SolarCity的成功的秘密在哪里？這是每個光伏人都想弄明白的問題。然而，上至馬斯克，下至安裝工，都沒有向外界提供一個明確的答案。終于我們在SolarCity的上市招股書上領悟到了精髓——創(chuàng)新商業(yè)模式！

商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價值和公司價值的系統(tǒng)。商業(yè)模式的創(chuàng)新比產品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新更為重要，其偉大絲毫不亞于技術發(fā)明。在光伏行業(yè)里有這樣一家企業(yè)，成立5年，從事著被很多光伏大佬忽略的產品，它四平八穩(wěn)，波瀾不驚，在沉默的耕耘背后，實現(xiàn)從單一產品銷售到光伏EPC總包的跨越式成長，它就是——保威新能源。

保威新能源（以下簡稱“保威”）CMO史莉對世紀新能源網記者表示，保威其實是一個逆流而上的公司，在成立之初選擇在整個光伏產業(yè)鏈最不起眼的支架切入，通過建立獨特的商業(yè)模式，讓公司業(yè)務建立在產品服務之上，而非單純的制造業(yè)，通過設計、服務、創(chuàng)新讓其業(yè)務在全球范圍內百花齊放。

據(jù)悉，保威已在日本、南非和巴基斯坦建立本土化分支機構，與ABB、西門子、REC、施耐德、JAsolar等業(yè)界知名光伏企業(yè)建立長期合作的戰(zhàn)略伙伴關系。目前，保威已為全球超過25個國家和地區(qū)的太陽能電站提供專業(yè)的產品和電站施工服務，業(yè)務范疇包括電氣設計、結構設計、產品供應、施工安裝以及運營維護。


在談到海外市場經驗，史莉說保威希望自己是市場的開拓者，而非追隨者。在成立之初，保威就定位要成為一家具有全球視野的創(chuàng)新型光伏系統(tǒng)集成商，面對行業(yè)的競爭者，保威獨創(chuàng)了一系列精細化標準，去配合海外市場的發(fā)展。例如在項目管理上怎么做到科學調度，來提高工程施工的效率，降低整體項目成本。例如當前很多國內大型地面電站所使用的光伏支架是一模一樣的，而保威在海外項目中設計的電站方案則考慮了外圍和內圍的風力系數(shù)。因此，今年5月保威成為了中國第一家通過德國風洞測試的光伏產品設計和提供商。風洞測試可以提供不同條件下精確的荷載數(shù)據(jù)，由此驗證光伏支架結構的強度，提升可靠度。此外，風洞測試精確展示了不同情況下光伏電站不同位置處的風力系數(shù)，有助于降低光伏支架系統(tǒng)的成本。

史莉告訴世紀新能源網記者：在“中國制造”橫掃的當下，保威時刻為中國“智”造而不斷努力。而要真正成為“智”造企業(yè)往往需要更多的耐心，在海外市場項目的開發(fā)周期之長是傳統(tǒng)貿易商難以想象的。日本市場一直以來都是封閉和排外的特寫，光伏產業(yè)尤為突出。日本政府實行高補貼、高投入、高收益的光伏政策。全球光伏業(yè)者都想分得一杯羹，然而能夠真正獲得日本訂單的卻寥寥無幾。史莉說保威海外客戶的平均開發(fā)時間是三年，在三年的時間中要去相互磨合并培養(yǎng)客戶對保威的信任。將保威的四大優(yōu)勢——品牌，設計、信譽、渠道傳遞給客戶。就是憑借這樣的企業(yè)理念，2012年2月最終促成保威與日本最大的居民屋頂光伏電站系統(tǒng)商高達80MW支架合約。

暢想未來，2014年全球光伏格局趨向穩(wěn)定，格局變得更加科學，全球光伏裝機量將呈兩位數(shù)百分比增長，并有望達到46GW，保威將秉承“全球為您建電站”的理念詮釋中國“智”造，讓綠色能源走向更廣闊的天地。