增量配電企業(yè)的義務(wù)商業(yè)模式為配電服務(wù)以及保底供電服務(wù)。根據(jù)工業(yè)園區(qū)類增量配電試點(diǎn)綜合能源系統(tǒng)的一般形態(tài)，以及園區(qū)內(nèi)用戶接受綜合能源服務(wù)的驅(qū)動(dòng)力，在配電區(qū)域內(nèi)可開(kāi)展源、用、售、儲(chǔ)、金融等多方面綜合能源服務(wù)。儲(chǔ)能側(cè)，能源存儲(chǔ)與消費(fèi)不僅是技術(shù)的需求，也是理念的突破。根據(jù)區(qū)域內(nèi)能源生產(chǎn)和消費(fèi)運(yùn)行特點(diǎn)，合理開(kāi)展儲(chǔ)電、蓄熱、蓄冷等儲(chǔ)能消費(fèi)服務(wù)，并合理開(kāi)展移動(dòng)儲(chǔ)能服務(wù)，提供用戶用能可靠與便宜性。

國(guó)家電網(wǎng)公司在2018年10月下發(fā)了《國(guó)家電網(wǎng)公司關(guān)于在各省公司開(kāi)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)的意見(jiàn)》，國(guó)網(wǎng)公司將綜合能源服務(wù)放在更加突出的位置上。同時(shí)，電力體制改革正在提速，國(guó)家發(fā)改委、能源局已經(jīng)多次督導(dǎo)并加快推進(jìn)增量配電網(wǎng)改革的意見(jiàn)正在落地，我們有理由相信，多主體投資，多元化發(fā)展，綜合能源服務(wù)依托增量配電網(wǎng)發(fā)展的模式必然由此打開(kāi)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

1、“電能替代”與“再電氣化”，以電力為主導(dǎo)地位的能源體系是未來(lái)的趨勢(shì)

能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命的過(guò)程，電能替代與再電氣化是重要的表征。從能源生產(chǎn)環(huán)節(jié)看，大規(guī)模開(kāi)發(fā)利用新能源替代傳統(tǒng)化石能源，新能源通過(guò)轉(zhuǎn)化為電能加以利用；從能源消費(fèi)環(huán)節(jié)看，電能將對(duì)煤炭、石油等終端化石能源的廣泛替代，從而顯著提高電能在終端能源消費(fèi)中的比重。未來(lái)，能源革命的進(jìn)程中以電為中心、電網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái)的能源發(fā)展格局將日益凸顯。

以電力為中心、以電網(wǎng)為平臺(tái)、以提高電氣化水平為目標(biāo)，預(yù)計(jì)2030年，我國(guó)清潔能源發(fā)電裝機(jī)占總裝機(jī)的比重將達(dá)到55%左右，電能占終端能源消費(fèi)的比重將提高到30%左右。

2、增量配電網(wǎng)與綜合能源服務(wù)，山雨欲來(lái)，未來(lái)已來(lái)

增量配電網(wǎng)是本輪電改最為重要的產(chǎn)物。藉此推動(dòng)社會(huì)資本在配電網(wǎng)領(lǐng)域投資建設(shè)的活力與熱情，這也是中央改革的初心，園區(qū)的能源需求也成為社會(huì)資本最為關(guān)注的點(diǎn)。從近期國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局對(duì)增量配電網(wǎng)的督導(dǎo)與提速中不無(wú)看出，國(guó)家層面對(duì)增量配電網(wǎng)寄予的厚望。從兩大電網(wǎng)公司的表態(tài)，已經(jīng)從開(kāi)始的抗拒到今天的全面服從與配合；觀其自身的動(dòng)作，更是主動(dòng)作為，積極調(diào)整，正全面由電網(wǎng)的供電服務(wù)向綜合能源服務(wù)轉(zhuǎn)型。這一切，變化很快，也預(yù)示了一個(gè)新的能源時(shí)代來(lái)臨。

工業(yè)園區(qū)類增量配電業(yè)務(wù)供電區(qū)域內(nèi)用戶能源消費(fèi)密度大，用戶綜合能源服務(wù)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，增量配電企業(yè)開(kāi)展綜合能源服務(wù)，可以用戶生產(chǎn)與需求為核心，健全技術(shù)支持手段，完善營(yíng)銷與管理策略，打造企業(yè)品牌，構(gòu)建源-網(wǎng)-荷-售-儲(chǔ)-金融等綜合能源服務(wù)生態(tài)圈，能源服務(wù)由單一轉(zhuǎn)換為綜合。

3、綜合能源服務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)環(huán)境

為全面提高電、熱、冷等能源系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、管理、運(yùn)行一體化能力，提高能源系統(tǒng)利用效率，以滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消費(fèi)需求，涵蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、多能源運(yùn)營(yíng)以及能源系統(tǒng)投融資等多方面，具有能源系統(tǒng)與信息系統(tǒng)結(jié)合，重資產(chǎn)與輕資產(chǎn)結(jié)合特點(diǎn)的綜合能源服務(wù)成為能源企業(yè)重要發(fā)展方向。

園區(qū)類增量配電業(yè)務(wù)試點(diǎn)的能源生產(chǎn)、消費(fèi)以及工業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，除配電網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施外，該類試點(diǎn)一般可構(gòu)建電、熱、余熱、余壓、余氣等多能源有機(jī)耦合、信息物聯(lián)的調(diào)度交易服務(wù)系統(tǒng)支持、網(wǎng)絡(luò)靈活能源設(shè)備接口充分的工業(yè)園區(qū)類綜合能源系統(tǒng)（能源互聯(lián)網(wǎng)）。

以綜合能源系統(tǒng)為物理實(shí)踐基礎(chǔ)；以降低用能成本，提高用能可靠性，提高用能便宜性組成的工業(yè)用戶接受綜合能源服務(wù)的驅(qū)動(dòng)力；以及以提高運(yùn)營(yíng)效率，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高用戶粘性，增加經(jīng)營(yíng)收入，打造企業(yè)品牌組成的增量配電運(yùn)營(yíng)企業(yè)開(kāi)展綜合能源服務(wù)的驅(qū)動(dòng)力為增量配電企業(yè)在增量配電運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的綜合能源服務(wù)提供了堅(jiān)實(shí)的開(kāi)展基礎(chǔ)與動(dòng)力。

4、綜合能源服務(wù)商業(yè)模式類型

增量配電企業(yè)的義務(wù)商業(yè)模式為配電服務(wù)以及保底供電服務(wù)。根據(jù)工業(yè)園區(qū)類增量配電試點(diǎn)綜合能源系統(tǒng)的一般形態(tài)，以及園區(qū)內(nèi)用戶接受綜合能源服務(wù)的驅(qū)動(dòng)力，在配電區(qū)域內(nèi)可開(kāi)展源、用、售、儲(chǔ)、金融等多方面綜合能源服務(wù)。

（1）源側(cè)，以電網(wǎng)網(wǎng)架為基礎(chǔ)，建設(shè)適應(yīng)新能源高滲透性的主動(dòng)配電網(wǎng)，構(gòu)建與其他形式能源網(wǎng)架的耦合與互聯(lián)。充分利用區(qū)域內(nèi)的風(fēng)、光等一次能源，建運(yùn)營(yíng)分散式風(fēng)電、分布式光伏，提供試點(diǎn)內(nèi)清潔能源開(kāi)發(fā)使用率；根據(jù)用戶電、熱等多能源需求，以及天然氣、煤炭等一次能源價(jià)格與利用條件，建設(shè)、運(yùn)營(yíng)分布式熱電聯(lián)產(chǎn)能源站；深入分析試點(diǎn)內(nèi)用戶能源生產(chǎn)與消納特點(diǎn)，建設(shè)、運(yùn)營(yíng)余熱發(fā)電、余壓發(fā)電、余氣發(fā)電等能源回收利用項(xiàng)目，節(jié)約能源，創(chuàng)造價(jià)值；根據(jù)試點(diǎn)其他可再生能源及生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)鏈條特點(diǎn)，建設(shè)、運(yùn)營(yíng)地?zé)崂孟到y(tǒng)、生物質(zhì)能源站等。通過(guò)BOT、BOO、BT等多種模式構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)新能源系統(tǒng)（分散式風(fēng)電、分布式光伏）+分布式能源站+余壓余壓余氣發(fā)電的多能互補(bǔ)能源供應(yīng)系統(tǒng)，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。

（2）用戶負(fù)荷側(cè)，由單一供電服務(wù)向多元化的服務(wù)延伸。將供電服務(wù)的關(guān)口下沉到用戶用電設(shè)備層面，深入分析用戶用電設(shè)備的啟停特性、諧波特性、運(yùn)行功率因數(shù)等，提供節(jié)能改造、電能質(zhì)量治理等降低用戶用電成本的升級(jí)改造；分析用戶冷熱等非電能源傳輸與消費(fèi)設(shè)備的運(yùn)行特點(diǎn)，提供節(jié)能、能量回收等降低用戶冷熱成本的升級(jí)改造；提供能效監(jiān)控、運(yùn)維托管、搶修檢修等便宜用戶用能、降低用戶能源系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)成本的第三方輔助服務(wù)。將服務(wù)延伸到用戶用能設(shè)備，通過(guò)多方位的用戶能源系統(tǒng)節(jié)能升級(jí)與運(yùn)維檢修，降低用戶用能與運(yùn)營(yíng)成本，提高用戶用能便宜性，提高用戶電力銷售粘性。

（3）能源銷售側(cè)，加強(qiáng)銷售粘性，關(guān)注用戶的用能質(zhì)量與效率，價(jià)值挖掘，增值服務(wù)。通過(guò)用戶側(cè)綜合能源服務(wù)，提高用戶電力銷售粘性，積極開(kāi)展區(qū)域內(nèi)售電、用電套餐、多能源套餐等能源銷售服務(wù)，并通過(guò)售電促進(jìn)用戶側(cè)綜合能源服務(wù)開(kāi)展；利用信息物聯(lián)手段，分析用戶用電特性，結(jié)合用戶生產(chǎn)特點(diǎn)，開(kāi)展用戶用電規(guī)劃、智能用電、優(yōu)化用電、需求響應(yīng)、可再生能源配額等數(shù)據(jù)型售電增值服務(wù)，提供配電區(qū)域配電系統(tǒng)利用率，降低用戶用能成本。發(fā)展各類數(shù)據(jù)型售電服務(wù)，使能源銷售側(cè)與用戶側(cè)綜合能源服務(wù)相互促進(jìn)，降低用戶用能成本，增加綜合能源服務(wù)類型。

（4）儲(chǔ)能側(cè)，能源存儲(chǔ)與消費(fèi)不僅是技術(shù)的需求，也是理念的突破。根據(jù)區(qū)域內(nèi)能源生產(chǎn)和消費(fèi)運(yùn)行特點(diǎn)，合理開(kāi)展儲(chǔ)電、蓄熱、蓄冷等能源存儲(chǔ)、消費(fèi)服務(wù)，并合理開(kāi)展移動(dòng)儲(chǔ)能服務(wù)，提供用戶用能可靠與便宜性。

除基本的源、用、售、儲(chǔ)等建設(shè)運(yùn)營(yíng)類綜合能源服務(wù)，根據(jù)用戶對(duì)不同服務(wù)設(shè)備的金融要求，開(kāi)展融資租賃、資產(chǎn)證券化等多類型金融服務(wù)。

5、綜合能源服務(wù)開(kāi)展策略與構(gòu)想

（1）用戶的生產(chǎn)與能源需求分析。綜合能源服務(wù)的購(gòu)買主力為配電區(qū)域內(nèi)用能用戶，同時(shí)用戶用能設(shè)施是開(kāi)展綜合能源服務(wù)的基礎(chǔ)物理?xiàng)l件。增量配電企業(yè)在深入分析用戶的生產(chǎn)特點(diǎn)、用能設(shè)備運(yùn)行特點(diǎn)，可更好的了解用戶能源需求，為各類綜合能源服務(wù)奠定需求基礎(chǔ)。

（2）構(gòu)建大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算設(shè)施，提升服務(wù)手段。源-用-售-儲(chǔ)等各類綜合能源服務(wù)均需分析用戶用能特性、設(shè)備用能情況等數(shù)據(jù)信息，隨著通信物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，公用云、私有云等多種類型云計(jì)算模式的出現(xiàn)，物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算模式日益增多，成本日益降低，健全物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算設(shè)施，提高綜合能源服務(wù)的信息化與數(shù)據(jù)化，為開(kāi)展綜合能源服務(wù)提供全面技術(shù)支撐。

（3）制定綜合能源的營(yíng)銷與管理策略，打造品牌。增量配電企業(yè)在供電區(qū)域內(nèi)開(kāi)展綜合能源服務(wù)，具有先天地理優(yōu)勢(shì)。以先天地理優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，深入?yún)^(qū)域內(nèi)用能用戶，簡(jiǎn)化綜合能源服務(wù)挖掘、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)等管理流程，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，贏得用戶口碑，打造企業(yè)綜合能源服務(wù)品牌。