技術(shù)派如何助力全球最大多晶硅企業(yè)保利協(xié)鑫捍衛(wèi)尊嚴(yán)

美國時間1月8日上午8點，保利協(xié)鑫能源控股有限公司首席技術(shù)官代冰落地舊金山，走出機(jī)場時默念了一句：“San Francisco，I’m back（舊金山，我回來了）。”

三年前，代冰經(jīng)過一個月的掙扎與權(quán)衡，接受了保利協(xié)鑫首席技術(shù)官的職位，結(jié)束了11年的美國生活，從里奇蘭來到蘇州入駐圓融時代廣場國際金融中心19樓的辦公室。那一年，代冰35歲。

即使在創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚、團(tuán)隊整體年輕的太陽能企業(yè)，首席技術(shù)官的年齡幾乎都在45歲以上，畢竟技術(shù)是太陽能企業(yè)最核心的驅(qū)動力。“我提前十年做到這個位置，內(nèi)心喜憂參半。”代冰告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

代冰有著漂亮的職業(yè)履歷，清華大學(xué)畢業(yè)時以接近滿分的GRE、托福成績被全美最好的化工系明尼蘇達(dá)大學(xué)化工系錄取，拿到博士學(xué)位；加州大學(xué)一年博士后經(jīng)歷；隨即加入美國洛斯阿拉莫斯國家實驗室擔(dān)任研究員，“能在當(dāng)年研制出原子彈的機(jī)構(gòu)里工作是非常酷的經(jīng)歷。”代冰說。兩年后轉(zhuǎn)投工業(yè)界，全球領(lǐng)先的多晶硅企業(yè)MEMC電子材料公司聘任其為資深研發(fā)科學(xué)家；2010年10月，代冰加入保利協(xié)鑫，最初擔(dān)任保利協(xié)鑫里奇蘭美國研發(fā)中心總監(jiān)。

不過，對代冰而言，回到國內(nèi)或許是注定的結(jié)果。

早年中國光伏制造鏈條發(fā)展都在下游，在美國上市的尚德、英利、天合、阿特斯做的都是光伏制造鏈條的下游電池和組件。而最上游的多晶硅一直從海外進(jìn)口。隨著中國成為全球最大的光伏組件制造國，保利協(xié)鑫、洛陽中硅等看好國內(nèi)上游多晶硅市場空白的玩家開始進(jìn)入，中國勢必會培育出世界級的多晶硅巨頭。

而在多晶硅領(lǐng)域如代冰這樣在美國學(xué)界和工業(yè)界嶄露頭角的華人，少之又少。代冰在明尼蘇達(dá)大學(xué)攻讀博士學(xué)位時，師從當(dāng)年美國晶體生長協(xié)會主席Jefferey Derby（杰佛瑞·德比）；在加州大學(xué)圣巴巴拉讀博士后期間，導(dǎo)師Gary Leal（加里·萊亞爾），美國工程院院士；在洛斯阿拉莫斯，直接向理論部主任Antonio Redondo（安東尼奧·雷東多）匯報；而在MEMC，代冰的直接上司Milind Kulkarni（米林德·庫爾卡尼）為MEMC的首席技術(shù)官。

2010年夏天，當(dāng)時還在MEMC的代冰回國參加一個晶體生長的國際學(xué)術(shù)會議，做了一個技術(shù)演講之后，國內(nèi)多晶硅企業(yè)的橄欖枝紛紛拋來。接下來在國內(nèi)的一個月，代冰考察了多家多晶硅工廠。當(dāng)代冰看到保利協(xié)鑫蘇州的工廠時，他意識到保利協(xié)鑫是國內(nèi)最好的太陽能企業(yè)。“不能說是哪個細(xì)節(jié)打動了我，是我在工業(yè)界這么多年的一個感覺，感覺到工業(yè)的內(nèi)涵。”代冰說。

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保利協(xié)鑫首席技術(shù)官 38歲

與保利協(xié)鑫創(chuàng)始人朱共山面談兩次，思考三個月之后，代冰給朱共山發(fā)短信：“我愿意追隨您打天下，為您的事業(yè)貢獻(xiàn)我的全部所學(xué)。”

代冰接任CTO后兩年多的時間，是保利協(xié)鑫研發(fā)壓力最大的時候。光伏市場從2011年下半年起發(fā)生逆轉(zhuǎn)，價格下跌從組件一層層傳導(dǎo)至上游的多晶硅和硅片。當(dāng)時保利協(xié)鑫執(zhí)行總裁舒樺對代冰說，“你必須給我拿出最強的技術(shù)競爭方案。”舒樺這句話語氣很淡，但代冰能夠體會到其中的份量。

現(xiàn)在來看，代冰交上了一份近乎完美的答卷。代冰一手制定的研發(fā)方向和產(chǎn)品策略在市場上大獲成功，例如，第二代高效多晶硅片鑫多晶S2，2013年全年銷售了10億片，為保利協(xié)鑫賺得數(shù)以億計的收益。這對飽受行業(yè)低潮煎熬的保利協(xié)鑫來說，意義重大。朱共山多次在公開場合表示代冰推出的高效硅片是“雪中送炭”。

“我做事情比較執(zhí)著，現(xiàn)在回看人生中幾個高難度的事情，都是靠執(zhí)著做下來的。”代冰說。

技術(shù)+商業(yè)

代冰商業(yè)上的啟蒙，是從他在明尼蘇達(dá)大學(xué)攻讀博士學(xué)位時開始的。初到美國的代冰，一次去紐約旅游，在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的師兄那里，首次接觸到EBay這種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，旋即產(chǎn)生了濃厚興趣，并由此展開了詳細(xì)研究。

代冰拿到的是明尼蘇達(dá)大學(xué)的全額獎學(xué)金，學(xué)費全免，另有不菲的生活費。對于EBay模式的嘗試，他更多是出于對互聯(lián)網(wǎng)銷售的好奇，隨后代冰開始跟供貨商聯(lián)系，將電腦、筆記本等產(chǎn)品掛在EBay上售賣。那是2001年，EBay還沒有進(jìn)入中國，阿里巴巴剛剛成立兩年，國內(nèi)還沒有淘寶網(wǎng)。

逐漸地，代冰在EBay銷售上的收入甚至高于學(xué)校提供的獎學(xué)金。除了有更充裕的生活費，代冰意外地撕開了商業(yè)世界的一角，開始了解商業(yè)運作的邏輯。在EBay的那段經(jīng)歷逐步培養(yǎng)了他的市場感覺、市場判斷以及應(yīng)對能力。當(dāng)EBay商戶越來越多，競爭白熱化時，代冰自發(fā)地采用了“差異化”策略。基于良好的市場感覺，調(diào)整產(chǎn)品性能和配置，差異于主流競爭對手，并最終將差異化轉(zhuǎn)化為高溢價，獲取更高收益。那段與供貨商、下游買家、銀行以及物流公司頻繁溝通的經(jīng)歷，也讓代冰更深地理解了美國社會運作的邏輯。

對于長時間在院校做研發(fā)的人而言，代冰的表達(dá)能力非常出色。曾聽過代冰在產(chǎn)品發(fā)布時演講的人感嘆：“代冰口才太好了，實在不像做技術(shù)的出身。”其實早在2005年，代冰獲得明尼蘇達(dá)化工博士學(xué)位后就做好了踏入商業(yè)界的準(zhǔn)備，但一次意外的際遇將這個時間推遲了三年。

2005年7月，代冰從明尼蘇達(dá)大學(xué)畢業(yè)，獲得了一家在美國東海岸費城的燃料電池公司的工作機(jī)會。他賣掉了在明尼蘇達(dá)的家居，將剩下的所有行囊裝在汽車上，一路東行，準(zhǔn)備履職后開始新的人生。

路過芝加哥時，代冰順道看望了清華同學(xué)，意外接到了美國工程院院士Gary Leal的電話。Gary Leal在全美化工年度大會上與代冰相識，當(dāng)時代冰做了45分鐘最高級別的邀請報告。整個大會最高級別的演講者就三個人，其他兩人都是美國院士級別的行業(yè)翹楚。

Gary Leal邀請代冰在加州大學(xué)做一年的博士后項目，然后推薦其到洛斯阿拉莫斯國家實驗室任職。如果接受這個邀約，代冰需要調(diào)轉(zhuǎn)車頭，西行到美國西海岸加州。去加州，還是去費城？使代冰在芝加哥面臨著艱難的選擇。

整整兩天，代冰跟他的清華好友一直垂釣，同時也思考了兩天，洛斯阿拉莫斯實驗室是美國國家實驗室，二戰(zhàn)期間美國的原子彈研發(fā)就是在洛斯阿拉莫斯實驗室進(jìn)行的。“當(dāng)時覺得洛斯阿拉莫斯是個很神秘的地方，還是蠻向往的。”代冰最終決定接受Gary Leal的邀約，調(diào)轉(zhuǎn)車頭，四天之后抵達(dá)加州圣巴巴拉。

一年后，代冰由圣巴巴拉轉(zhuǎn)往新墨西哥州洛斯阿拉莫斯實驗室，從陽光海灘一下子到了荒蕪的大山，感覺“從地球來到了月球”。幸虧，洛斯阿拉莫斯國家實驗室的工作不像環(huán)境那么無趣。

在洛斯阿拉莫斯，代冰一腳踏在技術(shù)，一腳踏在商業(yè)里，負(fù)責(zé)洛斯阿拉莫斯國家實驗室與寶潔公司合作產(chǎn)品開發(fā)項目，年經(jīng)費600萬美元。這個項目由寶潔公司CTO親自敦促，同時還有麻省理工大學(xué)、加州大學(xué)參與其中。代冰需要協(xié)調(diào)與整合各方資源，理順各方關(guān)系，推動項目的順利進(jìn)行并確保持續(xù)經(jīng)費支持。而另一次偶然的機(jī)會，讓代冰完全踏入了工業(yè)界。

不過，中國人的身份在美國國家實驗室發(fā)展始終有瓶頸。意識到這個問題的代冰開始找尋其他發(fā)展機(jī)會。突然一天接到了MEMC 電子材料公司CTO Milind Kulkarni的電話。Milind Kulkarni在電話里詢問代冰，“你跟Jefferey什么關(guān)系？”代冰答Jefferey是其博士生導(dǎo)師后， Milind Kulkarni邀請代冰去MEMC總部面試。代冰經(jīng)過一個半小時的面試后，MEMC當(dāng)即決定聘用。

浸淫美國多年的代冰熟知美國的社會運作規(guī)則，他覺得美國也看重Network（關(guān)系網(wǎng)絡(luò)），但是這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)跟中國的關(guān)系網(wǎng)不一樣。中國更多的是由親屬等私人關(guān)系構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)，而美國更多是靠個人在學(xué)界、工業(yè)界做出的成績再彼此結(jié)交后構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。從最初代冰的博士生導(dǎo)師Jefferey Derby，到把他推薦到洛斯阿拉莫斯國家實驗室的工程院院士Gary Leal，再到MEMC的首席技術(shù)官Milind Kulkarni，代冰憑借他在美國化工和晶體生長領(lǐng)域的Network游走在美國最頂級的院校、政府研究機(jī)構(gòu)和一流工業(yè)企業(yè)中。

代冰以資深研發(fā)科學(xué)家的身份加入MEMC后，更加貼近并了解市場，而且面對的是英特爾、三星這樣的半導(dǎo)體巨頭。代冰學(xué)會了怎樣跟行業(yè)內(nèi)最挑剔的客戶打交道，并滿足半導(dǎo)體客戶苛刻的技術(shù)要求。

新征程

代冰第一次見朱共山是在保利協(xié)鑫的深圳辦公室，當(dāng)時，朱共山特意從香港回到深圳。

2010年的保利協(xié)鑫還不能與今天同日而語，那時保利協(xié)鑫正在進(jìn)行三期擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能僅為幾千噸，現(xiàn)在產(chǎn)能已達(dá)6.5萬噸，成為全球第一大多晶硅生產(chǎn)商，占據(jù)多晶硅市場30%份額。

代冰當(dāng)時所在的MEMC不僅規(guī)模大于保利協(xié)鑫，而且MEMC擁有最先進(jìn)的半導(dǎo)體級別多晶硅及晶圓技術(shù)。已做到MEMC首席技術(shù)官助理的代冰也有著頗為光明的職業(yè)前景，下一步的職業(yè)方向是負(fù)責(zé)MEMC亞太區(qū)的技術(shù)開發(fā)及支持。見了朱共山之后，代冰的人生軌跡再一次改變。

第一次見面時，朱共山盯著代冰看了足足幾十秒鐘，不發(fā)一言。整整一小時的見面過程中，兩人沒有聊任何關(guān)于技術(shù)的話題。代冰問了朱共山幾個尖銳問題：比如作為一家中國公司，下游客戶也在中國，為什么要在美國建研發(fā)中心？朱共山為代冰一一解答。

深圳見面僅隔一個星期，朱共山邀請代冰到蘇州再聊一次，地點約在蘇州香格里拉酒店。代冰剛剛考察完國內(nèi)另外幾家多晶硅工廠，當(dāng)身處保利協(xié)鑫蘇州工廠一邊搞基建一邊生產(chǎn)的場景時，代冰感嘆這是他見過的國內(nèi)最好的太陽能企業(yè)。

在蘇州的第二次會面中，朱共山給代冰規(guī)劃了一個輝煌的藍(lán)圖—保利協(xié)鑫要成為全球最大的多晶硅和硅片企業(yè)。同時，朱共山深入分析了行業(yè)未來發(fā)展的格局，并給代冰提供了一個建議—在保利協(xié)鑫要比在MEMC成長得更快。

思忖良久后，代冰答應(yīng)了朱共山的邀約加入了保利協(xié)鑫。“感覺他把你當(dāng)做合伙人，讓你覺得跟他是一起在干事業(yè)。”代冰回憶當(dāng)初被朱共山打動的原因時說。在保利協(xié)鑫美國里奇蘭研發(fā)中心擔(dān)任總監(jiān)僅半年的時間，朱共山想委以代冰更重的責(zé)任，讓他回到蘇州擔(dān)任保利協(xié)鑫CTO。

“第一反應(yīng)是不接，我當(dāng)時35歲，覺得是拔苗助長。”代冰說。接下來的一個月，朱共山通過保利協(xié)鑫高層管理人員一直游說，最終代冰接下了這一職位，“老板用人還是比較大膽的。”

接任半年后光伏遭遇寒冬期，保利協(xié)鑫面臨著前所未有的研發(fā)壓力，如何通過技術(shù)創(chuàng)新迅速形成競爭優(yōu)勢，突出重圍，重?fù)?dān)壓在代冰身上。代冰的思路是“差異化”。于是保利協(xié)鑫從2012年3月推出高效多晶硅片開始，提出了非常激進(jìn)的目標(biāo)：“保利協(xié)鑫硅片制成的60片156毫米標(biāo)準(zhǔn)組件輸出功率，每六個月提升5W”。

代冰當(dāng)時提出的這個效率提升路線圖，是通過對終端市場的組件輸出功率需求仔細(xì)分析而制定出的。現(xiàn)在回頭看去，過去兩年，保利協(xié)鑫在硅片上的產(chǎn)品研發(fā)是和最下游的節(jié)拍掐得最準(zhǔn)的。“做研發(fā)和產(chǎn)品策略時，我最注重終端需求是什么。”代冰說。

走差異化路線后的保利協(xié)鑫硅片產(chǎn)品以極高的性價比和穩(wěn)定性，獲得了國內(nèi)可流通多晶硅片市場的75%份額，牢牢占據(jù)了市場的統(tǒng)治地位，而且改變了保利協(xié)鑫在行業(yè)中的形象。過去其硅片產(chǎn)品的形象只是量大，現(xiàn)在是性能最好的產(chǎn)品。由此，保利協(xié)鑫在高效硅片上完全從市場趨勢的追隨者變?yōu)橐I(lǐng)者。

代冰能夠在保利協(xié)鑫完全按照自己的思路來推進(jìn)技術(shù)研發(fā)進(jìn)程和產(chǎn)品策略，與朱共山和舒樺為他做背書有關(guān)。在第一代高效多晶硅片推出時，市場反響一般，但朱共山和舒樺依然支持代冰繼續(xù)推進(jìn)，于是有了第二代高效多晶硅片鑫多晶S2的大獲成功，S2在2013年出貨量高達(dá)10億片，成為史上最暢銷的硅片產(chǎn)品。代冰的成績也獲得認(rèn)可。2012年年底，協(xié)鑫集團(tuán)將最高個人獎項“風(fēng)云人物獎”頒給了他。

過去三年，代冰在保利協(xié)鑫的另一項重要任務(wù)是，把西方工業(yè)企業(yè)中從研發(fā)到生產(chǎn)再到市場推廣的流程搭建起來。代冰坦言，整合市場與研發(fā)非常具有挑戰(zhàn)性，需要迅速準(zhǔn)確判斷市場的口味，同時對新產(chǎn)品開發(fā)迅速做出調(diào)整。“保利協(xié)鑫歷史不長，比較新，學(xué)習(xí)能力是非常強的。”代冰介紹。

復(fù)盤過去三年，代冰覺得自己能夠在光伏寒冬中堅持下來，在于自己悟性高、學(xué)習(xí)能力強，還有一個重要原因是，其負(fù)責(zé)的是技術(shù)部門而非其他部門。代冰的優(yōu)勢在于，在美國的專業(yè)學(xué)術(shù)訓(xùn)練和美國國家實驗室的研究經(jīng)歷，以及在美國工業(yè)界一流公司的任職經(jīng)驗。技術(shù)上的專業(yè)優(yōu)勢增加了代冰執(zhí)掌保利協(xié)鑫技術(shù)策略的話語權(quán)。

“我知道我做的是對的事情，并會堅持做下去。”代冰對《環(huán)球企業(yè)家》說。