當人們還在為里夫金《第三次工業(yè)革命》一書中，關于太陽能等新能源與互聯(lián)網技術的結合使得每一個建筑都可以成為獨立發(fā)電系統(tǒng)的描述遲疑的時候，馬斯克卻把它迅速變?yōu)楝F(xiàn)實，Solarcity以其成功的商業(yè)模式加速縮短著“第三次工業(yè)革命”從理論到現(xiàn)實的距離。

Solarcity成立于2006年，開始僅是一家屋頂光伏電站EPC公司，2008年首創(chuàng)被推崇備至的個人屋頂光伏電站租賃模式，從2010年開始了每年100%的發(fā)展速度，目前已經成為美國最大的屋頂光伏電站租賃商和市值第二大上市光伏企業(yè)。
Solarcity今年6月的用戶總數(shù)為6.4萬個，未來5年的目標是100萬個。支持這個驚人增長的背后是任何人都不能不心動的兩點：免費安裝光伏發(fā)電系統(tǒng)或提供低于市場價格15%的電力。實現(xiàn)這一不可思議現(xiàn)象的關鍵，在于Solarcity的商業(yè)模式。

Solarcity商業(yè)模式的基本邏輯是：Solarcity在政府、消費者、投資基金四大關系人中是核心，首先將美國聯(lián)邦和地方政府提供的光伏發(fā)電補貼變?yōu)闃O具吸引力的現(xiàn)實優(yōu)惠電價提供給消費者，再將與消費者簽署的購電合同的未來收益通過投資基金加以貨幣化；貨幣化回收的資金進入再投資，達到不斷復制、滾動發(fā)展、規(guī)模發(fā)展的良性狀態(tài)。Solarcity早期投入為自有資金，逐步被社會投資所替代所放大；早期收益為負數(shù)，逐步轉為正數(shù)。

Solarcity商業(yè)模式的核心是金融運作。如果Solarcity未來5年能夠實現(xiàn)100萬戶的增長，“按照每戶6KW的標準裝機量計算，將有6 GW的能源訂單收入。假設能源合同的凈現(xiàn)金流每瓦凈現(xiàn)值大約在1美元，未來5年Solarcity就會從用戶獲得近60億價值的合同。”能夠實現(xiàn)60億合同美元的當期貨幣化并進入再投資只能是一項金融工程，獲取大量社會投資支持一定是實現(xiàn)這一商業(yè)模式的前提條件。不久前，Solarcity又實現(xiàn)了有史以來第一單以光伏電站為基礎資產的5400萬美元資產證券化業(yè)務。

需要注意的是，此時的Solarcity已經從光伏電站開發(fā)商變身為發(fā)電服務提供商，正是在金融意識、金融運作的前提下企業(yè)發(fā)生了本質性的提升。

筆者無從知道馬斯克最初設立Solarcity時是怎么想的，從能夠找到的中文資料看，好像是從EPC公司干著干著就干成了屋頂電站服務提供商，好像今天的結果是干出來而不是預先想出來的。筆者以為，做一個屋頂電站“搬磚頭”的建設商，絕不是馬斯克的風格。相信他在Solarcity商業(yè)模式設計之初，出發(fā)點一定不是產業(yè)思維而是金融思維。同樣都是進入光伏電站市場，在中國，有的企業(yè)是為了銷售自己的產品；有的企業(yè)是為了賣掉電站賺取“差價”；有的企業(yè)是為了持有并坐享未來固定收益。同樣的事情，不同的思維，大不同的結果，這就是筆者所說的不成熟企業(yè)只能夠產業(yè)思維，成熟企業(yè)更善于金融思維的集中表現(xiàn)。

中國是全球家庭戶數(shù)最多的國家，也是光伏產品最大生產國和光伏政策力度最強國家之一，理論上個人屋頂電站發(fā)展前景無限。對此業(yè)內人士均不樂觀，原因是多方面的。其中重要一項：中國人在產品加工方面的學習能力舉世公認，但在商業(yè)模式的學習方面就完全是另外一回事兒了。不是學習能力下降，而是支持商業(yè)模式運行的市場要素不完善。如果Solasity的商業(yè)模式是有效的，打造適合這一模式的市場環(huán)境則是最關鍵的。