xiàn)在做的工作要圈地，我有兩三年的比較高的資金成本，當(dāng)我其他的成本，比如資產(chǎn)證券化，資產(chǎn)證券化國家的審批制變成備案制有一個(gè)快速的提速，這個(gè)時(shí)期給我們帶來了新的解決方案，這些解決方案逐步的打通以后我們可以用低成本的資金替換高成本的資金，這是未來需要做的這樣的事情。
資產(chǎn)證券化是不是可以覆蓋，現(xiàn)金流如果做到10年、15年可以覆蓋原先投資非常高的比例，我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)原來的玩法利用資本市場融資作為30%這樣的自有資金的支出，銀行或者融資租賃或者信托的資金有70%債務(wù)的融資，30%的融資通過資本運(yùn)作和一二級(jí)市場價(jià)差獲得融資的增長，這是過去的玩法。過去的玩法有非常明顯的缺陷，每做一次增發(fā)，大股東的股份比例在攤薄，過去兩年三年是可以領(lǐng)取的，但是到十年以后怎么辦，這樣情況下我們必須要找到一個(gè)能夠解決這樣一個(gè)問題的方案。最終我們找到了資產(chǎn)證券化作為無限杠桿非常重要的實(shí)現(xiàn)方式；我們認(rèn)為資產(chǎn)證券化是未來的發(fā)展方向。這一塊行業(yè)越來越多的企業(yè)朝著這樣的方向發(fā)展，這個(gè)方向可能會(huì)是一個(gè)比較好的途徑，我覺得彭總互聯(lián)網(wǎng)金融的方式直接來做是比我們高大上的層面，這個(gè)也是我們不斷向行業(yè)前輩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。未來最終的展現(xiàn)形式一定是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)向所有的老百姓來進(jìn)行融資，全民去參與，因?yàn)殡娛侨袷褂玫?，這樣的投資也應(yīng)該是全民參與的，我相信最終的趨勢一定會(huì)走向互聯(lián)網(wǎng)的形勢。
精彩問答
Q1能源互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是一個(gè)非常好的概念，尤其讓資本市場插上了翅膀，這是非常好。到底能夠?yàn)閷?shí)體經(jīng)濟(jì)帶來多少的增量？
A1
曹寅：剛才我們也討論過，能源互聯(lián)網(wǎng)如果從概念角度來說是新的概念，每一個(gè)子單元來說已經(jīng)是得到使用或者已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用的商業(yè)模式和案例，但是能源互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵有一點(diǎn)是基于互聯(lián)網(wǎng)，基于剛才提到的，包括需求側(cè)也好，智能電表也好，包括還有其他和金融相關(guān)的。尤其在電網(wǎng)側(cè)，有很多的數(shù)據(jù)不是基于互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)的采集，數(shù)據(jù)的開發(fā)和應(yīng)用。能源互聯(lián)網(wǎng)很關(guān)鍵一點(diǎn)要做到開放，不僅是數(shù)據(jù)的開放，也是市場的開放。剛才提到很多東西是電網(wǎng)在做，但是現(xiàn)在在能源互聯(lián)網(wǎng)的語景下面有市場多元主體，這樣的話從電網(wǎng)一家獨(dú)大的局面變成了多姿多彩，發(fā)生很多事情，因?yàn)殡娋W(wǎng)一家獨(dú)大進(jìn)行關(guān)系的話，很多問題在系統(tǒng)里是沒有問題的，市場開放情況下怎么做到多元主體信息的溝通、交流、調(diào)節(jié)、控制、協(xié)調(diào)，這必須要基于互聯(lián)網(wǎng)才能做到，能源互聯(lián)網(wǎng)就是基于開放的平臺(tái)，把各個(gè)子系統(tǒng)，把各個(gè)不同的板塊和單元通過互聯(lián)網(wǎng)連接起來，成為一個(gè)開放的融合的共生的體系，包括像遠(yuǎn)景、SPI 和愛康，和其他各種各樣的主題能夠互聯(lián)協(xié)調(diào)，同時(shí)保持可靠性的體系。孫總講到環(huán)節(jié)的問題，能源互聯(lián)網(wǎng)特別關(guān)注用電側(cè)的服務(wù)，你無法為企業(yè)做特別細(xì)節(jié)的能源管理也好，能源服務(wù)也好，都是一些具體的民營企業(yè)或者國有企業(yè)的三產(chǎn)單位在做，這需要能源互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的，是2C端非常重要的環(huán)節(jié)，能源互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注的是2C端的服務(wù)，普惠式的服務(wù)。
富欣：剛才講的時(shí)候也說了，確實(shí)如您所說這個(gè)概念已經(jīng)存在很長時(shí)間了，大家對(duì)電網(wǎng)也好，包括像大的比較固定收益的水電的資本證券化確實(shí)是已經(jīng)很長時(shí)間的狀況，如果現(xiàn)在能帶來什么，我想從投資人的角度來講，我覺得帶來幾個(gè)好處，第一個(gè)給一些企業(yè)或者是一些新進(jìn)入的，或者有一些創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，給他們帶來一些彎道超車的機(jī)會(huì)，如果更好的嫁接應(yīng)用這些東西，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你可能會(huì)有非常大的機(jī)會(huì)在這里面。我舉一個(gè)小例子，如果說前一段時(shí)間我在看一個(gè)項(xiàng)目，他是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，也沒有說太大，因?yàn)榇_實(shí)還是處在敏感期，我不能說的太具體，每年大概有四千萬的需求，傳統(tǒng)行業(yè)非常多了，但是你是一個(gè)新的進(jìn)入者，技術(shù)上來講突破不會(huì)是特別大的突破，你覺得他有什么樣的機(jī)會(huì)，如果說在以前的狀況，我覺得他的機(jī)會(huì)和速度，至少我覺得難度是非常大，在大家更充分的意識(shí)到或者了解到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)行業(yè)帶來的一些特殊的專機(jī)，大家更多去思考這個(gè)事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有可能這里面能創(chuàng)造出非常難得的機(jī)會(huì)。前兩天在京東的眾籌上做了很絢的東西，很容易發(fā)出去，這個(gè)東西就不能否認(rèn)是一個(gè)新的結(jié)合。
第二點(diǎn)無論如何這個(gè)概念打出來的時(shí)候，突然之間一個(gè)月兩個(gè)月每天都在聽這個(gè)概念，如果說是完全新的概念不會(huì)引發(fā)新的共鳴，因?yàn)榇嬖诤荛L時(shí)間，大家都清楚，都知道，剛才遠(yuǎn)景孫總說，他們?cè)谶@里面說了兩年了。因?yàn)樗呀?jīng)非常清晰了，再拿出來再看的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，這里面更多的集中式的整合式的大規(guī)模的機(jī)會(huì)，更多的冒出來。這里面會(huì)帶來多少新的東西，我倒是覺得確實(shí)不太容易。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的更新，你看我們講如果更新，我覺得蘋果手機(jī)是一個(gè)巨大的更新，他突然之間把他帶入一個(gè)智能時(shí)代，其他的硬件產(chǎn)品來講你看到這么大的更新很少，更多是理念、思路、結(jié)合和契機(jī)，這里面帶來的概念更大。最好的方式是大家更多的把這個(gè)東西裝在腦子里面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)的方向會(huì)出現(xiàn)很多的機(jī)會(huì)，有很多是你認(rèn)為不可能在里面盈利，或者你認(rèn)為這里面沒有多大的暴利或者盈利的空間，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代給你機(jī)會(huì)，這是我們最大的體會(huì)。
馬弋崴：能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念提出到現(xiàn)在為止整個(gè)A股資本市場上漲是非常厲害，資本市場的功能非常重要的一點(diǎn)就是調(diào)動(dòng)整個(gè)社會(huì)的資源，往優(yōu)勢的行業(yè)進(jìn)行配置，能源互聯(lián)網(wǎng)的概念是把我們?cè)扔械臇|西很好的整合在一起，前面各位專家都講了，通過這樣的概念打出也是和總理互聯(lián)網(wǎng)+的概念契合在一起，打出這樣的概念同時(shí)又是在社會(huì)背景下提出這個(gè)概念，讓資本市場得到了很大的認(rèn)同，股價(jià)的上漲對(duì)于光伏企業(yè)都有作用，每個(gè)光伏企業(yè)要增加，要擴(kuò)大規(guī)模必須融資，更高股價(jià)融資的話可以獲得很好的發(fā)展，從資本角度來說是非常好，我們需要有這樣的概念推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，大的買的股票有上升很高興。有這樣一個(gè)概念的提出，對(duì)于整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步是有作用的。
Q2創(chuàng)業(yè)者起步艱難，很大問題是錢的問題。能源行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)如何能得到起步的VC和風(fēng)險(xiǎn)投資的支持？
A2
孫捷:除了找財(cái)務(wù)投資人的同時(shí)也可以關(guān)注戰(zhàn)略投資人。小的公司，畢竟戰(zhàn)略投資人對(duì)于初創(chuàng)期企業(yè)的幫助是非常大的，我倒認(rèn)為現(xiàn)在市場上并不缺錢，關(guān)鍵是缺少一個(gè)應(yīng)用的巨大市場和一個(gè)很好的模式，如果能夠找到一個(gè)大的應(yīng)用市場和一個(gè)模式，小公司也會(huì)迅速起來。遠(yuǎn)景近期在硅谷成立了專注能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，硅谷知名的投資人也加入了遠(yuǎn)景，下一步我們會(huì)在美國、歐洲、中國看物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、機(jī)器學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)安全等技術(shù)創(chuàng)新公司的投資機(jī)會(huì)。
富欣:前幾年的時(shí)候大家在投TMT領(lǐng)域，我們說互聯(lián)網(wǎng)這邊會(huì)發(fā)現(xiàn)很多投入不大，但是產(chǎn)出會(huì)非常驚人的公司，不光是能源，其實(shí)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)這邊很多人投入很大，基本上走出來的公司很不容易，這種東西天生就是不平衡的，能源本身的特征和屬性就是屬于很重的東西。從這么多年的經(jīng)驗(yàn)來看，這些投資人是受過很多的傷害，會(huì)覺得哪個(gè)領(lǐng)域我覺得我有更大的投入產(chǎn)出，我更愿意在這里面賭這個(gè)方向有很大的機(jī)會(huì)，這是可以看到這么一個(gè)狀況。
第二點(diǎn)希望今后這里面有一些變化，這個(gè)變化有內(nèi)因也有外因，內(nèi)因是產(chǎn)業(yè)里面的人大家更聰明的考慮一些方式，外因可能就是外邊新的一些互聯(lián)網(wǎng)也好，或者是新的實(shí)際的應(yīng)用方式會(huì)改變很多東西，所以這是我覺得，我希望今后會(huì)帶來更多的契機(jī)。
第三目前來講如果很現(xiàn)實(shí)的來考慮，確實(shí)在這個(gè)領(lǐng)域我們的動(dòng)作會(huì)比在投TMT領(lǐng)域更謹(jǐn)慎，那邊已經(jīng)形成了一個(gè)非常明確的鏈條式的方式。如果你有很好的想法，有很好的模式，有一個(gè)很好的起步，我相信投資人都不傻，肯定會(huì)去努力的跟著這個(gè)路徑去走。所以我是這樣三點(diǎn)。
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