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帝科股份史衛(wèi)利博士:敢與巨頭掰手腕的自主銀漿領(lǐng)跑者

   2020-09-07 世紀(jì)新能源網(wǎng)小強97920
核心提示:2017年第一次見到史衛(wèi)利博士,他創(chuàng)立的無錫帝科電子材料科技有限公司(以下簡稱無錫帝科)在正面銀漿領(lǐng)域剛剛初露鋒芒;2020年再
 2017年第一次見到史衛(wèi)利博士,他創(chuàng)立的無錫帝科電子材料科技有限公司(以下簡稱“無錫帝科”)在正面銀漿領(lǐng)域剛剛初露鋒芒;2020年再次見到史衛(wèi)利博士,無錫帝科已經(jīng)變成了A股上市公司——無錫帝科電子材料股份有限公司(以下簡稱“帝科股份”),業(yè)已成為國內(nèi)晶硅太陽能電池正面銀漿領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。三年不見,帝科飛速成長,但史衛(wèi)利博士變化不大,無論是外表還是性格。學(xué)者出身的他,談起熟悉的導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域,滔滔不絕、神采飛揚;談起個人和公司,一如既往的話語不多、低調(diào)務(wù)實。

艱難起步 誓做國產(chǎn)導(dǎo)電銀漿

 

當(dāng)時國內(nèi)太陽能市場的爆發(fā)式增長,讓在美讀博期間從事微納米材料開發(fā)和應(yīng)用的史衛(wèi)利,有了回國創(chuàng)業(yè)的沖動。他首選的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),就是生產(chǎn)導(dǎo)電銀漿。

 

導(dǎo)電銀漿直接影響太陽能電池的光電轉(zhuǎn)換效率,技術(shù)門檻要求極高,不僅涉及到金屬材料、無機材料、高分子材料、納米科學(xué)等眾多高端學(xué)科,而且涉及到低熔點玻璃制備技術(shù)、漿料加工技術(shù)、流變學(xué)、細(xì)線印刷、高溫?zé)Y(jié)等諸多高科技技術(shù)領(lǐng)域。由于我國起步較晚,這一領(lǐng)域此前一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等海外廠商壟斷。

 

“創(chuàng)業(yè)之初選擇了這個行業(yè),主要是心中憋著一股勁,想憑借自己的技術(shù)積累和國外巨頭掰一掰手腕。”說起來容易,做起來很難。正銀漿料開發(fā)需要大量的資金投入,從研發(fā)設(shè)備及測試平臺的搭建、各種原材料的采購到人才的引進,都對年輕的帝科形成了巨大的資金壓力。由于研發(fā)經(jīng)費不足,史衛(wèi)利只好通過校友圈和朋友圈尋找志同道合、愿意一起闖一把的研發(fā)力量,這也讓帝科一開始就組成了國際化的研發(fā)團隊。而這只特別的研發(fā)隊伍,也是新材料領(lǐng)域少有的具有硅谷氣質(zhì)的研發(fā)團隊。

 

5年攻關(guān)  初代產(chǎn)品轟動業(yè)界

 

有了能打硬仗的研發(fā)團隊,又經(jīng)過無數(shù)次的摸索和不計其數(shù)的試驗設(shè)計,建立了上千種的配方體系。2014年底到2015年初 ,無錫帝科終于在玻璃體系和有機載體方面實現(xiàn)了重大突破并獲得了核心專利授權(quán)。2015年L020h20k系列正銀漿料推出之后,在客戶端捷報頻傳,測試、量產(chǎn)效率大幅領(lǐng)先其他國產(chǎn)正銀漿料,甚至高于主流進口正銀廠商的產(chǎn)品,迅速打開了局面,被譽為正銀行業(yè)的“黑馬”。

 

2016年,無錫帝科堅持“高效、穩(wěn)定、可靠”的產(chǎn)品策略,又推出了DK91X系列高效金屬化銀漿產(chǎn)品,并啟用了全新的“性能至上 When Performance Matters”產(chǎn)品標(biāo)識。

專注研發(fā)  成功躋身供應(yīng)商第一梯隊

 

對于技術(shù)研發(fā)的孜孜以求,讓無錫帝科掌握了越來越多的核心技術(shù),比如,太陽能電池電極用的玻璃體系及高效正面銀漿制備技術(shù)、適用于先進絲網(wǎng)印刷的新型有機載體制備技術(shù)、導(dǎo)電漿料和太陽能電池全方位精細(xì)檢測技術(shù)等等。憑借著突出的研發(fā)能力、先進的核心技術(shù)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量、快速的反應(yīng)能力,無錫帝科獲得了包括通威太陽能、晶科能源、天合光能、晶澳太陽能、江西展宇、韓華新能源、正泰新能源、協(xié)鑫集成、英利能源等越來越多光伏知名廠商的認(rèn)可,逐漸打破了國外廠商的壟斷,成功躋身全球正面銀漿供應(yīng)商第一梯隊。

 

2019年,無錫帝科的業(yè)績繼續(xù)攀升,營收同比增長56.24%,增至13億元;歸母凈利同比上升26.73%至7070萬元。

 

正面銀漿市場突飛猛進的同時,無錫帝科的LED用固晶導(dǎo)電膠、半導(dǎo)體芯片粘接導(dǎo)電膠等新產(chǎn)品也在2019年逐漸推廣并形成銷售。

 

史衛(wèi)利解釋說:“半導(dǎo)體電子封裝領(lǐng)域,我們先從銀膠開始做的,和HJT電池低溫銀漿是很相近的體系,屬于一個技術(shù)平臺。我們在新產(chǎn)品線拓展上是基于原生產(chǎn)品系統(tǒng)做延伸,不是在一個陌生領(lǐng)域的盲目擴張。”

 

A股敲鐘  逆市迎來發(fā)展良機

 

2020年,突發(fā)的疫情讓很多行業(yè)都受到了很大影響。無錫帝科卻在逆勢中繼續(xù)乘風(fēng)破浪,6月18日上午,史衛(wèi)利在深圳證券交易所正式敲鐘,“無錫帝科”正式升級為“帝科股份”股票代碼為300842。

 

“上市后,品牌實力加強了,客戶對我們的認(rèn)可度更高了,國產(chǎn)品牌也不再被簡單的當(dāng)做節(jié)省成本的替代品了。”史衛(wèi)利坦言,“導(dǎo)電銀漿在國內(nèi)市場的國產(chǎn)化取得了一定的成績,但成長空間還很大,另外在國外市場中國導(dǎo)電銀漿品牌占比還是不足的,這是國內(nèi)銀漿企業(yè)要去進一步努力的。過去幾年正銀國產(chǎn)化走過了“想降本”找國產(chǎn)正銀的1.0時代,現(xiàn)在處于“想提效”找國產(chǎn)正銀的2.0時代。在目前從P型電池技術(shù)往N型電池技術(shù)切換的當(dāng)口,我們把它看作國產(chǎn)正銀的3.0時代,很多想做下一代N型電池的客戶,都積極主動在找國內(nèi)企業(yè)合作,一方面是技術(shù)準(zhǔn)備足,另一方面是配合度高,能夠跟得上電池企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與擴產(chǎn)節(jié)奏。”

 

除了新興電池的技術(shù)優(yōu)勢,單晶取代多晶、大尺寸電池的推廣、電池產(chǎn)能的持續(xù)擴張等新變化也讓銀漿企業(yè)迎來了又一個發(fā)展良機。

 

“大尺寸電池的單片銀漿用量會增多,TOPCon銀漿用量接近P型電池正銀的兩倍,HJT銀漿用量是接近三倍。”史衛(wèi)利坦言,行業(yè)的變化讓銀漿市場的容量變大,但挑戰(zhàn)更大。“隨著電池尺寸的增大,擴散、鍍膜、燒結(jié)等環(huán)節(jié)的不均勻性會增大,需要銀漿產(chǎn)品的工藝窗口要足夠?qū)?,能夠覆蓋設(shè)備兼顧不到的地方,這與良率相關(guān),只有良率上去,成本才能攤薄。”

 

居安思危  調(diào)整策略應(yīng)對未來

 

機遇與挑戰(zhàn)并存,讓史衛(wèi)利在市場開拓、研發(fā)和技術(shù)推進策略上也做了一些調(diào)整:“現(xiàn)在隨著一大批二、三線電池企業(yè)的逐漸退出,讓客戶集中度越來越高,更有利于我們聚焦研發(fā)及營銷資源。頭部客戶體量大,我們可以根據(jù)客戶的實際情況進行定制化研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。”

  

三年前接受世紀(jì)新能源網(wǎng)采訪時,史衛(wèi)利對帝科的未來有著清晰的規(guī)劃:短期目標(biāo)是經(jīng)過一兩年的努力先在導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域做到行業(yè)領(lǐng)先;長遠(yuǎn)目標(biāo)是用五年左右的時間,在新能源光伏和半導(dǎo)體電子等領(lǐng)域都占有自己的一席地位,成為世界領(lǐng)先的電子材料供應(yīng)商!

 

三年過去了,帝科股份不但成功上市,成為了國產(chǎn)導(dǎo)電銀漿領(lǐng)域的佼佼者,其2019年推出的LED用固晶導(dǎo)電膠、半導(dǎo)體芯片粘接導(dǎo)電膠等新產(chǎn)品也逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟,但史衛(wèi)利并不滿足。“光伏行業(yè)節(jié)奏快,技術(shù)迭代快,這給了我們國產(chǎn)化的機會。帝科股份過去雖然取得了一些成績,但是和國外幾十年甚至上百年的品牌比起來,在品牌影響力、國際影響力上,還是有差距的,想要真正打破國外廠商的壟斷局面,國產(chǎn)導(dǎo)電銀漿企業(yè)還有很長的路要走。”

 
 
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