生產(chǎn)、銷(xiāo)售太陽(yáng)能電池單元及模塊的臺(tái)灣太極能源科技（Tainergy Tech）已于2011年8月在臺(tái)灣上市。以此為契機(jī)，該公司正在以更大的力度開(kāi)拓全球市場(chǎng)。不久前，該公司總經(jīng)理謝明凱就該公司最近的舉措、開(kāi)拓日本及中國(guó)大陸的市場(chǎng)戰(zhàn)略等接受了記者采訪。（采訪人：林哲史，Tech-On！發(fā)行人）

——請(qǐng)介紹一下太極能源科技的情況和最近的動(dòng)向。

謝：經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能電池單元及模塊的太極能源科技是由工廠自動(dòng)化系統(tǒng)（FA系統(tǒng)）大型企業(yè)——臺(tái)灣廣運(yùn)機(jī)械（Kenmec Mechanical Engineering）在2007年投資建設(shè)的新企業(yè)。量產(chǎn)始于2008年。已于2011年8月在臺(tái)灣股市上市。

　　現(xiàn)在供應(yīng)的產(chǎn)品包括多晶硅型6英寸太陽(yáng)能電池單元和利用該單元構(gòu)建的太陽(yáng)能電池模塊。目前的產(chǎn)能為300MW，2011年8月投產(chǎn)的第二生產(chǎn)線的產(chǎn)能有望在2011年底前達(dá)到200MW。借此，整個(gè)工廠的產(chǎn)能將達(dá)到500MW。而且，2011年9月在昆山落成的新工廠的產(chǎn)能也預(yù)定在2011年底前達(dá)到60MW。也就是說(shuō)，在2011年底之前，臺(tái)灣與中國(guó)大陸的生產(chǎn)基地的產(chǎn)能之和將達(dá)到560MW。

——貴公司在歐洲的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)似乎不錯(cuò)？

謝：我們當(dāng)下正在集中瞄準(zhǔn)客戶眾多的歐洲市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前，銷(xiāo)售額的70％來(lái)自歐洲方面。主要客戶是模塊生產(chǎn)商。除此之外，在臺(tái)灣的銷(xiāo)售額占到10％～15％，其余銷(xiāo)售額來(lái)自中國(guó)大陸和日本。

　　在歐洲，除了轉(zhuǎn)換效率等性能，很多客戶對(duì)品質(zhì)的要求也非常嚴(yán)格。經(jīng)過(guò)這些客戶的鍛煉，我們對(duì)自身產(chǎn)品的品質(zhì)充滿了自信。包括太陽(yáng)能電池單元的顏色、特性、品質(zhì)相關(guān)規(guī)格在內(nèi)，擁有能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶各種要求的技術(shù)也是本公司的優(yōu)勢(shì)所在。

——市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)正在激化。

謝：靠低價(jià)格謀求市場(chǎng)的供應(yīng)商提供的是比較低廉的單晶型單元。但從2007年左右起，越來(lái)越多的太陽(yáng)能電池廠商開(kāi)始生產(chǎn)比單晶型更容易確保優(yōu)秀特性的多晶硅型。與此同時(shí)，需求的中心也在從單晶型向多晶型轉(zhuǎn)移。隨著這一動(dòng)向的發(fā)展，價(jià)格應(yīng)該會(huì)趨于穩(wěn)定。

　　其實(shí)，我認(rèn)為太陽(yáng)能電池模塊的價(jià)格很快就會(huì)觸底。在此之前，模塊生產(chǎn)商之所以跟得上市場(chǎng)的低價(jià)格化，估計(jì)主要靠的是提供單元和原材料硅晶圓的供應(yīng)商勉強(qiáng)降價(jià)。但單元和材料生產(chǎn)商降價(jià)也有底限。如果觸底后繼續(xù)降價(jià)，就連模塊生產(chǎn)商也將無(wú)利可圖。這樣的話，很多模塊生產(chǎn)商恐怕就會(huì)停產(chǎn)。

通過(guò)低價(jià)采購(gòu)晶圓強(qiáng)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

——在日本市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/b>

謝：截至目前，日本的客戶還只有一家。為了增加日本的客戶，我們正在繼續(xù)著手開(kāi)拓市場(chǎng)。但是，在日本國(guó)內(nèi)大型太陽(yáng)能電池廠商雄踞市場(chǎng)的日本，開(kāi)拓市場(chǎng)并不容易。在目前，我們打算以大型以外、中型以下規(guī)模的太陽(yáng)能電池模塊生產(chǎn)商為中心銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為，到2012年以后，日本的太陽(yáng)能電池相關(guān)市場(chǎng)將會(huì)擴(kuò)大。因?yàn)槿毡菊呀?jīng)出臺(tái)了方針，采用可再生能源的時(shí)機(jī)正在日趨成熟。在過(guò)去，我們是通過(guò)商社銷(xiāo)售，為了趕上這股強(qiáng)勁的東風(fēng)，在日本贏得更大的市場(chǎng)，我們還在摸索新的銷(xiāo)售方法。

——請(qǐng)問(wèn)在中國(guó)大陸市場(chǎng)采取的措施有哪些？

謝：開(kāi)拓大陸市場(chǎng)的重點(diǎn)在價(jià)格。在昆山建立新工廠不只是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，磨練產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力也是目的之一。在大陸，采購(gòu)作為太陽(yáng)能電池單元原料的晶圓價(jià)格比較低廉。而且供應(yīng)量大。因此我們推斷，本地采購(gòu)材料在大陸生產(chǎn)能夠提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。該廠生產(chǎn)的產(chǎn)品目前將面向大陸市場(chǎng)供應(yīng)，把低成本生產(chǎn)的產(chǎn)品從大陸出口到世界各國(guó)也將是未來(lái)考慮的問(wèn)題。（記者：林哲史）