光伏行業(yè)在數(shù)年前因為發(fā)展順利而少有波折，其前景一度被各方勾勒得極為絢爛多姿。

　　與其相對應(yīng)的是，中國的光伏公司也在短短數(shù)年間由零起步，如今成為世界最大的制造群落，至少30G瓦的現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模已無人可敵。

　　但各家公司遭受了今年市場需求增幅下滑、價格對折的慘痛局面之后，“一道殘陽鋪水中，半江瑟瑟半江紅”的滋味，或許是行內(nèi)中人正在品嘗的。

　　當(dāng)然，擁有全球最大生產(chǎn)和銷售規(guī)模的尚德電力(STP.NYSE)也難以獨善其身、獨步于江湖之外。該公司董事長兼CEO施正榮在年關(guān)之時，接受了《第一財經(jīng)日報》的專訪。

　　第一財經(jīng)日報：光伏行業(yè)在資金上屬于一個非常密集的企業(yè)嗎？

　　施正榮：放眼全球，中國是全球光伏產(chǎn)業(yè)中非常重要的一環(huán)，主要集中在電池和組件制造領(lǐng)域。

　　最近幾年，中國企業(yè)也開始涉足于多晶硅和硅片等領(lǐng)域。我們知道，在“微笑曲線”中，制造端的利潤是最低的。如要生存，我們必須在做好精細化生產(chǎn)的同時，通過產(chǎn)能擴充實現(xiàn)規(guī)模效益。

　　一般估算看，從多晶硅、硅片到電池和組件，投入的資金達到每瓦1美元。照此計算，擴建一個1G瓦全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)能，所需資金高達10億美元。

　　另外，隨著太陽能光伏市場的快速成長，中國企業(yè)也開始涉足太陽能光伏電站的投資建設(shè)。雖然利潤相對高而且收益比較穩(wěn)定，但是同樣需要企業(yè)有強大的融資能力做保障。

　　以每瓦2美元計算，投資一個50兆瓦的光伏電站，需要投入1億美元，而投資收益期至少在10年以上。所以，可以說光伏產(chǎn)業(yè)離不開金融服務(wù)的大力支持。

　　日報：您覺得，2012年國家的宏觀形勢是否會有所緩解？

　　施正榮：展望2012年，中國的緊縮政策不會很快退出。

　　但是，我想政府也正在高度重視實體經(jīng)濟的發(fā)展，保持實體經(jīng)濟的穩(wěn)定。

　　因此，中央政府可以采取有保有壓、區(qū)別對待的策略，對緊縮政策做出適度的調(diào)整。這樣的話，既可以化解泡沫經(jīng)濟可能帶來的經(jīng)濟硬著陸的風(fēng)險，也可以保證經(jīng)濟的基本穩(wěn)定運行，在保增長、保就業(yè)等基本民生領(lǐng)域有所作為。

　　如果產(chǎn)業(yè)獲得金融的繼續(xù)支持，如果政府配套出臺行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等政策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進入有序競爭的發(fā)展局面，中國光伏產(chǎn)業(yè)有望在2012年走出低谷。

　　日報：國際需求萎縮，導(dǎo)致不少中國制造企業(yè)的訂單下滑，您所在的行業(yè)或企業(yè)的情況如何？采取了怎樣的具體應(yīng)對措施？

　　施正榮：盤點2011年，我們發(fā)現(xiàn)全球的光伏需求并沒有萎縮。對于一個朝陽產(chǎn)業(yè)來說，增長不是問題，問題的關(guān)鍵是需求增長的速度趕不上行業(yè)產(chǎn)能擴張的速度。華爾街分析師在回顧時都比較一致地認為今年新增的安裝量在24G瓦左右，這比去年的18G瓦還有33%的增長。

　　但是，全球的光伏產(chǎn)能已經(jīng)突破了40G瓦，其中不乏許多投機的劣質(zhì)產(chǎn)能。這事實上造成了光伏組件價格的下跌，幅度超過30%。

　　在行業(yè)的冬天里，我有兩個重要的發(fā)現(xiàn)。第一，在成熟市場，客戶更加傾向于選擇產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品牌優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)品融資能力可靠的供應(yīng)商。有報告表明，今年二季度前六大制造商的市場份額累計達55%，遠遠超過去年同期26%的水平。

　　第二個發(fā)現(xiàn)是，行業(yè)的基本面沒有任何改變，雖然，歐洲市場受累于各個國家艱難的財政危機，增長平緩，但是所謂東邊日出西邊雨，我們看到其他新興市場在蓬勃發(fā)展，包括今年下半年以來中國內(nèi)需市場。

　　對此，我們采取了果斷的應(yīng)對措施，一方面積極開拓新興市場，另一方面繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品來創(chuàng)造市場。由于超前的規(guī)劃和布局，尚德對于亞太、中東、非洲地區(qū)(下稱“APMEA”)進行周密的市場部署和開發(fā)并取得驕人成績，今年我們在APMEA市場份額為30%。

　　正因為措施得當(dāng)，今年我們?nèi)匀粚崿F(xiàn)增長40%以上的目標(biāo)，出貨量超2G瓦。

　　日報：即將過去的2011年，您的企業(yè)所遇到的最大壓力是什么？對2011年的利潤有多大影響？采取了哪些措施予以化解？

　　施正榮：在2011年，外部環(huán)境對企業(yè)最直接的影響是行業(yè)產(chǎn)能過剩引發(fā)的銷售價格下降，這逼迫企業(yè)在成本控制方面要比銷售價格下降走得更快。

　　以今年三季度為例，我們出貨量同比增加36%，環(huán)比增加16%，但是我們的毛利率從二季度的19%，下降到13.3%。雖然與國內(nèi)同行比，尚德處在領(lǐng)先的地位，但是，這充分說明了中國光伏產(chǎn)業(yè)所面臨的巨大挑戰(zhàn)。

　　面對危機，我們主要做好三方面的工作，第一是成本控制，在產(chǎn)能過剩、價格下降迅速的市場挑戰(zhàn)面前，我們只能在成本下降方面走得更快，才能勝出；第二，我們還是要在電池、硅片技術(shù)研究、新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，加大投入，增強我們的技術(shù)競爭力；第三，我們更加注重優(yōu)化運營架構(gòu)，達到增加效率、節(jié)省費用的目的。

　　日報：日益嚴峻的國際貿(mào)易形勢倒逼中國制造的轉(zhuǎn)型升級，但道路并不平坦，您在這方面有什么經(jīng)驗或想法與我們分享？

　　施正榮：作為中國的光伏企業(yè)，尚德在國際化道路上有一些心得。我也想強調(diào)，尚德的國際化為什么會成功，關(guān)鍵還是這個行業(yè)國際化的特征所決定的。正因為太陽能光伏從一開始就是一個非常國際化的產(chǎn)業(yè)，國際產(chǎn)業(yè)互補與合作才使得太陽能光伏的成本，能在短短的10年里降低70%以上，光伏能源成本離平價上網(wǎng)、人人用得起的目標(biāo)更近了。

　　同時，在世界各地，人們在開發(fā)利用光伏產(chǎn)品和系統(tǒng)的時候，也促進了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟的繁榮。

　　經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，太陽能光伏是所有能源形式中就業(yè)人口最多的產(chǎn)業(yè)，每兆瓦光伏能源能夠創(chuàng)造35個就業(yè)崗位，其中60%的就業(yè)是在市場端。因此，這個產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展是可以創(chuàng)造一個雙贏甚至多贏的局面。

　　非常遺憾的是，雖然全球光伏產(chǎn)業(yè)對此有普遍的共識，但是，個別企業(yè)、個別政府在面臨市場優(yōu)勝劣汰的時候，抓住了“雙反”這個救命稻草，寄希望用貿(mào)易壁壘來拯救他們被市場淘汰的命運。

　　在應(yīng)對貿(mào)易壁壘的具體工作中，我們要充分了解各方的訴求點，加強與各方的溝通和協(xié)調(diào)，調(diào)集內(nèi)部和外部的資源，特別是要借用專業(yè)的律師團隊，配合我們自身的應(yīng)訴小組，仔細、完整地完成相關(guān)