19歲500元起家，30年間，發(fā)展為年產(chǎn)值400億元的全球最大水產(chǎn)飼料企業(yè)集團(tuán)。他著眼未來，欲將太陽能光伏產(chǎn)業(yè)打造為集團(tuán)第二大主業(yè)。盡管行業(yè)陰云密布，但專業(yè)化讓他有底氣敢于放手一搏……
6月7日，成都萬達(dá)索菲特大酒店一會(huì)議室，“全球財(cái)富論壇”主辦方給通威集團(tuán)董事局主席劉漢元安排了一場(chǎng)媒體專訪，主題叫“中國(guó)的新農(nóng)村建設(shè)”。然而，令在場(chǎng)記者意外的是，專訪開始后，一問一答全部換了主題——中國(guó)光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。有個(gè)背景不容忽視，在財(cái)富論壇前夕，歐盟再次舉起對(duì)華光伏太陽能“雙反”大棒，掀起業(yè)界軒然大波。

正因如此，在整個(gè)財(cái)富論壇期間，一貫梳著背頭、西裝革履的劉漢元都是媒體追逐的對(duì)象，因?yàn)樗艺f話而又言語幽默，對(duì)于日前歐盟對(duì)華光伏“雙反”，他這樣告訴商報(bào)記者，“他們這是羨慕嫉妒恨”，“是愛告狀的小男孩”。

那么，劉漢元到底是何許人也？一個(gè)本來談“新農(nóng)村”的企業(yè)家，為何會(huì)成為光伏太陽能領(lǐng)域的“發(fā)言人”？

低調(diào)劉漢元

放水養(yǎng)魚從500元做到400億

通威集團(tuán)，很多人并不太熟悉。而事實(shí)上，幾乎每個(gè)中國(guó)人都會(huì)直接或間接和這家公司發(fā)生過關(guān)系——通威是全球最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，中國(guó)人每養(yǎng)的三條魚中，就有一條是用通威的魚飼料養(yǎng)的，外界甚至用“養(yǎng)魚大亨”來稱呼劉漢元。

1983年，一個(gè)19歲的四川農(nóng)村青年，靠著家里賣豬的500元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，買廢鋼管、焊網(wǎng)箱，埋頭鉆研實(shí)驗(yàn)了半年，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)——人們這才知道，原來魚也可以關(guān)起來養(yǎng)。養(yǎng)魚賺到錢后的劉漢元將這項(xiàng)技術(shù)無償推廣，自己則主攻魚飼料，打造出全球最大的水產(chǎn)飼料帝國(guó)，2012年，通威集團(tuán)年產(chǎn)值達(dá)400多億元。

從500元到400億，數(shù)字的跳動(dòng)讓人驚奇。而劉漢元在第一桶金背后的商業(yè)智慧更耐人尋味——一個(gè)人掌握了某項(xiàng)商機(jī)，他決定無償?shù)淖屒f萬人也掌握這項(xiàng)商機(jī)，而自己卻悄悄來到產(chǎn)業(yè)鏈的上游，為千千萬萬利用這種商機(jī)的人提供他們無法生產(chǎn)但又必需的優(yōu)質(zhì)飼料，從而控制了更關(guān)鍵更賺錢的上游環(huán)節(jié)。

這樣經(jīng)典“往上看”地商業(yè)智慧，讓人想起一個(gè)成語——放水養(yǎng)魚。而劉漢元現(xiàn)在還能回想起這樣一個(gè)故事，1992年6月30日，新成立的通威眉山分公司正式開工生產(chǎn)當(dāng)天，一袋袋魚飼料像河水一樣流下生產(chǎn)線，流進(jìn)大卡車和拖拉機(jī)里，有一個(gè)好事的老人從早數(shù)到晚，他驚奇地四處宣傳，“那一天的飼料足足裝了100輛汽車和拖拉機(jī)。”

2001年，劉漢元以11億元身家被《福布斯》評(píng)為大陸富豪第十一名。

穩(wěn)健劉漢元

經(jīng)營(yíng)企業(yè)要“剎車”

水產(chǎn)養(yǎng)殖和光伏產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)風(fēng)牛馬不相及的話題，為何會(huì)集中在一個(gè)人身上？

“通威有兩大產(chǎn)業(yè)布局，一個(gè)著眼最低端的飲食需求，一個(gè)著眼最高端的未來能源，一個(gè)做當(dāng)下，一個(gè)做未來。”身為全國(guó)工商聯(lián)新能源商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)的劉漢元這樣告訴商報(bào)記者，言語間頗為自豪。

事實(shí)上，多元化是劉漢元一直以來的夢(mèng)想。早在1996年，在水產(chǎn)行業(yè)如魚得水的劉漢元，就已經(jīng)進(jìn)行過一次多元化的嘗試——進(jìn)軍電子行業(yè)，當(dāng)他準(zhǔn)備投入5億元收購德國(guó)一家芯片企業(yè)時(shí)，因國(guó)際政治風(fēng)云突變，被迫放棄。

與此同時(shí)，一批原本興旺發(fā)達(dá)的民營(yíng)企業(yè)也相繼倒下，這讓劉漢元陷入深深地思考，“國(guó)內(nèi)尚未做好，談何跨國(guó)經(jīng)營(yíng)？”劉漢元突然意識(shí)到自己差點(diǎn)滑向一個(gè)深不可測(cè)的深淵。

“一個(gè)企業(yè)應(yīng)該把自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和事業(yè)做精做專，在行業(yè)里處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，再說擴(kuò)張的事。任何一件事情，只要你想清楚了再去做，沒有不成功的，還是那句話，業(yè)精于勤而專。”他向商報(bào)記者談起他的“開車?yán)碚?rdquo;——“企業(yè)的擴(kuò)張就像開車，除了踩油門加速，還要時(shí)不時(shí)踩剎車，穩(wěn)健才是企業(yè)最重要的生命力。”這一次，剛剛浮出水面的通威，再一次潛下水去。

在劉漢元身上，商報(bào)記者看到一對(duì)糾結(jié)的因素在碰撞——作為“浸淫”傳統(tǒng)行業(yè)多年的他，內(nèi)心深處有著無法抑制的多元化夢(mèng)想；而同樣因?yàn)殚L(zhǎng)期處于微利的傳統(tǒng)行業(yè)，一旦決策失誤代價(jià)他將很難承受，對(duì)于多元化他不得不異常謹(jǐn)慎。

“斗士”劉漢元

“技術(shù)狂人”的太陽能夢(mèng)

謹(jǐn)慎的劉漢元，每年會(huì)看幾十個(gè)項(xiàng)目，每年同樣也會(huì)放棄幾十個(gè)項(xiàng)目，直至2007年通威旗下的多晶硅公司正式成立，劉漢元的兩大產(chǎn)業(yè)布局，終于露出冰山一角。在河北、西藏和四川投資多個(gè)光伏太陽能發(fā)電站后，2011年9月通威投資260億元布局新疆太陽能光伏產(chǎn)業(yè)，至此，劉漢元的新能源“理想國(guó)”，開始雛形初顯。

謹(jǐn)慎的劉漢元為何敢邁出這一步？因?yàn)?ldquo;專”，專業(yè)化讓有了底氣的他敢放手一搏。事實(shí)上從自己琢磨網(wǎng)箱養(yǎng)魚開始，劉漢元一直保留做“技術(shù)員”的嗜好，對(duì)光伏太陽能這個(gè)新領(lǐng)域，劉漢元更是一頭扎進(jìn)去，甚至一次和比亞迪公司董事局主席王傳福一起吃了三個(gè)小時(shí)的飯，兩個(gè)“技術(shù)狂人”聊了三個(gè)小時(shí)的新能源！

原本劉漢元對(duì)多晶硅一知半解，半年之后談起技術(shù)問題，卻可以非常深入。與領(lǐng)域內(nèi)的教授、專家交流時(shí)，別人說上段，他馬上能說出下段，常常讓人吃驚不已！

對(duì)于劉漢元這股對(duì)細(xì)節(jié)近乎“苛刻”的認(rèn)真勁，他有自己的理由，“把事情做到90%就夠好了吧？但0.9的10次方是多少？10個(gè)環(huán)節(jié)過后，結(jié)果僅有0.35。”正是因?yàn)閷?duì)細(xì)節(jié)的苛刻，通威的產(chǎn)品在市場(chǎng)上所向披靡。他也創(chuàng)造了一種飼料行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式——像賣可樂一樣賣飼料，核心配方絕不外傳。

事實(shí)上，對(duì)于新能源劉漢元確實(shí)算得上“達(dá)人”，他甚至寫了一本名叫《能源革命》的書，認(rèn)為第三次工業(yè)革命勢(shì)必將在能源領(lǐng)域進(jìn)行。他還曾為太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上書時(shí)任國(guó)家主席胡錦濤。

置身其中的劉漢元，對(duì)光伏太陽能產(chǎn)業(yè)的一絲風(fēng)吹草動(dòng)都異常敏感，而我國(guó)光伏太陽能產(chǎn)業(yè)起步以來屢遭外界“棒殺”，讓他更為憂心。即使采訪中抽空脫下西裝外套的間歇，他仍語氣頗為不滿地說，“歐盟搞光伏雙反是‘羨慕嫉妒恨’，損人不利己，是愛告狀的小男孩。”精神抖擻、頭發(fā)梳得一絲不茍的他，回答記者提問時(shí)，就像在進(jìn)行一場(chǎng)公開演講，抑揚(yáng)頓挫、感情充沛，像極了一個(gè)受了委屈而忿忿不平的“斗士”。

對(duì)話

太陽能產(chǎn)業(yè)

種1個(gè)瓜可收三五十個(gè)瓜

重慶商報(bào)：光伏太陽能產(chǎn)業(yè)遭遇行業(yè)低谷，您的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況如何？

劉漢元：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都遇到困難。集中為一點(diǎn)：是認(rèn)識(shí)和觀念不到位，政策和配套措施不落實(shí)?，F(xiàn)在中國(guó)的屋頂，大家可以看到很多太陽能熱水器，如果這些屋頂有1/3~1/5的地方用來實(shí)現(xiàn)太陽能發(fā)電，就可以產(chǎn)生今天總用電量的1/3~1/2。對(duì)于我們來講，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)空間是非常大的。要克服目前的困難，應(yīng)該盡量采取市場(chǎng)機(jī)制驅(qū)動(dòng)。

重慶商報(bào)：您認(rèn)為光伏太陽能未來前景如何？

劉漢元：煤炭、天然氣不可再生，其他再生資源也非常有限，唯一可以依賴的就是太陽能。用太陽光發(fā)電實(shí)際上是對(duì)環(huán)境和資源的最好的可持續(xù)性利用方式。

在生產(chǎn)過程當(dāng)中，所有制造光伏組件耗費(fèi)的能量和成本，發(fā)電效率高的地方半年就能收回，效率差一點(diǎn)的地方一年也能收回，而這些組件可以穩(wěn)定地運(yùn)行20~30年，也就是說種1個(gè)瓜可以收獲三五十個(gè)瓜，效率高的地方可以得60個(gè)瓜，這在人類歷史上可以說是空前高效的能源生產(chǎn)方式。

重慶商報(bào)：歐盟國(guó)家屢次對(duì)中國(guó)光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”，會(huì)不會(huì)倒逼我國(guó)政策？

劉漢元：倒逼是肯定的。其實(shí)外國(guó)人為什么這樣做？用中國(guó)人的話來說是“羨慕忌妒恨”，中國(guó)光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展不到10年時(shí)間，占據(jù)了全球市場(chǎng)規(guī)模的50%~60%。歐盟對(duì)中國(guó)光伏太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)起“雙反”，我個(gè)人認(rèn)為是想圍堵中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

個(gè)人簡(jiǎn)介

劉漢元，通威集團(tuán)董事局主席

1983年，發(fā)明渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚技術(shù)；

1986年，創(chuàng)辦眉山縣漁用配合飼料廠；

1992年，任通威股份董事長(zhǎng)；

2001年，位列福布斯中國(guó)大陸富豪榜第十一位；

2004年，旗下的通威股份正式在上交所上市；

2007年，成立永祥股份，全面打造以光伏新能源為核心的通威集團(tuán)第二大主業(yè)；

2012年．通威集團(tuán)銷售收入已達(dá)400多億元，位列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第25位。