瞿曉鏵，1997年加盟ATS公司；2001年11月，瞿曉鏵帶著先進(jìn)的光伏技術(shù)和設(shè)備回國創(chuàng)業(yè)。成立了阿特斯光伏電子有限公司。

　　瞿曉鏵的研發(fā)機構(gòu)開發(fā)的TTP車載GPS系統(tǒng)為太陽能發(fā)電產(chǎn)品開拓了新的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　2006年11月阿特斯陽光電力登陸納斯達(dá)克。2010年，阿特斯?fàn)I收逾15億美元，成為世界排名第六位的光伏企業(yè)。

　　2010年，中國市場已經(jīng)躋身世界十大光伏市場之一。在行業(yè)快速增長的同時，如何建立有利于長期發(fā)展的有效秩序，形成良性的循環(huán)，《新財經(jīng)》就此話題對話阿特斯光伏電子有限公司董事長瞿曉鏵。

　　記者：

　　自2010年下半年到今年3月初，多晶硅的價格一直在上漲，直到近期忽然有所下調(diào)，您如何評價多晶硅價格的未來趨勢？

　　瞿曉鏵：

　　市場趨勢總是在每個無序行為的最后演變?yōu)橐环N整體上的有序，這是很有意思的一個統(tǒng)計，正如每個人的動作都不會跟其他競爭對手商量，但最終卻反映出某種共同的行為趨勢。您所說的現(xiàn)象我認(rèn)為反映出了太陽能產(chǎn)業(yè)鏈各段發(fā)展的不平衡。說得更直白一點，通常這一市場的變化是從后端開始的，逐漸到前端。產(chǎn)能的擴充、準(zhǔn)備也是從后端開始逐漸到前端，最終反映為多晶硅市場終究需要面對整個光伏產(chǎn)業(yè)降本增效的大趨勢。

　　記者：

　　當(dāng)組件的成本在逐漸降低，您認(rèn)為從上游到下游，未來降低成本潛力最大的是哪個環(huán)節(jié)？

　　瞿曉鏵：

　　我覺得整條產(chǎn)業(yè)鏈的潛力都很大。據(jù)我們了解，幾個比較厲害的廠家現(xiàn)在已經(jīng)將多晶硅的成本降到了每公斤20多美元，幾年前都在40?50美元，以后會有越來越多的廠，越來越多的新建產(chǎn)能都將按照這個成本目標(biāo)努力。

　　長晶切片存在較大成本降低的空間，包括大量的輔料（鋼線、砂漿、坩堝等）都在迅速地國產(chǎn)化和改進(jìn)過程中。電池片的生產(chǎn)效率在迅速增加，成本也會降下來。

　　但是因為電池片要大量使用銀漿等貴金屬，會遇到一些阻力，但我們也在找方法解決。

　　記者：

　　光伏產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)下游環(huán)節(jié)價格下降，上游環(huán)節(jié)價格上漲的艱難局面，阿特斯將如何應(yīng)對？

　　瞿曉鏵：

　　我們?nèi)ツ甑谒募径劝凑赵媱潏A滿完成，出貨量超過預(yù)期，毛利率也完成目標(biāo)。但是另一方面，我們對今年第一季度給出了新的預(yù)測，出貨量與去年第四季度相對持平的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為第一季度的毛利率會存在一定的壓力，這個壓力反映在終端組件的價格已經(jīng)開始回調(diào)，但供應(yīng)鏈的回調(diào)速度不夠快，同時還有一些基本材料的意外上漲，例如銀價，等等。因為這些原因，我們對于第一季度的毛利率做了一個保守的預(yù)測。

　　第一，我們要把制造環(huán)節(jié)做好，做到全行業(yè)最好的質(zhì)量、最低的成本。只要是一個希望永續(xù)經(jīng)營的廠商，如果不重視質(zhì)量，只想壓成本，你最后會發(fā)覺將是一個長痛。我們不會做這種飲鴆止渴的事。

　　第二，要組織一個全球化團(tuán)隊，真正在國際化道路上走過幾年的人回過頭來討論，大家都變得謙虛了，因為都見過了、也經(jīng)歷了海外團(tuán)隊一輪一輪的打造過程。

　　記者：

　　在服務(wù)不變的情況下，通過研發(fā)降低成本成為了最主要的方式，這部分我們做了哪些工作？

　　瞿曉鏵：

　　我們從長晶切片到電池片、組件，再到后端的集成技術(shù)都做了很多的研發(fā)，比如我們在加拿大現(xiàn)在有三個項目，加起來大概30兆瓦左右，每個項目大約是10兆瓦，正在同時啟動。這三個項目都是由我們負(fù)責(zé)EPC總裝，然后分包給西門子，德意志銀行負(fù)責(zé)融資，整個項目的設(shè)計、系統(tǒng)的技術(shù)都是我們提供的，項目業(yè)主也非常滿意，

　　當(dāng)然，跟海外一些公司相比，我們還在追趕當(dāng)中。比如說First Solar、Sun Power，它們的成套項目已經(jīng)占營業(yè)額中很大的比例，中國公司總體上還是以提供組件為主。所以，即使我們在中國本土公司中還相對領(lǐng)先的話，跟國際相比我們也還有很長的路要走。

　　記者：

　　阿特斯去年在加拿大開始建廠，您是否認(rèn)為北美市場的發(fā)展將可能超過歐洲？

　　瞿曉鏵：

　　我們預(yù)測是會超過的，但可能需要四五年的時間。同時，北美的發(fā)展也將催生一些新的商業(yè)模式，因為歐洲的商業(yè)模式已經(jīng)比較清晰，大家都知道怎么去做生意，但是北美的模式形成還在發(fā)展當(dāng)中，同時北美的客戶對太陽能的理解也在變化的過程中。

　　歐洲市場經(jīng)過幾年的發(fā)展，我個人認(rèn)為簡單的快速增長期應(yīng)該快要結(jié)束了，或者進(jìn)入新的階段，可再生能源包括太陽能一定會在歐洲繼續(xù)增長，但是這種野草般狂長的時期將要停止了。

　　我們認(rèn)為歐洲市場將會面臨新挑戰(zhàn)，因為當(dāng)太陽能發(fā)電量占整個電網(wǎng)的1%都不到的時候，如何怎么漲價大家都不會過于關(guān)注。但當(dāng)太陽能的發(fā)電量達(dá)到一定比例的時候，它變成了整個能源體系中非常重要貢獻(xiàn)者，就必須要跟整個電網(wǎng)的其他能源類型相協(xié)調(diào)，互相有所影響。

　　記者：

　　以往很多年份都出現(xiàn)了銷售前高后低的現(xiàn)象，您對今年的市場預(yù)計是一個什么樣的情況？

　　瞿曉鏵：我們一般對季度的產(chǎn)量不做預(yù)測，但我們對全年做的預(yù)測是1.2?1.3GW，。一般來說，后三個季度總是要比第一季度平均高一些，因為這個行業(yè)有一定的季節(jié)性，第一季度是冬季，歐洲美洲還有很多地方大雪覆蓋。