從2013年到2014年，在國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的迅速回暖時(shí)期，崛起了一部分逆變器企業(yè)，為行業(yè)發(fā)展注入新力量。近日，在中國(guó)（無(wú)錫）國(guó)際新能源大會(huì)暨展覽會(huì)上，本刊記者采訪了深圳市首航新能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱“首航新能源”）的國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)孫鄭晨。孫鄭晨作為首航新能源國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售工作，他表示，今年是首航新能源第一年進(jìn)入市場(chǎng)，從上半年春節(jié)后開(kāi)始，今年預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)國(guó)外各功率段加起來(lái)有50MW的裝機(jī)量。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)共進(jìn)

逆變器分為小型組串式逆變器和大型集中式逆變器，首航新能源生產(chǎn)銷售的類型主要為組串式逆變器，客戶以分布式電站或者家用光伏電站為主，使用1kW~30kW型逆變器，集中在5MW以下的分布式光伏電站。在孫鄭晨看來(lái)，“目前國(guó)內(nèi)分布式光伏項(xiàng)目是‘雷聲大雨點(diǎn)小’”。很多分布式光伏項(xiàng)目報(bào)備已通過(guò)審批，但是真正執(zhí)行建設(shè)的比較少。國(guó)內(nèi)光伏電站并網(wǎng)較多的還是大型集中電站，中小型逆變器的應(yīng)用不是特別多，其中在江蘇等地分布式5MW以下的工廠分布式電站也很少。

為開(kāi)拓在國(guó)內(nèi)逆變器的市場(chǎng)，首航新能源采用嵌入式合作方式，與系統(tǒng)集成商、安裝商合作，做零部件供應(yīng)商。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較大，地方企業(yè)本土化較強(qiáng)，一般的電站開(kāi)發(fā)商在本地?fù)碛泻芎玫馁Y源，所以首航新能源選擇在全國(guó)招區(qū)域代理商的銷售模式。

隨著國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，拉動(dòng)了市場(chǎng)的內(nèi)需，對(duì)于光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次很好的機(jī)遇。孫鄭晨表示，“首航新能源更多針對(duì)分布式市場(chǎng)的產(chǎn)品型號(hào)已經(jīng)量產(chǎn)，越來(lái)越多來(lái)自首航新能源的成熟高效的光伏發(fā)電系統(tǒng)方案將服務(wù)分布式市場(chǎng)。”

在擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng)方面，孫鄭晨很有信心的說(shuō)到，首航新能源在歐洲和澳洲利用原有的渠道，在開(kāi)發(fā)大的代理商，“國(guó)外以代理商為主，產(chǎn)品依賴經(jīng)銷商作為銷售網(wǎng)絡(luò)。” 近日，在澳大利亞昆士蘭地區(qū)的一個(gè)光伏示范電站成功并網(wǎng)發(fā)電，采用了首航新能源的逆變器。目前，該示范性光伏電站各項(xiàng)指標(biāo)都在正常范圍之內(nèi)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的困難在于光伏行業(yè)資金短缺，融資難，導(dǎo)致逆變器供應(yīng)商難以擴(kuò)大市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)政策執(zhí)行不到位，不夠完善，另外地方還出現(xiàn)政策保護(hù)，例如浙江的補(bǔ)貼政策為：要求逆變器供應(yīng)商必須的大部分企業(yè)為本省企業(yè)。如此長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，將會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展的流通。

技術(shù)研發(fā)下足功夫

企業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)態(tài)與優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)密不可分，首航新能源的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在2009年組成后，經(jīng)過(guò)不斷的革新升級(jí)，經(jīng)過(guò)五年的時(shí)間，使首航新能源的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品效率更高、體積更小，質(zhì)量更輕、性能更穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。孫鄭晨說(shuō)，“而且，我們?cè)诋a(chǎn)品維護(hù)升級(jí)軟件上更為簡(jiǎn)便，從而降低成本，客戶可以直接操作。”據(jù)孫鄭晨介紹，首航新能源以前的產(chǎn)品需要售后服務(wù)人員到場(chǎng)使用電腦連接逆變器升級(jí)軟件，進(jìn)過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)一系列的改進(jìn)之后，較以前有很大的改進(jìn)，現(xiàn)在只需將SD卡插入逆變器內(nèi)，讀卡后軟件會(huì)自動(dòng)升級(jí)。

同時(shí)，首航新能源的產(chǎn)品擁有自己的專利，沒(méi)有模仿和抄襲，在對(duì)比研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上做出重大的革新。并且首航新能源的產(chǎn)品效率穩(wěn)定性還是很有優(yōu)勢(shì)的。在國(guó)內(nèi)的中功率機(jī)器，孫鄭晨自信的說(shuō)出：“產(chǎn)品本身的品質(zhì)和技術(shù)含量不能說(shuō)第一，應(yīng)在前三名！”

首航新能源在產(chǎn)品技術(shù)下足功夫，在售后方面也不落后，孫鄭晨十分自信的說(shuō)到：“第一，首航新能源的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，故障率比較低，第二，公司與地方區(qū)域代理商合作進(jìn)行服務(wù)本地化”，對(duì)合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，服務(wù)靠近客戶，可以短時(shí)間內(nèi)解決客戶遇到的問(wèn)題。

針對(duì)兆瓦型電站的客戶，使用產(chǎn)品數(shù)量比較多也比較集中，根據(jù)客戶情況首航新能源會(huì)投放備用設(shè)備在電站現(xiàn)場(chǎng)，客戶使用過(guò)程中壞掉的逆變器可以直接進(jìn)行替換，在將產(chǎn)品寄給廠家，這也是組串式逆變器在兆瓦級(jí)分布式電站的一種優(yōu)勢(shì)。孫鄭晨舉例說(shuō)，2MW的電站使用四臺(tái)500kW的逆變器，不可以投放備用逆變器在電站現(xiàn)場(chǎng)，一旦發(fā)生故障，企業(yè)用電話和郵件無(wú)法解決問(wèn)題，便需要售后服務(wù)人員上門(mén)維修，從而會(huì)導(dǎo)致大量的電力損失。如果及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，那么逆變器產(chǎn)生的故障對(duì)電站造成的損失就比較少。

隨著各地政策的相繼落實(shí)，首航新能源將會(huì)迎來(lái)更多新項(xiàng)目的建設(shè)，以完成首航新能源在國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的整個(gè)布局。同時(shí)，公司將圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展持續(xù)加大科技研發(fā)，與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新突破，不斷推出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，切實(shí)推進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用。