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文 / 張松 世紀(jì)新能源網(wǎng)
世紀(jì)新能源網(wǎng)專(zhuān)訪GT市場(chǎng)總監(jiān)Jeff Nestel-Patt先生和產(chǎn)品經(jīng)理Henry Chou先生
世紀(jì)新能源網(wǎng)：首先請(qǐng)Jeff Nestel-Patt先生介紹一下GTAT主營(yíng)業(yè)務(wù)，特別是太陽(yáng)能市場(chǎng)方面業(yè)務(wù)。
Jeff Nestel-Patt先生：GTAT有三大塊業(yè)務(wù)，第一是多晶硅料的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，第二是鑄錠爐設(shè)備，第三大塊是藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐。
GT公司2003年進(jìn)入DSS市場(chǎng)，到目前為止全球安裝使用3200多臺(tái)DSS鑄錠爐?？蛻粝矚g選擇GT投資最主要的原因第一是質(zhì)量可靠性，第二個(gè)是可重復(fù)性，絕大部分客戶反饋GT的爐子可以周期穩(wěn)定的大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品。由于GT的爐子維護(hù)比較簡(jiǎn)單，它可重復(fù)性、穩(wěn)定性高，所以客戶知道GT能夠帶來(lái)穩(wěn)定且大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)。
GT展示多晶硅鑄錠產(chǎn)品
世紀(jì)新能源網(wǎng)：當(dāng)前，光伏業(yè)內(nèi)對(duì)類(lèi)單晶產(chǎn)品非常關(guān)注，隨著時(shí)間的推移和技術(shù)進(jìn)步，以往銷(xiāo)售的GT爐子，可以升級(jí)嗎？成本優(yōu)勢(shì)在哪里？
Jeff Nestel-Patt先生：第一個(gè)就是說(shuō)產(chǎn)品升級(jí)所需的服務(wù)費(fèi)是不高的，相對(duì)于買(mǎi)新的設(shè)備來(lái)說(shuō)，升級(jí)所需成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的。GT公司在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新技術(shù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，總是考慮到為老的客戶提供升級(jí)服務(wù)，這樣的理念就是保護(hù)客戶的投資，所有老顧客均可以以最低的成本享受最新的技術(shù)?？蛻粲梦覀兊漠a(chǎn)品而生產(chǎn)出的商品在行業(yè)內(nèi)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。我們?cè)谧鲱?lèi)單晶技術(shù)的時(shí)候，同樣考慮到了老客戶能夠升級(jí)到最新的類(lèi)單晶技術(shù)。GT在2003年之后生產(chǎn)的DSS爐子均可升級(jí)為我公司類(lèi)單晶品牌。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：類(lèi)單晶技術(shù)是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，也可以說(shuō)是未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)兩大知名企業(yè)GCL和Renesola曾經(jīng)表示一旦時(shí)機(jī)成熟將全部升級(jí)到類(lèi)單晶產(chǎn)品生產(chǎn)，作為設(shè)備供應(yīng)商GTAT如何看待類(lèi)單晶趨勢(shì)，伴隨類(lèi)單晶的發(fā)展，傳統(tǒng)多晶硅產(chǎn)品是否將會(huì)被類(lèi)單晶產(chǎn)品所取代？
Henry chou先生：我們認(rèn)為傳統(tǒng)的多晶走向類(lèi)單晶是未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶用的傳統(tǒng)的DSS爐子，他不需要買(mǎi)任何新的設(shè)備，也不需要新建廠房，就可以在現(xiàn)有的設(shè)計(jì)上進(jìn)行升級(jí)服務(wù)，用比較低的成本進(jìn)行升級(jí)服務(wù)，生產(chǎn)更高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品，這是不可避免的趨勢(shì)。當(dāng)然，從目前的情況來(lái)看還有一些實(shí)際的問(wèn)題還要優(yōu)化，像坩堝尤其是籽晶的成本，客觀的講沒(méi)有得到更好的優(yōu)化，所以說(shuō)還沒(méi)有得到大幅度的普及。但隨著技術(shù)不斷的完善和進(jìn)步，障礙將慢慢消除到最小化，使類(lèi)單晶技術(shù)得到普及。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國(guó)做多晶硅產(chǎn)品的廠商有非常多的例子，如GCL，有很多也是GT的客戶，面對(duì)現(xiàn)在中國(guó)多晶硅產(chǎn)能過(guò)剩的情況，對(duì)GT有沒(méi)有什么影響？
Jeff Nestel-Patt先生：GT有三大塊，第一塊就是多晶硅，西門(mén)子還原爐以及相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，第二個(gè)就是大家熟悉的DSS，第三大塊就是藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐。GT由于這三個(gè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)多元化，在去年上一個(gè)財(cái)政年度，我們的財(cái)政年度是每一年的4月1日開(kāi)始，到3月31日，那么我們2011年4月1日到2012年的3月31日這一個(gè)年度里面銷(xiāo)售額是達(dá)到了歷史的新高。我們銷(xiāo)售額超過(guò)9億美元，接近60億人民幣，創(chuàng)歷史新高。由于去年整個(gè)光伏行業(yè)不太好，DSS業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展可以，但下半年有些受到影響。但是由于我們?cè)诙嗑Ч枇蠘I(yè)務(wù)還有藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐業(yè)務(wù)取得了一個(gè)新的突破，用量大幅度增長(zhǎng)，所以我們的銷(xiāo)售額都是比上一個(gè)年度又增加了，創(chuàng)造了歷史的新高。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：GT是多晶硅料設(shè)備和技術(shù)服務(wù)商，現(xiàn)在中國(guó)多晶硅價(jià)格已經(jīng)是歷史最低點(diǎn)（現(xiàn)貨價(jià)格接近24美金），造成很多中國(guó)企業(yè)虧損、停產(chǎn)。未來(lái)，GT有哪些技術(shù)或者服務(wù)可以進(jìn)一步降低多晶硅生產(chǎn)成本，幫助中國(guó)多晶硅企業(yè)走出困境，我想這是中國(guó)客戶非常關(guān)心的問(wèn)題。
Jeff Nestel-Patt先生：我們也常常聽(tīng)到中國(guó)的客戶抱怨一些先進(jìn)的設(shè)備包括GT的設(shè)備太貴，成本太高?？陀^的講設(shè)備的成本不能按總價(jià)計(jì)算，應(yīng)按總價(jià)折舊來(lái)算，成本折舊占生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的成本的一小部分，真正多晶硅成本應(yīng)該是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的成本，這是客戶真正要關(guān)心的?？偟倪\(yùn)營(yíng)成本很多因素影響你最終的成本效益是不是盈利的。像你選擇的基礎(chǔ)路線對(duì)不對(duì)，你的設(shè)備是不是能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你的合格率、成品率是不是高。然后你總的運(yùn)營(yíng)效率是不是高，這些綜合的因素都要考慮。我們知道在中國(guó)有很多硅料廠在過(guò)去三五年時(shí)間用的是一些老的技術(shù)，如最早的冶金硅，這些落后的技術(shù)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的。只有采用新的技術(shù)，能夠讓客戶高質(zhì)量低成本的運(yùn)行才能夠讓客戶進(jìn)一步生存且盈利。GT的多晶硅還原爐產(chǎn)能是行業(yè)里最高的，最新?tīng)t子的一年能夠達(dá)到500公斤產(chǎn)能，在此基礎(chǔ)上我們還在開(kāi)發(fā)更高效率的設(shè)備。同時(shí)，我們冷氫化技術(shù)行業(yè)內(nèi)也是公認(rèn)的，國(guó)際上主流多晶硅企業(yè)真正盈利的或者低成本生產(chǎn)的，都是選用GT的技術(shù)，只有這樣最新的技術(shù)、最好的技術(shù)，能夠保證客戶低成本并且穩(wěn)定生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看才有競(jìng)爭(zhēng)性。它的折舊費(fèi)只占了很少的一部分，但收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出它的成本，所以在這種情況下也只有選對(duì)你的技術(shù)合作伙伴，選對(duì)技術(shù)才能夠真正的在價(jià)格特別低的時(shí)候 有生存的可能，才有未來(lái)盈利的可能。
如果技術(shù)路線有問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)候我們給客戶的建議就是老的技術(shù)已經(jīng)無(wú)可救藥。從現(xiàn)在開(kāi)始客戶應(yīng)該選擇GT冷氫化技術(shù)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。因?yàn)槟悴荒軌蛑匦沦?gòu)買(mǎi)新設(shè)備，只能對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技改，降低你整個(gè)的運(yùn)營(yíng)成本，在這方面GT冷氫化技術(shù)是最好的，全球做到產(chǎn)品成本最低的客戶，基本上都是選用GT的技術(shù)，只有這樣通過(guò)技改優(yōu)化降低生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)，才能保證微利或者是盈利。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：對(duì)于目前中國(guó)光伏市場(chǎng)，GT有何期待？
Henry chou先生：大家眾所周知就是中國(guó)的產(chǎn)能確實(shí)過(guò)剩了，短期內(nèi)我們也認(rèn)為那些成本高的，老技術(shù)的落后的企業(yè)會(huì)逐步的被淘汰掉，適者生存這是不可避免的，有一個(gè)艱難淘汰的過(guò)程，經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程以后，有競(jìng)爭(zhēng)性的、采用新的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，并能夠保持低成本生產(chǎn)的企業(yè)會(huì)一直生存下來(lái)，變成未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。第二方面，就是我們認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在和未來(lái)都會(huì)是全球的光伏生產(chǎn)廠家最主要的生產(chǎn)地。第三方面，中國(guó)本身的市場(chǎng)因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，中國(guó)的社會(huì)發(fā)展，對(duì)于光伏產(chǎn)品的需求也會(huì)是未來(lái)是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)之一。在這個(gè)時(shí)候也會(huì)幫助中國(guó)的企業(yè)共同發(fā)展，這樣不僅是對(duì)于中國(guó)國(guó)家可再生資源的使用，對(duì)中國(guó)的光伏企業(yè)也是一個(gè)好的事情，這兩個(gè)方面從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)中國(guó)企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)還是有幫助的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：作為一家美國(guó)光伏企業(yè)，GT接觸的是美國(guó)最前沿的市場(chǎng)、技術(shù)包括政治方面，從去年到現(xiàn)在全世界光伏從業(yè)者最關(guān)注的問(wèn)題就是中美光伏雙反，作為一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)商，如果說(shuō)下游的市場(chǎng)受阻，上游肯定受影響。我們認(rèn)為光伏是解決全人類(lèi)未來(lái)能源問(wèn)題的行業(yè)，做為中國(guó)光伏媒體來(lái)講是我們希望傳遞一個(gè)全球的合作或者叫共榮的理念，請(qǐng)問(wèn)GT在這方面是否支持美國(guó)政府的雙反調(diào)查，對(duì)雙反這個(gè)事情有什么看法？
Jeff Nestel-Patt先生：這是個(gè)很好的問(wèn)題，實(shí)際上GT在過(guò)去已經(jīng)公開(kāi)的在我們網(wǎng)站或者是行業(yè)的會(huì)上公開(kāi)宣布過(guò)，我們反對(duì)這樣的雙反，我們覺(jué)得雙反是一種錯(cuò)誤的做法，它實(shí)際上會(huì)阻礙這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，它會(huì)阻礙美國(guó)光伏行業(yè)的就業(yè)，也會(huì)阻礙美國(guó)對(duì)于光伏應(yīng)用的普及，阻礙美國(guó)的下游產(chǎn)業(yè)鏈上的做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)的、做安裝的、做工程的的企業(yè)，由于運(yùn)營(yíng)成本太高光伏就不會(huì)普及起來(lái)，大家就不會(huì)用，產(chǎn)業(yè)就做不大，做不大的話后端就跟不上，那么就影響美國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)。如果美國(guó)設(shè)立這個(gè)雙反稅的話不僅不能幫助光伏行業(yè)增長(zhǎng)，更不是一個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的解決方案，所以我們?cè)谌魏螆?chǎng)合都是反對(duì)這個(gè)關(guān)稅。
還有一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是，不管是德國(guó)還是美國(guó)的光伏公司，不管是起訴中國(guó)的企業(yè)還是其他國(guó)家企業(yè)，它必須學(xué)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里面有競(jìng)爭(zhēng)能力，也就是說(shuō)必須要有比較低的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的、合格的產(chǎn)品并確保產(chǎn)品盈利。不能夠依靠關(guān)稅和壁壘獲得盈利和生存，這種做法在短期內(nèi)可能有利潤(rùn)，長(zhǎng)期來(lái)看是不可能的。并且關(guān)稅也不能成為解決他們生存發(fā)展的手段，更不是解決全球光伏發(fā)展的可行方案，它只會(huì)影響整個(gè)光伏行業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只會(huì)影響這些光伏企業(yè)的積極性。所以光伏雙反這個(gè)模式是不可取的，沒(méi)有一個(gè)公司企業(yè)可以依靠這種雙反來(lái)生存發(fā)展，這種商業(yè)模式也是不會(huì)存在的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：最后我們作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)光伏媒體非常感謝GT Advanced Technologies接受我們的采訪。
文 / 張松 世紀(jì)新能源網(wǎng)
世紀(jì)新能源網(wǎng)專(zhuān)訪GT市場(chǎng)總監(jiān)Jeff Nestel-Patt先生和產(chǎn)品經(jīng)理Henry Chou先生
世紀(jì)新能源網(wǎng)：首先請(qǐng)Jeff Nestel-Patt先生介紹一下GTAT主營(yíng)業(yè)務(wù)，特別是太陽(yáng)能市場(chǎng)方面業(yè)務(wù)。
Jeff Nestel-Patt先生：GTAT有三大塊業(yè)務(wù)，第一是多晶硅料的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)服務(wù)，第二是鑄錠爐設(shè)備，第三大塊是藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐。
GT公司2003年進(jìn)入DSS市場(chǎng)，到目前為止全球安裝使用3200多臺(tái)DSS鑄錠爐?？蛻粝矚g選擇GT投資最主要的原因第一是質(zhì)量可靠性，第二個(gè)是可重復(fù)性，絕大部分客戶反饋GT的爐子可以周期穩(wěn)定的大規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)品。由于GT的爐子維護(hù)比較簡(jiǎn)單，它可重復(fù)性、穩(wěn)定性高，所以客戶知道GT能夠帶來(lái)穩(wěn)定且大批量的產(chǎn)品生產(chǎn)。
GT展示多晶硅鑄錠產(chǎn)品
世紀(jì)新能源網(wǎng)：當(dāng)前，光伏業(yè)內(nèi)對(duì)類(lèi)單晶產(chǎn)品非常關(guān)注，隨著時(shí)間的推移和技術(shù)進(jìn)步，以往銷(xiāo)售的GT爐子，可以升級(jí)嗎？成本優(yōu)勢(shì)在哪里？
Jeff Nestel-Patt先生：第一個(gè)就是說(shuō)產(chǎn)品升級(jí)所需的服務(wù)費(fèi)是不高的，相對(duì)于買(mǎi)新的設(shè)備來(lái)說(shuō)，升級(jí)所需成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它的。GT公司在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，新技術(shù)開(kāi)發(fā)的時(shí)候，總是考慮到為老的客戶提供升級(jí)服務(wù)，這樣的理念就是保護(hù)客戶的投資，所有老顧客均可以以最低的成本享受最新的技術(shù)?？蛻粲梦覀兊漠a(chǎn)品而生產(chǎn)出的商品在行業(yè)內(nèi)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。我們?cè)谧鲱?lèi)單晶技術(shù)的時(shí)候，同樣考慮到了老客戶能夠升級(jí)到最新的類(lèi)單晶技術(shù)。GT在2003年之后生產(chǎn)的DSS爐子均可升級(jí)為我公司類(lèi)單晶品牌。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：類(lèi)單晶技術(shù)是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)，也可以說(shuō)是未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)，中國(guó)兩大知名企業(yè)GCL和Renesola曾經(jīng)表示一旦時(shí)機(jī)成熟將全部升級(jí)到類(lèi)單晶產(chǎn)品生產(chǎn)，作為設(shè)備供應(yīng)商GTAT如何看待類(lèi)單晶趨勢(shì)，伴隨類(lèi)單晶的發(fā)展，傳統(tǒng)多晶硅產(chǎn)品是否將會(huì)被類(lèi)單晶產(chǎn)品所取代？
Henry chou先生：我們認(rèn)為傳統(tǒng)的多晶走向類(lèi)單晶是未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楝F(xiàn)有的客戶用的傳統(tǒng)的DSS爐子，他不需要買(mǎi)任何新的設(shè)備，也不需要新建廠房，就可以在現(xiàn)有的設(shè)計(jì)上進(jìn)行升級(jí)服務(wù)，用比較低的成本進(jìn)行升級(jí)服務(wù)，生產(chǎn)更高轉(zhuǎn)換效率的產(chǎn)品，這是不可避免的趨勢(shì)。當(dāng)然，從目前的情況來(lái)看還有一些實(shí)際的問(wèn)題還要優(yōu)化，像坩堝尤其是籽晶的成本，客觀的講沒(méi)有得到更好的優(yōu)化，所以說(shuō)還沒(méi)有得到大幅度的普及。但隨著技術(shù)不斷的完善和進(jìn)步，障礙將慢慢消除到最小化，使類(lèi)單晶技術(shù)得到普及。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：中國(guó)做多晶硅產(chǎn)品的廠商有非常多的例子，如GCL，有很多也是GT的客戶，面對(duì)現(xiàn)在中國(guó)多晶硅產(chǎn)能過(guò)剩的情況，對(duì)GT有沒(méi)有什么影響？
Jeff Nestel-Patt先生：GT有三大塊，第一塊就是多晶硅，西門(mén)子還原爐以及相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，第二個(gè)就是大家熟悉的DSS，第三大塊就是藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐。GT由于這三個(gè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)多元化，在去年上一個(gè)財(cái)政年度，我們的財(cái)政年度是每一年的4月1日開(kāi)始，到3月31日，那么我們2011年4月1日到2012年的3月31日這一個(gè)年度里面銷(xiāo)售額是達(dá)到了歷史的新高。我們銷(xiāo)售額超過(guò)9億美元，接近60億人民幣，創(chuàng)歷史新高。由于去年整個(gè)光伏行業(yè)不太好，DSS業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展可以，但下半年有些受到影響。但是由于我們?cè)诙嗑Ч枇蠘I(yè)務(wù)還有藍(lán)寶石長(zhǎng)晶爐業(yè)務(wù)取得了一個(gè)新的突破，用量大幅度增長(zhǎng)，所以我們的銷(xiāo)售額都是比上一個(gè)年度又增加了，創(chuàng)造了歷史的新高。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：GT是多晶硅料設(shè)備和技術(shù)服務(wù)商，現(xiàn)在中國(guó)多晶硅價(jià)格已經(jīng)是歷史最低點(diǎn)（現(xiàn)貨價(jià)格接近24美金），造成很多中國(guó)企業(yè)虧損、停產(chǎn)。未來(lái)，GT有哪些技術(shù)或者服務(wù)可以進(jìn)一步降低多晶硅生產(chǎn)成本，幫助中國(guó)多晶硅企業(yè)走出困境，我想這是中國(guó)客戶非常關(guān)心的問(wèn)題。
Jeff Nestel-Patt先生：我們也常常聽(tīng)到中國(guó)的客戶抱怨一些先進(jìn)的設(shè)備包括GT的設(shè)備太貴，成本太高?？陀^的講設(shè)備的成本不能按總價(jià)計(jì)算，應(yīng)按總價(jià)折舊來(lái)算，成本折舊占生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的成本的一小部分，真正多晶硅成本應(yīng)該是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的成本，這是客戶真正要關(guān)心的?？偟倪\(yùn)營(yíng)成本很多因素影響你最終的成本效益是不是盈利的。像你選擇的基礎(chǔ)路線對(duì)不對(duì)，你的設(shè)備是不是能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你的合格率、成品率是不是高。然后你總的運(yùn)營(yíng)效率是不是高，這些綜合的因素都要考慮。我們知道在中國(guó)有很多硅料廠在過(guò)去三五年時(shí)間用的是一些老的技術(shù)，如最早的冶金硅，這些落后的技術(shù)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的。只有采用新的技術(shù)，能夠讓客戶高質(zhì)量低成本的運(yùn)行才能夠讓客戶進(jìn)一步生存且盈利。GT的多晶硅還原爐產(chǎn)能是行業(yè)里最高的，最新?tīng)t子的一年能夠達(dá)到500公斤產(chǎn)能，在此基礎(chǔ)上我們還在開(kāi)發(fā)更高效率的設(shè)備。同時(shí)，我們冷氫化技術(shù)行業(yè)內(nèi)也是公認(rèn)的，國(guó)際上主流多晶硅企業(yè)真正盈利的或者低成本生產(chǎn)的，都是選用GT的技術(shù)，只有這樣最新的技術(shù)、最好的技術(shù)，能夠保證客戶低成本并且穩(wěn)定生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的技術(shù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看才有競(jìng)爭(zhēng)性。它的折舊費(fèi)只占了很少的一部分，但收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出它的成本，所以在這種情況下也只有選對(duì)你的技術(shù)合作伙伴，選對(duì)技術(shù)才能夠真正的在價(jià)格特別低的時(shí)候 有生存的可能，才有未來(lái)盈利的可能。
如果技術(shù)路線有問(wèn)題，在這個(gè)時(shí)候我們給客戶的建議就是老的技術(shù)已經(jīng)無(wú)可救藥。從現(xiàn)在開(kāi)始客戶應(yīng)該選擇GT冷氫化技術(shù)對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。因?yàn)槟悴荒軌蛑匦沦?gòu)買(mǎi)新設(shè)備，只能對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行技改，降低你整個(gè)的運(yùn)營(yíng)成本，在這方面GT冷氫化技術(shù)是最好的，全球做到產(chǎn)品成本最低的客戶，基本上都是選用GT的技術(shù)，只有這樣通過(guò)技改優(yōu)化降低生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)，才能保證微利或者是盈利。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：對(duì)于目前中國(guó)光伏市場(chǎng)，GT有何期待？
Henry chou先生：大家眾所周知就是中國(guó)的產(chǎn)能確實(shí)過(guò)剩了，短期內(nèi)我們也認(rèn)為那些成本高的，老技術(shù)的落后的企業(yè)會(huì)逐步的被淘汰掉，適者生存這是不可避免的，有一個(gè)艱難淘汰的過(guò)程，經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程以后，有競(jìng)爭(zhēng)性的、采用新的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，并能夠保持低成本生產(chǎn)的企業(yè)會(huì)一直生存下來(lái)，變成未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。第二方面，就是我們認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在和未來(lái)都會(huì)是全球的光伏生產(chǎn)廠家最主要的生產(chǎn)地。第三方面，中國(guó)本身的市場(chǎng)因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，中國(guó)的社會(huì)發(fā)展，對(duì)于光伏產(chǎn)品的需求也會(huì)是未來(lái)是一個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)之一。在這個(gè)時(shí)候也會(huì)幫助中國(guó)的企業(yè)共同發(fā)展，這樣不僅是對(duì)于中國(guó)國(guó)家可再生資源的使用，對(duì)中國(guó)的光伏企業(yè)也是一個(gè)好的事情，這兩個(gè)方面從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)中國(guó)企業(yè)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)還是有幫助的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：作為一家美國(guó)光伏企業(yè)，GT接觸的是美國(guó)最前沿的市場(chǎng)、技術(shù)包括政治方面，從去年到現(xiàn)在全世界光伏從業(yè)者最關(guān)注的問(wèn)題就是中美光伏雙反，作為一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)商，如果說(shuō)下游的市場(chǎng)受阻，上游肯定受影響。我們認(rèn)為光伏是解決全人類(lèi)未來(lái)能源問(wèn)題的行業(yè)，做為中國(guó)光伏媒體來(lái)講是我們希望傳遞一個(gè)全球的合作或者叫共榮的理念，請(qǐng)問(wèn)GT在這方面是否支持美國(guó)政府的雙反調(diào)查，對(duì)雙反這個(gè)事情有什么看法？
Jeff Nestel-Patt先生：這是個(gè)很好的問(wèn)題，實(shí)際上GT在過(guò)去已經(jīng)公開(kāi)的在我們網(wǎng)站或者是行業(yè)的會(huì)上公開(kāi)宣布過(guò)，我們反對(duì)這樣的雙反，我們覺(jué)得雙反是一種錯(cuò)誤的做法，它實(shí)際上會(huì)阻礙這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，它會(huì)阻礙美國(guó)光伏行業(yè)的就業(yè)，也會(huì)阻礙美國(guó)對(duì)于光伏應(yīng)用的普及，阻礙美國(guó)的下游產(chǎn)業(yè)鏈上的做營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)的、做安裝的、做工程的的企業(yè)，由于運(yùn)營(yíng)成本太高光伏就不會(huì)普及起來(lái)，大家就不會(huì)用，產(chǎn)業(yè)就做不大，做不大的話后端就跟不上，那么就影響美國(guó)的就業(yè)機(jī)會(huì)。如果美國(guó)設(shè)立這個(gè)雙反稅的話不僅不能幫助光伏行業(yè)增長(zhǎng)，更不是一個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的解決方案，所以我們?cè)谌魏螆?chǎng)合都是反對(duì)這個(gè)關(guān)稅。
還有一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是，不管是德國(guó)還是美國(guó)的光伏公司，不管是起訴中國(guó)的企業(yè)還是其他國(guó)家企業(yè)，它必須學(xué)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里面有競(jìng)爭(zhēng)能力，也就是說(shuō)必須要有比較低的成本，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的、合格的產(chǎn)品并確保產(chǎn)品盈利。不能夠依靠關(guān)稅和壁壘獲得盈利和生存，這種做法在短期內(nèi)可能有利潤(rùn)，長(zhǎng)期來(lái)看是不可能的。并且關(guān)稅也不能成為解決他們生存發(fā)展的手段，更不是解決全球光伏發(fā)展的可行方案，它只會(huì)影響整個(gè)光伏行業(yè)的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看只會(huì)影響這些光伏企業(yè)的積極性。所以光伏雙反這個(gè)模式是不可取的，沒(méi)有一個(gè)公司企業(yè)可以依靠這種雙反來(lái)生存發(fā)展，這種商業(yè)模式也是不會(huì)存在的。
世紀(jì)新能源網(wǎng)：最后我們作為中國(guó)專(zhuān)業(yè)光伏媒體非常感謝GT Advanced Technologies接受我們的采訪。
文 / 張松 世紀(jì)新能源網(wǎng)
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