據(jù)記者了解，2013年國內(nèi)市場以100kW-500kW大型逆變器為主，然而從今年開始有不少廠家陸續(xù)轉(zhuǎn)而使用組串式逆變器，即20kW-30kW。山億新能源國內(nèi)銷售總監(jiān)張京生表示，目前電站投資者最為關(guān)心的便是投資回報，這就與電站發(fā)電效率密不可分。因此，為了提升光伏電站的發(fā)電量，目前已有大量的電站項目開始采用組串式逆變器。

張總繼續(xù)說道：山億新能源是國內(nèi)少數(shù)幾家具有從小型1kW逆變器到大型500kW逆變器一應(yīng)俱全的企業(yè)之一。而去年推出的中型組串式逆變器可能將在今年5月底之前獲得低電壓穿越認證，從而保證在國內(nèi)的大型電站上的使用。 目前為止，已有幾個大電站投資者表現(xiàn)出很大的意向。

對于今年下半年的發(fā)展，張總坦言，目前對于很多光伏企業(yè)而言，保持生存是第一位的，尤其是對于中小企業(yè)而言。而山億新能源的目標(biāo)是保持企業(yè)盈利。對此，山億新能源計劃緊隨行業(yè)趨勢--主推組串式逆變器產(chǎn)品。他解釋道，目前來說，大型逆變器的利潤較薄，加上付款賬期的問題，如果將所有的財務(wù)成本考慮在內(nèi)的話，企業(yè)可能賺不到錢。

張總表示，公司傾向于優(yōu)先與大中型企業(yè)或者是有過合作且信譽良好的優(yōu)質(zhì)客戶長期合作，因為在目前的情況下，回款是第一位的。此外，山億新能源將盡量多的參與采用組串型逆變器的電站項目招標(biāo)，并且為今年下半年分布式市場或?qū)⒂瓉淼谋l(fā)做好準(zhǔn)備。

而國家發(fā)改委國際合作中心國際能源研究所所長王進5月20日也表示，目前困擾分布式光伏發(fā)展的一些問題有望在5、6月份取得突破性進展，分布式光伏裝機量也有望從第三季度開始迅速增加。 "如果分布式市場在下半年集中爆發(fā)的話，這將對山億是重大利好，因為山億中小型逆變器有著明顯的優(yōu)勢，它不僅在海外大量的應(yīng)用，并且有著良好的聲譽。"張總說道。

對此，山億新能源正招募小型系統(tǒng)集成商，并且計劃招募100家左右。張總表示，山億希望和有志于發(fā)展分布式光伏市場的小型系統(tǒng)集成商展開合作，山億將提供所需的支持，例如技術(shù)培訓(xùn)、售后支持、價格優(yōu)勢等等。如果發(fā)展到一定的規(guī)模，還可以給予賬期支持。

雖然存在著種種困難，但山億銷售總監(jiān)張總?cè)匀豢春媒衲晗掳肽甑氖袌霭l(fā)展。他表示，今年，山億新能源在國內(nèi)市場的逆變器銷售目標(biāo)力爭做到800MW。他笑稱，如果國內(nèi)市場下半年分布式突然爆發(fā)，那么很可能會超出預(yù)期的銷售目標(biāo)。

而他本人也對山億的逆變器轉(zhuǎn)換效率頗具信心。張總透露稱，在海南的一個電站項目中，其客戶選擇了多家逆變器廠家進行對比，數(shù)據(jù)得出轉(zhuǎn)換效率山億名列前茅。

此外，山億新能源正計劃進入日本光伏市場。如果能獲得成功，山億新能源將成為最先進入日本市場的逆變器企業(yè)之一。