今年4月9號(hào)，中盛光電在其官網(wǎng)公開(kāi)宣布正式關(guān)閉正在運(yùn)營(yíng)的硅片廠，這是今年國(guó)內(nèi)第一家正式宣布關(guān)閉硅片廠的大型企業(yè)，此事在當(dāng)時(shí)也成了媒體和外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

中盛光電的主要業(yè)務(wù)包括硅片及電池、組件等的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，同時(shí)也做光伏電站的EPC項(xiàng)目。關(guān)于此事，CEO佘海峰對(duì)外界的回答是：“硅片廠因?yàn)樵诎l(fā)展上不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以在經(jīng)過(guò)慎重考慮后決定取消該項(xiàng)目，將硅片廠切換到組件和系統(tǒng)的生產(chǎn)和制造。”

在隨后到來(lái)的SNEC的展會(huì)上，世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪中盛光電的CEO佘海峰先生，為我們解讀中盛光電的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移構(gòu)想以及他對(duì)光伏市場(chǎng)的睿智觀點(diǎn)。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：佘總，請(qǐng)您介紹一下中盛光電目前的運(yùn)作情況怎樣？

佘海峰：中盛光電在中國(guó)主要做兩方面的事情：第一方面，大家都知道我們?cè)诤Ｍ釫PC業(yè)務(wù)做的很大，應(yīng)該是中國(guó)最早做的；我們希望把海外很多EPC成功的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)帶到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，所以今年展會(huì)主題叫：從世界回到中國(guó)，也是契合這個(gè)主題，把國(guó)外很多經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)市場(chǎng)。

第二方面，我們?cè)谥袊?guó)做項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，因?yàn)槲覀儾幌朐谥袊?guó)做純粹的組件銷(xiāo)售，我們還是希望能更多的介入到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以這些是兩塊，一塊是EPC，一塊是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目招標(biāo)是出現(xiàn)幾次超低報(bào)價(jià)事件，您如何看待這個(gè)問(wèn)題？

佘海峰：首先是我們的態(tài)度、我們的戰(zhàn)略，一般情況下我們是根據(jù)成本報(bào)出合理的價(jià)格，從來(lái)不會(huì)用超低的價(jià)格贏得訂單，因?yàn)闆](méi)有意義。

其次，我覺(jué)得這是短期的現(xiàn)狀，短期企業(yè)為了生存，或者庫(kù)存比較大，為了求生存沒(méi)有辦法，慢慢的大家發(fā)現(xiàn)這樣做下去自己沒(méi)有利潤(rùn)，而且現(xiàn)金流壓力很大，因?yàn)橘~期也很長(zhǎng)，慢慢也沒(méi)有人做這個(gè)事情。我覺(jué)得最終還是市場(chǎng)決定的，這是一個(gè)短期行為，短期現(xiàn)象，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)很年輕，慢慢會(huì)走上成熟，大家會(huì)覺(jué)得選擇什么樣的方式企業(yè)能夠生存才行，能夠發(fā)展才行。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)環(huán)境，中盛有哪些企業(yè)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？

佘海峰：我們有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

第一是商業(yè)模式的差異化，因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)第一家在海外市場(chǎng)做電站EPC和電站運(yùn)營(yíng)管理的公司，早在2008年我們就開(kāi)始做，這就奠定了我們后來(lái)的整個(gè)商業(yè)模式，專注于終端和專注于客戶的模式，這是一大差異化。這個(gè)差異也保證了我們?cè)?011年整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)非常大的時(shí)候非常穩(wěn)定，因?yàn)楹?jiǎn)化終端的客戶渠道和電站EPC，使我們直接面對(duì)投資者。

第二是產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊也是非常重要的，為什么行業(yè)在2010年競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，就是因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重，所有公司展出的產(chǎn)品都是一模一樣。如果產(chǎn)品在同質(zhì)化這么嚴(yán)重的情況下，唯一可以競(jìng)爭(zhēng)的手段就是價(jià)格，所以大家為什么拼命的打價(jià)格戰(zhàn)也是這個(gè)原因。

這時(shí)候什么樣的企業(yè)能夠生存的更好，就是在產(chǎn)品上能夠有一些獨(dú)特性和差異化，開(kāi)發(fā)出更加符合客戶需求的差異化的產(chǎn)品，這樣才能夠跳出競(jìng)爭(zhēng)的紅海。所以一個(gè)是商業(yè)模式的差異化，還有一個(gè)是產(chǎn)品的差異化，這是我們保持優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)方向。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)的光伏市場(chǎng)尚未真正啟動(dòng)，而美國(guó)政府出臺(tái)的雙反政策，加上歐洲的削減補(bǔ)貼政策，您對(duì)現(xiàn)在階段市場(chǎng)有哪些看法？

佘海峰：一方面你們看到很多市場(chǎng)補(bǔ)貼在下降，這是從悲觀來(lái)看的。但是如果從樂(lè)觀來(lái)看，全球市場(chǎng)每年都保持非常穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這是第一。

第二，隨著太陽(yáng)能成本的下降，越來(lái)越多的市場(chǎng)加入到太陽(yáng)能應(yīng)用的大軍里面來(lái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)越來(lái)越分散，過(guò)去我們看在很多公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)里面德國(guó)市場(chǎng)、意大利市場(chǎng)能占到百分之六七十以上，現(xiàn)在德國(guó)市場(chǎng)只占中盛光電內(nèi)部銷(xiāo)售的20%左右，所以越來(lái)越分散。而且隨著成本的下降，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)加入到新能源運(yùn)用當(dāng)中來(lái)，比如東南亞市場(chǎng)、澳大利亞市場(chǎng)、南非市場(chǎng)、南美市場(chǎng)，很多新興市場(chǎng)成長(zhǎng)出來(lái)，對(duì)太陽(yáng)能應(yīng)用來(lái)說(shuō)越來(lái)越接近平價(jià)上網(wǎng)，讓太陽(yáng)能成為很多政府的第一選擇。

我覺(jué)得國(guó)際市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題在于我們中國(guó)的光伏行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)導(dǎo)致的產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)還是非常穩(wěn)定的。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您還是比較樂(lè)觀的看待市場(chǎng)，但是現(xiàn)在很多人稱現(xiàn)在的光伏市場(chǎng)處于寒冬期，您是怎么看這個(gè)問(wèn)題的？

佘海峰：我不覺(jué)得在寒冬期，2011年我們是中國(guó)非常少數(shù)的處于盈利狀態(tài)太陽(yáng)能企業(yè)之一，2012年我們估計(jì)也是盈利狀態(tài)，從銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、利潤(rùn)，我們2010年、2011年、2012年都在增長(zhǎng)，所以我沒(méi)有看到這個(gè)行業(yè)的寒冬期。

我認(rèn)為寒冬指對(duì)那些客戶很單一、投資沒(méi)有任何技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品過(guò)度集中在產(chǎn)能最過(guò)剩的企業(yè)。寒冬期是說(shuō)哪些決策和投資是失誤的企業(yè)。光伏行業(yè)到今天為止依然有很多企業(yè)有很多機(jī)會(huì)可以做的很好。

比如說(shuō)現(xiàn)在硅片的產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，還繼續(xù)投資硅片，那他是找死，就是自己往冰窟里面鉆，這個(gè)不能怪別人。任何一個(gè)行業(yè)的波動(dòng)是有的，但是任何一個(gè)行業(yè)在任何時(shí)間段都有做的好、做的差的企業(yè)。

所以我認(rèn)為，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。