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——專訪英利公共關(guān)系總監(jiān)梁田先生
文/孫文艷 記者/張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)
SNEC2012——諾大的上海新國際展館里，令我印象深刻的是：幾乎在每一個展館里都看得見英利的員工！為什么？因為他們都統(tǒng)一穿著工裝來到展會現(xiàn)場！讓我們跟隨英利公共關(guān)系梁田先生的講解一點點解讀英利獨特的“隊伍”文化，并感受這樣的文化如何幫助英利“過冬”的吧。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：現(xiàn)在的光伏市場可以說是內(nèi)憂外患，在這個產(chǎn)能階段性過剩的時期，英利采取了那些措施應(yīng)對？
梁田先生：內(nèi)憂外患在我們的理解是階段性存在的?，F(xiàn)在全球大部分國家在面臨大選，行業(yè)也是因為蓬勃發(fā)展造成了相對的產(chǎn)能階段性過剩。這個定位是有的，但是怎么辦，有了問題不解決肯定是內(nèi)憂外患。所以我想作為英利，我們有這么幾個辦法：
第一方面，堅持自己的品質(zhì)不變，不能因為價格的下降而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這是一條短視之路。其次必須適應(yīng)價格下降的趨勢。價格下降不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，必須保證品質(zhì)才能換來長久的市場。也必須適應(yīng)產(chǎn)品價格的趨勢，適者生存。這一塊我們一手是抓產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過新材料，新工藝的應(yīng)用，使傳統(tǒng)的和過去采用的材料，浪費的材料和可替代的材料降低成本。
第二方面是通過節(jié)能使全體的員工樹立起成本意識，在每一個環(huán)節(jié)都要節(jié)約成本。英利也是世界唯一具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)。我們從硅料，到注電電池，到切片電池，到最后的組件，每一個環(huán)節(jié)我們都滲透進了嚴(yán)格的產(chǎn)品成本控制理念。所以也使各個環(huán)節(jié)通過緊縮使最終的產(chǎn)品價格迅速的在自己的可承受，可控范圍內(nèi)。
第三個方面，還必須適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在的市場由過去傳統(tǒng)的大型地面電站逐漸的向屋頂電站，和個性化需求發(fā)展。所以我們就提出差異化營銷的概念，什么叫差異化？大家在做的，我也一定要做。大家沒有在做的，我要提前布局這件事情。所以我們也開發(fā)了很多適應(yīng)于無電地區(qū)的獨立發(fā)電系統(tǒng)。適應(yīng)于更多個性需求的個性化一站式服務(wù)系統(tǒng)。這樣就適應(yīng)市場變化。
第四個方面，人是最關(guān)鍵的。行業(yè)不好，我們不能沒有斗志，英利每一個同事的精神面貌都非常好，通過英利人拼搏的精神，越是關(guān)鍵的時候，越要頂?shù)米?，抗得起。這樣才能使我們的企業(yè)充滿了活力，使前面講的創(chuàng)新、控成本既高興的工作，又能達到目的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：我們對于英利的企業(yè)文化很感興趣，請您給我們講講。
梁田先生：我們是一家北方企業(yè)，各個地方企業(yè)都有濃厚的地域特色。同時一個企業(yè)也和它的創(chuàng)始人風(fēng)格很有關(guān)系。我們英利的董事長是一名軍人出身的企業(yè)家，是一個實戰(zhàn)型的企業(yè)家。在他帶隊伍過程中形成了和他過去的人生經(jīng)歷，和他對于企業(yè)管理的認(rèn)識都滲透到了每一個企業(yè)的方方面面。所以也形成了我們在其他企業(yè)或者業(yè)界看來比較獨特的企業(yè)文化。我們更像一支部隊，同時我們又不是部隊，如果是部隊就沒有創(chuàng)造力了，因為部隊只有聽命令。
我們有一個企業(yè)文化的核心體現(xiàn)在三像：
一、像家庭。大家都在一起，是一個家庭，每一個人都為家庭發(fā)展好，為家庭過得更好而努力。
二、像學(xué)校。大家都是小孩，都是年輕人來到這個地方，有沖勁，可能沒有本領(lǐng)。這個本領(lǐng)需要在學(xué)校的時候，老人要帶新人，家長要教給孩子，前輩要帶后輩。
三、像部隊。我們談到的像部隊更多指的是希望我們的員工有強烈的紀(jì)律意識。當(dāng)形成了戰(zhàn)略，形成了指示的時候一定要貫徹下去，不能有執(zhí)行的折扣，這樣會損失企業(yè)的效率，也會無形中增加成本，喪失競爭力。
我們叫“三像”文化：像家庭、像學(xué)校，像部隊。表現(xiàn)形式就非常多了，就像你看到今天參會來的英利人，每一個同事從我感覺他們都是二十四五歲，每個人都非常有朝氣，這就是我們想達到的。一個人只有發(fā)自內(nèi)心的想為這個企業(yè)付出，想在這個工作崗位上得到收獲，才能夠使企業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展聯(lián)系起來，才能使這兩者達到互相螺旋上升的狀態(tài)，也是我們想達到的。
所以我們在去年又提出八個字：勤奮、誠實、道德、忠義。
一、為什么提出勤奮，實際上與現(xiàn)在的光伏市場是有原因的。當(dāng)市場不好的時候靠我們努力。市場好過時，賺錢很容易，市場不好過的時候，我們就要起早貪黑了。所以我們就是要比別人更勤奮一點。因為我們自認(rèn)為我們不比別人聰明多少，只能靠勤能補拙。我們就要求員工更加勤奮。
二、誠實。什么叫誠實？實實在在的做事，不要去承諾不可能達到的事情，也不要去吹捧自己不可能完成的目標(biāo)。所以我們的企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)叫“做實做強”。做實了自然就強大了，強大了自然就可以有競爭力了。
三、道德。我們號召每一個英利員工要充滿正義感，有道德。我們不會因為企業(yè)要求做什么，你就不變通的去做。因為企業(yè)要求，有時候要求也是不對的。所以你要用你的道德，功德去判斷一下。比如我們說如果每一個員工都對產(chǎn)品質(zhì)量非常講究，產(chǎn)品質(zhì)量是我們企業(yè)貢獻給社會最有道德的一個產(chǎn)品。如果我們要求員工做好，而員工去偷懶，去干有損于產(chǎn)品質(zhì)量的事。這樣的話，即便我們的產(chǎn)品質(zhì)量有良好的制度，也不好控制。所以我們提出用道德這種無形的東西去輔助有形的東西。
四、忠義。忠義是我們中華民族美德傳統(tǒng)里面的忠孝文化。忠義誰？我們認(rèn)為首先要忠義自己，你自己的前途，對你自己的工作都不熱愛，何談忠義你的企業(yè)。
我們把道德和忠義分成兩句，“忠”首先要忠于自己，“義”是企業(yè)為你付出了很多，為你搭建了創(chuàng)業(yè)的平臺，為你搭建了滿足生活所需的平臺，也為你搭建了外商的通道。就像今天來到這里的都是經(jīng)理、副經(jīng)理。哪里有這么好的企業(yè)提供這么好的基礎(chǔ)，對大家又沒有什么約束。所以既忠于自己，又要忠于企業(yè)。要對自己夠意思，同時要對企業(yè)講意思。
忠義在過去關(guān)云長就講忠和義，所以我們提出：勤奮、誠實、道德、忠義。這八個字又是我們對英利價值觀突出的概括。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您所講到的英利特有的企業(yè)文化在這個階段性的過剩時期起到了什么樣的作用？
梁田先生：我記得在2008年金融危機的時候，溫總理提出一句話：信心比黃金還重要。下面這個時期，其實這次全球由于美國金融危機的拖累，和歐債危機的深化，造成全球經(jīng)濟整個都是在放緩的。這種情況下，我們認(rèn)為是一樣的，也需要有信心。首先對自己的企業(yè)，對自己所處的行業(yè)要看好。如果你都不知道自己的行業(yè)，你都在謀劃轉(zhuǎn)型了，你怎么能把決心傳達給員工。在這個時候，我們認(rèn)為決心和信心一樣比黃金重要。所以我們談到一手要抓品牌建設(shè)，要有一個良好認(rèn)知的品牌，使世人認(rèn)識你。當(dāng)看到英利品牌的時候，就形成一個這個品牌的產(chǎn)品是高質(zhì)量，性價比高的產(chǎn)品。
同時這些事情靠誰實現(xiàn)？我們認(rèn)為地下還需要有人。天上的是品牌，地下的是人。既有銷售隊伍，又有生產(chǎn)工人，還有管理團隊。這三股力量要合為一體，這樣才使我們的戰(zhàn)略能夠迅速的執(zhí)行下去。大家都在危機的時候，效率優(yōu)先。你比別人想的快，執(zhí)行的快，市場就變的快。這應(yīng)該是每個企業(yè)去追求的。
我們在近年以來一直強調(diào)帶隊伍。帶好了隊伍，自然有人去幫你生產(chǎn)，有人去幫你創(chuàng)新，有人去幫你想解決難題的辦法，今年帶隊伍依然是英利的主題。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您用到“隊伍”一詞，很有特色，隊伍和平常所說的團隊有什么深層意義的區(qū)別？
梁田先生：大家都講團隊，講團隊也沒有錯，隊伍和團隊是分不開的，是一體的。我們叫隊伍更便于理解，團隊更細化一些，講究團隊的力量。我們講隊伍，這是一支隊伍，不是每個人，是形成的合力才能有競爭力。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您剛才提到歐債危機，您覺得對于國際光伏市場會有怎樣的影響？
梁田先生：歐洲市場是傳統(tǒng)的光伏市場，也是使用量最大的市場，也是每一個企業(yè)離不開的市場。而德國幾次放緩了對于削減補貼的執(zhí)行時間，其實對企業(yè)來說出臺的遲早都是有預(yù)期的，遲也好，早也好肯定會出臺，不能等，還是要變。它既然下降了，其實它的下降也是有原因的，不是單方面調(diào)下的?，F(xiàn)在的光伏價格已經(jīng)是去年價格的三分之二，這兩年通過企業(yè)的共同努力，包括應(yīng)用市場的倒逼，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量大幅下降了。它補貼應(yīng)該就會下降，它補貼的是應(yīng)用的比例，而不是絕對值。所以你在下降，它也在降是合理的。只不過是如果它的降幅大于你，就會影響你銷售的熱情。如果你的降幅大于它，下半年它有漲了呢，這是一個相對論，不可怕。最終會沒有補貼的，這個市場肯定會到來。只有這個市場到來的時候，真正的光伏才打開了應(yīng)用的曙光。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：作為光伏的巨頭，您認(rèn)為中國政府在經(jīng)濟不景氣的情況下會不會同樣削減補貼？
梁田先生：德國或者歐洲國家降低補貼是抑制過猛的勢頭，其實這也是相對的。他進行鼓勵，政策導(dǎo)向是對的，所以使更多的企業(yè)和應(yīng)用者加入了應(yīng)用隊伍，使安裝量短時間的爆發(fā)了，這就帶來補貼量增加。而它現(xiàn)在經(jīng)濟上不太樂觀，所以就顯得有點捉襟見肘。通過降的辦法讓大家緩一緩。其實從這個角度上，德國對于光伏還是有非常應(yīng)用的興趣的，不如取消。既然沒有取消，而是降低，就說明光伏在德國的應(yīng)用是看好的。
反過來國內(nèi)是不是也會出現(xiàn)這樣的情況，其實我認(rèn)為中國的市場剛剛打開。我們國家相繼出臺了幾個非常有利的，對于市場良好的正確引導(dǎo)信號，和非常有效的措施。我認(rèn)為短時間內(nèi)國家的政策是穩(wěn)定的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國的市場和國外的市場情況還是有區(qū)別的，您如何看這個問題？
梁田先生：光伏應(yīng)用形式其實各個國家也有探索的過程。現(xiàn)在總體趨勢從越來越多的地面電站轉(zhuǎn)向了屋頂，其實是轉(zhuǎn)向了屋頂，而不是轉(zhuǎn)到屋頂。也就是說地面電站還是在做的，屋頂電站也在做。說明應(yīng)用的業(yè)主越來越多了。這是趨勢。
我們國家的地面電站和屋頂電站也在同步，因為我們的地面電站是通過特許權(quán)招標(biāo)實現(xiàn)的，屋頂電站是通過低碳功能鼓勵的。這兩條路同時在走，不存在你說的中國就沒有屋頂，現(xiàn)在低碳都在屋頂上的。而屋頂電站是我們判斷將來越來越多的形式，因為用電戶直接在自己的頂上發(fā)電，下面用，這樣既解決土地，又把過去閑置的屋頂資源利用起來，又發(fā)了電，這件事是好事。
現(xiàn)在有些地區(qū)實際上已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)平臺化了，因為各個國家的電價都是實行階梯電價的，在高峰時候用電本來就很貴了，尤其是中國的東部。我們現(xiàn)在綜合發(fā)電也接近了，這個趨勢來的越快，光伏的市場和應(yīng)用就越大。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：光伏行業(yè)處在階段性過剩時期。階段性指的是什么情況，您怎么看這個情況？
梁田先生：什么叫階段性過剩？比如去年我們對于2012年的判斷，全球可以消化30G瓦，包括各個廠家?guī)齑嬉徊糠?，?jīng)銷商庫存一部分，在各個零件廠上再存一部分?？赡苄枰袌鰷?zhǔn)備30個G瓦才能滿足20G瓦的量。這個時候各個國家突然宣布調(diào)慢步伐了，過去納10%的電增加，現(xiàn)在5%的電增加。它一調(diào)慢步伐，造成企業(yè)的生產(chǎn)是不能及時降下來的。這還是一個比較的問題，這就顯得你的東西做多了。這就叫做階段性過剩。而這個階段又隨著基數(shù)大了，它的5%可能是一塊錢的5%是0.05，十塊錢的5%又是多少。基數(shù)大了，5%的量也變大了。這個時間，它倆要互相的沖擊，估計有一兩年就消化掉了。它是這樣造成階段性的。因為我們都判斷預(yù)期，明年大家都增收15%，我們就計劃買蘋果了。結(jié)果突然增收1%，蘋果不能買了，就造成階段性窮。但是你過去掙100，漲10塊錢；現(xiàn)在掙1000漲10塊錢，過一年這個矛盾沒有了。所以這叫階段性過剩。是這么產(chǎn)生的，要么就沒有這件事了。大家都會根據(jù)往年正常發(fā)展速度來判斷明年擴多大廠，增多少人。而國家的速度又往往跟政策有關(guān)系，政策的突然調(diào)整是大家沒有辦法預(yù)料的。只能按照正常的，否則也跟不說步伐，就落伍了，這個時候就顯得你要過剩了。
同時20G瓦的市場本身就需要多準(zhǔn)備一點。市場需要100個，我們就需要生產(chǎn)110個出來，因為你要在庫存放一部分，經(jīng)銷商也壓一部分貨，供貨商也壓一部分貨。這是正常的，可能性到40多了。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您是對中國市場預(yù)期怎樣？
梁田先生：更好吧。中國的優(yōu)勢就在于能夠集中精力辦大事。中國的體制就是能夠想抓什么有什么。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您認(rèn)為光伏行業(yè)的寒冬很快就會過去了嗎？
梁田先生：現(xiàn)在還不行，過不去，還得凍一段。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您大概預(yù)期什么時候？
梁田先生：我們曾經(jīng)預(yù)期到了年底，過了明年5、6月份。
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文/孫文艷 記者/張馨月 世紀(jì)新能源網(wǎng)
SNEC2012——諾大的上海新國際展館里，令我印象深刻的是：幾乎在每一個展館里都看得見英利的員工！為什么？因為他們都統(tǒng)一穿著工裝來到展會現(xiàn)場！讓我們跟隨英利公共關(guān)系梁田先生的講解一點點解讀英利獨特的“隊伍”文化，并感受這樣的文化如何幫助英利“過冬”的吧。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：現(xiàn)在的光伏市場可以說是內(nèi)憂外患，在這個產(chǎn)能階段性過剩的時期，英利采取了那些措施應(yīng)對？
梁田先生：內(nèi)憂外患在我們的理解是階段性存在的?，F(xiàn)在全球大部分國家在面臨大選，行業(yè)也是因為蓬勃發(fā)展造成了相對的產(chǎn)能階段性過剩。這個定位是有的，但是怎么辦，有了問題不解決肯定是內(nèi)憂外患。所以我想作為英利，我們有這么幾個辦法：
第一方面，堅持自己的品質(zhì)不變，不能因為價格的下降而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，這是一條短視之路。其次必須適應(yīng)價格下降的趨勢。價格下降不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，必須保證品質(zhì)才能換來長久的市場。也必須適應(yīng)產(chǎn)品價格的趨勢，適者生存。這一塊我們一手是抓產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過新材料，新工藝的應(yīng)用，使傳統(tǒng)的和過去采用的材料，浪費的材料和可替代的材料降低成本。
第二方面是通過節(jié)能使全體的員工樹立起成本意識，在每一個環(huán)節(jié)都要節(jié)約成本。英利也是世界唯一具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的光伏企業(yè)。我們從硅料，到注電電池，到切片電池，到最后的組件，每一個環(huán)節(jié)我們都滲透進了嚴(yán)格的產(chǎn)品成本控制理念。所以也使各個環(huán)節(jié)通過緊縮使最終的產(chǎn)品價格迅速的在自己的可承受，可控范圍內(nèi)。
第三個方面，還必須適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在的市場由過去傳統(tǒng)的大型地面電站逐漸的向屋頂電站，和個性化需求發(fā)展。所以我們就提出差異化營銷的概念，什么叫差異化？大家在做的，我也一定要做。大家沒有在做的，我要提前布局這件事情。所以我們也開發(fā)了很多適應(yīng)于無電地區(qū)的獨立發(fā)電系統(tǒng)。適應(yīng)于更多個性需求的個性化一站式服務(wù)系統(tǒng)。這樣就適應(yīng)市場變化。
第四個方面，人是最關(guān)鍵的。行業(yè)不好，我們不能沒有斗志，英利每一個同事的精神面貌都非常好，通過英利人拼搏的精神，越是關(guān)鍵的時候，越要頂?shù)米?，抗得起。這樣才能使我們的企業(yè)充滿了活力，使前面講的創(chuàng)新、控成本既高興的工作，又能達到目的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：我們對于英利的企業(yè)文化很感興趣，請您給我們講講。
梁田先生：我們是一家北方企業(yè)，各個地方企業(yè)都有濃厚的地域特色。同時一個企業(yè)也和它的創(chuàng)始人風(fēng)格很有關(guān)系。我們英利的董事長是一名軍人出身的企業(yè)家，是一個實戰(zhàn)型的企業(yè)家。在他帶隊伍過程中形成了和他過去的人生經(jīng)歷，和他對于企業(yè)管理的認(rèn)識都滲透到了每一個企業(yè)的方方面面。所以也形成了我們在其他企業(yè)或者業(yè)界看來比較獨特的企業(yè)文化。我們更像一支部隊，同時我們又不是部隊，如果是部隊就沒有創(chuàng)造力了，因為部隊只有聽命令。
我們有一個企業(yè)文化的核心體現(xiàn)在三像：
一、像家庭。大家都在一起，是一個家庭，每一個人都為家庭發(fā)展好，為家庭過得更好而努力。
二、像學(xué)校。大家都是小孩，都是年輕人來到這個地方，有沖勁，可能沒有本領(lǐng)。這個本領(lǐng)需要在學(xué)校的時候，老人要帶新人，家長要教給孩子，前輩要帶后輩。
三、像部隊。我們談到的像部隊更多指的是希望我們的員工有強烈的紀(jì)律意識。當(dāng)形成了戰(zhàn)略，形成了指示的時候一定要貫徹下去，不能有執(zhí)行的折扣，這樣會損失企業(yè)的效率，也會無形中增加成本，喪失競爭力。
我們叫“三像”文化：像家庭、像學(xué)校，像部隊。表現(xiàn)形式就非常多了，就像你看到今天參會來的英利人，每一個同事從我感覺他們都是二十四五歲，每個人都非常有朝氣，這就是我們想達到的。一個人只有發(fā)自內(nèi)心的想為這個企業(yè)付出，想在這個工作崗位上得到收獲，才能夠使企業(yè)的發(fā)展與個人的發(fā)展聯(lián)系起來，才能使這兩者達到互相螺旋上升的狀態(tài)，也是我們想達到的。
所以我們在去年又提出八個字：勤奮、誠實、道德、忠義。
一、為什么提出勤奮，實際上與現(xiàn)在的光伏市場是有原因的。當(dāng)市場不好的時候靠我們努力。市場好過時，賺錢很容易，市場不好過的時候，我們就要起早貪黑了。所以我們就是要比別人更勤奮一點。因為我們自認(rèn)為我們不比別人聰明多少，只能靠勤能補拙。我們就要求員工更加勤奮。
二、誠實。什么叫誠實？實實在在的做事，不要去承諾不可能達到的事情，也不要去吹捧自己不可能完成的目標(biāo)。所以我們的企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)叫“做實做強”。做實了自然就強大了，強大了自然就可以有競爭力了。
三、道德。我們號召每一個英利員工要充滿正義感，有道德。我們不會因為企業(yè)要求做什么，你就不變通的去做。因為企業(yè)要求，有時候要求也是不對的。所以你要用你的道德，功德去判斷一下。比如我們說如果每一個員工都對產(chǎn)品質(zhì)量非常講究，產(chǎn)品質(zhì)量是我們企業(yè)貢獻給社會最有道德的一個產(chǎn)品。如果我們要求員工做好，而員工去偷懶，去干有損于產(chǎn)品質(zhì)量的事。這樣的話，即便我們的產(chǎn)品質(zhì)量有良好的制度，也不好控制。所以我們提出用道德這種無形的東西去輔助有形的東西。
四、忠義。忠義是我們中華民族美德傳統(tǒng)里面的忠孝文化。忠義誰？我們認(rèn)為首先要忠義自己，你自己的前途，對你自己的工作都不熱愛，何談忠義你的企業(yè)。
我們把道德和忠義分成兩句，“忠”首先要忠于自己，“義”是企業(yè)為你付出了很多，為你搭建了創(chuàng)業(yè)的平臺，為你搭建了滿足生活所需的平臺，也為你搭建了外商的通道。就像今天來到這里的都是經(jīng)理、副經(jīng)理。哪里有這么好的企業(yè)提供這么好的基礎(chǔ)，對大家又沒有什么約束。所以既忠于自己，又要忠于企業(yè)。要對自己夠意思，同時要對企業(yè)講意思。
忠義在過去關(guān)云長就講忠和義，所以我們提出：勤奮、誠實、道德、忠義。這八個字又是我們對英利價值觀突出的概括。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您所講到的英利特有的企業(yè)文化在這個階段性的過剩時期起到了什么樣的作用？
梁田先生：我記得在2008年金融危機的時候，溫總理提出一句話：信心比黃金還重要。下面這個時期，其實這次全球由于美國金融危機的拖累，和歐債危機的深化，造成全球經(jīng)濟整個都是在放緩的。這種情況下，我們認(rèn)為是一樣的，也需要有信心。首先對自己的企業(yè)，對自己所處的行業(yè)要看好。如果你都不知道自己的行業(yè)，你都在謀劃轉(zhuǎn)型了，你怎么能把決心傳達給員工。在這個時候，我們認(rèn)為決心和信心一樣比黃金重要。所以我們談到一手要抓品牌建設(shè)，要有一個良好認(rèn)知的品牌，使世人認(rèn)識你。當(dāng)看到英利品牌的時候，就形成一個這個品牌的產(chǎn)品是高質(zhì)量，性價比高的產(chǎn)品。
同時這些事情靠誰實現(xiàn)？我們認(rèn)為地下還需要有人。天上的是品牌，地下的是人。既有銷售隊伍，又有生產(chǎn)工人，還有管理團隊。這三股力量要合為一體，這樣才使我們的戰(zhàn)略能夠迅速的執(zhí)行下去。大家都在危機的時候，效率優(yōu)先。你比別人想的快，執(zhí)行的快，市場就變的快。這應(yīng)該是每個企業(yè)去追求的。
我們在近年以來一直強調(diào)帶隊伍。帶好了隊伍，自然有人去幫你生產(chǎn)，有人去幫你創(chuàng)新，有人去幫你想解決難題的辦法，今年帶隊伍依然是英利的主題。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您用到“隊伍”一詞，很有特色，隊伍和平常所說的團隊有什么深層意義的區(qū)別？
梁田先生：大家都講團隊，講團隊也沒有錯，隊伍和團隊是分不開的，是一體的。我們叫隊伍更便于理解，團隊更細化一些，講究團隊的力量。我們講隊伍，這是一支隊伍，不是每個人，是形成的合力才能有競爭力。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您剛才提到歐債危機，您覺得對于國際光伏市場會有怎樣的影響？
梁田先生：歐洲市場是傳統(tǒng)的光伏市場，也是使用量最大的市場，也是每一個企業(yè)離不開的市場。而德國幾次放緩了對于削減補貼的執(zhí)行時間，其實對企業(yè)來說出臺的遲早都是有預(yù)期的，遲也好，早也好肯定會出臺，不能等，還是要變。它既然下降了，其實它的下降也是有原因的，不是單方面調(diào)下的?，F(xiàn)在的光伏價格已經(jīng)是去年價格的三分之二，這兩年通過企業(yè)的共同努力，包括應(yīng)用市場的倒逼，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量大幅下降了。它補貼應(yīng)該就會下降，它補貼的是應(yīng)用的比例，而不是絕對值。所以你在下降，它也在降是合理的。只不過是如果它的降幅大于你，就會影響你銷售的熱情。如果你的降幅大于它，下半年它有漲了呢，這是一個相對論，不可怕。最終會沒有補貼的，這個市場肯定會到來。只有這個市場到來的時候，真正的光伏才打開了應(yīng)用的曙光。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：作為光伏的巨頭，您認(rèn)為中國政府在經(jīng)濟不景氣的情況下會不會同樣削減補貼？
梁田先生：德國或者歐洲國家降低補貼是抑制過猛的勢頭，其實這也是相對的。他進行鼓勵，政策導(dǎo)向是對的，所以使更多的企業(yè)和應(yīng)用者加入了應(yīng)用隊伍，使安裝量短時間的爆發(fā)了，這就帶來補貼量增加。而它現(xiàn)在經(jīng)濟上不太樂觀，所以就顯得有點捉襟見肘。通過降的辦法讓大家緩一緩。其實從這個角度上，德國對于光伏還是有非常應(yīng)用的興趣的，不如取消。既然沒有取消，而是降低，就說明光伏在德國的應(yīng)用是看好的。
反過來國內(nèi)是不是也會出現(xiàn)這樣的情況，其實我認(rèn)為中國的市場剛剛打開。我們國家相繼出臺了幾個非常有利的，對于市場良好的正確引導(dǎo)信號，和非常有效的措施。我認(rèn)為短時間內(nèi)國家的政策是穩(wěn)定的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國的市場和國外的市場情況還是有區(qū)別的，您如何看這個問題？
梁田先生：光伏應(yīng)用形式其實各個國家也有探索的過程。現(xiàn)在總體趨勢從越來越多的地面電站轉(zhuǎn)向了屋頂，其實是轉(zhuǎn)向了屋頂，而不是轉(zhuǎn)到屋頂。也就是說地面電站還是在做的，屋頂電站也在做。說明應(yīng)用的業(yè)主越來越多了。這是趨勢。
我們國家的地面電站和屋頂電站也在同步，因為我們的地面電站是通過特許權(quán)招標(biāo)實現(xiàn)的，屋頂電站是通過低碳功能鼓勵的。這兩條路同時在走，不存在你說的中國就沒有屋頂，現(xiàn)在低碳都在屋頂上的。而屋頂電站是我們判斷將來越來越多的形式，因為用電戶直接在自己的頂上發(fā)電，下面用，這樣既解決土地，又把過去閑置的屋頂資源利用起來，又發(fā)了電，這件事是好事。
現(xiàn)在有些地區(qū)實際上已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)平臺化了，因為各個國家的電價都是實行階梯電價的，在高峰時候用電本來就很貴了，尤其是中國的東部。我們現(xiàn)在綜合發(fā)電也接近了，這個趨勢來的越快，光伏的市場和應(yīng)用就越大。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：光伏行業(yè)處在階段性過剩時期。階段性指的是什么情況，您怎么看這個情況？
梁田先生：什么叫階段性過剩？比如去年我們對于2012年的判斷，全球可以消化30G瓦，包括各個廠家?guī)齑嬉徊糠?，?jīng)銷商庫存一部分，在各個零件廠上再存一部分?？赡苄枰袌鰷?zhǔn)備30個G瓦才能滿足20G瓦的量。這個時候各個國家突然宣布調(diào)慢步伐了，過去納10%的電增加，現(xiàn)在5%的電增加。它一調(diào)慢步伐，造成企業(yè)的生產(chǎn)是不能及時降下來的。這還是一個比較的問題，這就顯得你的東西做多了。這就叫做階段性過剩。而這個階段又隨著基數(shù)大了，它的5%可能是一塊錢的5%是0.05，十塊錢的5%又是多少。基數(shù)大了，5%的量也變大了。這個時間，它倆要互相的沖擊，估計有一兩年就消化掉了。它是這樣造成階段性的。因為我們都判斷預(yù)期，明年大家都增收15%，我們就計劃買蘋果了。結(jié)果突然增收1%，蘋果不能買了，就造成階段性窮。但是你過去掙100，漲10塊錢；現(xiàn)在掙1000漲10塊錢，過一年這個矛盾沒有了。所以這叫階段性過剩。是這么產(chǎn)生的，要么就沒有這件事了。大家都會根據(jù)往年正常發(fā)展速度來判斷明年擴多大廠，增多少人。而國家的速度又往往跟政策有關(guān)系，政策的突然調(diào)整是大家沒有辦法預(yù)料的。只能按照正常的，否則也跟不說步伐，就落伍了，這個時候就顯得你要過剩了。
同時20G瓦的市場本身就需要多準(zhǔn)備一點。市場需要100個，我們就需要生產(chǎn)110個出來，因為你要在庫存放一部分，經(jīng)銷商也壓一部分貨，供貨商也壓一部分貨。這是正常的，可能性到40多了。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您是對中國市場預(yù)期怎樣？
梁田先生：更好吧。中國的優(yōu)勢就在于能夠集中精力辦大事。中國的體制就是能夠想抓什么有什么。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您認(rèn)為光伏行業(yè)的寒冬很快就會過去了嗎？
梁田先生：現(xiàn)在還不行，過不去，還得凍一段。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：您大概預(yù)期什么時候？
梁田先生：我們曾經(jīng)預(yù)期到了年底，過了明年5、6月份。
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