2009年，金融危機(jī)余威仍在，而對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)而言，也是一個(gè)多事之秋。從產(chǎn)能不足到產(chǎn)能過(guò)剩，光伏產(chǎn)業(yè)一度陷入發(fā)展瓶頸。對(duì)于為何選擇在這樣的時(shí)機(jī)下進(jìn)入這一行業(yè)，江蘇艾索新能源股份有限公司總經(jīng)理寧寧女士笑著以“無(wú)知者無(wú)畏”一詞概之。

實(shí)際上，做出這一決定，寧寧需要的不僅有夢(mèng)想和勇氣，還有智慧。在創(chuàng)業(yè)前，寧寧和共同創(chuàng)業(yè)的伙伴經(jīng)過(guò)充分地思考，不僅看到了危機(jī)，更非常清晰地看到了機(jī)遇：“從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，經(jīng)濟(jì)跌到谷底，一定會(huì)有反彈。從光伏這一行業(yè)來(lái)看，雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)陷入了產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)，但中國(guó)制造的太陽(yáng)能逆變器卻幾乎在國(guó)際市場(chǎng)上幾乎是個(gè)空白。”2009年5月，清晰的判斷、果斷的決策和務(wù)實(shí)的作風(fēng)讓艾索在寧寧及同樣充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)的手中誕生。

騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。不到2年，艾索就成為首家進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)逆變器企業(yè)；在英國(guó)也有不錯(cuò)的市場(chǎng)銷售份額；同時(shí)在澳洲市場(chǎng)也取得非常優(yōu)異的成績(jī)，并以高效、安全、穩(wěn)定、易用的高品質(zhì)獲得市場(chǎng)一片好評(píng)。問(wèn)及成功的原因，寧寧簡(jiǎn)練地用了三個(gè)“堅(jiān)持”做了總結(jié)——

堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先與市場(chǎng)相結(jié)合

公司成立后，為了讓公司快速打開(kāi)局面，艾索選擇的是將技術(shù)與市場(chǎng)相結(jié)合的道路。

由于逆變器是電力電子行業(yè)的細(xì)分，艾索從傳統(tǒng)的電力電子行業(yè)招募大量人才，核心研發(fā)人員在該行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)都在6年以上。在內(nèi)部分工上，將研發(fā)的崗位，根據(jù)工作性質(zhì)進(jìn)行了細(xì)分。“這樣做不僅化解了光伏企業(yè)普遍面臨的人才匱乏尷尬，更重要的是可以跳出舊有的框架，制定不同于國(guó)內(nèi)原有的技術(shù)路線。”

去年10月，艾索將逆變器送往奧地利阿森納實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，在這個(gè)全球知名的第三方檢測(cè)單位，產(chǎn)品檢測(cè)到最高轉(zhuǎn)換效率為97.6%，并獲得該實(shí)驗(yàn)室測(cè)試證書(shū)。

“逆變器轉(zhuǎn)換率提高1%都很不簡(jiǎn)單。”寧寧介紹，太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備的成本很高，而逆變器提高1%的效率，就意味著以2010年全球25G的裝機(jī)容量來(lái)測(cè)算，可多發(fā)近3.75億度電，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值近3億歐元。為了提高轉(zhuǎn)換效率，艾索通過(guò)采用兩級(jí)能量變換的結(jié)構(gòu)、獨(dú)特的電路設(shè)計(jì)、軟件匹配等“秘笈”，最終將轉(zhuǎn)化率提高到了新的水準(zhǔn)，目前該轉(zhuǎn)換率比肩世界頂級(jí)逆變器的轉(zhuǎn)換率，達(dá)到國(guó)際一流水平。

雖說(shuō)“好酒不怕巷子深”，但對(duì)于艾索這樣的行業(yè)“新人”，找準(zhǔn)市場(chǎng)是首先要面對(duì)的問(wèn)題。“哪個(gè)市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，為什么需要這樣的產(chǎn)品。最難的是項(xiàng)目的論證工作，我們要把客戶的需要化解成技術(shù)的分解。研究哪些技術(shù)可以滿足這些需要，哪些又是有差別的。”

正是在這種市場(chǎng)與技術(shù)的反復(fù)摸索中，艾索成為首家取得德國(guó)VDE認(rèn)證的企業(yè)，在這個(gè)德國(guó)最嚴(yán)格的認(rèn)證單位，艾索產(chǎn)品一次性就通過(guò)了檢測(cè)。隨著該測(cè)試的通過(guò)，艾索產(chǎn)品也成為首家進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，艾索逆變器品牌在德國(guó)影響力不斷擴(kuò)大。隨著在德國(guó)市場(chǎng)的好口碑，艾索的產(chǎn)品目前已經(jīng)在中國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、意大利等十幾個(gè)國(guó)家銷售，有了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

堅(jiān)持品質(zhì)始終優(yōu)先

2009年公司順利起步，但到了2010年寧寧就遇到了讓她自稱特別囧的事情。從2010上半年開(kāi)始，全球逆變器廠家都遭遇原材料緊缺的困境。沒(méi)有原材料，就意味著沒(méi)有產(chǎn)品。“到了客戶那里，人家上來(lái)就問(wèn)有貨嗎？我說(shuō)沒(méi)貨，人家說(shuō)沒(méi)貨那就不要談了。”寧寧表示，當(dāng)時(shí)特別痛苦。

當(dāng)時(shí)的局面是，只要有貨人家就要，就能立刻有收益。這對(duì)于渴望獲得市場(chǎng)認(rèn)可的艾索的確是一個(gè)誘惑。如果為了這點(diǎn)利益而采用部分低規(guī)格的替代原料快速出貨，那么短期的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了，但是產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)得不到保證，無(wú)法為客戶真正的提供長(zhǎng)期利益！為此，艾索的內(nèi)部各系統(tǒng)也表現(xiàn)得很糾結(jié)。

寧寧說(shuō)：“當(dāng)時(shí)采購(gòu)部和市場(chǎng)部是一個(gè)意見(jiàn)。采購(gòu)部的同事說(shuō)，好不容易在市場(chǎng)上找了點(diǎn)原材料，為什么不做啊？不做不是浪費(fèi)嗎？市場(chǎng)部的同事說(shuō)，好不容易跟人家簽了合同，如果不能按時(shí)拿出貨的話，以后還怎么跟人家合作??？”

“但是研發(fā)部和質(zhì)量部卻是另一派。他們堅(jiān)持認(rèn)為，進(jìn)來(lái)的每顆原料都要先進(jìn)行嚴(yán)苛的測(cè)試，不能用的原料堅(jiān)決不能上生產(chǎn)線。”

面對(duì)這種情況，寧寧也的確猶豫過(guò)，但艾索最終認(rèn)為還要是堅(jiān)持品質(zhì)始終優(yōu)先的原則。寧寧表示，當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有將目光放在銷售了多少產(chǎn)品，更加看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及進(jìn)入歐洲尤其德國(guó)的意義。歐洲尤其德國(guó)的家用太陽(yáng)能普及率很高，逆變器品牌更是享譽(yù)全球。全世界認(rèn)可德國(guó)品牌的逆變器，而德國(guó)市場(chǎng)又認(rèn)可了艾索。這就是市場(chǎng)對(duì)艾索的認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。在艾索的堅(jiān)持下，逆變器返修率僅為1‰，靠質(zhì)量贏得了口碑。

后來(lái)的事實(shí)再一次證明了寧寧的正確堅(jiān)持。某些同行急于出貨，導(dǎo)致10%—15%的返修率，反而沒(méi)有得到太大實(shí)惠。隨著在德國(guó)市場(chǎng)的好口碑，艾索的產(chǎn)品目前已經(jīng)在英國(guó)、法國(guó)、意大利等十幾個(gè)國(guó)家銷售，并且在英國(guó)及澳大利亞均取得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

堅(jiān)持夢(mèng)想和責(zé)任

做最好的逆變器，所有艾索人都在為這個(gè)夢(mèng)想傾注全力。艾索人有清醒的頭腦、踏實(shí)的干勁；艾索人更有創(chuàng)新的思維、拼搏的意志。 --引自“艾索內(nèi)刊卷首語(yǔ)”

新能源行業(yè)越來(lái)越受到全球熱捧，特別是光伏行業(yè)大家都認(rèn)為是一塊特美味的“蛋糕”，越來(lái)越多的有為人士都加快了進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的步伐，隨著競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品良莠不齊及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等因素的存在，而這一現(xiàn)象已經(jīng)悄然出現(xiàn)在現(xiàn)有的逆變器市場(chǎng)，艾索承擔(dān)了前所未有的壓力。

但不管環(huán)境如何惡劣，艾索人依然在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)、內(nèi)控管理及客戶服務(wù)方面，堅(jiān)持走好自己的每一步，為行業(yè)健康發(fā)展做自己應(yīng)有的堅(jiān)持和夢(mèng)想。

艾索的堅(jiān)持得到回報(bào)。不管是在市場(chǎng)表現(xiàn)，還是在各專業(yè)的測(cè)試機(jī)構(gòu)，艾索都交出了滿意的答卷。

我們看到寧寧和艾索人對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著。在這個(gè)夢(mèng)想背后，則隱藏著她更大的內(nèi)心格局和責(zé)任。寧寧簡(jiǎn)單的三個(gè)“堅(jiān)持”里充滿了兩個(gè)字：

夢(mèng)想。正是這些讓我們看到了一個(gè)理性、干練同時(shí)充滿感性和責(zé)任感的女企業(yè)家形象。

夢(mèng)想之路還在繼續(xù)，我們不但要做中國(guó)最好的逆變器，我們還要做中國(guó)最好的逆變器供應(yīng)商，讓艾索的品牌能代表中國(guó)，讓中國(guó)的逆變器成為世界之強(qiáng)！

這是艾索人的夢(mèng)想，更是艾索人的使命！

2011，我們繼續(xù)夢(mèng)想之路。。。。。。 引自“艾索內(nèi)刊卷首語(yǔ)”