兄弟齊心，其利斷金。有著三兄弟共同創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的隆基，對(duì)于這句話的理解可能更為深刻，也讓他們更為看重合作共贏。據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，過去6年（2013年-2019年），隆基已經(jīng)與順風(fēng)光電、特變電工、通威集團(tuán)、英利、美國杜邦公司、招商新能源、中民新能、林洋能源、新特能源、中來股份、愛旭電池、明冠新材、葛洲壩能源重工、中廣核、京能集團(tuán)、中國能建、三峽集團(tuán)等近30家頭部企業(yè)及云南省人民政府、西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)、河北省唐山市開平區(qū)人民政府等簽多家政府部門簽署過了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

2020年，面對(duì)平價(jià)上網(wǎng)的巨大壓力和30、60目標(biāo)確定后光伏行業(yè)的光明前景，合作共贏更是成為行業(yè)共識(shí)，而隆基在這條道路上走得更為堅(jiān)定。

“合縱”央企、國企

5月29日，隆基與貴州金元簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方未來將在新能源項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、高效光伏系統(tǒng)、產(chǎn)品解決方案等方面展開全面合作，攜手建設(shè)更多高品質(zhì)高可靠的光伏電站。

6月3日，隆基與三峽新能源正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將充分發(fā)揮在新能源行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，就目前及未來在新能源項(xiàng)目開發(fā)、工程建設(shè)、光伏產(chǎn)品制造與供應(yīng)、系統(tǒng)集成解決方案、數(shù)字化光伏電站運(yùn)維等領(lǐng)域開展全面合作，共同推進(jìn)全球范圍內(nèi)的清潔能源規(guī)?；l(fā)展和應(yīng)用。

6月8日，隆基與云南省能源投資集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方圍繞綠色能源開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展等方面達(dá)成合作意向。

6月11日，隆基出席中國廣核新能源2020年供應(yīng)商大會(huì)，并與中廣核新能源現(xiàn)場(chǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將順應(yīng)全球能源轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，在新能源項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、高效光伏系統(tǒng)、產(chǎn)品解決方案等方面展開全面合作，全力打造國家級(jí)光伏示范標(biāo)桿。

9月5日，隆基與華能集團(tuán)簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方將本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利共贏、共同發(fā)展的原則，建立全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系，在光伏基地項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)備技術(shù)供應(yīng)，項(xiàng)目集約化管理效率升級(jí)及“大數(shù)據(jù)平臺(tái)+數(shù)字化電站”研發(fā)等方面開展合作，推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階。

9月25日， 隆基與大唐集團(tuán)簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自在新能源領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，建立全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)全球清潔能源的規(guī)模化發(fā)展和應(yīng)用，加速能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

10月16日，隆基與湖北能源集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方明確戰(zhàn)略合作協(xié)議秉承相互促進(jìn)、共同發(fā)展的原則，以提高效率和互利互惠為根本利益，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，共同開拓市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力。

11月4日，北京能源國際控股有限公司董事會(huì)主席張平、副總裁李廣強(qiáng)，投資總監(jiān)趙立，內(nèi)蒙古區(qū)域分公司總經(jīng)理劉磊等一行7人到訪隆基股份，隆基股份總裁李振國、隆基清潔能源董事長張長江、隆基樂葉大中華區(qū)副總裁姚豐等人陪同，雙方進(jìn)行了深入的交流并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

12月8日，中國石油化工集團(tuán)有限公司董事長、黨組書記張玉卓，黨組成員、副總經(jīng)理喻寶才一行到訪，就能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和綠色發(fā)展等話題與隆基股份董事長鐘寶申等進(jìn)行了深入交流。張玉卓一行參觀了隆基BIPV產(chǎn)品生產(chǎn)基地，對(duì)隆基“工業(yè)4.0智能制造理念”和成功實(shí)現(xiàn)晶硅BIPV商業(yè)化表示贊許，并親自感受“隆頂”產(chǎn)品的可踩踏性能。

梳理這些簽約會(huì)發(fā)現(xiàn)，更多是圍繞電站開發(fā)領(lǐng)域。“在光伏電站的投資建設(shè)上，隆基是持開放態(tài)度的，我們歡迎更多的合作伙伴，但我們不著急并購，更不會(huì)盲目擴(kuò)張。”西安隆基清潔能源有限公司副總經(jīng)理陳曦在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)采訪時(shí)表示，與央企、國企合作建電站，能夠相互取長補(bǔ)短，“央企、國企資金和融資能力更強(qiáng)，但民企在建設(shè)和運(yùn)維電站方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如對(duì)設(shè)備、產(chǎn)品更了解，靈活性更強(qiáng)等等。”

西安隆基清潔能源有限公司成立于2014年，是隆基成立的第二個(gè)事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)光伏電站業(yè)務(wù)。“發(fā)展新能源是為了應(yīng)用，隆基清潔能源擔(dān)負(fù)的另一個(gè)重要責(zé)任，是通過自持電站的運(yùn)營，探索更多的光伏新業(yè)態(tài)、新應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)跨界融合、跨能源融合。”陳曦透露，合作共贏是隆基一直倡導(dǎo)的經(jīng)營理念，也是集團(tuán)內(nèi)部開會(huì)時(shí)，李振國、鐘寶申、李文學(xué)三位創(chuàng)始人經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。

“連橫”業(yè)內(nèi)巨頭

與央企、國企“合縱”，與行業(yè)內(nèi)光伏企業(yè)，則采用了“連橫”。

2020年6月2日，隆基與杜邦簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在通過高效可靠的光伏材料，共同打造優(yōu)質(zhì)光伏組件，以可靠品質(zhì)幫助下游客戶建設(shè)更可靠更優(yōu)質(zhì)的光伏電站。同時(shí)，通過在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、營銷等多方面深化合作，推進(jìn)光伏行業(yè)對(duì)可靠產(chǎn)品價(jià)值的理解，為光伏行業(yè)持續(xù)不斷地創(chuàng)造價(jià)值。而這種深度合作，從2015年開始，已經(jīng)持續(xù)了五年。

2020年8月3日，隆基股份發(fā)布關(guān)于簽訂重大采購合同的公告稱，為保障光伏玻璃的穩(wěn)定供應(yīng)，公司全資子公司隆基樂葉光伏科技有限公司等12家公司，與南玻A子公司吳江南玻、東莞南玻簽訂了57億元（不含稅）相關(guān)光伏玻璃的采購協(xié)議。

2020年8月18日，隆基股份宣布，與亞洲硅業(yè)（青海）股份有限公司在西安簽訂了關(guān)于多晶硅料的長期采購協(xié)議，約定2020年9月1日至2025年8月31日（共5年），合計(jì)采購多晶硅料12.48萬噸，平均每年2.5萬噸，且不受設(shè)備檢修影響。價(jià)格方面，雙方將根據(jù)市場(chǎng)行情按月議價(jià)。按PV Infol ink在8月13日發(fā)布的價(jià)格計(jì)算，本合同總金額約94.98億元。

2020年9月25日，隆基股份發(fā)布公告稱，公司就參股投資通威股份的控股子公司四川永祥新能源有限公司和云南通威高純晶硅有限公司，并與通威股份建立長期穩(wěn)定的多晶硅料供需關(guān)系達(dá)成合作意向。

此外，隆基和通威雙方以每年10.18萬噸多晶硅料的交易量為基礎(chǔ)目標(biāo)，隆基股份的硅料需求優(yōu)先從通威股份采購，通威股份硅料優(yōu)先保障供給隆基股份，在合資公司硅料項(xiàng)目新產(chǎn)能投產(chǎn)前，通威將優(yōu)先滿足2020~2021年隆基股份的多晶硅料采購需求。

消息一經(jīng)發(fā)布，各種解讀兩大巨頭聯(lián)手的文章就刷爆光伏圈。其實(shí)早在去年的6月3日，雙方就已經(jīng)聯(lián)手。其中，通威股份戰(zhàn)略入股隆基股份寧夏銀川15GW單晶硅棒和切片項(xiàng)目，入股后持有該項(xiàng)目30%股權(quán)；隆基股份按照對(duì)等金額戰(zhàn)略入股通威股份包頭5萬噸高純晶硅項(xiàng)目,入股后持有該項(xiàng)目30%股權(quán)，具體參股方式、參股比例、參股金額等雙方另行協(xié)商確定。

除此之外，在供應(yīng)鏈方面，隆基股份還將于2020年至2022年每年向通威股份包頭5萬噸高純晶硅項(xiàng)目的項(xiàng)目公司采購的高純晶硅數(shù)量不少于隆基股份擁有該項(xiàng)目公司權(quán)益產(chǎn)能的2.5倍；同期，通威股份每年向隆基股份銀川15GW單晶硅棒和切片項(xiàng)目的項(xiàng)目公司采購的單晶硅片數(shù)量不少于通威股份擁有該項(xiàng)目公司權(quán)益產(chǎn)能的2.5倍。

通威之后，隆基聯(lián)手行業(yè)巨頭的最新消息是12月14日晚間，隆基股份發(fā)布《關(guān)于簽訂重大采購合同的公告》，與新特能源股份有限公司簽訂五年期多晶硅料長單采購合同，合同約定采購量不少于27萬噸，具體訂單價(jià)格月議，按當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格預(yù)估，本合同總金額約 192.35億元人民幣。合同采取鎖量不鎖價(jià)、按月議價(jià)、分批采購的長單方式。

而在此前的8月18日，隆基還曾與亞洲硅業(yè)簽署了未來5年共計(jì)12.48萬噸的多晶硅料采購合同，平均2.5萬噸/年。

對(duì)于隆基2020年頻繁聯(lián)手行業(yè)巨頭的行為，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著光伏平價(jià)上網(wǎng)的到來，光伏發(fā)電將直接與火電、水電等發(fā)電方式正面競(jìng)爭(zhēng)，成本壓力倒逼寡頭企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)成為業(yè)界共識(shí)，而這種由產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)最具優(yōu)勢(shì)的企業(yè)形成戰(zhàn)略合作的方式，將有效避免不必要的競(jìng)爭(zhēng)消耗和摩擦成本。

事實(shí)上，開放搞活，合作共贏的策略，不僅讓隆基避免了不必要的競(jìng)爭(zhēng)消耗和摩擦成本，也讓隆基贏得了市場(chǎng)：2019年08月28日，隆基股份市值超1000億；2020年7月24日，隆基股份市值超2000億；2020年10月9日，隆基股份市值超3000億。根據(jù)公開資料，隆基股份2012年登陸A股，上市之初公司市值為60億元，至今增長超50倍。

栽下梧桐樹，引來金鳳凰。50倍的市值增長，合作共贏的胸襟，讓隆基在打開銷售市場(chǎng)的同時(shí)，也贏得了資本市場(chǎng)的青睞。

2020年12月20日，隆基股份發(fā)布《關(guān)于股東擬協(xié)議轉(zhuǎn)讓股份暨股東權(quán)益變動(dòng)的提示性公告》，公司股東李春安擬通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式，向高瓴資本轉(zhuǎn)讓其持有的公司股份2.26億股，占公司總股本的6%。

按照雙方協(xié)議結(jié)果，本次交易的每股轉(zhuǎn)讓價(jià)格為70元，對(duì)價(jià)總額約為158.41億元；交易完成后，高瓴資本將成隆基第二大股東。受此刺激，隆基股份高開8.18%，創(chuàng)出歷史新高。截止20日午間收盤，隆基股份報(bào)收85.42元/股，成交74.21億元，成為兩市成交額第一名的個(gè)股，比成交額第二名的比亞迪遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出近24億。

對(duì)于此次受讓股權(quán)的原因，高瓴資本表示，基于對(duì)隆基股份未來持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心及對(duì)隆基股份價(jià)值的認(rèn)可，擬通過本次權(quán)益變動(dòng)獲得隆基股份的股份，以獲得股份增值收益。

 而截至2021年1月5日，高瓴資本入股隆基后的半個(gè)月內(nèi)，隆基已連續(xù)上漲近28%，賬面收益已經(jīng)獲得超過55億的回報(bào)。