《屋頂革命》作者、美國Sungevity 公司CEO Danny Kennedy

　　第五屆中國（無錫）國際新能源大會暨展覽會10月24日—26日在江蘇無錫太湖國際博覽中心召開，本屆大會以“新能源：交流 共識 行動”為主題，探索全球新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尋找中國新能源產(chǎn)業(yè)出路等。以下為專題論壇“2013國際新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展論壇”內(nèi)容直播。

　　《屋頂革命》作者、美國Sungevity 公司CEO Danny Kennedy先生發(fā)表了題為《屋頂革命》的演講，她為聽眾展現(xiàn)了太陽能是如何引發(fā)屋頂革命的。

　　以下是Danny Kennedy先生的發(fā)言：

　　各位下午好，非常感謝，同時感謝主持人的介紹。我非常高興來到這兒，非常容幸感謝中國的新能源產(chǎn)業(yè)邀請我來到這兒。無錫是小的工業(yè)城市，但是到現(xiàn)在它已經(jīng)成長，這里有很好的會議中心，也有生機(jī)勃勃的光伏產(chǎn)業(yè)，非常高興可以看到中國的產(chǎn)業(yè)也在不斷地演進(jìn)成長，這對我們星球來說是一個非常好的消息。因為中國可以達(dá)到這樣的規(guī)模，其他國家無法跟他相比，我要花20分鐘給大家介紹一下，看一下屋頂革命到底是怎么回事。另外給大家看一下美國的一些實踐，美國在過去五年光伏產(chǎn)業(yè)成熟，美國有一些領(lǐng)先的公司跟大家分享一下，我們怎樣使光伏讓人們采用更加的融資，同時我也會談一下光伏的融資。隨著市場在中國的演進(jìn)，我認(rèn)為會有更多金融的工程師和技術(shù)工程師一起來參加會議。

　　開始我想提醒大家，我們談的是什么呢？我們要非常容易就能夠創(chuàng)造太陽能，你可以看到太陽能，其實所有的電都是來自于太陽能，可以看到這個機(jī)器是1945年美國發(fā)明的?？梢钥吹焦庾诱丈溥M(jìn)去，電子從后面出來，這是一個歷史上的故事。其實從歷史上來說人們發(fā)電是非常復(fù)雜的，這其實是2億年前的太陽能，然后植物死掉，埋在地底下，有人把它挖了起來，燃燒，然后通過蒸汽，我們把電輸送到復(fù)雜的輸電系統(tǒng)給最終的用戶，這樣的步驟低效，成本非常高，其實我們有更簡單的發(fā)電方法，就是非常好的解決方案，也就是光伏。人們可以看到50％的光伏都是由中國供應(yīng)的，這是一個非常大的貢獻(xiàn)。

　　我們慢慢采納了現(xiàn)在的技術(shù)，當(dāng)然已有的壟斷者要抵抗?？梢钥匆幌逻@里是美國電信執(zhí)行官在125年前曾經(jīng)說過，其實就像現(xiàn)在很多公用工程總裁說的話一樣，當(dāng)時電報公司認(rèn)為電話是沒有任何的價值。

　　這是上一個10年著名美國執(zhí)行官說，太陽能沒有用處，它不會替代原油。在無錫我非常驚訝的看到，自上次我來無錫以來，很多在街上的出租車不會像過去那樣是燃油了，現(xiàn)在都是電動的助動車了，所以可以看到你們做了很好的轉(zhuǎn)型，你們的交通工具可以做成電氣化，所以太陽能可以代替燃油。

　　還有我們非常有信心，不僅因為歷史，不僅因為經(jīng)濟(jì)。另外經(jīng)濟(jì)上面也對我們有利，可以看到從歷史上來看，我們自地球上有電以來，電的價格不斷上升，這是美國電力市場的成本。這個成本和最終用戶的電價有一個差價，但是總體來說電價是上升的，不同的市場其實都是這樣，這其實是稀缺。如果資源稀缺的話，價格就會高，物以希為貴，所以這一點(diǎn)非常重要。

　　我們有一個另外的技術(shù)路徑，這是技術(shù)的曲線?？梢钥吹竭@個價格下降了18％。光伏一開始并不是美國發(fā)明的，但是一開始美國把光伏的技術(shù)用到宇航技術(shù)當(dāng)中去，后來中國在10年之前開始大規(guī)模使用這樣的計劃，真正產(chǎn)生了量產(chǎn)，把價格降下來。如果這個量上漲的話，另外我在考慮這樣的稀缺性，有人認(rèn)為整個成本趨勢會上升，當(dāng)然有人認(rèn)為整個成本趨勢會下降。 最終人們還是會選擇低成本的供應(yīng)，所以光伏對其他資源有優(yōu)勢。

　　所有這些模式都需要新的技術(shù)，不僅僅有了技術(shù)就行了，還需要好的商業(yè)模式。在美國三十年之前，當(dāng)時固定的電話公司，他們禁止調(diào)制解調(diào)器和電話連接在一起，因為調(diào)制解調(diào)器會發(fā)生聲音，所以他們就失去了這個機(jī)會，于是他們開發(fā)了無線電手機(jī)。

　　我跟大家分享美國的一些案例，在過去五年間我們有軟件方面的進(jìn)展，這個軟件使人們更好的進(jìn)入電網(wǎng)，也使人們更低廉的使用電量，包括大家談到的半導(dǎo)體，硬件。

　　我想和大家談一下軟件和融資方面的問題，因為關(guān)于其他方面大家談的都很多了。我們主要是為家庭提供光伏的，在澳洲有我們的業(yè)拓展。我們?yōu)槭裁茨艹晒δ兀课覀兂晒Φ拿卦E就是兩個，一個是軟件，一個是融資。相信我們?nèi)谫Y的途徑、方式和方向在中國會受到歡迎。我們的理念就是利用20年支付你的電費(fèi)。比如1千塊錢一個月，他們必須把這個錢交上去。在美國是另外的做法，我們是采取了更為簡單和更為令人興奮的價值取向，包括你可以每個月付一次，一方面付了電費(fèi)，另一方面把系統(tǒng)費(fèi)用也付掉了。他們比以前電費(fèi)的費(fèi)用更低了，他們不需要任何的投資，他們對電費(fèi)的節(jié)省在15-20％等等。

　　大家知道什么叫做售后回租的概念，這個概念在70％的人群當(dāng)中得到了影響。之前大家覺得不可思議，現(xiàn)在大家也習(xí)慣了。比如之前我們買手機(jī)要花錢，但是在美國是這樣的，如果你要跟手機(jī)服務(wù)商運(yùn)營商簽訂合同，很多情況下手機(jī)是免費(fèi)的。我們改變了價值理念的游戲規(guī)則。

　　在荷蘭當(dāng)時規(guī)模不大，荷蘭人比較保守，他們覺得怎么能夠幫助他們節(jié)省家庭的開支，我們?nèi)谫Y的方式他們不認(rèn)可，但是加以時日他們就清楚了，在美國這個模式是非常受歡迎的。

　　另外我們公司用軟件使融資體系框架做支撐，主要關(guān)健詞是看PPT左邊的。我們用衛(wèi)星為您的屋頂進(jìn)行設(shè)計，這樣使您的設(shè)計更符合您的家庭情況，這是用遠(yuǎn)程光伏設(shè)計技術(shù)。以前在洛杉磯比如說你如果想買東西的話，你要上牌的話需要200美金，那么在洛杉磯這個地方非常擁擠，很多成本都比較高。如果你讓設(shè)計師登門拜訪的話，上門服務(wù)費(fèi)就幾百美金，但我們是用衛(wèi)星，而不是上門服務(wù)，它的精確度更高，成本更低。通過我們的方式改變了銷售的結(jié)構(gòu)，在美國銷貨成本是整個體系當(dāng)中成本最高的部分。通過我們這個方式可以極大的減少銷貨成本。

　　減少成本之外，我們可以給客戶增加很好的經(jīng)驗。比如通過電話來進(jìn)行銷售，而不是上門去推銷。美國人比較好客，他喜歡朋友到家里做客，但不喜歡陌生人來上門推銷。所以我們通過電話銷售，使人們的體驗更舒適。

　　看這個圖片，我們通過滑雪板的方式可以加快設(shè)計周期，3個月就可以完成整個流程，之后是安裝。我們一旦達(dá)成了合作關(guān)系，我們有15-20年的服務(wù)關(guān)系，每個月會給你溝通一下您使用的心得或者哪些地方需要我們更多的服務(wù)等等，這樣的口口相傳，使我們的產(chǎn)品進(jìn)入了千家萬戶。這個方式是非常低成本的，而且是基于客戶體驗的銷售方式。

　　大家看我們把每一個太陽能屋頂看作是瓦片，對于銀行來講小的規(guī)模放貸不感興趣，但如果把這部分融資放在我們網(wǎng)站上，我們可以通過規(guī)模效應(yīng)給大家?guī)硪恍┦找?。不知道中國的網(wǎng)民是多少，中國的網(wǎng)絡(luò)是怎么樣的。但是在美國的確有這樣的發(fā)展，希望我們的案例能向中國的同事分享。

　　我相信一旦這個市場打開的話，比如你的周圍人如果是20個住戶屋頂上裝了電站，你可以考慮一下它的影響是怎么樣。好，非常感謝。