2022年11月20日，波斯灣的海風(fēng)在阿拉伯半島上空卷過，戰(zhàn)旗獵獵、鼓角錚錚，在經(jīng)歷了四年多的等待后，世界杯——這場(chǎng)足球嘉年華在卡塔爾重磅開幕。

開幕式當(dāng)天，中國(guó)外交部部長(zhǎng)助理、發(fā)言人華春瑩在推特上連發(fā)8條推文，以圖文并茂的方式介紹世界杯“隨處可見的中國(guó)元素”。其中，由中國(guó)承建的阿爾卡薩800兆瓦光伏電站不僅被點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，共青團(tuán)中央、商業(yè)周刊等各大平臺(tái)也紛紛關(guān)注點(diǎn)贊。

外交部部長(zhǎng)助理、發(fā)言人華春瑩推特發(fā)文

時(shí)間拉回到2020年2月14日，這天國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布了一條快訊——《中國(guó)電建簽署卡塔爾最大光伏電站EPC合同》。經(jīng)過長(zhǎng)期磋商，投資高達(dá)4.17億美元的卡塔爾阿爾卡薩800MW光伏電站EPC終于花落中國(guó)電建集團(tuán)貴州工程有限公司（以下簡(jiǎn)稱貴州電建）。2020年6月，隆基與貴州電建簽署合作協(xié)議，項(xiàng)目組件全部采用隆基Hi-MO 4雙面組件。

貴州電建與海外業(yè)主在迪拜簽署EPC合同

Hi-MO 4憑借硬核實(shí)力出道

“我們從19年就開始籌備這個(gè)項(xiàng)目，19年8月到20年3月，我一直往返于西安和貴陽(yáng)?！眳⑴c該項(xiàng)目前期策劃的隆基銷售人員回憶道，他當(dāng)時(shí)主要負(fù)責(zé)與貴州電建做技術(shù)澄清和商務(wù)澄清?！翱蛻魧?duì)產(chǎn)品的雙面率、衰減率要求非常高，當(dāng)時(shí)Hi-MO 4剛上市不久，我需要給客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)人員也積極參與，公司全球拓展部同步與海外業(yè)主對(duì)接，確保滿足客戶的所有需求?！?/p>

Hi-MO 4 拼出QATAR（卡塔爾）

“當(dāng)時(shí)市面上組件的平均水平是435W~440W，隆基新品Hi-MO 4的組件功率是445W，Hi-MO 4是當(dāng)時(shí)組件效率最高的產(chǎn)品，是為數(shù)不多可以滿足客戶要求的光伏組件。” 隆基產(chǎn)品解決方案部技術(shù)專家回憶道。作為技術(shù)支持，他先后十幾次往返貴陽(yáng)，解答客戶提出的技術(shù)問題，與客戶討論最優(yōu)的解決方案?！翱ㄋ柕妮椪諚l件實(shí)屬難得，可利用小時(shí)數(shù)能達(dá)到1900~2000小時(shí)每年，這個(gè)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)只有西藏可媲美。我們要做的就是給客戶證明，Hi-MO 4不僅能承受卡塔爾當(dāng)?shù)貒?yán)苛自然環(huán)境的考驗(yàn)，還能將得天獨(dú)厚的光照資源最大化的轉(zhuǎn)化為電能?！?/p>

針對(duì)項(xiàng)目特殊性，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極為苛刻。最終Hi-MO 4憑借行業(yè)最高的技術(shù)水平、全序列的加嚴(yán)測(cè)試報(bào)告、不止一家權(quán)威機(jī)構(gòu)的加嚴(yán)測(cè)試報(bào)告、超常規(guī)的售后擔(dān)保等硬核實(shí)力，從眾多候選供應(yīng)商中脫穎而出，成功拿到卡塔爾世界杯“入場(chǎng)門票”。

突出重圍的交付之路

項(xiàng)目簽約只是開始，對(duì)于海外大型項(xiàng)目，產(chǎn)品交付才是重頭戲。

卡塔爾阿爾卡薩800兆瓦光伏電站

2020年10月，正式開始供貨。始料未及的是，組件上游的原材料開始出現(xiàn)大幅波動(dòng)，光伏玻璃一度出現(xiàn)斷供，行業(yè)內(nèi)多個(gè)工廠單月缺口至少在400MW以上，導(dǎo)致很多訂單都無(wú)法按時(shí)履約。進(jìn)入2021年，原材料價(jià)格上漲愈演愈烈，硅料、銀漿等輔材的漲價(jià)遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，其中多晶硅漲幅相比20年10月約64.4%，玻璃上漲45.83%。加之疫情影響，全球物流資源緊縮，由上海港發(fā)往卡塔爾哈馬德港的船期數(shù)量下滑嚴(yán)重，充滿了不確定性。以上種種困難，無(wú)疑給項(xiàng)目如期交付蒙上了一層不祥的面紗。

“阿爾卡薩電站是世界第三大單體光伏項(xiàng)目、最大的使用雙面組件的光伏項(xiàng)目，也是貴州電建最大的海外項(xiàng)目，集團(tuán)非常重視，要求供應(yīng)鏈、生產(chǎn)線、物流線全線出擊，克服萬(wàn)難，全方位保障項(xiàng)目如期交付?！表?xiàng)目交付負(fù)責(zé)人談起當(dāng)時(shí)的交付任務(wù)，眼神變得堅(jiān)定了許多。

為了保障組件的如期供應(yīng)，隆基不惜承擔(dān)原材料上漲所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力，特別批復(fù)了江蘇和滁州兩條生產(chǎn)線來(lái)保障組件生產(chǎn)。物流方面，要求全球運(yùn)輸部、中國(guó)地區(qū)部和組件生產(chǎn)基地聯(lián)合成立專項(xiàng)工作組，與客戶緊密協(xié)作，以“客戶第一”為原則，務(wù)必打贏如期交付這場(chǎng)硬仗。

談起項(xiàng)目中最難忘的經(jīng)歷，這位負(fù)責(zé)交付的員工回憶道：“2020年底，臨近圣誕節(jié)，客戶預(yù)定了中遠(yuǎn)國(guó)際運(yùn)輸公司的50個(gè)艙位，但受疫情影響，集裝箱供不應(yīng)求，非常難定。為了保證組件如期裝船，隆基主動(dòng)協(xié)同客戶開展集裝箱預(yù)定工作。當(dāng)時(shí)就跟搶春節(jié)火車票一樣，我們每天近乎要打上百個(gè)電話，嘗試一切能訂到箱子的方式，往往是深夜兩三點(diǎn)我們還在探討方案，終于在截止日期前圓滿搶到了50個(gè)集裝箱?！?/p>

組件抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

整個(gè)項(xiàng)目交付過程中，這樣的“搶票”經(jīng)歷對(duì)他來(lái)講是家常便飯。畢竟一旦預(yù)定的艙位沒有如約裝貨，客戶不僅需要給船運(yùn)公司賠付虧艙費(fèi)用，還將有損客戶的履約信用，對(duì)下次預(yù)定艙位大為不利。而隆基從未讓客戶“爽約”，每一次，Hi-MO 4都如約啟航。

20年10月至21年10月，歷時(shí)1年，16次出海，180余萬(wàn)塊Hi-MO 4乘風(fēng)破浪，遠(yuǎn)赴重洋，全部安全抵達(dá)位于波斯灣西南岸的項(xiàng)目地。

服務(wù)，一直在路上

今年10月18日，阿爾卡薩800兆瓦光伏電站全容量并網(wǎng)發(fā)電，投產(chǎn)儀式上，卡塔爾能源部長(zhǎng)Saad Al-Kaabi公開表示：“該項(xiàng)目在卡塔爾乃至整個(gè)中東地區(qū)都有著深遠(yuǎn)意義。本次并網(wǎng)后，該項(xiàng)目將以具有競(jìng)爭(zhēng)力的電價(jià)為卡塔爾提供能源支持，通過電能來(lái)源的多樣化提高能源利用效率，既可增加可再生能源利用的比重，也有利于實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)多樣化發(fā)展，是卡塔爾‘2030國(guó)家愿景’的一部分，開創(chuàng)了卡塔爾新能源光伏發(fā)電領(lǐng)域的先河，也將有力支撐卡塔爾舉辦‘碳平衡’世界杯的莊嚴(yán)承諾?！?/p>

卡塔爾埃米爾（國(guó)家元首）塔米姆、首相兼內(nèi)政大臣哈立德、能源事務(wù)國(guó)務(wù)大臣卡比等官員出席電站投產(chǎn)儀式

從產(chǎn)品安裝到并網(wǎng)調(diào)試，再到現(xiàn)在的“世界杯保電”，在阿爾卡薩光伏電站時(shí)常會(huì)看到身著熒光背心的工作人員，那是隆基的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在隆基眼中，產(chǎn)品銷售從來(lái)不是一蹴而就的事，而是25周年全生命周期的價(jià)值守望。未來(lái)，在阿爾卡薩800兆瓦光伏電站，隆基服務(wù)將一直都在。

隆基人員指導(dǎo)組件安裝

世界杯開幕當(dāng)天，一位項(xiàng)目技術(shù)人員轉(zhuǎn)發(fā)了一條阿爾卡薩800兆瓦光伏電站的視頻，并配文“線索到訂單，回憶滿滿”。九個(gè)字，飽含了隆基團(tuán)隊(duì)所有的辛勤付出。十幾輪的商務(wù)談判、克服萬(wàn)難的產(chǎn)品生產(chǎn)、歷時(shí)一年的履約供貨、數(shù)不清的電話會(huì)議……所有的回憶都濃縮為“滿滿”二字。此兩字既是隆基人對(duì)自己的工作要求，也是不斷探索客戶價(jià)值的終極追求。

隆基工作人員與貴州電建外籍員工合影

為山者，基于一簣之土，以成千丈之峭；鑿井者，起于三寸之坎，以就萬(wàn)仞之深。