成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定是差異化的，優(yōu)秀企業(yè)的高速發(fā)展一定有著不同于別人的獨(dú)家秘笈，蘋(píng)果公司就是一個(gè)典型代表。相對(duì)而言，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定是極不成熟的，回顧近幾年來(lái)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，不同階段各企業(yè)的報(bào)道就像商量好似地千篇一律，步調(diào)一致：要么都是追求垂直一體化，要么都是攀比規(guī)?；?，要么又都是“被”“雙反”。除了在2010年世界杯足球賽上英利讓國(guó)人首次看到漢字廣告外，難得看到那一企業(yè)有特立獨(dú)行之舉。除了地域和名稱(chēng)之分，還真說(shuō)不出各大光伏企業(yè)有何根本性重大差異。
 

話(huà)說(shuō)到此，不能不提一下全球業(yè)內(nèi)總是孑孓而行的Firstsolar，2006年以來(lái)不但產(chǎn)能位居全球前列，更始終保持著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別人的百分之四十幾的毛利率，雖然2011年底終于未能免俗同歸虧損之列，但2012年中期以來(lái)，又能在全行業(yè)虧損局面中一枝獨(dú)秀的取得盈利，其中奧妙定值得玩味。最關(guān)鍵的一點(diǎn)一定是它在別人都走晶硅路線(xiàn)的時(shí)候，孤獨(dú)而堅(jiān)定地走著薄膜路線(xiàn)，即使有人想步其后塵也難有成功，尚德曾有嘗試，卻又鎩羽而歸。
 

所謂差異化競(jìng)爭(zhēng)，具體體現(xiàn)在同行業(yè)不同企業(yè)間經(jīng)營(yíng)時(shí)不同的技術(shù)路線(xiàn)、資本路線(xiàn)、經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)和管理路線(xiàn)之中。中國(guó)第一批成功光伏企業(yè)在后幾方面恐怕難有伯仲，技術(shù)路線(xiàn)倒也有過(guò)明星產(chǎn)品：冥王星、熊貓、M系列等，遺憾的是雖然早早出名卻始終未能規(guī)模入市，個(gè)中原因，除了技術(shù)方向選擇、研發(fā)能力限制和光伏產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)階段之外，恐怕中國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系、市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)家的認(rèn)知水平和能否堅(jiān)守才是根本原因，或者說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境就不夠成熟，甚至不利于這種差異化競(jìng)爭(zhēng)的滋生發(fā)展。中國(guó)比喬布斯聰明的大有人在，但喬布斯在中國(guó)一定難有蘋(píng)果公司，因?yàn)樵谝粋€(gè)推崇中庸，唯恐“槍打出頭鳥(niǎo)”的思維習(xí)慣中，市場(chǎng)環(huán)境不支持。而這一市場(chǎng)環(huán)境的養(yǎng)成，特殊政策的作用是有限的，一種全新價(jià)值體系的建立，一個(gè)全新思維習(xí)慣的養(yǎng)成，需要一個(gè)社會(huì)長(zhǎng)時(shí)間的自我發(fā)展和成熟過(guò)程。筆者痛苦卻欣慰地看到，現(xiàn)在新一代的年輕人在嚴(yán)重缺乏責(zé)任感的同時(shí)卻與生俱來(lái)的是以自我為中心，遠(yuǎn)比筆者生活的商業(yè)年代更加追求個(gè)性化發(fā)展。這已經(jīng)是一個(gè)事實(shí)，可以評(píng)價(jià)，無(wú)可改變，但它一定是中國(guó)社會(huì)、企業(yè)追求個(gè)性化發(fā)展不可或缺的社會(huì)基礎(chǔ)。
 

逆境會(huì)促使企業(yè)直面社會(huì)、不走尋常路，筆者注意到近來(lái)許多光伏企業(yè)，被動(dòng)的采取著不同于其它企業(yè)的行動(dòng)：賽維終于打破沉默寫(xiě)出了業(yè)內(nèi)第一封公開(kāi)的致戰(zhàn)略供應(yīng)商的信，有了說(shuō)實(shí)話(huà)的自信；尚德面對(duì)退市壓力也釋放出可能采取逆分拆的辦法，敢于告訴別人要干什么；國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行發(fā)出要重點(diǎn)幫助12家光伏企業(yè)的信號(hào)，更彰顯國(guó)家也敢于推出有區(qū)別的扶持規(guī)?；髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)政策。以上信息同時(shí)表達(dá)著兩方面的積極意義：一是市場(chǎng)在改變中國(guó)你好我好的平均主義風(fēng)格，市場(chǎng)在倒逼企業(yè)制定符合自己生存的不同之路。二是在市場(chǎng)中企業(yè)虧損是很遺憾的事情，更遺憾的是別人不知道你下一步要干什么，尚德邁出了第一步。市場(chǎng)化的最重要一點(diǎn)就是游戲規(guī)則清晰，而這又是差異化競(jìng)爭(zhēng)的重要基礎(chǔ)。
 

中國(guó)的光伏產(chǎn)業(yè)前些年加工階段利潤(rùn)高時(shí)，大家千軍萬(wàn)馬地投向加工，現(xiàn)在終端市場(chǎng)好又慌不擇路的擠入終端，都在狹窄有限的空間中大動(dòng)干戈，其實(shí)市場(chǎng)中可供選擇的方向還有不少：比如多家家電巨頭和光伏企業(yè)聯(lián)手共同開(kāi)發(fā)光伏家電產(chǎn)品，像太陽(yáng)能空調(diào)等；再如國(guó)外有的專(zhuān)業(yè)公司通過(guò)貸款等融資手段購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，進(jìn)行安裝、維護(hù)，滿(mǎn)足租賃方的電力需求，從而獲取穩(wěn)定收益；今年浙江省初步打算以嘉興地區(qū)為試點(diǎn)，由省政府、地方政府出和小區(qū)居民各出5000萬(wàn)元人民幣，建立容量為10萬(wàn)平方米5MW的家用太陽(yáng)能系統(tǒng)。這些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不同于以往一個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒幾十成百M(fèi)W，而是幾MW的積少成多，差異化競(jìng)爭(zhēng)之路肯定是條艱苦之路，但它必須要走，中國(guó)的光伏企業(yè)誰(shuí)走得早誰(shuí)就有更多的生存、發(fā)展希望。