10月10日宏瑞達(dá)收到了安徽華晟新能源科技有限公司“2.5GW高效硅異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能組件自動(dòng)線設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目”的中標(biāo)通知書(shū)，標(biāo)的總價(jià)值近2億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這是迄今為止全球最大產(chǎn)能的微晶HJT單體項(xiàng)目，這也是宏瑞達(dá)和華晟在異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能組件項(xiàng)目上的第二次牽手合作。

（中標(biāo)項(xiàng)目：大理華晟5GW高效硅異質(zhì)結(jié)太陽(yáng)能組件智造項(xiàng)目，一期2.5GW）

宏瑞達(dá)的后道先進(jìn)封裝設(shè)備與解決方案已涵蓋七大工藝路線包括常規(guī)與Topcon、HJT量產(chǎn)、HPBC量產(chǎn)、鈣鈦礦商用量產(chǎn)、BIPV量產(chǎn)、MWT量產(chǎn)和IBC前沿開(kāi)發(fā)。由此，宏瑞達(dá)成為行業(yè)里是行業(yè)內(nèi)工藝路線最齊全、技術(shù)積累沉淀最深厚的企業(yè)之一。安徽華晟是全球HJT領(lǐng)域首家完成硅片、電池、組件全流程整合的企業(yè)，同時(shí)是全球HJT組件產(chǎn)能和出貨最高的企業(yè)。在HJT陣營(yíng)中，宏瑞達(dá)是安徽華晟的核心產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴之一。截止到發(fā)稿時(shí)，宏瑞達(dá)在HJT工藝封裝細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)累計(jì)占有率已達(dá)到80%。

產(chǎn)業(yè)擴(kuò)產(chǎn)，設(shè)備先行！“雙碳”風(fēng)潮為光伏行業(yè)的未來(lái)提供了前所未有的發(fā)展空間，在光伏設(shè)備領(lǐng)域深耕多年后，憑借深厚的行業(yè)積累、完善的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力與先進(jìn)的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力，宏瑞達(dá)正順風(fēng)而上釋放出前所未有的發(fā)展能量。

（宏瑞達(dá)制造一廠）

深度了解宏瑞達(dá)，成立于2011年6月，作為組件后道封裝領(lǐng)域行業(yè)龍頭，11年來(lái)堅(jiān)持以創(chuàng)新為第一生產(chǎn)力，在全球擁有1000多位員工、3個(gè)研發(fā)中心、3個(gè)制造工廠、4個(gè)技術(shù)服務(wù)站、5個(gè)營(yíng)銷(xiāo)子公司，產(chǎn)品銷(xiāo)往20多個(gè)國(guó)家，已建成項(xiàng)目1000多個(gè)，光伏裝備行業(yè)里以最快周期完成A輪B輪數(shù)億元融資……

數(shù)字枯燥冰冷，但以最直接的方式證明了這家企業(yè)的“低調(diào)如水”的風(fēng)格與行業(yè)地位。我們的疑問(wèn)是，創(chuàng)立十一年時(shí)間，發(fā)軔于地方一隅的企業(yè)，何以在靜默中一步步成長(zhǎng)為光伏設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域的龍頭？

不創(chuàng)新，毋寧死！

在眾多設(shè)備廠商中，如何精確定位自己？宏瑞達(dá)的研發(fā)負(fù)責(zé)人表示：宏瑞達(dá)始終堅(jiān)持差異化發(fā)展的路線，一直在走專(zhuān)業(yè)化的路線，始終專(zhuān)注光伏后道組件封裝，把組件自動(dòng)化做專(zhuān)、做深，并構(gòu)建該領(lǐng)域的技術(shù)壁壘，在組件制造的很多核心工藝段都有技術(shù)領(lǐng)先和首創(chuàng)專(zhuān)利，由此拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

“因?yàn)檫@兩年行業(yè)客戶在規(guī)?；圃斓耐瑫r(shí)也越來(lái)越關(guān)注組件制造成本，所以我們?cè)诩夹g(shù)沉淀、產(chǎn)能交付等方面持續(xù)加碼發(fā)力，進(jìn)一步提高了我們的硬實(shí)力和軟實(shí)力。在產(chǎn)品自動(dòng)化水平、產(chǎn)品穩(wěn)定性和某些核心工藝上的創(chuàng)新性上，從行業(yè)客戶處得到的反饋是明顯優(yōu)于同行的?！?/p>

（宏瑞達(dá)蘇州研發(fā)中心）

從降本增效的角度看，其一，宏瑞達(dá)設(shè)備的整線直通率已達(dá)到≥93%，HJT單線單班產(chǎn)能達(dá)到2100pcs，常規(guī)產(chǎn)業(yè)則達(dá)到2600pcs。其二，宏瑞達(dá)全面升級(jí)自動(dòng)化細(xì)節(jié)，其新一代綠色GW整線更適合大片化、薄片化的封裝趨勢(shì)；而且有效減少隱裂和位移，整線平整度行業(yè)最優(yōu)；AOI整線解決方案應(yīng)用直接大幅提升整線OEE和成品品質(zhì)，生產(chǎn)效率提升18%。其三，光伏后道封裝技術(shù)積累，布局全新定義，從少人實(shí)現(xiàn)無(wú)人。此外，行業(yè)首創(chuàng)組件智能分選系統(tǒng)，降低物料滯留，提升整線運(yùn)行效率45%等。

回溯宏瑞達(dá)的發(fā)展歷程，正如上述高管所言，正是崇尚研發(fā)創(chuàng)新，保持足夠?qū)Ｗ?，持續(xù)優(yōu)化迭代，也使這家企業(yè)成為一家以真正以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的新能源裝備公司，并構(gòu)筑起自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力與護(hù)城河。

過(guò)往這么多年，不論行業(yè)興衰跌宕，宏瑞達(dá)每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售額均超過(guò)5%，伴隨國(guó)家“雙碳”目標(biāo)的提出，以及光伏產(chǎn)業(yè)前所未有的發(fā)展預(yù)期，宏瑞達(dá)進(jìn)一步加大了研發(fā)創(chuàng)新的力度。正是基于多年的研發(fā)創(chuàng)新投入，近年，宏瑞達(dá)每年產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化達(dá)到100+，其已獲取超過(guò)200多項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利達(dá)到26項(xiàng)。此外，在宏瑞達(dá)全球1000多位員工中，3個(gè)研發(fā)中心的團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)300人，占比≥30%。

如果不能降本提效，市場(chǎng)要你干啥？

黑鷹光伏在近期《2022年誰(shuí)在收割光伏？》一文中統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，包括組件在內(nèi)的幾乎所有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的整體營(yíng)收都實(shí)現(xiàn)了不同增長(zhǎng)，但不同環(huán)節(jié)的“賺錢(qián)能力”千差萬(wàn)別。具體到組件環(huán)節(jié)，23家相關(guān)企業(yè)的組件業(yè)務(wù)營(yíng)收整體達(dá)到了2113億元，同比增長(zhǎng)74%；但組件環(huán)節(jié)的平均毛利率僅有12.74%，同比下降了3.29%。

綜合各方研究分析來(lái)看，在光伏產(chǎn)業(yè)鏈硅片、電池片、組件三大生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，目前有3條比較明確的降本路徑：一是硅片薄片化+細(xì)線化，二是銀漿技術(shù)更新迭代+國(guó)產(chǎn)化替代，三則是設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化和持續(xù)迭代提升。

在過(guò)往兩年里，伴隨供應(yīng)鏈的劇烈博弈，組件上游原料價(jià)格持續(xù)上揚(yáng)，“兩頭承壓”的組件環(huán)節(jié)，對(duì)“降本增效”，千方百計(jì)保證收益，甚至保證“活下去”有了更為強(qiáng)烈的需求。

為客戶提供實(shí)質(zhì)有效的產(chǎn)品與解決方案是宏瑞達(dá)存在的價(jià)值和意義，深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累、扎實(shí)的技術(shù)研發(fā)沉淀，持續(xù)的優(yōu)化迭代，宏瑞達(dá)人將“降本增效”落實(shí)到組件生產(chǎn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)中，宏瑞達(dá)確保了其封裝解決方案的智能化、穩(wěn)定性、高效、遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能檢測(cè)、快速響應(yīng)。

孜孜以求為客戶降本增效，宏瑞達(dá)在全球收獲了大量的優(yōu)質(zhì)客戶，并與優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)現(xiàn)了多年的長(zhǎng)期合作與深度捆綁。放眼未來(lái)，宏瑞達(dá)這樣擁有深厚技術(shù)儲(chǔ)備和全工藝產(chǎn)線路線的組件設(shè)備商將深度受益。

向著未來(lái)，前進(jìn)，前進(jìn)！

從2021年至今，宏瑞達(dá)交付了安徽華晟、長(zhǎng)興愛(ài)康、金剛玻璃等HJT后道封裝自動(dòng)化設(shè)備，其HJT量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先行業(yè)。宏瑞達(dá)研發(fā)負(fù)責(zé)人表示，三年前公司就提前進(jìn)一步積極向組件先進(jìn)封裝的更強(qiáng)兼容性拓展，領(lǐng)先積累了行業(yè)唯一的HJT量產(chǎn)自動(dòng)化工藝和經(jīng)驗(yàn)，這很大程度得益于宏瑞達(dá)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)前瞻性地布局了HJT技術(shù)領(lǐng)域設(shè)備，其在行業(yè)里最早投入HJT后道封裝自動(dòng)化設(shè)備相關(guān)項(xiàng)目的研發(fā)工作，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的HJT組件自動(dòng)化整線解決方案。今年宏瑞達(dá)還與無(wú)錫極電等行業(yè)新工藝龍頭客戶合作，在鈣鈦礦光伏組件封裝自動(dòng)化上也定制交付了量產(chǎn)設(shè)備，領(lǐng)先積累了鈣鈦礦新技術(shù)從實(shí)驗(yàn)室邁向產(chǎn)業(yè)化量產(chǎn)化過(guò)程中KNOW-HOW。還與海螺、中化等光伏行業(yè)新玩家合作，研發(fā)定制BIPV光伏組件封裝自動(dòng)化設(shè)備。

梳理宏瑞達(dá)的整體發(fā)展軌跡和后道先進(jìn)封裝技術(shù)積累歷程，步步為營(yíng)，蓄勢(shì)而發(fā)，創(chuàng)新引領(lǐng)，由此在全球雙碳風(fēng)潮下，開(kāi)始加速發(fā)展與“爆發(fā)”之感。不過(guò)對(duì)于這家企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)而言，堅(jiān)決的落地與執(zhí)行，早已不是新鮮事。宏瑞達(dá)頗為注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，建立了一支由綜合素質(zhì)高、能力強(qiáng)、半導(dǎo)體等跨界而來(lái)的高層管理人員、執(zhí)行力強(qiáng)穩(wěn)定忠誠(chéng)的中層管理人員、創(chuàng)新能力強(qiáng)的設(shè)計(jì)人員、技術(shù)精和業(yè)務(wù)專(zhuān)的項(xiàng)目管理和工程技術(shù)人員組成的核心穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。

縱觀光伏十四五的發(fā)展趨勢(shì)，隨著光伏行業(yè)的需求逐步釋放，硅片及組件的擴(kuò)產(chǎn)需求進(jìn)一步提升。綜合各方觀點(diǎn)來(lái)看，隨著新型、高效 電池片的規(guī)模提升、新的組件工藝的出現(xiàn)，光伏行業(yè)對(duì)滿足新工藝、新技術(shù)的設(shè)備的需求旺盛，設(shè)備更新?lián)Q代周期縮短。同時(shí)，硅片大尺寸+薄片化、組件先進(jìn)封裝技術(shù)使得組件設(shè)備需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，帶動(dòng)了設(shè)備改造及升級(jí)投資。每一次光伏行業(yè)的技術(shù)革新，都會(huì)造就新的“王者”，對(duì)于宏瑞達(dá)而言，當(dāng)前的謀略、布局和發(fā)展，以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭和始終聚焦光伏后道封裝的研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)為行業(yè)客戶交付更優(yōu)質(zhì)更高效更綠色的GW級(jí)后道封裝整線解決方案，推動(dòng)光伏后道制造變革、真正實(shí)現(xiàn)光伏后道及泛半導(dǎo)體的先進(jìn)封裝。