英利更希望政府能夠加強(qiáng)規(guī)范和指引，為后續(xù)的平價(jià)上網(wǎng)創(chuàng)造條件，出臺(tái)更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

雖然已經(jīng)離開(kāi)部隊(duì)十幾年，但苗連生的軍人情結(jié)似乎并沒(méi)有減少。英利2.6萬(wàn)名員工最常見(jiàn)的景象是，每天清晨苗連生帶領(lǐng)英利的高管在廠(chǎng)區(qū)大門(mén)口迎候員工上班，然后幾千人開(kāi)始晨跑。

2012年，英利在光伏行業(yè)一片困頓下，跑贏(yíng)同行登上了組件出貨量第一的寶座。在英利辦公大樓上高懸著“團(tuán)結(jié)奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅(jiān)強(qiáng)，沖出光伏草地。”的標(biāo)語(yǔ)。在2013年的新年賀詞中，苗連生說(shuō)：“爬雪山過(guò)草地，終于走過(guò)來(lái)了。”而今，歐盟“雙反”初裁落地，談判還在繼續(xù)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情姍姍來(lái)遲。這位靠賣(mài)化妝品起家的光伏大佬內(nèi)心在做何打算？在外界對(duì)英利資金鏈擔(dān)憂(yōu)，揣測(cè)其能否度過(guò)這場(chǎng)寒冬時(shí)，苗連生卻說(shuō)，遭遇寒冬也不是壞事，何況光伏寒冬已經(jīng)過(guò)去。

冬天非壞事

CEI:在今年年初，你說(shuō)爬雪山過(guò)草地，終于走過(guò)來(lái)了?，F(xiàn)在遇到歐盟“雙反”這樣的困境，這是你當(dāng)初判斷失誤還是確實(shí)困難已經(jīng)過(guò)去？你怎么看待困難？

苗連生：從一定意義上說(shuō)現(xiàn)在困境已經(jīng)過(guò)去了，從另外一種意義上說(shuō)困境還沒(méi)過(guò)去。全球光伏市場(chǎng)跟國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)已經(jīng)緩過(guò)來(lái)了，但是發(fā)展環(huán)境沒(méi)有一兩年的培育起不來(lái)，銀行融資渠道等方面還需要培育，否則行業(yè)造血機(jī)能不行。

企業(yè)遭遇寒冬也不是壞事兒，就像天氣一樣，有春暖夏熱秋涼冬寒，這是規(guī)律。如果光伏行業(yè)不如此刺激一下，企業(yè)發(fā)展都好不了。以前行業(yè)企業(yè)發(fā)展太快了，難免遺留各種管理、隊(duì)伍和公司戰(zhàn)略上的問(wèn)題。不僅英利存在這些問(wèn)題，國(guó)內(nèi)同行基本都差不多?，F(xiàn)在行業(yè)的夏天過(guò)去了，大家趕上了冬天，這其實(shí)挺好。身子骨不太好的企業(yè)得個(gè)感冒，再弱點(diǎn)的企業(yè)住院休息，但都是為了把病治好。

面對(duì)這個(gè)局面，我還真沒(méi)很著急，這不是著急能解決的事。行業(yè)低迷不是突發(fā)事件，就像剛才說(shuō)的，這不是壞事，我們應(yīng)該冷靜下來(lái)，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

CEI:英利采取了哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)前的危機(jī)？

苗連生：英利集團(tuán)在過(guò)去兩年里，就一直在做著應(yīng)對(duì)國(guó)外潛在貿(mào)易壁壘的準(zhǔn)備。2013年英利對(duì)歐盟的出貨量在企業(yè)出貨量中的占比，將從2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、東南亞、東歐將是英利未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。

在市場(chǎng)方面，英利加強(qiáng)了對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓，最近兩三年，英利這方面的工作沒(méi)停止過(guò)，日本目前對(duì)光伏產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)旺盛，同時(shí)墨西哥、東歐、東南亞都是英利準(zhǔn)備重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域，另外英利也在尋找國(guó)內(nèi)需求。英利將在未來(lái)的歐盟的稅率水平下，尋找能夠匹配的下游客戶(hù)，經(jīng)測(cè)算在37.3%的稅率水平下，英利在歐盟國(guó)家仍能保有一定的市場(chǎng)份額。另外，英利將謹(jǐn)慎規(guī)避貿(mào)易壁壘，比如在一些不受貿(mào)易限制的地方建廠(chǎng)。

在企業(yè)內(nèi)部方面，今年公司的重點(diǎn)工作是草根創(chuàng)新，每個(gè)子、分公司要在節(jié)省每一分錢(qián)上下工夫，發(fā)揮每一個(gè)員工的積極性和主動(dòng)性，通過(guò)大家的智慧來(lái)降低生產(chǎn)成本。員工出了成果，我就把這個(gè)成果用員工的名字來(lái)命名，然后貼到墻上，對(duì)他個(gè)人和周?chē)耐露际枪奈?。?月份到現(xiàn)在，我們草根創(chuàng)新項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)到了500多個(gè)，效果是成本下降，而成本下來(lái)了，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就上去了。

此外，英利正在開(kāi)展高級(jí)藍(lán)領(lǐng)技工培訓(xùn)，花重金從德國(guó)請(qǐng)來(lái)高級(jí)技師，讓員工學(xué)習(xí)德國(guó)人的工作態(tài)度、工作方法，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的工作思維模式，并運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

CEI：現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)遇到了困難，為產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整和企業(yè)間重組帶來(lái)機(jī)會(huì)，你有沒(méi)有打算兼并別人？

苗連生：英利現(xiàn)在的產(chǎn)能和規(guī)模能夠滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需要，隊(duì)伍和品牌設(shè)備也不比其他企業(yè)差，接下來(lái)我們將通過(guò)自身產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化整合，使產(chǎn)能充分釋放。

CEI：現(xiàn)在遭遇到歐盟“雙反”，而之前是美國(guó)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，英利在海外市場(chǎng)布局接下來(lái)的打算是什么？在海外市場(chǎng)開(kāi)拓有哪些經(jīng)驗(yàn)和特點(diǎn)？

苗連生：不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。這從英利今年的出貨量指標(biāo)也能看出來(lái)，英利今年第一季度在歐洲的出貨量占比從去年的平均每月62%下降到了53%，預(yù)計(jì)第二季度將持續(xù)下降到35%甚至更低。同時(shí)我們?cè)谛屡d市場(chǎng)發(fā)力，馬來(lái)西亞的10兆瓦、南非的96兆瓦，還有約旦的項(xiàng)目等，拿了不少單子。英利在北非可能會(huì)有大動(dòng)作，還在開(kāi)辟東南亞市場(chǎng)。我們現(xiàn)在基本上都在用當(dāng)?shù)厝藢?duì)公司進(jìn)行管理，全部采用在歐美的運(yùn)行模式，總公司給分公司定下任務(wù)方向后，進(jìn)行遠(yuǎn)程管理。

做大更應(yīng)做強(qiáng)

CEI：去年英利出貨量做到全球第一，很多員工很自豪，但是外界認(rèn)為，企業(yè)越大虧得越多，很不明智。你怎么回應(yīng)？

苗連生：排第一不算太重要?，F(xiàn)在的第一，應(yīng)該說(shuō)是公司用幾年時(shí)間在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上提前布局得來(lái)的成績(jī)，成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，發(fā)展還得看未來(lái)公司的品牌和市場(chǎng)占有率，這才是關(guān)鍵。

要說(shuō)賠錢(qián)，行業(yè)企業(yè)都賠，關(guān)鍵是要看錢(qián)賠在哪里，要搞清楚錢(qián)賠在哪個(gè)環(huán)節(jié)上。首先，英利生產(chǎn)制造這部分沒(méi)賠錢(qián)，都讓利給客戶(hù)了，這個(gè)是能控制的。第二個(gè)是財(cái)務(wù)費(fèi)用，屬于不可控的，行業(yè)發(fā)展好的時(shí)候，融資成本低，利息也低，現(xiàn)在融資成本高，還增加了抵押擔(dān)保等手續(xù)。

CEI:外界認(rèn)為行業(yè)老大應(yīng)該履行表率責(zé)任，你怎么看待這一要求？

苗連生：企業(yè)做到第一，就等于把自己放到風(fēng)口浪尖上，大家都盯著呢。過(guò)去這一年在應(yīng)對(duì)歐美光伏“雙反”發(fā)布會(huì)等活動(dòng)里，英利都在挑頭張羅，很多事都是我們率先做，這就是對(duì)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)，為整個(gè)行業(yè)發(fā)出聲音。我還向有關(guān)部門(mén)建議設(shè)立穩(wěn)定基金。光伏其實(shí)算是個(gè)先例，今后中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè)會(huì)很多，發(fā)展過(guò)程中難免會(huì)遇到問(wèn)題，如果有個(gè)穩(wěn)定基金，在行業(yè)企業(yè)遇到困難的時(shí)候它就能幫助行業(yè)挺過(guò)去，不會(huì)再出現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)那么多曲折和問(wèn)題。

其實(shí)從開(kāi)始的時(shí)候，我背著電池板上門(mén)給人推銷(xiāo)產(chǎn)品，就是要告訴人們老爺兒（保定方言，太陽(yáng)的意思）能發(fā)電。2010年英利成為南非世界杯官方贊助商，受益的不光是英利，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)的知名度也跟著提升，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)、關(guān)注太陽(yáng)能。就效果而言，1999年英利承擔(dān)的是年產(chǎn)3兆瓦多晶硅太陽(yáng)能電池及應(yīng)用系統(tǒng)示范項(xiàng)目，現(xiàn)在英利一天的產(chǎn)能就是6兆瓦，從中就可看出行業(yè)的發(fā)展有多快。

CEI:英利在做大產(chǎn)量的同時(shí)如何保證品質(zhì)？

苗連生：質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)，這在公司內(nèi)部是誰(shuí)也不能碰的紅線(xiàn)。年初的時(shí)候我在公司內(nèi)部“搞運(yùn)動(dòng)”。第一個(gè)運(yùn)動(dòng)就是提醒大家別再夜郎自大了，別再老認(rèn)為自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，產(chǎn)品一旦出了問(wèn)題那可是致命的。我們出貨量大，每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)不注意都不行。過(guò)去供不應(yīng)求，生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品就有人買(mǎi)，還不還價(jià)，只要產(chǎn)品能用，不美觀(guān)也不吭聲?，F(xiàn)在產(chǎn)品成本都相對(duì)透明了，客戶(hù)了解的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也越來(lái)越多，對(duì)質(zhì)量也越來(lái)越挑剔，產(chǎn)品有色差、劃痕都不行?？蛻?hù)群體也將發(fā)生變化，過(guò)去是公司購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，以后英利的產(chǎn)品要進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)?？蛻?hù)在家搭個(gè)屋頂電站，投入不菲，對(duì)產(chǎn)品要求也會(huì)更高?，F(xiàn)在行業(yè)形勢(shì)不太好，正是企業(yè)練內(nèi)功的好機(jī)會(huì)。為了切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，我找員工談話(huà)、開(kāi)座談會(huì)。在內(nèi)部“3·15”活動(dòng)上，我要求從管理層到員工都要強(qiáng)化責(zé)任心，轉(zhuǎn)變觀(guān)念意識(shí)，對(duì)質(zhì)量問(wèn)題重視起來(lái)。

打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力

CEI：現(xiàn)在是整個(gè)光伏行業(yè)普遍困難的時(shí)候，英利贊助了巴西足球世界杯比賽，有沒(méi)想過(guò)外界會(huì)質(zhì)疑，另外，你們這次想得到什么？

苗連生：當(dāng)年人們?cè)诰W(wǎng)上罵了我一年，說(shuō)做太陽(yáng)能的企業(yè)跟麥當(dāng)勞[微博]做到一塊去了。英利開(kāi)始在歐洲地區(qū)毫無(wú)名氣，當(dāng)時(shí)我們研究德國(guó)人和歐洲人，把足球的歷史也了解了一遍，就想利用足球作為突破口，把品牌宣傳出來(lái)。2010年世界杯的時(shí)候，英利給了人們特別簡(jiǎn)單的指引，就像一塊小磚扔到臉盆里，第一次聽(tīng)個(gè)響聲就行了。當(dāng)時(shí)主要想達(dá)到3個(gè)目的：讓一般老百姓一看中國(guó)漢字覺(jué)得挺稀奇；讓學(xué)生們看到漢字后上網(wǎng)搜索下英利；讓能源、電力、基金領(lǐng)域的人可能去深度了解一下英利，這就行了。

現(xiàn)在業(yè)界也有共識(shí)，太陽(yáng)能最終解決方案中的分布式產(chǎn)品是要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的，任何家庭買(mǎi)這一套兩三萬(wàn)元的設(shè)備都是一項(xiàng)大的開(kāi)支，都會(huì)選擇一下，看看這品牌是否知名、質(zhì)量是否可靠。英利從2011年下半年開(kāi)始進(jìn)行這方面的探索，2014年基本上歐美的大型超市都會(huì)有貨，就像家電一樣，人們把支架、電纜、逆變器、組件等配置齊，拿回去一安就行。

我想，到2014年巴西世界杯時(shí)，人們肯定不會(huì)罵我而是該表?yè)P(yáng)我了。我們?cè)缇吞岢錾a(chǎn)的產(chǎn)品是讓老百姓用得起的綠色太陽(yáng)能電力，是要走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)的，所以更得在廣告、品牌建立上下工夫。今年我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)要圍繞聯(lián)合會(huì)杯，明年要圍繞巴西世界杯展開(kāi)推廣活動(dòng)，到時(shí)候品牌沖擊力肯定很大，不會(huì)像上次世界杯聽(tīng)個(gè)響就行了，這次要讓人們都認(rèn)識(shí)英利，認(rèn)同英利的太陽(yáng)能產(chǎn)品。

CEI：按照政府部門(mén)的部署，很快國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)將打開(kāi)，英利如何迎接這次機(jī)會(huì)？英利的產(chǎn)業(yè)調(diào)整會(huì)集中在哪些方面呢？

苗連生：各家公司都會(huì)有自己的應(yīng)對(duì)策略。英利制定了“334”的戰(zhàn)略，即未來(lái)英利光伏產(chǎn)品的市場(chǎng)分布將是30%地面、30%屋頂、40%分散式和獨(dú)立式。走地面主要是為了走量，它的缺點(diǎn)是回款慢、利潤(rùn)低；走屋頂則更為清潔高效；分散式獨(dú)立系統(tǒng)實(shí)為一家一系統(tǒng)，是未來(lái)的方向。這個(gè)戰(zhàn)略是英利發(fā)展戰(zhàn)略中非常重要的一環(huán)。

為了配合“334”戰(zhàn)略，英利正在進(jìn)行“一站式”模式的探索，并且進(jìn)行了一年時(shí)間。所謂“一站式”也可以說(shuō)是集約化，這個(gè)模式的好處是回款快、風(fēng)險(xiǎn)小。過(guò)去，一個(gè)客戶(hù)可能一下買(mǎi)下10兆瓦、100兆瓦的產(chǎn)品，然后再賣(mài)給下游的安裝商。而一站式模式是采取居民自提產(chǎn)品、自主安裝的方式進(jìn)行?，F(xiàn)在西班牙分公司的“一站式”服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了。這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式推廣過(guò)程，將探索產(chǎn)品組合好之后的工業(yè)設(shè)計(jì)是否符合歐洲、美國(guó)、日本的需求，還有產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、明白卡等，探索明白這些，基本上英利產(chǎn)品在2014年進(jìn)入超市就沒(méi)問(wèn)題了。

英利同時(shí)正在積極向下游延伸，把整合上下游企業(yè)這套“組合拳”升級(jí)，成立全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)平臺(tái)。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們也下了很大工夫，如和保利協(xié)鑫加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈方面的合作，和南方電網(wǎng)加強(qiáng)電站開(kāi)發(fā)方面的合作等，都是為企業(yè)的下一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

CEI：光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，該何去何從？你對(duì)政府部門(mén)有哪些期望或者建議？

苗連生：光伏產(chǎn)業(yè)面臨從政府支持補(bǔ)貼到市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化是不可避免的。英利更希望政府能夠加強(qiáng)規(guī)范和指引，為后續(xù)的平價(jià)上網(wǎng)創(chuàng)造條件，出臺(tái)更多行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，讓消費(fèi)者用得放心，企業(yè)去銀行融資也放心。

可喜的是，6月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了6條促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)，從市場(chǎng)、上網(wǎng)電價(jià)、電網(wǎng)配套、金融融資以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)能整合方面均提出了明確的要求，有針對(duì)性地解決光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，充分體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)光伏行業(yè)前景的看好，以及對(duì)光伏行業(yè)世界領(lǐng)先性的認(rèn)可。這給了我們很大鼓舞，也堅(jiān)定了英利加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先性的決心和信心。