近代世界市場經(jīng)濟的繁榮催生了展覽經(jīng)濟發(fā)展，當前有影響力的專業(yè)化展覽會已經(jīng)成為廠商進行市場營銷的有力推手。近十年來，全球氣候變化與能源危機推動世界光伏產(chǎn)業(yè)風生水起，世界各地的光伏展覽由此應運而生，它們?yōu)?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=太陽能" target="_blank">太陽能光伏發(fā)電普及化應用推波助瀾。

在世界光伏產(chǎn)量第一大國的中國，形形色色的光伏展覽此起彼伏，你方唱罷我登場，光伏展覽同其實體經(jīng)濟一樣也展開了競爭。品牌、特色、定位、服務與影響力等成為廠商考量光伏展覽會水平與質(zhì)量的重要因素。

在我國南方，已經(jīng)誕生了世界知名的光伏展覽會，孰能北方光伏展會之牛耳？目前尚未明朗。其中在北京舉辦的一年一度的“中國光伏四新展（CIPV EXPO）”格外引人矚目。筆者從3年前開始關(guān)注第一屆展會，再看明年第五屆展會，通過觀察，筆者似乎感到了會展形式與定位悄然發(fā)生了變化。為此，近日，筆者通過專訪該展覽會第一承辦單位—北京泰格爾展覽有限公司總經(jīng)理王宏先生，以期對展會內(nèi)幕進行解讀。

專注光伏，關(guān)注終端

國家能源局最近發(fā)布的《太陽能發(fā)電“十二五”規(guī)劃》已經(jīng)確定我國十二五期間太陽能光伏裝機最低達到21GW的目標。其中，分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)為10GW，重點地區(qū)在中東部地區(qū)城鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、大型公共設施等建筑屋頂相對集中的區(qū)域，建設并網(wǎng)光伏發(fā)電系統(tǒng)。在西藏、青海、甘肅、陜西、新疆、云南、四川等偏遠地區(qū)及海島，采用獨立光伏電站或戶用光伏系統(tǒng)，解決電網(wǎng)無法覆蓋地區(qū)的無電人口用電問題。擴大城市照明、交通信號等領域光伏系統(tǒng)應用。光伏電站為10GW,重點地區(qū)在青海、甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、西藏、寧夏、陜西、云南，以及華北、東北的部分適宜地區(qū)建設一批并網(wǎng)光伏電站。結(jié)合大型水電、風電基地建設，按風光互補、水光互補方式建設一批光伏電站。光熱電站為1GW，重點地區(qū)在太陽能日照條件好、可利用土地面積廣、具備水資源條件的地區(qū)，開展光熱發(fā)電項目的示范?？偼顿Y需求約2500億元?！短柲馨l(fā)電“十二五”規(guī)劃》雖然沒有此前人們預計修改“十二五”光伏裝機目標到40GW，但“21GW以上”裝機容量，意味著上不封頂，由此打開國內(nèi)光伏市場的想象空間。因此，誰能分得國內(nèi)終端光伏市場更多蛋糕，誰將占據(jù)市場主動地位。

“第五屆中國光伏四新展（CIPV EXPO2013 ）是目前中國唯一由終端用戶行業(yè)組織主辦的太陽能光伏展覽會。這就是展會的基本定位。”王宏開門見山地對記者說。

王宏解釋，所謂“終端用戶行業(yè)組織”對光伏行業(yè)來說就是中國電力企業(yè)聯(lián)合會為代表的多家行業(yè)組織。中國電力企業(yè)聯(lián)合會是全國電力行業(yè)企事業(yè)單位的聯(lián)合組織，有國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、華能、華電、大唐、國電、中電投、神華、三峽、中廣核等1100余家會員單位。這意味著什么呢？這意味著這個組織內(nèi)存在中國光伏產(chǎn)品的潛在用戶，他們是啟動中國光伏終端市場——光伏電站的開路先鋒，中電聯(lián)將為CIPV EXPO提供大力支持并帶來光伏電站建設的終端用戶。目前協(xié)辦單位中國華能新能源股份有限公司、國電科技環(huán)保集團、大唐新能源股份有限公司、華電新能源發(fā)展有限公司、神華國華能源投資有限公司、中國三峽新能源公司、中廣核太陽能開發(fā)有限公司、中國電力技術(shù)裝備有限公司等電力公司等已經(jīng)確定以參展、參會的形式與光伏展商現(xiàn)場對接。

隨著歐美對我國光伏產(chǎn)品展開雙反調(diào)查，貿(mào)易保護主義使中國光伏海外市場布滿荊棘，市場萎縮，紅海變死海。沒有市場，一切都是枉然。因此，開啟國內(nèi)光伏市場成為國內(nèi)光伏企業(yè)最強烈的呼聲。事實上，2011年我國實施全國統(tǒng)一的光伏上網(wǎng)標桿電價政策就標志著國內(nèi)光伏市場正式啟動。原來很多眼睛向外的光伏企業(yè)，紛紛把目光投向了國內(nèi)市場。筆者了解到，雖然在當前光伏嚴冬中，國內(nèi)有很多光伏企業(yè)紛紛裁員減產(chǎn)，但確有部分企業(yè)仍在滿負荷生產(chǎn)，原因在于他們深耕國內(nèi)光伏市場，成為一些大型光伏電站的光伏產(chǎn)品供應商，所以需要開足馬力生產(chǎn)。

王宏告訴筆者，由于公司涉足的光伏行業(yè)屬于新行業(yè)，前三屆展會是在探索中進行的，意在培育市場。當時光伏產(chǎn)業(yè)中游廠商的市場取向主要在海外，當然產(chǎn)業(yè)鏈上游供應商也為中游廠商服務。我們看到了去年開始啟動國內(nèi)光伏市場的契機，及時與中國電力企業(yè)聯(lián)合會聯(lián)絡，并從今年第四屆展會開始合作，以其牽頭作為第一主辦單位，以期實現(xiàn)光伏中游廠商與下游電力終端客戶的直接對接；而中游電池與組件廠商通過展會找到國內(nèi)市場出口，自然帶動上游企業(yè)發(fā)展，參展商由下游向上游擴展也就順理成章。今年2月份落幕的第四展會展覽規(guī)模3萬平米，參展企業(yè)300家，展期觀眾18475人，會議人數(shù)達600余人，展會前后100余家媒體報道；來自德國、荷蘭、深圳光伏科技的展團成為本屆展會參展規(guī)模最大的參展團體。

我國實施多年的“金太陽工程”就是一直為太陽能光電建筑應用探索發(fā)展之道，而太陽能光電建筑正是分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的最重要應用形式。CIPV EXPO的另一個主辦單位為中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會光電建筑應用委員會，它是中華人民共和國住房和城鄉(xiāng)建設部的直屬單位。協(xié)會會員涵蓋了中國一流的幕墻施工企業(yè)，制定了一系列光電建筑應用規(guī)范與標準，在幫助企業(yè)發(fā)展屋頂光伏系統(tǒng)、推廣光電建筑應用等方面具備得天獨厚的優(yōu)勢。

以上行業(yè)組織為光伏企業(yè)拓展國內(nèi)光伏市場提供資源保障。當然，開拓國內(nèi)市場并不意味著放棄國外市場，主辦單位中國機電產(chǎn)品進出口商會太陽能光伏產(chǎn)品分會、中國國際貿(mào)易促進委員會建設行業(yè)分會等將繼續(xù)為國內(nèi)光伏企業(yè)深入挖掘海外市場提供支持，東歐、東南亞和中東地區(qū)將會是新的增長點。

借力再上新臺階

“前四屆展會積累了經(jīng)驗，擴大了影響，第五屆展會我們將乘勢跟進，力爭再上新臺階”。王宏說。

CIPV EXPO 2013特設 “大型光伏電站建設、光伏分布式發(fā)電、光電建筑一體化應用、太陽能熱發(fā)電、生產(chǎn)設備和相關(guān)零部件、太陽能應用產(chǎn)品”等幾大主題展區(qū)，全面反映當今世界太陽能發(fā)電發(fā)展的先進水平。

西門子、英利、天合、天威、東營光伏、許繼集團、興業(yè)、科華恒盛、深圳政府展團等連續(xù)兩屆以超大展臺參展的企業(yè)被展覽會主辦方認證為“星級展商”，CIPV EXPO 2013參展工作正在確認中。

泰格爾與國際領先的、具有八十余年歷史的德國科隆展覽公司進行戰(zhàn)略合作，進一步擴大了展會的國際優(yōu)勢。德國科隆展覽中國有限公司將負責美國駐華使館、德國聯(lián)邦經(jīng)濟與技術(shù)部（BMWi）、德國工商大會、獨立電力生產(chǎn)商協(xié)會、韓國環(huán)境能源社、中國歐盟商會等單位的海外推廣與宣傳，20多個國家駐華大使館及新能源促進機構(gòu)鼎力支持，完成CIPV EXPO國際展商組團和國際客商的邀請工作。目前美國、德國、韓國等國家展團已經(jīng)確認參展……

“2013中國清潔電力峰會”是展覽會的重要組成部分，來自國內(nèi)外的著名專家學者將就太陽能發(fā)電應用發(fā)展的宏觀政策、市場機遇、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)表真知灼見，為促進中國太陽能利用可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造交流學習，理念更新的契機和平臺。

8大行業(yè)組織強力主辦、20余家電力建設單位支持、10大新能源發(fā)電公司協(xié)辦、國內(nèi)外60余個商協(xié)會組織推廣、100余媒體聯(lián)盟成員助力CIPV EXPO2013，為CIPV EXPO2013輸送高質(zhì)觀眾提供保證。

隨著展覽會組織工作的順利推進，王宏對CIPV EXPO2013再上新臺階，顯得自信滿滿。他預計，2013年7月3日—5日在北京國家會議中心舉辦的CIPV EXPO2013將有可能實現(xiàn)30000平方米展出面積，近20個國家境外推廣與宣傳，十幾個國家展團、近500家展商參展。

開放的泰格爾

展覽行業(yè)不乏曇花一現(xiàn)的“草臺班子”， 泰格爾能夠染指光伏展有什么樣的實力？有什么樣的底蘊？這也成為筆者的關(guān)切。年輕干練、70后的王宏娓娓道來，概括地講，開放合作，創(chuàng)新發(fā)展，成就了泰格爾的今天。

北京泰格爾展覽有限公司創(chuàng)建于2002年，王宏為公司創(chuàng)始人之一。最早王宏曾在會展行業(yè)摸爬滾打多年，積累行業(yè)經(jīng)驗，也積累了人脈資源。泰格爾成立后，承擔中國國際貿(mào)易促進委員會建設行業(yè)分會來華展覽的主辦與報批工作，即為中國國際貿(mào)易促進委員會建設行業(yè)分會展覽部，在中國國際貿(mào)易促進委員會建設行業(yè)分會、中國國際商會建設行業(yè)分會指導下舉辦建筑建材、節(jié)能環(huán)保、暖通空調(diào)行業(yè)展覽會。期間泰格爾也曾與國內(nèi)外同行業(yè)展覽會展開競爭，但基于開放合作共贏的理念，日益壯大的泰格爾最終接納競爭對手為合作伙伴，最典型的就是，2010年11月，法蘭克福（上海）展覽有限公司與北京泰格爾展覽有限公司旗下的北京中裝泰格爾展覽有限公司正式確定合作，將之前各自旗下的兩大展覽會ISH China — 中國（北京）國際供熱空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設備與技術(shù)展覽會與CIHE & HVAC — 中國國際供熱、通風及空調(diào)產(chǎn)品與技術(shù)博覽會合二為一，雙方從2011年開始共同組織這一中國最大的暖通空調(diào)衛(wèi)浴展覽，目前這個一年一度展會已經(jīng)成為亞洲地區(qū)同行業(yè)最大規(guī)模的暖通空調(diào)衛(wèi)浴展覽盛會。該展會每年在老根據(jù)地——北京國際展覽中心（舊館）舉辦，均全部租下所有場館，仍不能滿足參展商的需求，所以從2012年開始移師北京國際展覽中心（新館）。王宏透露，參加該展會的展商需要提前預約，并且參展費不打折扣，這就是品牌與影響力的體現(xiàn)。從2011年德國科隆展覽公司傾情加盟CIPV EXPO也是競合戰(zhàn)略實施的結(jié)果。

因此，憑借泰格爾在建筑建材、節(jié)能環(huán)保、暖通空調(diào)衛(wèi)浴展覽領域雄厚的實力和背后專業(yè)化團隊的支持，與時俱進，進軍光伏展覽領域成為有經(jīng)濟基礎支撐的新選擇，這種支持體現(xiàn)在展前展后對客戶、專家、領導、媒體等多方面的人文關(guān)懷，如近從邀請參展商代表悉數(shù)參加招待晚宴，并參加禮品抽獎活動等，就可見一斑。

王宏坦言，他們有自己的長處，也存在自己的短板。因此，在光伏展覽領域，泰格爾仍然繼續(xù)秉承開放合作的理念，他們愿意與同行，與社會各界合作，優(yōu)勢互補，取長補短，實現(xiàn)多方共贏。

雨既已下，直須繆綢。開辟國內(nèi)光伏市場新藍海，CIPV EXPO2013將有力推動有遠見的光伏企業(yè)走向前臺。我想這就是王宏及其泰格爾新的責任與使命。