【無所不能 文|kingway】當(dāng)有的投資者在為個(gè)人建設(shè)光伏電站發(fā)愁時(shí)，一些有規(guī)模性的公司正在利用更好的金融工具促進(jìn)分布式光伏電站的發(fā)展。今天將給大家介紹美國(guó)的新能源解決方案供應(yīng)商Urban Green Energy （UGE）公司，能豆君專訪了UGE中國(guó)區(qū)商務(wù)拓展部經(jīng)理Rosie Pidcock。

UGE公司成立僅六年，如今業(yè)務(wù)已遍及全球90多個(gè)國(guó)家，并為多家世界級(jí)名企提供新能源解決方案。在短短幾年內(nèi)將可再生能源服務(wù)推廣至全球，UGE是如何做到的？

能豆君：UGE主要提供哪些分布式太陽能解決方案？正在為哪些企業(yè)服務(wù)？

Rosie：我們的太陽能解決方案分為三類：標(biāo)準(zhǔn)屋頂安裝、地面太陽能、停車場(chǎng)。我們還做過很多風(fēng)光互補(bǔ)的案例，把風(fēng)力發(fā)電和太陽能發(fā)電合并在一起，有利于提高能源的保障性。

UGE的客戶遍及全球，目前在90多個(gè)國(guó)家擁有業(yè)務(wù)。我們已經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)包括美國(guó)大通銀行（CHASE）、通用電氣（GE）和希爾頓（Hilton）等世界名企。我們還與美國(guó)GE建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系、共同開發(fā)新產(chǎn)品。

比如，2012年1月，我們?cè)谥袊?guó)參與了寶馬公司在北京的風(fēng)光電互補(bǔ)系統(tǒng)的建設(shè)。這個(gè)項(xiàng)目包括了100kW光伏和30kW風(fēng)電裝機(jī)容量，幫助寶馬5S店實(shí)現(xiàn)了LEED金級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

能豆君：與其他太陽能EPC公司相比，UGE光伏解決方案的特點(diǎn)是什么？

Rosie：首先，UGE致力于提供解決辦法，而不只是輸出技術(shù)。換句話說，UGE提供整體的服務(wù)（場(chǎng)址評(píng)估、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)），在整個(gè)太陽能安裝建設(shè)過程中，用戶可以持續(xù)專心于自己的商業(yè)活動(dòng)，完全不需要為工程操心。

從技術(shù)上講，UGE擁有世界上最先進(jìn)的垂直風(fēng)力發(fā)電機(jī)和世界頂級(jí)的分布式能源監(jiān)測(cè)系統(tǒng)ViewUGE。UGE還擁有最先進(jìn)的場(chǎng)址評(píng)估工具包，可以獲得太陽能和風(fēng)能資源的精確信息，優(yōu)化風(fēng)電和光伏系統(tǒng)建設(shè)。過去很多可再生能源項(xiàng)目都因?yàn)樵愀獾倪x址而宣告失敗，而UGE則擁有超一流的系統(tǒng)，可以全方位地優(yōu)化用戶選址。

另外，UGE還為企業(yè)提供融資服務(wù)，與他們簽署PPA協(xié)議，免除項(xiàng)目前期的所有資本投入。我們的融資模型建立在非常準(zhǔn)確的能源模型基礎(chǔ)之上。

UGE的島國(guó)分布式光伏市場(chǎng)

能豆君：UGE分布式光伏業(yè)務(wù)在哪些國(guó)家或地區(qū)推廣最為成功？

Rosie：UGE有非常豐富的難度高地區(qū)例如島國(guó)分布式光伏建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，因此我們尤其擅長(zhǎng)小型分布式光伏項(xiàng)目。我們最近就完成了三個(gè)：

太平洋南部新喀里多尼亞島（New Caledonia）非常偏遠(yuǎn)，島上沒有公路和任何資源。三個(gè)電信塔必須通過直升機(jī)才能到達(dá)。UGE與當(dāng)?shù)毓維elfEnergy Pacific合作，今年一月共同完成了一套風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)的安裝，為島上的通訊服務(wù)提供電力保障。投資回報(bào)期僅1.5年。

今年三月，在特克斯和凱科斯群島（Turks and Caicos），UGE完成了該地區(qū)首個(gè)商業(yè)化并網(wǎng)分布式太陽能安裝，投資回報(bào)期僅六年。這個(gè)項(xiàng)目由UGE與當(dāng)?shù)氐腢rban GreenEnvironmental公司合作設(shè)計(jì)，容量為35.25kW，每年發(fā)電量達(dá)55,331kWh。

在菲律賓馬尼拉附近的Anvaya Cove海灘度假區(qū)，UGE正在與當(dāng)?shù)氐腛rion國(guó)際集團(tuán)合作，共同為菲律賓最大的地產(chǎn)公司之一Ayala Land Inc.建設(shè)風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)。這套離網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)由3kW光伏容量和2kW風(fēng)電容量的組成，每年發(fā)電量為5,650kWh。

除了這些，我們目前在建的分布式光伏工程還分布在多米尼加、格林納達(dá)、塞舌爾群島和馬提尼克島等地。

能豆君：UGE為何如此看重島國(guó)市場(chǎng)？中國(guó)可以從島國(guó)的成功中學(xué)習(xí)什么經(jīng)驗(yàn)？

Rosie：島國(guó)擁有極其豐富的風(fēng)能和太陽能資源，而進(jìn)口化石燃料需要很高的成本，因此可再生能源的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力。并且政府不斷出臺(tái)新的激勵(lì)措施鼓勵(lì)清潔能源。此外，對(duì)島國(guó)來說，氣候變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他國(guó)家，因此可再生能源對(duì)島國(guó)尤為重要。

我覺得中國(guó)可以調(diào)整現(xiàn)有的激勵(lì)政策，鼓勵(lì)更多分布式太陽能生產(chǎn)。中國(guó)目前的補(bǔ)貼僅鼓勵(lì)“自己生產(chǎn)、自己使用”，而上網(wǎng)電價(jià)非常低，無法激勵(lì)用戶把電賣回給電網(wǎng)。

如今，UGE已經(jīng)在商業(yè)客戶中實(shí)現(xiàn)了巨大的成功。我覺得中國(guó)可以學(xué)習(xí)諸如美國(guó)洛基山研究所（Rocky Mountain Institute）這些機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，圍繞可再生能源的主題，以不同業(yè)務(wù)分類，建立信息和專業(yè)知識(shí)的共享。他們創(chuàng)建了商業(yè)可再生資源中心（the Business Renewables Resource Center），旨在促進(jìn)財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)發(fā)展可再生能源。

UGE的融資服務(wù)和PPA協(xié)議

能豆君：您提到UGE的融資服務(wù)和PPA協(xié)議，能否介紹下PPA？

Rosie：太陽能電力購(gòu)買協(xié)議（PPA）是我們最常用的金融管理工具。在PPA項(xiàng)目中，UGE擁有太陽能設(shè)備的所有權(quán)，可以在客戶現(xiàn)場(chǎng)安裝、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)光伏系統(tǒng)，還包括項(xiàng)目設(shè)計(jì)和融資。

PPA協(xié)議不僅為客戶免除了項(xiàng)目前期的所有成本，客戶還能以比市場(chǎng)價(jià)更低的價(jià)格向UGE購(gòu)買太陽能所發(fā)電力，以節(jié)省電力成本。在PPA模式下，企業(yè)所支付的電價(jià)一般要比電網(wǎng)公司的定價(jià)低5%~10%。節(jié)省的成本會(huì)因項(xiàng)目規(guī)模而宜，一個(gè)大型項(xiàng)目可以每年為客戶節(jié)省上百萬元。

我們做一個(gè)假設(shè)：目前每度電成本為0.99元，補(bǔ)貼每度電0.42元，安裝規(guī)模為1.4MW，每年可以節(jié)能67%，這樣20年大約可以節(jié)省346萬人民幣。

能豆君：PPA制度還面臨哪些挑戰(zhàn)？

Rosie：PPA最大的問題是，要求用戶必須簽訂長(zhǎng)達(dá)10~20年的協(xié)議，并且標(biāo)準(zhǔn)化程度還不夠高。另外，PPA模式下，交易成本仍然非常高，小項(xiàng)目的建設(shè)變得尤為困難。

實(shí)際上，當(dāng)PPA簽署后，客戶便能以低于市場(chǎng)價(jià)5%~10%的價(jià)格購(gòu)買電力，并鎖定這個(gè)電價(jià)。受通脹影響，PPA電價(jià)每年都必須上漲，正如電價(jià)每年也在上漲。根據(jù)我們所分析的商業(yè)客戶五年電力消耗的歷史數(shù)據(jù)，PPA電價(jià)平均每年上漲2.5%。

如果客戶具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，則會(huì)簽署PPA協(xié)議，因?yàn)镻PA為他們鎖定了一個(gè)為期20年的低價(jià)。但事實(shí)上，客戶并不愿意去想未來電網(wǎng)電價(jià)的上漲問題，他們更習(xí)慣于直接從電網(wǎng)購(gòu)買電力。

但是我覺得隨著今后PPA協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，PPA協(xié)商流程會(huì)變得更簡(jiǎn)短優(yōu)化，就會(huì)有更多交易在PPA模式下進(jìn)行。

能豆君：在中國(guó)，PPA制度的實(shí)踐情況如何？

Rosie：國(guó)家能源局去年公布了中國(guó)分布式光伏的激勵(lì)政策，最近更是接連宣布了多個(gè)有關(guān)6MW以下免費(fèi)并網(wǎng)和消除稅收障礙的條例。顯然，當(dāng)前的激勵(lì)措施還有繼續(xù)提升的空間，可以有效鼓勵(lì)分布式光伏開發(fā)商把電賣回給電網(wǎng)，并在PPA協(xié)議下提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)型。

中國(guó)市場(chǎng)正在加速發(fā)展，大量企業(yè)客戶有分布式光伏解決方案的需求，因此UGE非常看好PPA融資項(xiàng)目的前景。企業(yè)客戶一定會(huì)歡迎不需要投入建設(shè)資金的解決方案，并且這樣的方案還能幫助他們節(jié)省能源成本，滿足公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

能豆君：你們認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？有什么挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

Rosie：對(duì)中國(guó)企業(yè)來說，發(fā)展太陽能的需求還非常大。任何會(huì)產(chǎn)生大量生產(chǎn)足跡的企業(yè)（如零售業(yè)、制造業(yè)、汽車業(yè)等）都需要解決能源成本、安全和環(huán)保的問題。尤其對(duì)那些電力成本高昂（超過1RMB/kWh）的用戶來說，如果能通過太陽能來避開白天電力高峰，這從經(jīng)濟(jì)效益上講，是非常具有吸引力的。

中國(guó)分布式太陽能也面臨挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)對(duì)于一個(gè)新興市場(chǎng)來說很常見。中國(guó)必須探索出最適用于中國(guó)的光伏政策，審批過程和政府支持還有進(jìn)步的空間，而標(biāo)準(zhǔn)化的融資方式（比如租賃）則可以在小企業(yè)中進(jìn)行推廣。當(dāng)前的激勵(lì)政策限制了項(xiàng)目的規(guī)模，上網(wǎng)電價(jià)（FiTs）非常低，這使得用戶沒有意愿生產(chǎn)額外的電力，并返回給電網(wǎng)。

我相信UGE有能力應(yīng)付這些挑戰(zhàn)，因?yàn)閁GE擁有豐富的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，知道在不同地區(qū)項(xiàng)目的操作技巧。我們擁有“中國(guó)-西方”的雙重身份，從始至終與客戶之間保持了高度信任。

【漲知識(shí)】電力購(gòu)買協(xié)議（PPA）

PPA（全稱為Power Purchase Agreement）是指介于電力供應(yīng)方（光伏項(xiàng)目開發(fā)商）與電力購(gòu)買方（電力公司）之間的法律合同。PPA有利于提高發(fā)電項(xiàng)目的營(yíng)收和信貸質(zhì)量，是項(xiàng)目融資的重要工具。PPA合同期限通常為20年，在合同有效期間電力購(gòu)買者從電力供應(yīng)方購(gòu)買電力能源，并且有時(shí)會(huì)附帶一些輔助性服務(wù)。PPA的具體形式會(huì)因買方、賣方和投資方的不同需求而異。

美國(guó)光伏電站的運(yùn)作模式基本都遵循PPA。PPA由聯(lián)邦能源管理委員會(huì)（FERC）監(jiān)管，F(xiàn)ERC根據(jù)《2005能源政策法案》確定哪些太陽能設(shè)備適用于PPA。