2011年9月5-8日，由營銷副總王偉的率領下，技術與銷售最佳結合的我司優(yōu)秀團隊，參加了在德國漢堡國際會展中心舉行的世界第二大光伏展會——EUPVSEC。此次展會成為即世界第一大展德國慕尼黑光伏展之后本年度最重要的光伏領域的國際展會。來自漢堡及以外地區(qū)的太陽能光伏領域的專家，討論了新的概念、趨勢在科學和工業(yè)中的發(fā)展。歐盟PVSEC為世界各地的對話和信息交流提供了最鼓舞人心的平臺，該展覽會規(guī)模之大必將對光伏行業(yè)產(chǎn)生更深遠的影響。展會已連續(xù)舉辦26屆，參展的廠商包括日本SHARP、德國Q-Cell、英國BP SOLAR、美國First Solar、西班牙Solaria、挪威REC、韓國現(xiàn)代等，國際大廠幾乎全員到齊。

當我們于9月4日到達展館的時候，有一種類似穿越的感覺，希望展會能多點人氣、多點客戶，好的開頭給大家好的結尾。開展的第一天，公司展臺一如往常的大氣且澎湃，一直以來吸引許多往來客人的目光、甚至駐足不前的猛拍照，求合影?？梢砸姷霉菊古_是有一定的吸引客戶的程度。雖然有著不少的人氣，但大多的人似乎都還訕訕來遲，第一天一直人氣溫而不火，不管是一直在拿世界杯贊助商來做宣傳的英利，或是展臺特大又有巨型吧臺的賽維LDK，人流量都顯得稀少。然而我們公司的銷售同事相當給力，下午的洽談相當順利，賣出了部分組件，也算是開張見紅了，使得接下來幾天展期里，與客商的洽談更加得心應手，心情愉快。

雖說2011是光伏難熬的一年，但參展廠商仍然十分眾多，與隔壁的DEK交流后了解到，在設備廠商這里，已做好了過冬的準備，在數(shù)家歐美廠商中至少有2家表示：他們的研發(fā)強大，資金不缺、絕對有信心度過2012，長遠來看設備商的的新技術將給市場注入新的活力！而其它如硅料、硅片、電池片廠、組件廠們，都有著相當大的價格壓力，甚至有一家來自深圳的組件廠，直接貼出了0.68 Euro/W的低價海報，試著要引起人們的注意。只能說，任何只要能銷貨的手段都會用上。所幸我們公司的客戶群并沒有被這些價格給困惑住，在這幾天之中仍然不斷的來拜訪我們的展臺，給予我們最好的支持與愛護。

市場好壞與否很多時候與供應商的感受未必一致，但總體來說，可以預見的是：明年市場絕對值不會如供應商預估的那么悲觀，需求量絕對值可能略有增長，但隨著各環(huán)節(jié)供應量的快速上升，勢必造成各環(huán)節(jié)的價格不得不作大幅度調整，因此供應商的日子將會很難過。而我們?nèi)鹁П匦桦S著市場的變化趨勢來做價格的增減變化，并且持續(xù)提高質量及不斷研發(fā)新技術來挺進未來。