以下是晶科能源副總裁姚峰的演講：

非常有幸參加南方周末和杜邦舉辦的這個(gè)活動(dòng)。我們平時(shí)和這兩家單位都很熟悉。我本身也在南方報(bào)業(yè)工作過(guò)，杜邦呢，我們和杜邦的技術(shù)經(jīng)理也經(jīng)常做溝通，然后一起去拜訪客戶，應(yīng)該說(shuō)合作各方面都是融洽的。

作為我們，和孫總（英利公司孫會(huì)江）他們一起做國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)，我們感覺就是最近一年來(lái)整個(gè)光伏的環(huán)境在慢慢好轉(zhuǎn)。光伏的生產(chǎn)也在慢慢往健康的方向走，當(dāng)然現(xiàn)在離健康的狀態(tài)還很遠(yuǎn)。

首先呢，客戶的質(zhì)量越來(lái)越高，那么價(jià)格呢，它相對(duì)平穩(wěn)，不像去年前年一直往下走。今年的價(jià)各方面都是比較穩(wěn)定。在一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)格預(yù)期上，無(wú)論是客戶還是供應(yīng)商都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的心態(tài)，可以把這個(gè)市場(chǎng)持續(xù)來(lái)做。從客戶質(zhì)量、賬期和價(jià)格上來(lái)看，我們感覺都要比上期好很多。

在目前的大背景下，我覺得我們國(guó)內(nèi)做光伏生意的，是不是要重塑一下國(guó)內(nèi)光伏商業(yè)信譽(yù)，重塑一下國(guó)內(nèi)商業(yè)的生態(tài)。眾所周知，前兩年整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)是供大于求。在整個(gè)談判的地位上是完全不對(duì)等的，特別是作為供應(yīng)商。對(duì)客戶來(lái)講，他又是質(zhì)量參差不齊的。我們想就是說(shuō)，希望包括媒體，包括行業(yè)的研發(fā)機(jī)構(gòu)和我們行業(yè)的參與者，來(lái)共同呼吁讓光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)更加健康。

我想這個(gè)健康呢，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有四個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)它必須要營(yíng)利。從去年開始很多的生意是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的主要是央企的招投標(biāo)制。央企的招投標(biāo)制實(shí)際上變成了低價(jià)中標(biāo)。作為一個(gè)優(yōu)秀的廠商，也要以最低的價(jià)格才有可能拿到這個(gè)訂單。我覺得這個(gè)是不太合理的。因?yàn)楹玫臇|西他就要有好的價(jià)格。你像背板，杜邦的TBT的技術(shù)那肯定要比TPE、PPE要貴，這是合理的。但是在我們國(guó)內(nèi)的招標(biāo)的商業(yè)環(huán)境下很難體現(xiàn)出來(lái)，所以呢大家都拼最低價(jià)，拼了最低價(jià)以后，做生意不可能虧太多錢，這樣就會(huì)引發(fā)質(zhì)量問(wèn)題。

這個(gè)會(huì)之前在樓上聽了一個(gè)會(huì)，是中山大學(xué)一個(gè)學(xué)者對(duì)海南省一個(gè)運(yùn)行了二十三年的組件做了一個(gè)測(cè)試，測(cè)試它運(yùn)行了二十三年工藝到底衰減了多少。說(shuō)出來(lái)我也不相信，23年他只衰減了6%，而且它還是23年之前的技術(shù)，也就是說(shuō)如果我們整個(gè)光伏行業(yè)有一個(gè)完整健康的心態(tài)來(lái)做光伏產(chǎn)品，我相信它的衰減不說(shuō)6%，10%以內(nèi)是能實(shí)現(xiàn)的。而我們光伏產(chǎn)品的質(zhì)保也就是20-25年，目前國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)做的時(shí)間不久，可能才3-4年，用了3-4年已經(jīng)出現(xiàn)衰減5%以上、7%以上，甚至接近10%，甚至背板開裂，各種情況都有。我想這和我們國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境有關(guān)系，我們這個(gè)行業(yè)要持續(xù)發(fā)展起來(lái)，作為我們供應(yīng)商、制造商一定要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，一定不要把質(zhì)量不好的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，那么對(duì)于我們晶科來(lái)講，一直有個(gè)信念，我們晶科可以什么都沒有，我們可以沒有客戶，可以沒有員工，但是只要我們有質(zhì)量，我們永遠(yuǎn)可以東山再起，特別是在光伏這個(gè)行業(yè)做下去。我們晶科在國(guó)內(nèi)，也是一個(gè)非常穩(wěn)健的，幫助客戶一起來(lái)發(fā)展項(xiàng)目的，包括后期如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們都是第一時(shí)間反應(yīng)，然后勇于承擔(dān)我們應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。我想這個(gè)可能也是晶科市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大的原因。

對(duì)于光伏產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，每次可能要交大批量產(chǎn)品，可能交10-20萬(wàn)，現(xiàn)在項(xiàng)目越來(lái)越多，這么大批量不可能不出現(xiàn)問(wèn)題。央企在最終選擇產(chǎn)品的時(shí)候，可能會(huì)選擇大的有過(guò)良好業(yè)績(jī)的。我們需要我們這些市場(chǎng)的參與者，一方前提要營(yíng)利，不斷的把好的東西奉獻(xiàn)給我們的客戶，然后承擔(dān)起我們的責(zé)任。那么這是第一個(gè)關(guān)鍵詞，我們希望這個(gè)商業(yè)的生態(tài)是營(yíng)利的。

第二個(gè)我希望這個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是能夠優(yōu)勝劣汰的。那么今年以來(lái)包括我們各種投標(biāo)，去年我們參加項(xiàng)目的投標(biāo)經(jīng)常是20家30家企業(yè)。那么今年我們?nèi)ネ稑?biāo)一般都是3-6家，說(shuō)明什么呢？說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的玩家、參與者少了，那么它可能就沒有市場(chǎng)了，他就退出了。那么這個(gè)環(huán)境比去年前年相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)健康很多。

第三點(diǎn)，很重要一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)，我們?cè)谶@個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面要有一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期，穩(wěn)定的預(yù)期其實(shí)很簡(jiǎn)單。都說(shuō)光伏行業(yè)不好，環(huán)境不好或者說(shuō)融資難，其實(shí)關(guān)鍵的一點(diǎn)，作為光伏工作一線的我們來(lái)說(shuō)，其實(shí)主要解決好國(guó)家的電費(fèi)拖欠問(wèn)題，整個(gè)行業(yè)就活了。那比如現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，國(guó)家給的一塊錢、一塊一毛五的電價(jià)，它一般拖欠一到兩年。那么在這個(gè)環(huán)境中，業(yè)主沒有辦法從銀行貸到款，以至于沒有錢給供應(yīng)商。同樣的，供應(yīng)商也沒有錢給他的廠商。這個(gè)生態(tài)行業(yè)其實(shí)是非常不健康的，要解決好這個(gè)問(wèn)題就是國(guó)家守信用，按期給電費(fèi)。

如果說(shuō)我們現(xiàn)在有很大海外地區(qū)，包括各樣的保險(xiǎn)基金，他們?cè)诟覀兘佑|，談了很多，但都不敢投，為什么，因?yàn)樗麤]辦法判斷這一塊錢的電價(jià)什么時(shí)候可以全部到手。如果說(shuō)我們有這樣的精神，每個(gè)季度結(jié)一次，每期兌現(xiàn)，那么我相信會(huì)有很多人去買。電站特別是光伏電站本質(zhì)上是金融產(chǎn)品，我們把這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量做好，它是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)，而且是用國(guó)家信譽(yù)擔(dān)保。只要這個(gè)電費(fèi)及時(shí)到，它是一個(gè)很好的光伏信用產(chǎn)品。按照我們目前算的收益率，因?yàn)橐黄诳們r(jià)已經(jīng)降下來(lái)了，就可以很輕松的拿到10%甚至是12%、13%的收益率，這會(huì)是一個(gè)非常好的金融產(chǎn)品。問(wèn)題是為什么大家還這么猶豫？大家覺得在這個(gè)行業(yè)里融資很困難，風(fēng)險(xiǎn)這么大，就是因?yàn)殡娰M(fèi)的拖欠問(wèn)題，那么我希望電費(fèi)問(wèn)題有個(gè)可預(yù)期，起碼我知道按我算的投資模型，我是三個(gè)月或半年收到。那現(xiàn)在我沒辦法預(yù)期，我投一個(gè)電站，它要是明確一年以后全給我也可以，但現(xiàn)在沒有預(yù)期，所以就很難做一個(gè)長(zhǎng)期的投資規(guī)劃。

第四點(diǎn)，我希望我們這個(gè)環(huán)境是可持續(xù)的，就是整個(gè)市場(chǎng)的從業(yè)者心態(tài)相對(duì)健康，特別是央企，它的采購(gòu)商的供應(yīng)商相對(duì)穩(wěn)定。像我們都是有廣核、三峽、中電投這些長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商，目前通過(guò)一兩年的合作，我們已經(jīng)形成了一個(gè)非常好的新的關(guān)系。那我想我們能與客戶相互理解，作為廠商來(lái)講有一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展預(yù)期空間。我們沒有辦法預(yù)期，我們做一個(gè)客戶做一個(gè)電站，明年它是否還能存在，這是非常重要的。包括我們的后期售后服務(wù)，可以說(shuō)我們可能在全國(guó)各地都有穩(wěn)定的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們所有的產(chǎn)品交付現(xiàn)場(chǎng)，都會(huì)給安裝人員提供一到兩天的安裝培訓(xùn)，確保做好安裝工作。因?yàn)楹芏嗟慕M件的質(zhì)量問(wèn)題都是因?yàn)榘惭b問(wèn)題引起的，比如什么摩擦呀、踩踏呀，我們是做這樣的一些服務(wù)。我想就是通過(guò)我和中材、英利啊我們這些同行的共同努力，包括與廣核呀，以及客戶一起把我國(guó)的光伏行業(yè)變得相對(duì)健康，這是我們最希望的，謝謝。