日本“核泄漏”事故是個契機，光伏業(yè)借此進入十年調(diào)整期。

2010年底，常州天合光能有限公司(下稱天合光能，NYSE：TSL)銷售額破百億元。一番狂歡慶祝過后，掌門人高紀凡將天合光能今年一季度的收入毛利率預期調(diào)低了5%，維持在25%。

對此，天合光能董事長兼CEO高紀凡解釋稱：“由于補貼調(diào)整帶來正常電池組件需求以及收入的下降，這是合理的。”這里所說的補貼調(diào)整，正是指歐洲主要光伏應(yīng)用大國進入2011年持續(xù)對光伏電力上網(wǎng)電價補貼的下調(diào)。

事實上，歐洲各國光伏上網(wǎng)電價補貼政策的變動對國內(nèi)光伏企業(yè)的影響，僅僅是這些年來中國光伏企業(yè)所面臨危機的一個側(cè)面。過去10年，中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了年平均50%的高速成長期，在產(chǎn)品銷售幾乎完全依賴國際市場的同時，國內(nèi)各個地方、大大小小的企業(yè)都在跑馬圈地式地上項目、建廠子，由此帶來的行業(yè)亂象，也使整個行業(yè)不斷遭受詬病。

在經(jīng)歷了高速成長之后，未來10年光伏產(chǎn)業(yè)將進入第二階段，增速將不再飆升，而是趨于理性。

儲能缺口：最大的危機

問:多晶硅生產(chǎn)環(huán)節(jié)的高耗能、高污染頗受關(guān)注，你怎么看？

高紀凡：對于高耗能，就整個太陽能晶體硅產(chǎn)業(yè)鏈來看，從礦石開采到太陽能電站安裝完畢之后，能獲得10倍回報。像甘肅這樣的地區(qū)，2.5年的發(fā)電就可以把生產(chǎn)過程中包括電站安裝當中所有的能耗都收回來，而電站的發(fā)電壽命是25~30年，所以說高耗能是種誤解。

關(guān)于多晶硅在中國生產(chǎn)過程中的污染問題，主要是因為2008年個別廠商在多晶硅價格很貴的情況下，清潔項目還沒上馬就開始做，急于求成。所以被《紐約時報》報道，有一定的污染排放，這是個別廠商的階段性行為，實際上多晶硅可以做到無污染，接近于零排放。

在2008年以后，多晶硅價格不斷下調(diào)，同時加之國外管制以及企業(yè)本身的質(zhì)量要求，絕大多數(shù)企業(yè)從硅片到電池組件過程中對環(huán)境的保護本身都非常好，所以對于太陽能來說，高耗能、高污染的形象應(yīng)該給它重新評估。以往的說法并不正確。

問:近年來，國內(nèi)很多不符合要求的企業(yè)進入光伏領(lǐng)域，造成市場上產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊甚至假冒偽劣。你提到要聯(lián)合打擊這些假冒偽劣的產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，那么你認為，對市場中假冒偽劣的情況，政府和企業(yè)各自需要做什么？

高紀凡：存在假冒優(yōu)秀品牌的情況，光伏行業(yè)也不例外。有些企業(yè)為了自身利益，通過違法手段謀利，應(yīng)該徹底打擊。這些企業(yè)的行為不僅對整個中國的光伏產(chǎn)業(yè)有害，甚至對全球的光伏產(chǎn)業(yè)都有害。

合格的光伏產(chǎn)品至少有20年的保質(zhì)期，假冒偽劣產(chǎn)品如果出了重大質(zhì)量問題，直接影響的是中國光伏行業(yè)聲譽。政府部門不僅要采取措施打擊假冒偽劣，同時要大力培育具有行業(yè)競爭力的知名企業(yè)。

問:除了太陽能光伏某些環(huán)節(jié)存在污染、假冒產(chǎn)品之外，在你看來，這個行業(yè)還有哪些潛在的危機值得重視？最大的危機在哪里？

高紀凡：目前最大的問題是，隨著太陽能發(fā)電成本的下降，太陽能發(fā)電在整個電力行業(yè)中的比例不斷增加，如果儲能技術(shù)以及儲能電池跟不上，未來太陽能發(fā)電的發(fā)展將會受阻。所以在發(fā)展太陽能發(fā)電技術(shù)的同時，要非常重視儲能技術(shù)的發(fā)展，這樣太陽能發(fā)電才能成為能源中重要的組成部分。

儲能電池的發(fā)展，并不是汽車鋰電池的概念，而是更加大容量的電池。中國在2020年前必須解決儲能的問題。

核事件：光伏新機會

問:日本核危機給太陽能光伏產(chǎn)業(yè)提供了一個新的契機。你認為呢？

高紀凡：核廢料即便到了50年之后也是很難處理的，這是一個很現(xiàn)實的問題。當然，對于核電的重新評估，天合光能也在積極參與。

我相信在2011~2014年的三年之間，中國市場預期會有一個更大的發(fā)展，這是必然的。2015年的計劃會比以前有很大的提高，中國市場將朝著一個好的方向發(fā)展，達到一個更大的規(guī)模。未來中國、美國兩個市場將會成為全球最大的兩個太陽能市場。

問:現(xiàn)在許多國外市場已經(jīng)削減了光伏電價的補貼政策，這是不是意味著光伏企業(yè)進入調(diào)整期？

高紀凡：2000年全球光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不超過200兆瓦，2010年就已經(jīng)達到了15~18吉瓦，基本上增長了100倍。未來5年平均增長在20%~30%，2015~2020年增幅在10%左右，未來10年整個光伏行業(yè)將從15吉瓦發(fā)展到100吉瓦左右，但增幅是平滑的下降趨勢。

政府補貼的持續(xù)下降，這是很正常的事情。德國從2004年開始每年的補貼就在下降。這是整個光伏行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

誰是天合明天的客戶

問:天合光能的客戶有什么特點？

高紀凡：一流企業(yè)受市場波動的影響較小，天合光能和他們形成了相對穩(wěn)定的關(guān)系，不會隨著市場的波動輕易改變產(chǎn)品價格。為了從政策中獲利而去做光伏的企業(yè)，我們一般是不與之做生意的。

問:常州天合光伏產(chǎn)業(yè)園作為天合光能的載體，在企業(yè)的發(fā)展中起著什么樣的作用？

高紀凡：我們建產(chǎn)業(yè)園，是根據(jù)國際上產(chǎn)業(yè)聚集的理論來進行的，因為過去很多成功的行業(yè)都是在一個龍頭企業(yè)的基礎(chǔ)上，把配套的企業(yè)和相關(guān)的機構(gòu)聚集起來，建立相互合作、共同研發(fā)、持續(xù)發(fā)展的平臺，構(gòu)建一個能持續(xù)發(fā)展的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。這在過去的汽車行業(yè)、半導體行業(yè)都有。

2008年開始打造天合光伏產(chǎn)業(yè)園，到去年年底，已經(jīng)有20多家配套的企業(yè)、機構(gòu)進入天合光伏產(chǎn)業(yè)園，隨著產(chǎn)業(yè)園的進一步發(fā)展，到2015年以前，天合產(chǎn)業(yè)園應(yīng)該會有60家配套企業(yè)進來，構(gòu)建一個基本完整的以天合為中心的產(chǎn)業(yè)集群，包括材料、裝備等一系列的配套企業(yè)。

問:如果再有定位相似的企業(yè)進入園區(qū)，天合光能會不會利用在園區(qū)的影響力進行一些干預？

高紀凡：天合太陽城的定位，是以天合為核心配套相關(guān)企業(yè)的聚集區(qū)，所以不存在企業(yè)進來受干預的問題，其他企業(yè)完全可以自行選擇，園區(qū)企業(yè)有各種合作的關(guān)系，是一個合作伙伴的聚集區(qū)，其他企業(yè)在其他地方發(fā)展也不受限。

問:以往光伏產(chǎn)業(yè)都是民營企業(yè)占主導，很少遇到具有資金實力的國企，未來包括電站、設(shè)備等民企都會遇到與國有企業(yè)的競爭，那么屆時民營企業(yè)如何處理好與央企之間的關(guān)系？

高紀凡：現(xiàn)在國有企業(yè)進入太陽能產(chǎn)業(yè)，是一個趨勢。他們的重點在電力運營。

未來不管是國有企業(yè)還是世界500強企業(yè)，作為一個公司，如何構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力，這是生存的關(guān)鍵。目前，天合光能與國有的電力公司都有著良好的合作關(guān)系。

高紀凡

1965年出生

1985年獲南京大學化學學士學位

1988年畢業(yè)于吉林大學，獲物理化學碩士學位

1992年，高紀凡回到故土常州創(chuàng)業(yè)，成立常州天合光能有限公司

1997年底，常州天合應(yīng)運而生。次年即從日本引進生產(chǎn)線，用最快的速度開始了鋁板幕墻的大規(guī)模生產(chǎn)

2006年12月，天合光能在紐約證券交易所上市，并于2007年6月成功引入資本

現(xiàn)任常州天合光能有限公司董事長兼CEO、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會新能源商會常務(wù)副會長等職

文 / 王趙賓