成熟產(chǎn)業(yè)的企業(yè)競爭一定是差異化的，優(yōu)秀企業(yè)的高速發(fā)展一定有著不同于別人的獨家秘笈，蘋果公司就是一個典型代表。相對而言，中國光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展肯定是極不成熟的，回顧近幾年來中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，不同階段各企業(yè)的報道就像商量好似地千篇一律，步調(diào)一致：要么都是追求垂直一體化，要么都是攀比規(guī)?；?，要么又都是“被”“雙反”。除了在2010年世界杯足球賽上英利讓國人首次看到漢字廣告外，難得看到那一企業(yè)有特立獨行之舉。除了地域和名稱之分，還真說不出各大光伏企業(yè)有何根本性重大差異。
 

話說到此，不能不提一下全球業(yè)內(nèi)總是孑孓而行的Firstsolar，2006年以來不但產(chǎn)能位居全球前列，更始終保持著遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于別人的百分之四十幾的毛利率，雖然2011年底終于未能免俗同歸虧損之列，但2012年中期以來，又能在全行業(yè)虧損局面中一枝獨秀的取得盈利，其中奧妙定值得玩味。最關(guān)鍵的一點一定是它在別人都走晶硅路線的時候，孤獨而堅定地走著薄膜路線，即使有人想步其后塵也難有成功，尚德曾有嘗試，卻又鎩羽而歸。
 

所謂差異化競爭，具體體現(xiàn)在同行業(yè)不同企業(yè)間經(jīng)營時不同的技術(shù)路線、資本路線、經(jīng)營路線和管理路線之中。中國第一批成功光伏企業(yè)在后幾方面恐怕難有伯仲，技術(shù)路線倒也有過明星產(chǎn)品：冥王星、熊貓、M系列等，遺憾的是雖然早早出名卻始終未能規(guī)模入市，個中原因，除了技術(shù)方向選擇、研發(fā)能力限制和光伏產(chǎn)業(yè)尚未進(jìn)入技術(shù)競爭階段之外，恐怕中國的產(chǎn)業(yè)體系、市場環(huán)境、企業(yè)家的認(rèn)知水平和能否堅守才是根本原因，或者說中國的產(chǎn)業(yè)環(huán)境就不夠成熟，甚至不利于這種差異化競爭的滋生發(fā)展。中國比喬布斯聰明的大有人在，但喬布斯在中國一定難有蘋果公司，因為在一個推崇中庸，唯恐“槍打出頭鳥”的思維習(xí)慣中，市場環(huán)境不支持。而這一市場環(huán)境的養(yǎng)成，特殊政策的作用是有限的，一種全新價值體系的建立，一個全新思維習(xí)慣的養(yǎng)成，需要一個社會長時間的自我發(fā)展和成熟過程。筆者痛苦卻欣慰地看到，現(xiàn)在新一代的年輕人在嚴(yán)重缺乏責(zé)任感的同時卻與生俱來的是以自我為中心，遠(yuǎn)比筆者生活的商業(yè)年代更加追求個性化發(fā)展。這已經(jīng)是一個事實，可以評價，無可改變，但它一定是中國社會、企業(yè)追求個性化發(fā)展不可或缺的社會基礎(chǔ)。
 

逆境會促使企業(yè)直面社會、不走尋常路，筆者注意到近來許多光伏企業(yè)，被動的采取著不同于其它企業(yè)的行動：賽維終于打破沉默寫出了業(yè)內(nèi)第一封公開的致戰(zhàn)略供應(yīng)商的信，有了說實話的自信；尚德面對退市壓力也釋放出可能采取逆分拆的辦法，敢于告訴別人要干什么；國家開發(fā)銀行發(fā)出要重點幫助12家光伏企業(yè)的信號，更彰顯國家也敢于推出有區(qū)別的扶持規(guī)模化企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策。以上信息同時表達(dá)著兩方面的積極意義：一是市場在改變中國你好我好的平均主義風(fēng)格，市場在倒逼企業(yè)制定符合自己生存的不同之路。二是在市場中企業(yè)虧損是很遺憾的事情，更遺憾的是別人不知道你下一步要干什么，尚德邁出了第一步。市場化的最重要一點就是游戲規(guī)則清晰，而這又是差異化競爭的重要基礎(chǔ)。
 

中國的光伏產(chǎn)業(yè)前些年加工階段利潤高時，大家千軍萬馬地投向加工，現(xiàn)在終端市場好又慌不擇路的擠入終端，都在狹窄有限的空間中大動干戈，其實市場中可供選擇的方向還有不少：比如多家家電巨頭和光伏企業(yè)聯(lián)手共同開發(fā)光伏家電產(chǎn)品，像太陽能空調(diào)等；再如國外有的專業(yè)公司通過貸款等融資手段購買太陽能發(fā)電系統(tǒng)，進(jìn)行安裝、維護(hù)，滿足租賃方的電力需求，從而獲取穩(wěn)定收益；今年浙江省初步打算以嘉興地區(qū)為試點，由省政府、地方政府出和小區(qū)居民各出5000萬元人民幣，建立容量為10萬平方米5MW的家用太陽能系統(tǒng)。這些新的市場機會不同于以往一個項目動輒幾十成百MW，而是幾MW的積少成多，差異化競爭之路肯定是條艱苦之路，但它必須要走，中國的光伏企業(yè)誰走得早誰就有更多的生存、發(fā)展希望。