編者按：蘇州歐姆尼克是一家蓬勃發(fā)展的高新技術(shù)型企業(yè)，該企業(yè)專注于光伏逆變器的研發(fā)制造。自2011年成立以來(lái)，歐姆尼克銷售業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高。對(duì)于投資回報(bào)周期較長(zhǎng)、并且整體市場(chǎng)低迷情況下的光伏行業(yè)，十分罕見(jiàn)。2013年SNEC展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，世紀(jì)新能源網(wǎng)邀約歐姆尼克營(yíng)銷總監(jiān)劉安家先生為業(yè)界解讀最具潛力的光伏逆變器制造商——歐姆尼克。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：首先請(qǐng)劉總介紹一下歐姆尼克公司的背景是什么，在光伏行業(yè)當(dāng)中主要涉及哪些產(chǎn)品？

劉總：歐姆尼克是一個(gè)以德國(guó)留學(xué)為背景的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)的這樣一家專業(yè)從事光伏逆變器，尤其是中小微型逆變器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售為一體的公司。我們先后獲得了國(guó)家千人計(jì)劃特聘專家、蘇州工業(yè)園區(qū)科技領(lǐng)軍人才榮譽(yù)，同時(shí)也得到了蘇州市當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑壳皻W姆尼克公司擁有員工120多名，大約有80%以上都有本科及以上學(xué)歷。留學(xué)的核心人員占有公司的比例大約在10%左右。2012年被創(chuàng)業(yè)家雜志評(píng)為：“2012年最具成長(zhǎng)潛力黑馬”，被荷蘭行業(yè)雜志評(píng)選為“最具潛力的逆變器制造商”稱號(hào)。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：歐姆尼克在5月14日上午推出了一款全新的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品有什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)？

劉總：我們?cè)赟NEC展會(huì)發(fā)布了我們?nèi)乱淮臍W姆尼克先鋒者系列，這是全球首家內(nèi)置集成WIFI監(jiān)控系統(tǒng)單相光伏逆變器，它的最大的特點(diǎn)是十年標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保，保險(xiǎn)與國(guó)際光伏行業(yè)最權(quán)威的保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作。另外我們這個(gè)產(chǎn)品是標(biāo)配有GPRS和wifi的功能，使用戶監(jiān)控更加容易和更加簡(jiǎn)單，另外成本非常的低，具體來(lái)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品主要的幾個(gè)特點(diǎn)是：

與以往產(chǎn)品相比，先鋒者系列逆變器（Omniksol-3.0k/ 4.0k/5.0k-TL2）采用了最新的設(shè)計(jì)方案，發(fā)電效率大幅提升，并可以為用戶提供更靈活便捷的遠(yuǎn)程監(jiān)控服務(wù)。每臺(tái)歐姆尼克逆變器都設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)配置的GPRS內(nèi)置卡，其內(nèi)置WIFI監(jiān)控設(shè)計(jì)確保用戶在安裝機(jī)器的同時(shí)，即可通過(guò)WIFI 網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)光伏電站的零成本實(shí)時(shí)監(jiān)控，從而解決了監(jiān)控難、監(jiān)控貴的難題。此項(xiàng)設(shè)計(jì)填補(bǔ)了光伏行業(yè)在這一方面的技術(shù)空白，引領(lǐng)了國(guó)際市場(chǎng)逆變器的發(fā)展趨勢(shì)。

另外，先鋒者系列逆變器采用升級(jí)的雙路MPPT接入設(shè)計(jì)，交流輸入接線便捷，可單路接太陽(yáng)能電池板，也可兩路并行聯(lián)接。在陰影遮擋的情況下，兩個(gè)屋頂互補(bǔ)運(yùn)行，能夠有效地減少遮擋帶來(lái)的干擾；同時(shí)，先鋒者系列逆變器的靜態(tài)精度高達(dá)99.9%，這將極大地提升MPPT的動(dòng)態(tài)精度，即使天氣變換，機(jī)器也能快速地追蹤到最大功率，保證各路都能在最大功率狀態(tài)下工作，從而將整個(gè)系統(tǒng)發(fā)電效率提升20%，大大提高了客戶的投資收益比。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：歐姆尼克是專業(yè)的小機(jī)（30KW以下機(jī)型）生產(chǎn)企業(yè)，主要以出口為主。今年中國(guó)大力推行光伏分布式發(fā)電，在近期將會(huì)出臺(tái)補(bǔ)貼細(xì)則，請(qǐng)問(wèn)歐姆尼克在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略是什么？

劉總：由于歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直萎靡不振，新興市場(chǎng)，比如說(shuō)南美、中國(guó)、日本、南非這些國(guó)家增長(zhǎng)是比較快的，所以我們不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)際一些新興市場(chǎng)我們也有一些戰(zhàn)略性的考慮，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們上個(gè)月在上海成立了營(yíng)銷中心，便于與上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略性的合作，以上海來(lái)幅射全國(guó)，以上海來(lái)支持全球的戰(zhàn)略。另外國(guó)內(nèi)的一些政策我們也在緊密跟進(jìn)，在確保海外市場(chǎng)的情況下，積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并且會(huì)專門成立一支國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)各個(gè)省、尤其是分布式發(fā)電重點(diǎn)支持的省份，設(shè)立辦事處來(lái)積極拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。