產(chǎn)業(yè)專訪：

太陽能產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，中國(guó)當(dāng)?shù)卮髲S也伴隨市場(chǎng)動(dòng)蕩，在產(chǎn)業(yè)整體方向不明的大環(huán)境中，尚德、LDK仍在重生中掙扎，反觀中型規(guī)模企業(yè)的發(fā)展卻相對(duì)穩(wěn)定，在此機(jī)會(huì)下，EnergyTrend專訪了正泰太陽能副總裁、董事會(huì)秘書陸川博士，就近日就正泰集團(tuán)的現(xiàn)狀與未來可能的發(fā)展做簡(jiǎn)單分析。

EnergyTrend： 據(jù)我們了解，正泰太陽能2012年的電池產(chǎn)能為600MW，模組產(chǎn)能為900MW，請(qǐng)問貴公司2012年的出貨狀況如何？在今年會(huì)有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃嗎？

陸川： 公司2012年出貨量為584MW。由于目前依舊是供過于求的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)公司暫時(shí)沒有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃。

EnergyTrend： 面對(duì)美國(guó)和歐洲的“雙反”，正泰會(huì)如何應(yīng)對(duì)？不久前有廠商指出，電池可以集中發(fā)展，模組廠適合在全球主要當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展，這樣的情況似乎越見明顯，正泰會(huì)選擇在成熟市場(chǎng)還是其他新興市場(chǎng)（例如印度、東南亞）建立模組廠嗎？

陸川： 關(guān)于產(chǎn)能布局，我認(rèn)為產(chǎn)能受制于供應(yīng)鏈的完整性，適宜集中生產(chǎn)，而模組產(chǎn)能更多的是自動(dòng)化的組裝，可以全球布局。應(yīng)對(duì)雙反由于目前課稅程度尚不確定，在公布結(jié)果前不會(huì)有較大的決策發(fā)生，但是已經(jīng)在準(zhǔn)備歐洲的模組產(chǎn)能布局，一旦雙反只反模組或電池加模組，那么歐洲的產(chǎn)能布局可快就會(huì)付諸實(shí)施。

EnergyTrend： 目前已經(jīng)有很多家中國(guó)公司選擇在臺(tái)灣、印度、韓國(guó)尋求投資或合作機(jī)會(huì)，對(duì)正泰來說現(xiàn)在是否是收購(gòu)倒閉廠商產(chǎn)能好時(shí)機(jī)？或是保持彈性以代工的模式尋求合作？

陸川： 產(chǎn)業(yè)處在調(diào)整期，公司會(huì)選擇靈活的方式來調(diào)整發(fā)展路徑。我們考慮的是優(yōu)先收購(gòu)資產(chǎn)而非公司。

EnergyTrend： 正泰目前的發(fā)展是以專案開發(fā)為主，還是偏向模組提供商？

陸川： 在國(guó)內(nèi)和國(guó)外進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)是公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，目前在中國(guó)已并網(wǎng)的專案有300MW，在建項(xiàng)目超過150MW；2013年國(guó)外電站開發(fā)量在120MW。但模組銷售仍會(huì)是公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

EnergyTrend： 目前正泰主打晶矽產(chǎn)品，對(duì)于薄膜的發(fā)展怎么看？

陸川： 公司已經(jīng)于2012年年中停止了薄膜的大規(guī)模生產(chǎn)，而保留薄膜的研發(fā)，特別是薄膜在晶矽上面HIT的研發(fā)。目前我們研發(fā)改造的PECVD設(shè)備已經(jīng)被杭州一家電池廠訂購(gòu)，作為HIT高線電池?cái)U(kuò)產(chǎn)使用。

EnergyTrend： 2011年底對(duì)于產(chǎn)品的效率需求有大幅提升，2012年整年對(duì)于高效的反應(yīng)卻相當(dāng)冷淡，請(qǐng)問正泰怎么看這樣的需求反應(yīng)？依照正泰的產(chǎn)品線，2013年對(duì)于電池、模組有什么技術(shù)提升與規(guī)劃？從市場(chǎng)來看，2013年電池的效率還會(huì)大幅提升嗎？

陸川： 2011年底市場(chǎng)對(duì)高效組件的需求火爆，并逐漸讓高效率成為行業(yè)標(biāo)竿。2012年是一個(gè)技術(shù)儲(chǔ)備良機(jī)，產(chǎn)業(yè)整合時(shí)期做好相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備，將是行業(yè)在2013年及2014年復(fù)蘇后，讓一個(gè)中等規(guī)模企業(yè)向行業(yè)領(lǐng)頭羊邁進(jìn)的一個(gè)契機(jī)。正泰太陽能在2012年對(duì)單晶和多晶產(chǎn)品的效率提升達(dá)到了一個(gè)新的高度，多晶效率排在市場(chǎng)前五，單晶排在市場(chǎng)前三，2013年將會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步提升。

EnergyTrend： 正泰太陽能在產(chǎn)品配套上與其他企業(yè)有什么差異？例如正泰集團(tuán)本身的優(yōu)勢(shì)與太陽能模組結(jié)合。

陸川： 正泰集團(tuán)在電氣集成系統(tǒng)領(lǐng)域有自身的優(yōu)勢(shì)，可以提供完整的太陽能系統(tǒng)解決方案。目前正泰自己開發(fā)的電站，對(duì)正泰集團(tuán)系統(tǒng)產(chǎn)品的應(yīng)用最高可以達(dá)到90%內(nèi)配。

EnergyTrend： 正泰在品牌經(jīng)營(yíng)上有什么特殊的策略嗎？

陸川： 正泰已在電氣領(lǐng)域耕耘了近30年，建立了較高的品牌知名度。在太陽能領(lǐng)域以ASTRONERGY做為產(chǎn)品品牌進(jìn)行推廣，公司的產(chǎn)品品質(zhì)和經(jīng)營(yíng)策略也都獲得了業(yè)內(nèi)各方面的認(rèn)可。

EnergyTrend： 2013年全球發(fā)展的重心預(yù)計(jì)會(huì)偏向亞洲與新興市場(chǎng)，包含中、日、印、澳都是快速發(fā)展的市場(chǎng)，但是部分國(guó)家與新興市場(chǎng)的投資穩(wěn)定性相對(duì)成熟市場(chǎng)來說比較低，風(fēng)險(xiǎn)高，正泰太陽能在這方面會(huì)以什么不同角色進(jìn)入市場(chǎng)，開發(fā)商、投資者還是單純模組供應(yīng)商？

陸川： 從專案開發(fā)角度來看，首要控制的還是風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娬卷?xiàng)目業(yè)務(wù)屬于固定資產(chǎn)投資，跨越周期較長(zhǎng)；如果只是純粹的模組銷售，客戶的信用、銷售回款等要嚴(yán)格把關(guān)好。

EnergyTrend： 未來市場(chǎng)可能成熟市場(chǎng)發(fā)展住宅型，新興市場(chǎng)還是從電廠示范項(xiàng)目開始，正泰會(huì)兩線發(fā)展，或是仍舊看好何者可以提供企業(yè)利益成長(zhǎng)較多的機(jī)會(huì)？

陸川： 公司會(huì)選擇兩線發(fā)展，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的策略。屋頂市場(chǎng)相對(duì)較為分散，管道成熟，需求穩(wěn)定；地面電站則需要較長(zhǎng)的開發(fā)周期。

EnergyTrend觀點(diǎn)
在市場(chǎng)低迷的氣氛中，廠商決策相對(duì)保守，也因此影響營(yíng)運(yùn)面的考量，過去大量在通路堆貨、快速搶進(jìn)專案投資的情況都將有所改變。產(chǎn)能的擴(kuò)充也將朝向技術(shù)升級(jí)以及策略性的布局，單純擴(kuò)大廠能取得經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)不是有利的競(jìng)爭(zhēng)方法。

市場(chǎng)上可以見到過去許多廠商憑借著自身的條件優(yōu)勢(shì)，取得大量貸款資金，而不斷在市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)廠、借貸中循環(huán)，但是最終也都付出了代價(jià)。在低谷時(shí)認(rèn)清企業(yè)自身?xiàng)l件、結(jié)合相關(guān)優(yōu)勢(shì)，并且持續(xù)不斷投入長(zhǎng)期的研發(fā)研究，才能掌握市場(chǎng)再起時(shí)的領(lǐng)先地位。