核心提示：5月14日，太陽(yáng)能光伏行業(yè)規(guī)模最大的盛會(huì)——SNEC 2013第七屆國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)暨光伏工程展覽會(huì)于在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。2013年以來(lái)，光伏行業(yè)依然回暖前景不明，“雙反”依然懸而未決。作為每年一屆的盛會(huì)，和以往摩肩接踵的人流相比，今年似乎冷清了不少。但是，即使身處困境依然要堅(jiān)韌前行，或許下一個(gè)路口就會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。在本屆SNEC2013展會(huì)上，記者一如既往對(duì)業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、業(yè)界領(lǐng)袖、企業(yè)精英進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，分享他們對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略、政策導(dǎo)向、前沿技術(shù)等問(wèn)題的真知灼見。本次采訪的是江蘇固德威電源科技有限公司全球戰(zhàn)略合作中心總監(jiān)蔣德明，也讓我們借此進(jìn)一步了解固德威。


記者：蔣總，您好！請(qǐng)您給我們介紹一下，本次展會(huì)固德威帶來(lái)了哪些產(chǎn)品與解決方案？目前這些產(chǎn)品應(yīng)用情況如何？

蔣德明：在本次展會(huì)上，固德威面向全球首發(fā)雙向儲(chǔ)能逆變器、小三相逆變器、全球互聯(lián)網(wǎng)逆變器監(jiān)控系統(tǒng)等一系列新技術(shù)產(chǎn)品。第一款產(chǎn)品是雙向儲(chǔ)能逆變器。在目前全球傳統(tǒng)逆變器行業(yè)里，我們獨(dú)家首先開發(fā)出來(lái)了這種產(chǎn)品，成為了這次展會(huì)的焦點(diǎn)，而且獲得了SNEC主辦方頒發(fā)的金獎(jiǎng)，這是很高的榮譽(yù)。

這一款產(chǎn)品具有離網(wǎng)、并網(wǎng)功能，智能化程度非常高，復(fù)雜性也比較高，在全球也是一個(gè)亮點(diǎn)。因?yàn)樗纫B接電網(wǎng)又要連接蓄電池，還要連接光伏組件等，所以它結(jié)合了電池?cái)?shù)值系統(tǒng)、充放電系統(tǒng)、逆變系統(tǒng)等幾項(xiàng)高科技含量的技術(shù)，應(yīng)該說(shuō)集多項(xiàng)精尖技術(shù)于一體。它可以支持多種電池，包括鋰電池，鉛酸電池，應(yīng)用非常廣泛。另外，在應(yīng)用的人性化方面也有體現(xiàn)，比如噪音很低，尤其適合家用；諧波處理非常好，而且外型精巧。

在用戶方面，目前有一些核心客戶在使用這款產(chǎn)品，反映非常好。德國(guó)率先推廣了帶儲(chǔ)能的光伏系統(tǒng)，并提出補(bǔ)貼方案，我們產(chǎn)品正好可以很好地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。目前，進(jìn)入歐美市場(chǎng)的中國(guó)逆變器品牌還是比較少的，在全球的制造份額也比較小。我們需要通過(guò)創(chuàng)新，結(jié)合最前沿市場(chǎng)需求，才能夠和國(guó)外對(duì)手做差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能獲取更多市場(chǎng)份額。

第二款產(chǎn)品是小型三相逆變器。三相機(jī)可能大家比較熟悉，商用、工業(yè)用的三相機(jī)已經(jīng)有比較成熟的技術(shù)，但是家用領(lǐng)域的三相機(jī)的生產(chǎn)，目前全球只有少數(shù)幾家逆變器廠商能做到。我們的小型三相逆變器在全球?qū)儆陬I(lǐng)先地位。三相逆變器在家用領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛了，有些國(guó)家已經(jīng)做了強(qiáng)制使用的規(guī)定，比如澳大利亞。例如，對(duì)于4kw以上的光伏系統(tǒng)，如果采用單相逆變器的話，保險(xiǎn)公司可能不愿意做擔(dān)保，因?yàn)榘踩苑矫媸怯幸欢▎?wèn)題的。如果大量光伏接入都是單相的話，會(huì)對(duì)電網(wǎng)形成很大沖擊。德國(guó)，荷蘭等國(guó)家已經(jīng)注意到了這個(gè)問(wèn)題。

另外，我們展示的還有全球監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)、ipad等都可以不受地域限制地實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)。 下一步，我們將利用全球監(jiān)控系統(tǒng)，把遠(yuǎn)程診斷功能和遠(yuǎn)程修復(fù)技術(shù)結(jié)合起來(lái)，一旦研發(fā)成功，在行業(yè)以及全球都會(huì)有決定性影響。

記者：固德威如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，分布式發(fā)電管理辦法的落實(shí)是否會(huì)打亂目前公司全球的發(fā)展布局？

蔣德明：固德威在全球市場(chǎng)都進(jìn)行了布局。我們?cè)跉W美市場(chǎng)占據(jù)了比較大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)在外只能往外走。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)的市場(chǎng)也潛力巨大，而且近幾年也進(jìn)入了快速發(fā)展階段。我們作為中國(guó)專業(yè)的逆變器公司，必須做好"家門口"市場(chǎng)。這也是我們最有優(yōu)勢(shì)、最能發(fā)揮綜合實(shí)力的市場(chǎng)。

近幾年我們也在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展， 實(shí)際上已經(jīng)參與了國(guó)內(nèi)的大中型電站項(xiàng)目。但是，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇。國(guó)家層面出臺(tái)了一些框架性的政策，包括電網(wǎng)配套，但是光伏補(bǔ)貼政策還沒(méi)有明確，還不是完整的支持政策。我們也在等待具體的政策出臺(tái)。商業(yè)模型我們已經(jīng)研究很多遍了，不管是地面大型電站還是分布式電站，我們也在做精確的核算。一旦政策落定，我們一定會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)。

記者：您對(duì)于近期逆變器市場(chǎng)的并購(gòu)有什么看法？

蔣德明：市場(chǎng)沒(méi)有完全成型的時(shí)候，尤其處于發(fā)展階段時(shí)，資本的介入與產(chǎn)業(yè)整合是必然的。行業(yè)有并購(gòu)，就說(shuō)明有人看好行業(yè)想進(jìn)入，有人不看好想退出。目前，歐洲國(guó)家光伏補(bǔ)貼已經(jīng)很低了，有的甚至接近于零，但是這個(gè)行業(yè)還在發(fā)展。這說(shuō)明行業(yè)內(nèi)在的動(dòng)力已經(jīng)在發(fā)揮作用。以前大家可能覺(jué)得產(chǎn)業(yè)推動(dòng)必須要靠政策，當(dāng)然它自己也有些動(dòng)力，但是不足以支撐產(chǎn)業(yè)獨(dú)立自主的運(yùn)行?，F(xiàn)在不一樣了，歐洲很多國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶側(cè)的平價(jià)上網(wǎng)，意味著從用戶角度沒(méi)有必要用電力公司的電，自己建個(gè)家庭電站反而更便宜。但是，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要大量資本的介入。對(duì)于收購(gòu)而言，我們逆變器行業(yè)整合之后實(shí)力更強(qiáng)了。

記者：您對(duì)于逆變器行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)有何看法？未來(lái)固德威的發(fā)展規(guī)劃在哪里？

蔣德明：無(wú)序發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重。中國(guó)逆變器公司有一百多家，有99%都是生產(chǎn)大功率逆變器的，而能生產(chǎn)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力而且真正有核心技術(shù)的小功率逆變器的企業(yè)，國(guó)內(nèi)估計(jì)只有十家左右。所以很多都是跟風(fēng)者，大家看到這個(gè)行業(yè)看似不錯(cuò)就盲目的進(jìn)來(lái)了，對(duì)行業(yè)形成很大沖擊。最近國(guó)內(nèi)的逆變器招標(biāo)，很多公司投標(biāo)，有些可能只想獲得份額，不惜低價(jià)競(jìng)標(biāo)。對(duì)于國(guó)內(nèi)很多采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，他們不一定最關(guān)注性價(jià)比，只要符合參數(shù)上的要求，誰(shuí)價(jià)格低就采用誰(shuí)的。這就是一種短視行為，他們不會(huì)考慮系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間的問(wèn)題。所以，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)混亂一段時(shí)間。對(duì)固德威來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)很多項(xiàng)目我們會(huì)選擇性地做國(guó)外我們做一些精品項(xiàng)目。

目前，固德威走的是國(guó)際化品牌路線，一方面注重品質(zhì)，另一方面塑造形象。 作為一個(gè)高科技企業(yè)，必須要具有領(lǐng)先的技術(shù)，要時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳度，最快速度推出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。我們堅(jiān)持創(chuàng)新。在市場(chǎng)比較低迷的時(shí)候，尤其在市場(chǎng)快速發(fā)展階段，我們更要做一些引領(lǐng)性的產(chǎn)品研發(fā)。我們要給市場(chǎng)提供真正符合市場(chǎng)需求的、更貼心的產(chǎn)品應(yīng)用，讓整個(gè)行業(yè)更堅(jiān)固地發(fā)展。另外，通過(guò)新技術(shù)切入市場(chǎng)，讓更多的客戶認(rèn)可我們的品牌。