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逆變器亂戰(zhàn)
就在國內(nèi)電池片、組件行業(yè)屢遭歐美圍剿之時，中國逆變器企業(yè)卻依舊保持了穩(wěn)步的成長趨勢。曾經(jīng)因低質(zhì)低價遭到國外市場質(zhì)疑的中國逆變器產(chǎn)品，也隨著質(zhì)量和技術(shù)水平的提升，用風(fēng)格各異的“舞姿”逐漸打開了局面，俘獲住國外用戶的“芳心”：或一曲“春鶯囀”，柔韌示好，以低價戰(zhàn)略應(yīng)萬變；或一曲“廣陵散”，霸氣顯著，重金塑造品牌；或一曲“霓裳羽衣”，溫情蘊藉，大打服務(wù)之牌……可謂千姿百態(tài)，各顯神通。
但是，對于中國逆變器行業(yè)來說，相較起歐美同類品牌，自己仍還是個年輕的舞者——在技術(shù)并未完全成熟的情況下，薄利多銷必然會伴隨著質(zhì)量上大打折扣。不同于組件等具有制造業(yè)性質(zhì)的光伏企業(yè)，目前逆變器無疑對其科技含量有更高要求，但是很多企業(yè)仍然把逆變器做成“制造業(yè)”，尤其是一些并無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)，只是追求簡單的對產(chǎn)品復(fù)制生產(chǎn)。并且作為外國市場的外來者，總是較為被動的制定市場策略同樣讓很多企業(yè)十分無奈?？梢哉f，目前國外市場更是我國逆變器企業(yè)經(jīng)營能力的試金石。
出世
此時，一個年輕的舞者因其異于常人的優(yōu)雅身姿，頓時吸引了眾多觀眾的目光——一曲芭蕾舞曲，將其高端產(chǎn)品生產(chǎn)者的自身定位及超前的營銷意識用輕盈優(yōu)美的足尖向世人展現(xiàn)。
2010年，具有近10年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的固德威開創(chuàng)團隊?wèi){著敏銳的市場洞察力，選擇以1.2億元投身逆變器行業(yè)。據(jù)其營銷總監(jiān)蔣德明先生向世紀(jì)新能源網(wǎng)記者介紹，在固德威進入逆變器行業(yè)時，這個市場已不再擁有以前“坐在家里就可以掙錢”的攫取暴利的機會，而是初來乍到便經(jīng)歷了行業(yè)競爭激烈，歐美金融危機嚴(yán)重，各類光伏產(chǎn)品利潤明顯下降等歷練。因此，在買方市場形成之時迎接光伏寒流的洗禮，讓固德威從建立之初便拋棄了一些同類企業(yè)的投機心理，而是帶著憂患意識及踏實的風(fēng)格，以求在正常的市場狀態(tài)做好產(chǎn)品。
如今的固德威，經(jīng)歷了兩年的錘煉，以國內(nèi)為根基，產(chǎn)品已覆蓋歐洲主流市場如德國、英國等，及拿大、澳大利亞等多個國家，并爭取在今年實現(xiàn)對北美及日本市場的進駐。目前，其國外市場銷售額已占比總銷售額的百分之七十到八十。
榜樣的力量
提起固德威的成長歷程，蔣德明先生向世紀(jì)新能源網(wǎng)記者作出如下的分享：
首先，固德威創(chuàng)立之初便以高端品牌定位自身，并將SMA等品牌作為競爭對手，同時具有歐洲品牌基因。其國際化程度高，并且產(chǎn)品更貼近西方國家的擁護需求，因此尤其在歐洲，固德威產(chǎn)品一直廣受青睞。同時，高端產(chǎn)品也意味著絕不以過分低價來博得客戶歡心，蔣先生強調(diào)，在國內(nèi)電池片組件遭到雙反之時，雖然逆變器目前相對安全，但也要警惕傾銷現(xiàn)象，因此固德威決不盲目的參與價格戰(zhàn)。在遇到客戶低價要求時，寧愿把這個項目先放一放，因為固德威相信，等到自身品牌完全做起來后，自然會被用戶選擇。而對于目前的市場來說，高中低檔質(zhì)量也會對應(yīng)相對的質(zhì)量水平，價格永遠都沒有最低，因此最后只能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這種做法在國外市場無疑也會損害中國產(chǎn)品的形象，應(yīng)加以限制。
其次，固德威一直以客戶為導(dǎo)向，快速應(yīng)對市場需求，甚至超前預(yù)測即將而來的市場導(dǎo)向，并提早做好準(zhǔn)備。如在英國市場一款3.6kw的機器，因為電流限制，而固德威僅用時一周時間。因為固德威經(jīng)常主動探尋客戶的需求趨勢，研究外國市場的政策變化，當(dāng)政府法令一出，已經(jīng)準(zhǔn)備充分的固德威一周后便給客戶拿去樣品，讓其對中國的研發(fā)力量驚嘆不已。而只有這樣，中國產(chǎn)品才能走到歐美之前，和其大牌企業(yè)競爭，并贏得機會去得到更多關(guān)注。
最后，固德威追求“培育市場”，而非“占領(lǐng)市場”。蔣先生十分生動的告訴記者，追求“短、急、快”利潤的叫“生意”，而企業(yè)追尋的則是長遠的發(fā)展，只有合理利用產(chǎn)業(yè)背景才能使企業(yè)良好發(fā)展。因此固德威更愿意踏實而又后勁十足的在國外市場“開疆拓土”，并積極“培育”穩(wěn)定的客戶資源，從中汲取源源不斷的成長養(yǎng)分，而非因為充當(dāng)過度的掠奪者而遭到市場淘汰。
優(yōu)雅的芭蕾
從蔣先生的話語中可以看出，在喧雜吵嚷的市場環(huán)境中，固德威將逆變器注入了獨特的“優(yōu)雅”氣息，并在其成立之初便穩(wěn)扎穩(wěn)打的為其品牌樹立奠定了基礎(chǔ)。一曲芭蕾，已將中國逆變器企業(yè)的雅致之風(fēng)向世人展現(xiàn)的淋漓盡致，我們期待，會有更多逆變器企業(yè)在世界舞臺獨展傲然風(fēng)姿！
就在國內(nèi)電池片、組件行業(yè)屢遭歐美圍剿之時，中國逆變器企業(yè)卻依舊保持了穩(wěn)步的成長趨勢。曾經(jīng)因低質(zhì)低價遭到國外市場質(zhì)疑的中國逆變器產(chǎn)品，也隨著質(zhì)量和技術(shù)水平的提升，用風(fēng)格各異的“舞姿”逐漸打開了局面，俘獲住國外用戶的“芳心”：或一曲“春鶯囀”，柔韌示好，以低價戰(zhàn)略應(yīng)萬變；或一曲“廣陵散”，霸氣顯著，重金塑造品牌；或一曲“霓裳羽衣”，溫情蘊藉，大打服務(wù)之牌……可謂千姿百態(tài)，各顯神通。
但是，對于中國逆變器行業(yè)來說，相較起歐美同類品牌，自己仍還是個年輕的舞者——在技術(shù)并未完全成熟的情況下，薄利多銷必然會伴隨著質(zhì)量上大打折扣。不同于組件等具有制造業(yè)性質(zhì)的光伏企業(yè)，目前逆變器無疑對其科技含量有更高要求，但是很多企業(yè)仍然把逆變器做成“制造業(yè)”，尤其是一些并無相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)，只是追求簡單的對產(chǎn)品復(fù)制生產(chǎn)。并且作為外國市場的外來者，總是較為被動的制定市場策略同樣讓很多企業(yè)十分無奈?？梢哉f，目前國外市場更是我國逆變器企業(yè)經(jīng)營能力的試金石。
出世
此時，一個年輕的舞者因其異于常人的優(yōu)雅身姿，頓時吸引了眾多觀眾的目光——一曲芭蕾舞曲，將其高端產(chǎn)品生產(chǎn)者的自身定位及超前的營銷意識用輕盈優(yōu)美的足尖向世人展現(xiàn)。
2010年，具有近10年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗的固德威開創(chuàng)團隊?wèi){著敏銳的市場洞察力，選擇以1.2億元投身逆變器行業(yè)。據(jù)其營銷總監(jiān)蔣德明先生向世紀(jì)新能源網(wǎng)記者介紹，在固德威進入逆變器行業(yè)時，這個市場已不再擁有以前“坐在家里就可以掙錢”的攫取暴利的機會，而是初來乍到便經(jīng)歷了行業(yè)競爭激烈，歐美金融危機嚴(yán)重，各類光伏產(chǎn)品利潤明顯下降等歷練。因此，在買方市場形成之時迎接光伏寒流的洗禮，讓固德威從建立之初便拋棄了一些同類企業(yè)的投機心理，而是帶著憂患意識及踏實的風(fēng)格，以求在正常的市場狀態(tài)做好產(chǎn)品。
如今的固德威，經(jīng)歷了兩年的錘煉，以國內(nèi)為根基，產(chǎn)品已覆蓋歐洲主流市場如德國、英國等，及拿大、澳大利亞等多個國家，并爭取在今年實現(xiàn)對北美及日本市場的進駐。目前，其國外市場銷售額已占比總銷售額的百分之七十到八十。
榜樣的力量
提起固德威的成長歷程，蔣德明先生向世紀(jì)新能源網(wǎng)記者作出如下的分享：
首先，固德威創(chuàng)立之初便以高端品牌定位自身，并將SMA等品牌作為競爭對手，同時具有歐洲品牌基因。其國際化程度高，并且產(chǎn)品更貼近西方國家的擁護需求，因此尤其在歐洲，固德威產(chǎn)品一直廣受青睞。同時，高端產(chǎn)品也意味著絕不以過分低價來博得客戶歡心，蔣先生強調(diào)，在國內(nèi)電池片組件遭到雙反之時，雖然逆變器目前相對安全，但也要警惕傾銷現(xiàn)象，因此固德威決不盲目的參與價格戰(zhàn)。在遇到客戶低價要求時，寧愿把這個項目先放一放，因為固德威相信，等到自身品牌完全做起來后，自然會被用戶選擇。而對于目前的市場來說，高中低檔質(zhì)量也會對應(yīng)相對的質(zhì)量水平，價格永遠都沒有最低，因此最后只能犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這種做法在國外市場無疑也會損害中國產(chǎn)品的形象，應(yīng)加以限制。
其次，固德威一直以客戶為導(dǎo)向，快速應(yīng)對市場需求，甚至超前預(yù)測即將而來的市場導(dǎo)向，并提早做好準(zhǔn)備。如在英國市場一款3.6kw的機器，因為電流限制，而固德威僅用時一周時間。因為固德威經(jīng)常主動探尋客戶的需求趨勢，研究外國市場的政策變化，當(dāng)政府法令一出，已經(jīng)準(zhǔn)備充分的固德威一周后便給客戶拿去樣品，讓其對中國的研發(fā)力量驚嘆不已。而只有這樣，中國產(chǎn)品才能走到歐美之前，和其大牌企業(yè)競爭，并贏得機會去得到更多關(guān)注。
最后，固德威追求“培育市場”，而非“占領(lǐng)市場”。蔣先生十分生動的告訴記者，追求“短、急、快”利潤的叫“生意”，而企業(yè)追尋的則是長遠的發(fā)展，只有合理利用產(chǎn)業(yè)背景才能使企業(yè)良好發(fā)展。因此固德威更愿意踏實而又后勁十足的在國外市場“開疆拓土”，并積極“培育”穩(wěn)定的客戶資源，從中汲取源源不斷的成長養(yǎng)分，而非因為充當(dāng)過度的掠奪者而遭到市場淘汰。
優(yōu)雅的芭蕾
從蔣先生的話語中可以看出，在喧雜吵嚷的市場環(huán)境中，固德威將逆變器注入了獨特的“優(yōu)雅”氣息，并在其成立之初便穩(wěn)扎穩(wěn)打的為其品牌樹立奠定了基礎(chǔ)。一曲芭蕾，已將中國逆變器企業(yè)的雅致之風(fēng)向世人展現(xiàn)的淋漓盡致，我們期待，會有更多逆變器企業(yè)在世界舞臺獨展傲然風(fēng)姿！
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