對(duì)歐洲市場(chǎng)保持樂觀

劉雁：施總，您好。非常感謝您在冬季達(dá)沃斯期間接受我們的專訪。我們看到本屆達(dá)沃斯對(duì)歐洲討論的話題非常多，很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)2012年歐債危機(jī)都不太樂觀，不知道您怎么看待？

施正榮：從這次的達(dá)沃斯，跟很多專家參加了很多會(huì)議，感覺歐洲政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)是很重。如何能夠比較順利地把債務(wù)進(jìn)行延續(xù)，這是非常重要的。從全球來看，不僅僅是歐洲政府，還有美國(guó)政府，美國(guó)政府有8000億的債務(wù)需要償還，日本政府也有8000億的債務(wù)需要償還，全球來講，有三萬億美金左右的債務(wù)需要償還，我覺得確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，相當(dāng)于這當(dāng)中資本市場(chǎng)要有這樣一個(gè)信任度，能夠使得這些政府的債務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)順利的償還。否則的話，讓人有一些擔(dān)憂。

劉雁：我們知道歐洲是尚德一個(gè)很大的市場(chǎng)，可能會(huì)拖累你們的銷售業(yè)績(jī)，不知道你們今年有哪些措施來應(yīng)對(duì)？

施正榮：實(shí)際上幾年以前，我們的策略一直是市場(chǎng)多元化，在市場(chǎng)多元化當(dāng)中，我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在行業(yè)的前列。比如說我們2010年以前，我們?cè)跉W洲的銷售份額，占我們公司的65%-70%左右。到2011年，歐洲市場(chǎng)占我們的份額已經(jīng)低于50%，所以說我們?cè)诿绹?guó)、東南亞、非洲地區(qū)甚至中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展的速度非常之快。

另外一個(gè)，盡管歐洲有這樣那樣的問題，但歐洲是一個(gè)對(duì)可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)對(duì)氣候變化非常關(guān)注，也采取了很多措施的一個(gè)地區(qū)。從這個(gè)方面來講，歐洲恰恰是走在全球的前列，所以尤其是在這次達(dá)沃斯，我本人也擔(dān)任了綠色增長(zhǎng)工作組主席，我們通過一年多的努力，所有的政府都認(rèn)為綠色增長(zhǎng)是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。尤其在歐洲來講，綠色增長(zhǎng)已經(jīng)以事實(shí)證明，它是可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。從這個(gè)角度來講，我認(rèn)為盡管歐洲經(jīng)濟(jì)這樣那樣的不穩(wěn)定因素，對(duì)我們行業(yè)的影響不會(huì)太大。我本人還是很樂觀的。

光伏行業(yè)已走出暴利時(shí)代

劉雁：也有一種說法，很多人認(rèn)為現(xiàn)在是新能源產(chǎn)業(yè)的一個(gè)寒冬期，您覺得是嗎？

施正榮：這個(gè)寒冬期是事實(shí)，這個(gè)寒冬期并不是說市場(chǎng)不增長(zhǎng)，整個(gè)市場(chǎng)還是在增長(zhǎng)。比如說2011年跟2010年比，市場(chǎng)增長(zhǎng)40%以上。我們認(rèn)為2012年市場(chǎng)還應(yīng)該以30%左右的增長(zhǎng)，寒冬期主要是供大于求。原因是過去兩年左右的時(shí)間，投資過熱，造成產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。所以說產(chǎn)業(yè)必須要經(jīng)過整合期，可能要淘汰一些落后的產(chǎn)能，這樣的話，我想光伏市場(chǎng)在不久的將來能夠回歸健康、成長(zhǎng)的道路。

劉雁：您覺得這個(gè)過程大概要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？

施正榮：需要一到兩年的時(shí)間。

劉雁：您剛才也提到了會(huì)淘汰一些中小企業(yè)，您對(duì)他們會(huì)不會(huì)有一些收購的想法呢？

施正榮：市場(chǎng)行為也是很難講，對(duì)于尚德來講，我們會(huì)專注于我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)已經(jīng)從暴利行業(yè)向低利潤(rùn)的行業(yè)轉(zhuǎn)移。所以我一直也這么認(rèn)為，因?yàn)?a href="http://yiguxuan.cn/news/search.php?kw=太陽能" target="_blank">太陽能光伏行業(yè)是能源行業(yè)，能源行業(yè)就有兩大特點(diǎn)。第一，volume是很大的，第二成本必須低，從這兩點(diǎn)考慮，光伏行業(yè)已經(jīng)走出了暴利行業(yè)。

在將來的很長(zhǎng)一段時(shí)間，它是一個(gè)微利行業(yè)，從事行業(yè)制造的企業(yè)，要專注于自己的強(qiáng)項(xiàng)，可能從多晶硅、電子硅片到組件，到系統(tǒng)集成，大家要專注于我們自己的強(qiáng)項(xiàng)，這樣的話才能把整個(gè)成本降下來。

劉雁：尚德應(yīng)對(duì)策略是什么呢？

施正榮：首先是繼續(xù)發(fā)揮我們技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)創(chuàng)新，降低成本，提高轉(zhuǎn)換效率。同時(shí)我們要嚴(yán)格控制我們的運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)下降，所以說只有控制制造成本，控制運(yùn)營(yíng)成本，才能保證合理的利潤(rùn)。

劉雁：控制運(yùn)營(yíng)成本會(huì)不會(huì)影響到員工的收入，可能會(huì)裁員？

施正榮：這倒不會(huì)，我覺得對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，你要想健康、可持續(xù)發(fā)展，要瘦身。組織架構(gòu)要優(yōu)化，要不斷地優(yōu)化，這樣你才能保證你的運(yùn)營(yíng)效率提高，運(yùn)營(yíng)效率提高，自然會(huì)節(jié)省你的運(yùn)營(yíng)成本。相反在這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)下，員工的收入會(huì)增加。

貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義沒有贏家

劉雁：我們知道現(xiàn)在尚德也是對(duì)美國(guó)有一些反傾銷訴訟，這個(gè)進(jìn)程怎么樣了？

施正榮：目前尚德所有的答卷已經(jīng)遞交，現(xiàn)在還有一部分工作是關(guān)于反傾銷的工作在做。我想我們是會(huì)用事實(shí)的數(shù)據(jù)說明，我們政府沒有給我們特殊的補(bǔ)貼，我們也沒有傾銷我們的產(chǎn)品。但是貿(mào)易的摩擦，往往可能帶一些政治的因素，所以說結(jié)果怎么樣，我們也很難判斷。有一點(diǎn)是肯定的，貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義沒有贏家，只有輸家，尤其是對(duì)我們光伏產(chǎn)業(yè)更是如此。

施正榮：我可以從幾個(gè)方面說明這一點(diǎn)，首先我們知道光伏產(chǎn)業(yè)這個(gè)作為新能源產(chǎn)業(yè)誰都愿意做，都喜歡。誰都喜歡太陽能發(fā)電，為什么過去這么長(zhǎng)時(shí)間不能夠大規(guī)模推廣，成本還是比較高。由于發(fā)電成本比較高，在過去十年當(dāng)中，很多西方政府提出好比說上網(wǎng)定價(jià)法，稅務(wù)返回等等，來支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為什么？政府想通過支持，來形成一個(gè)市場(chǎng)，一旦有了市場(chǎng)，企業(yè)就會(huì)創(chuàng)新，成本就會(huì)不斷下降。所以過去的十年當(dāng)中，證明政府的支持政策非常成功。尤其在德國(guó)上網(wǎng)定價(jià)法帶領(lǐng)下，越來越多的國(guó)家采取上網(wǎng)定價(jià)法，包括中國(guó)。

所以說，這樣一來，在過去十年當(dāng)中，太陽能發(fā)電的成本，太陽能電子板價(jià)格從十年以前的6美金降到目前1美金，6倍的降低。還有太陽能發(fā)電，它的價(jià)格十年之前，每度電是80美分，降到現(xiàn)在大概12到15美分，在我們國(guó)內(nèi)這個(gè)上網(wǎng)電價(jià)，在2012年政府規(guī)定每度電1塊錢人民幣，也就相當(dāng)于1.5美分左右。所以說充分證明了政策是工作的，而且取得了巨大的成績(jī)。

在這樣的情況下，很多項(xiàng)目，在以前成本比較高的時(shí)候，不能夠?qū)嵤?，現(xiàn)在都能夠?qū)嵤┝?。你像德?guó)，這幾年發(fā)展速度很快，在德國(guó)如果天氣比較好的日子，太陽能發(fā)電已經(jīng)占總發(fā)電的40%，就是白天，充分證明了太陽能它的可行性。在美國(guó)這幾年的發(fā)展，也是按照100%的速度在發(fā)展。所以說，如果有一個(gè)貿(mào)易保護(hù)主義，進(jìn)口產(chǎn)品要加稅，一加稅相當(dāng)于把我們的努力，成本下降反而把稅加上去，成本又高了。

這樣一來有幾點(diǎn)問題，首先本身就是違背政府支持新能源發(fā)展的初衷，你原來提出了政策，降低成本，現(xiàn)在成本降下來了，現(xiàn)在又貿(mào)易保護(hù)，加稅，這不是增加成本嗎。第二，由于你成本的增加，許多原來能夠?qū)嵤┑捻?xiàng)目，現(xiàn)在實(shí)施不了，為什么？它的投資回報(bào)達(dá)不到它的要求。所以這些項(xiàng)目只能夠停止，停止導(dǎo)致什么問題呢？導(dǎo)致失業(yè)，導(dǎo)致由太陽能造成的工作機(jī)會(huì)數(shù)量降低。

施正榮：實(shí)際上我跟很多行業(yè)媒體還有政府官員都解釋了這個(gè)道理，原來政府給出支持是一百美金，打個(gè)比方一百美金可能做一個(gè)兆瓦，一個(gè)兆瓦能夠創(chuàng)造多少工作機(jī)會(huì)呢？我說在市場(chǎng)端能創(chuàng)造15個(gè)工作崗位，由于成本下降，還是一百塊錢的資助，我可能能做兩個(gè)兆瓦，兩個(gè)兆瓦能創(chuàng)造三十個(gè)工作機(jī)會(huì)。如果我現(xiàn)在成本由于貿(mào)易保護(hù)主義加了稅，成本回到了一百塊錢，我只能做1.5個(gè)兆瓦，相當(dāng)于我的工作崗位減掉7.5個(gè)。所以說對(duì)于政府來講，它實(shí)際上也是很失敗的。本來要就業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)造工作機(jī)會(huì)，現(xiàn)在由于采取貿(mào)易保護(hù)主義，你增加進(jìn)口稅，實(shí)際上你是削減了工作機(jī)會(huì)，這也是很失敗的一個(gè)問題。

第三點(diǎn)，太陽能我們的競(jìng)爭(zhēng)不是在太陽能內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，我們是跟傳統(tǒng)能源的競(jìng)爭(zhēng)。

劉雁：你覺得整個(gè)行業(yè)應(yīng)該整合起來，一起去PK？

施正榮：對(duì)，我們太陽能跟煤發(fā)電，跟氣發(fā)電相比，他們認(rèn)為你太貴了。我們應(yīng)該降低這個(gè)成本，我們應(yīng)該真正產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，不應(yīng)該產(chǎn)生這樣的問題，為了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要看到這個(gè)大局，每個(gè)公司要提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。而不能說通過政府，或者通過貿(mào)易保護(hù)主義來保護(hù)自己，那也是不可持續(xù)的，也是暫時(shí)的，而且傷害了整個(gè)行業(yè)。

科學(xué)家VS企業(yè)家？

劉雁：非常感謝施總，您剛剛跟我們講到對(duì)這個(gè)行業(yè)很深刻的認(rèn)識(shí)。其實(shí)我們也想讓您談一談?wù)麄€(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，有一種評(píng)論，您更像一位身懷天下的科學(xué)家，而不是企業(yè)家，您是否認(rèn)可這種評(píng)價(jià)呢？

施正榮：可能大家看我不是所謂的傳統(tǒng)意義上企業(yè)家的形象，我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)家他應(yīng)該有博大的胸懷，更多是實(shí)現(xiàn)自己的理想。尤其是當(dāng)今我們?nèi)祟惿鐣?huì)發(fā)展，真正地碰到了一個(gè)瓶頸，有很多擺在我們面前的問題。我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)為什么能存在，企業(yè)不是為了賺錢才能夠存在，當(dāng)然企業(yè)要盈利，這是一個(gè)存在的基本條件，但是不是全部的。

所以我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的存在應(yīng)該是為社會(huì)，為國(guó)家。目前情況下我認(rèn)為要為人類，為未來提出解決問題的方案。我認(rèn)為解決問題是企業(yè)存在的根本原因，在你提供解決問題方案的過程中，你獲得回報(bào)，使得你企業(yè)更有能力解決更多的問題。所以我覺得對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有一個(gè)理想和抱負(fù)，這樣才能夠看得清形勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展指出明確的方向和發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)然對(duì)企業(yè)還有一個(gè)運(yùn)營(yíng)層面，運(yùn)營(yíng)層面這個(gè)工作更多是要靠你的團(tuán)隊(duì)，靠你的團(tuán)隊(duì)來做。

劉雁：您是用做學(xué)術(shù)的方法在做企業(yè)嗎？您自己更喜歡哪一種身份？

施正榮：做學(xué)術(shù)也好，做企業(yè)也好，更多是看您怎么思考問題。我講話也好，發(fā)表一些觀點(diǎn)也好，可能有那種科學(xué)家的思維方式，所以我說話比較有論證、論據(jù)，有科學(xué)家的觀點(diǎn)或者嚴(yán)謹(jǐn)，可能會(huì)給人留下這種印象。

劉雁：我們知道每個(gè)人生命中都有一些貴人，在關(guān)鍵時(shí)候可能會(huì)幫您一把，我們知道馬丁.格林教授算是您的貴人，有沒有其他人對(duì)你的影響是比較大？

施正榮：對(duì)我一生幫助的人很多，我覺得在關(guān)鍵的時(shí)候，你碰到能夠給你提供機(jī)會(huì)的人，這很重要。首先我認(rèn)為你自己要準(zhǔn)備好，你如果自己準(zhǔn)備好，你對(duì)你人生當(dāng)中的任何機(jī)會(huì)，都會(huì)把握得住。第二，一個(gè)人要有感恩的心態(tài)，別人就愿意來幫助你。如果我沒感恩的心態(tài)，可能你獲得一次幫助，兩次幫助，將來人家就不會(huì)來幫助你了，我覺得要感恩，要回報(bào)，自己取得成功能夠回報(bào)社會(huì)，回報(bào)周圍。第三，人做事要追求理想，不可能一帆風(fēng)順。有時(shí)候要受很多委屈，不可能所有人都能理解你，也不可能所有人講的話都是事實(shí)，人要受得起委屈。更重要我認(rèn)為人要堅(jiān)定信心，不能夠碰到曲折就放棄自己努力的目標(biāo)和方向。所以這些前提下，會(huì)有很多人會(huì)幫助你，他知道你在做事，你在解決問題，大家都會(huì)盡自己的所能，為你提供幫助。

絕對(duì)的理想主義者

劉雁：成功的過程中會(huì)受很多委屈。我們看到尚德它創(chuàng)業(yè)十年，整個(gè)過程里面，您肯定受到很多委屈，以及很大的壓力。你覺得最苦的時(shí)候是什么時(shí)候呢？

施正榮：有時(shí)候感覺很多你做的事情被歪曲了，或者你很多時(shí)候做的事情別人不能理解，或者其他人從他的利益角度考慮，他會(huì)對(duì)你所做的事情做一些不公正的評(píng)論，看到那些問題，心里有一絲的不快，對(duì)我來講很快就過去了。什么壓力我也能承受。

劉雁：為什么？

施正榮：因?yàn)槲宜非蟮氖俏蚁胱龅氖虑椤?br />
劉雁：沒有什么可以阻擋你？

施正榮：對(duì)，我想做的事情，我認(rèn)為我做的事情是對(duì)的，我就要勇往直前。我要追求我的理想，追求我的目標(biāo)。我不能要求所有人都能理解我，當(dāng)然一旦你實(shí)現(xiàn)了你的理想，別人自然有公正的評(píng)論。從這個(gè)角度來講，我有很多的光環(huán)，也有很多的質(zhì)疑。有時(shí)候我想一個(gè)人也不能一輩子有光環(huán)，有人對(duì)你產(chǎn)生質(zhì)疑，都很正常，我們以事實(shí)說話，讓時(shí)間來證明。這些問題對(duì)我來講，我還是很輕松的。我有很多自己的事情要做也很忙，當(dāng)然也會(huì)從這些質(zhì)疑當(dāng)中做些反思，有哪些是自己做的不到位，或者沒有處理好的事情，也會(huì)做一些反思，盡量將來能夠把事情做的更好。

劉雁：在整個(gè)過程里面，你是有一種什么樣的動(dòng)力在促使你不斷地前進(jìn)呢？特別是你面對(duì)質(zhì)疑的時(shí)候。

施正榮：這是一種責(zé)任，對(duì)我來講我所做的一切都是責(zé)任，一個(gè)是自己給自己的責(zé)任，說小了是我對(duì)公司的責(zé)任，對(duì)員工的責(zé)任，說大了就是對(duì)自己的理想。你說將來我們能做到五毛錢一度電的時(shí)候，大家不都開始用太陽能。對(duì)我來講，我一生當(dāng)中，由于我的知識(shí)，我的影響能做出這么一件事，你應(yīng)該很開心，比你做任何事情都滿足。

到我這個(gè)年齡，我現(xiàn)在的狀況，我所做的工作不是為自己，我是為社會(huì)。無論從生活角度，我也沒時(shí)間花錢。我出差都不用帶信用卡，沒時(shí)間花錢。所做的一切都是為了自己想做的事情做好。

劉雁：可以說你是理想主義者嗎？

施正榮：我是理想主義，一個(gè)人沒有理想，生活在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有時(shí)候也很痛苦。

執(zhí)著其中 其樂無窮

劉雁：你還曾經(jīng)說過一句話，你說您性格中有執(zhí)著的精神才讓您走到了今天這一步，您這種執(zhí)著的精神是對(duì)專業(yè)的堅(jiān)持還是對(duì)自己有能力把握未來的自信呢？

施正榮：首先性格就是執(zhí)著，有了這個(gè)性格，有了這個(gè)知識(shí)，堅(jiān)信自己走的道路是對(duì)的。你說有哪一個(gè)行業(yè)，別人所做的東西，你做的越大，對(duì)人類所做的貢獻(xiàn)越大，我們這個(gè)行業(yè)太好了。我們把這個(gè)行業(yè)做好，做大，我們就對(duì)人類帶來的機(jī)會(huì)，解決的問題所做的貢獻(xiàn)也就越大，它是成正比的。對(duì)我來講，有人也講，施總你有沒有考慮做其他的生意，投資等等。我說太陽能還不夠大嗎，有什么樣的一個(gè)行業(yè)能夠讓你在這個(gè)十年不到的時(shí)間能做早兩三百億的規(guī)模，沒有。所以專注把這個(gè)行業(yè)做好，你會(huì)做得越來越大。

劉雁：一開始你為什么就會(huì)選定這個(gè)行業(yè)呢？

施正榮：走進(jìn)這個(gè)行業(yè)，讀書的時(shí)候走進(jìn)這個(gè)行業(yè)那是一個(gè)機(jī)遇，認(rèn)識(shí)了馬丁教授，一旦我進(jìn)這個(gè)行業(yè)，我就認(rèn)為這個(gè)行業(yè)其樂無窮。無論是從研究的角度，還是從商業(yè)化的角度，現(xiàn)在看來，能夠?qū)θ祟惖哪茉刺峁┙鉀Q方案的角度，這是一個(gè)最好的，我認(rèn)為這是最好不過的。

劉雁：您對(duì)成功是怎么定義的？

施正榮：我覺得成功就是實(shí)現(xiàn)了你的理想和價(jià)值的過程，這就叫成功。成功并不在于你得到什么，這個(gè)過程讓你感到很滿足，很享受。

劉雁：尚德它現(xiàn)在成功了嗎？或者您覺得它未來成功的藍(lán)圖是什么樣的？

施正榮：我們只能說尚德只是在長(zhǎng)河當(dāng)中走出的第一步，我們做成功很多事情，也有一些事情做的不是很盡人意。我想尚德的藍(lán)圖就是用太陽能能夠跟傳統(tǒng)能源競(jìng)爭(zhēng)，能夠逐步地取代傳統(tǒng)能源。比如說現(xiàn)在在發(fā)展中國(guó)家亞太、中東非洲地區(qū)，40%甚至50%以上的人們?nèi)匀簧钤跓o電區(qū)，現(xiàn)在太陽能發(fā)電的成本已經(jīng)低于柴油發(fā)電機(jī)，所以說我們相信在這些地區(qū)，太陽能也能夠解決他們的生活問題。

我在很多場(chǎng)合都講過，太陽能發(fā)電加上無電通訊就是手機(jī)，能夠讓生活在很貧窮的地方的人們也能夠接觸到現(xiàn)代社會(huì)，娛樂、教育、生活，所以說我認(rèn)為我們很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)。在發(fā)達(dá)國(guó)家慢慢地太陽能發(fā)電，從每家每戶安裝太陽能發(fā)電，像日本這樣的國(guó)家，?？宋鳜敒?zāi)難以后，人們?cè)絹碓较蛲茉吹陌踩?，和能源的?dú)立，以及可持續(xù)的能源，所以說我們的專注就是在今后一段時(shí)間之內(nèi)，一定要專注兩點(diǎn)，通過技術(shù)創(chuàng)新，通過成本降低，一個(gè)使得太陽能發(fā)電讓越來越多的人用的起，另外一個(gè)要讓太陽能發(fā)電跟傳統(tǒng)發(fā)電一樣，甚至比它更好，要讓它可靠。

所以說，我堅(jiān)信十年以后，我們?cè)賮碚務(wù)劙l(fā)電，可能當(dāng)時(shí)已經(jīng)是家喻戶曉。所以說這就為什么我的使命叫為人類可持續(xù)發(fā)展提供徹底的能源解決方案，我強(qiáng)調(diào)徹底。

劉雁：這是一項(xiàng)非常偉大的使命，非常感謝施總在這里接受我們的專訪，謝謝。

施正榮：謝謝。