在當(dāng)前能源革命的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)無疑將深刻影響和重塑能源格局，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)順應(yīng)需求的能源供給模式被顛覆，互聯(lián)共享將成為能源互聯(lián)網(wǎng)的核心價(jià)值觀。2015年9月26日，習(xí)近平總書記在聯(lián)合國發(fā)展峰會(huì)上發(fā)表重要講話，倡議探討構(gòu)建全球能源互聯(lián)網(wǎng)，也讓越來越多的人意識(shí)到能源互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”勢頭是多么猛烈。

 

2017年3月國家能源局公布首批55個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目正式啟動(dòng)，總體投資達(dá)到了三千億的規(guī)模。按照通知要求2017年的8月份這55個(gè)示范項(xiàng)目需全部啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2018年底55個(gè)示范項(xiàng)目全部實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)，國家對能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注有目共睹。但是在項(xiàng)目落地的過程中同時(shí)浮現(xiàn)了許多問題，主要集中在商業(yè)模式和盈利模式不清晰、關(guān)鍵技術(shù)缺乏等技術(shù)、模式、資金、協(xié)調(diào)四個(gè)方面。

 

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司作為國內(nèi)最早涉足能源互聯(lián)網(wǎng)的公司之一，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)應(yīng)用、微電網(wǎng)、新能源、儲(chǔ)能等方向擁有專項(xiàng)自主研發(fā)成果，并且圍繞著工商業(yè)企業(yè)為主的非居民用戶開展能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，通過構(gòu)建用戶側(cè)能源云平臺(tái)，為用戶提供能源可視化監(jiān)測及綜合能源服務(wù)。能源互聯(lián)網(wǎng)今后應(yīng)該構(gòu)建怎樣的模式?能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢及未來形態(tài)又將是怎樣的?能源互聯(lián)網(wǎng)看似危機(jī)重重的未來，發(fā)展規(guī)律其實(shí)有跡可循。

 

中恒云能源

 

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中

 

能源互聯(lián)網(wǎng)前景危機(jī)重重?三個(gè)層面讓未來“具象化”

 

杭州中恒云能源互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司總經(jīng)理朱治中博士認(rèn)為，能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念很大，它是一個(gè)筐，什么都可以往里面裝。實(shí)質(zhì)上，能源互聯(lián)網(wǎng)的組成內(nèi)容非常復(fù)雜，可以從不同的角度切入，相關(guān)的商業(yè)模式也會(huì)不一樣的，因此只有理解了能源互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)成要素，了解哪一塊掙的是什么錢，企業(yè)的市場定位才會(huì)清晰，否則就會(huì)人云亦云，很難長期堅(jiān)持，所以重要的是需要了解能源互聯(lián)網(wǎng)到底解決的哪幾個(gè)層面的問題?

 

第一個(gè)層面，要解決的是能源層的互聯(lián)互通問題。

 

現(xiàn)而今新能源越來越多，一個(gè)顯著的要求就是：即插即用，多種類型的能源通過能量路由器實(shí)現(xiàn)能源的即插即用，就像通過路由轉(zhuǎn)換即可自由使用互聯(lián)網(wǎng)一樣，這是美國能源互聯(lián)網(wǎng)的基本概念。

 

第二層，是把能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合實(shí)現(xiàn)智慧能源。

 

德國的E-Energy更多是在這個(gè)層面做工作，即利用雙向ICT技術(shù)實(shí)現(xiàn)能源的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)更高程度的信息化、自動(dòng)化與智能化，改變傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智慧能源。傳統(tǒng)電力系統(tǒng)自動(dòng)化是從1966年美國紐約大停電之后開始的，在歷史上電力是領(lǐng)先的，但是到現(xiàn)在很遺憾落后了，原因就是沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的速度。所以現(xiàn)在更多要求用ICT技術(shù)提升傳統(tǒng)電網(wǎng)的自動(dòng)化水平，實(shí)現(xiàn)能源物聯(lián)網(wǎng)。

 

這兩層它最多實(shí)現(xiàn)了能源物聯(lián)網(wǎng)的概念，還沒有閉環(huán)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，需要繼續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)和線下服務(wù)網(wǎng)的結(jié)合。

 

所以能源互聯(lián)網(wǎng)的第三層理解是打造一個(gè)開放的服務(wù)平臺(tái)。

 

匯聚八方來客，共享資源、共同服務(wù)。不只是國網(wǎng)、南網(wǎng)、中石油、中石化、壟斷燃?xì)夤荆敲褓Y、各種類型的企業(yè)都可以參與到這個(gè)市場當(dāng)中來，通過這個(gè)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、新穎的互聯(lián)網(wǎng)模式，提供多種類型的能源服務(wù)，大家一起來共享這塊蛋糕。

 

這三層，構(gòu)成了整個(gè)中恒云能源在能源互聯(lián)網(wǎng)的布局。但是服務(wù)層和能源層都是聚焦在用戶端，沒有針對電網(wǎng)端。因?yàn)檫@個(gè)蛋糕太大，涵蓋的技術(shù)要素太多，不是哪一方或幾方可以拿得下的。不說整個(gè)能源行業(yè)，僅以電力為例?？梢院唵慰磶讉€(gè)數(shù)據(jù)，電力終端的用戶數(shù)為5億左右，除居民用戶以外，非居民占比14%左右，所以非居民的用戶大概有六七千萬的數(shù)量。對應(yīng)的用電規(guī)模資產(chǎn)有近5萬億的規(guī)模，電費(fèi)為3萬億上下，這兩個(gè)加起來，將近8萬億，還不講電網(wǎng)公司，電網(wǎng)公司的體量跟這個(gè)基本也差不多。

 

如此龐大的蛋糕，如果哪一個(gè)公司想通吃，應(yīng)該都是不自量力的。

 

縱橫能源互聯(lián)網(wǎng)的秘密 快速切入電力末端用戶

 

“互聯(lián)網(wǎng)+能源”意味著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)電網(wǎng)的結(jié)合，借鑒互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電網(wǎng)核心技術(shù)，打破行業(yè)發(fā)展邊界，提高能源利用效率，實(shí)現(xiàn)真正意義上的能源資源共享，這是最終目標(biāo)，但如何快速切入用戶側(cè)能源服務(wù)成為亟待解決的問題之一。

 

第一層，從用電運(yùn)營托管切入。

 

面對目前能源技術(shù)專業(yè)化、電力體制市場化、監(jiān)管要求嚴(yán)格化的新趨勢，用戶尋求專業(yè)化管理的欲望非常迫切。中恒云能源以優(yōu)先為電力末端用戶提供托管運(yùn)營服務(wù)為切入點(diǎn)，而非簡單做園區(qū)、增量配網(wǎng)投資建設(shè)。如此一來就很容易把用戶的日常管理抓在手上，用戶的安全感提升，從而可以做延伸服務(wù)。

 

針對用戶的切入點(diǎn)，并不是直接去面向用戶。中恒云能源提供線上的平臺(tái)支撐和模式引導(dǎo)，與線下服務(wù)商合作從用戶角度切入，這才是真正的切入。中恒云能源可以給能源互聯(lián)網(wǎng)尤其是用戶側(cè)能源互聯(lián)網(wǎng)提供比較完整的解決方案。幫線下服務(wù)商打造做工作的平臺(tái)，幫助運(yùn)維商提升工作效率。

 

第二層，從服務(wù)商角度切入。

 

解決服務(wù)商應(yīng)用平臺(tái)幫客戶做服務(wù)時(shí)需要一系列支撐，中恒云能源通過聯(lián)盟的模式來實(shí)現(xiàn)。線下服務(wù)商通過加盟，中恒云能源可根據(jù)加盟者的定制需求，給服務(wù)商提供相應(yīng)資源包括信息溝通與交流、業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、資源的互通與共享、市場的拓展與增值服務(wù)、品牌的建設(shè)與實(shí)施等一系列項(xiàng)目。

 

成功才是成功之母 能源互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐案例的“參考書”

 

中恒云能源采用“平臺(tái)+服務(wù)+數(shù)據(jù)+投資”的商業(yè)模式，致力于成為世界一流的能源互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商，以海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以能源互聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)為支撐、以大數(shù)據(jù)分析為手段，打造能源互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。為用戶提供配電運(yùn)維服務(wù)、電能質(zhì)量服務(wù)、電費(fèi)優(yōu)化服務(wù)、用電安全管理服務(wù)、能效管理五類服務(wù)，以及智慧用電解決方案、用戶側(cè)儲(chǔ)能解決方案、售電管理解決方案。

 

比較典型案例是在蘇州的示范公司，中恒云能源全資控股了蘇州中恒普瑞這樣的一家線下能源服務(wù)商來做井岡山示范基地，蘇州中恒普瑞首先是通過電力運(yùn)維來獲取利潤，應(yīng)用知能平臺(tái)后，大幅提升運(yùn)維工作效率，運(yùn)維成本降低了30%，客戶滿意度明顯提升，成功拓展了當(dāng)?shù)仉娏\(yùn)維市場。

 

在此基礎(chǔ)上，蘇州中恒普瑞還借助云能源的增值服務(wù)，為客戶提供電費(fèi)減省、節(jié)能降耗分析服務(wù)，綜合多家企業(yè)負(fù)荷，開展需求側(cè)管理，加強(qiáng)了客戶黏性。在熟悉用戶運(yùn)行之后，再逐步向充電樁、儲(chǔ)能安裝、光伏項(xiàng)目發(fā)展。因?yàn)樽プ×擞脩舻那腥朦c(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從電力運(yùn)維進(jìn)入新能源。

 

隨著江蘇省的售電市場放開，蘇州中恒普瑞緊隨政策形勢成為了第二批售電許可單位，可為用戶提供相應(yīng)的售電業(yè)務(wù)。基于平臺(tái)大數(shù)據(jù)的支撐能夠掌握200多個(gè)用戶的日常用電特性，為售電公司拿出“優(yōu)惠套餐”提供針對性的專屬服務(wù)。

 

打通到用戶“最后一公里” 平臺(tái)為載體 服務(wù)為核心

 

中恒云能源的戰(zhàn)略核心就是做好服務(wù)、做好平臺(tái)。平臺(tái)是載體，服務(wù)是所有工作價(jià)值變現(xiàn)的核心關(guān)鍵。中恒云能源認(rèn)為能源互聯(lián)網(wǎng)目前來說可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的模式，概括起來，第一種模式就是能源的投資，投能源攤大資產(chǎn)就足以實(shí)現(xiàn)收益。這種模式更適合國企去做，比如國企投資一個(gè)電站，資產(chǎn)增加了，國家也允許回報(bào)。它是資產(chǎn)成本加成這種方式來實(shí)現(xiàn)回報(bào)的，所以可行。

 

但是這種模式并不適用于民營企業(yè)，民營企業(yè)需要盈利，那么第二種模式就是做技術(shù)，像各種表計(jì)設(shè)備廠商如新聯(lián)、佳和等，通信類如新華三。因?yàn)樵趫@區(qū)，在有些地方總需要信息IT的技術(shù)來幫你解決問題。

 

但這些并不是中恒云能源的模式。中恒云能源的模式如上面所講是服務(wù)。因?yàn)榧夹g(shù)變現(xiàn)最后要幫用戶解決問題，所以中恒云能源要打通最后一公里，通過線上平臺(tái)和線下服務(wù)商的兩級(jí)體系，實(shí)打?qū)嵉膸陀脩糇龊萌粘５倪\(yùn)行，延伸做好工程建設(shè)管理，積極提供融資服務(wù)等這樣一系列的工作，讓用戶得到真正的收益。

 

這個(gè)生態(tài)真的能夠發(fā)展起來，需要通過服務(wù)把價(jià)值真的做出來。

 

中恒云能源希望用兩級(jí)加盟的方式去形成一個(gè)服務(wù)聯(lián)盟，把服務(wù)做好，形成一個(gè)通過服務(wù)帶動(dòng)技術(shù)的體系。只有服務(wù)起來了，技術(shù)才有真正的賣點(diǎn)。之后再反過來能夠把那些能源的一些創(chuàng)新點(diǎn)加進(jìn)來。

 

新能源的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)在還是在試點(diǎn)階段，一下子就寄予太多希望是不對的。所以只能是服務(wù)，把現(xiàn)有的事做好，技術(shù)帶進(jìn)去，同時(shí)在現(xiàn)有的能源互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)過程當(dāng)中把新能源帶進(jìn)去。這樣一個(gè)模式才是有可能把真正的能源互聯(lián)網(wǎng)做起來，形成能源網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和服務(wù)網(wǎng)“四網(wǎng)合一”的生態(tài)體系。

 

在整個(gè)生態(tài)中，中恒云能源負(fù)責(zé)提供平臺(tái)，掙到的錢90%都給合作伙伴，這個(gè)設(shè)想未來要堅(jiān)持一段時(shí)間。

 

如果能夠堅(jiān)持三年，把所有的子彈聚集，所有的資金都投到服務(wù)部分，不發(fā)散、不搞線下的重資產(chǎn)。按照現(xiàn)在的速度來說，中恒云能源堅(jiān)持十年沒有問題，所以中恒云能源線下的伙伴至少能在十年內(nèi)不用擔(dān)心缺少支撐。