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生活中總有這樣一些人，他們眼光長遠(yuǎn)、判斷精準(zhǔn)、不糾結(jié)于一城一地的得失；他們總能站在未來看現(xiàn)在，像專業(yè)棋手下棋一樣，走一步，看三步——歐陽家淦無疑就是這樣的人。
因?yàn)榭春?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=光伏" target="_blank">光伏逆變器的前景，在面對眾多的擇業(yè)選擇時(shí)，他決定和剛剛起步的三晶電氣一起成長；在帶領(lǐng)三晶走上正軌，讓低壓變頻器、水務(wù)、光伏逆變器等業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)定攀升之后，因?yàn)榭春?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=戶用光伏" target="_blank">戶用光伏市場，他開始全面發(fā)力家用光伏領(lǐng)域；在家用光伏逆變器領(lǐng)域做得風(fēng)生水起之際，因?yàn)榭吹綉粲霉夥袌龅木窒?，他又開始主推晶太陽共享運(yùn)維。歐陽家淦的眼光，似乎總能比別人看得更遠(yuǎn)點(diǎn)；歐陽家淦的行動(dòng)，似乎總能比別人來得更快點(diǎn)。
大學(xué)“學(xué)霸”也彷徨 尋找出路自學(xué)金融
羅馬不是一天建成的。今天這個(gè)眼界高遠(yuǎn)的歐陽家淦，在大學(xué)畢業(yè)之初，和很多初入社會(huì)的大學(xué)生一樣，也曾有過迷茫、有過困惑。
歐陽家淦就讀于上海同濟(jì)大學(xué)，在校期間就順利保送了碩士研究生，是出了名的“學(xué)霸”。畢業(yè)后的他，憑借著這份優(yōu)異的表現(xiàn)，順利找到了一份理想的工作，進(jìn)入了美國通信公司朗訊科技，擔(dān)任硬件工程師。
不過這份在別人看來還算體面的工作，歐陽家淦只干了14個(gè)月，原因是賺的不多還消磨激情。
“在學(xué)校時(shí)我也算風(fēng)云人物，系里面大家基本都熟，但是一畢業(yè)發(fā)現(xiàn)你只是這個(gè)社會(huì)的一個(gè)小微塵，微不足道。從一個(gè)學(xué)校的優(yōu)等生，到一個(gè)社會(huì)上的普通從業(yè)者，這個(gè)落差是很大的。”
巨大的落差讓天生好強(qiáng)的歐陽家淦想更尋求更大的發(fā)展，“我們家家境也不是很好，在上海這個(gè)地方買房子，光工資收入是不可能的事情，所以天天就愁，我該怎么掙錢、該怎么發(fā)展。那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)彷徨。”
彷徨期的歐陽家淦曾想過進(jìn)入金融行業(yè)，甚至為此自學(xué)金融，并考取了證券從業(yè)資格證，如果這時(shí)不是一位好友打電話誠邀他進(jìn)入光伏逆變器行業(yè)，歐陽家淦或許會(huì)走上另一條人生道路。
朋友引薦關(guān)注光伏 境遇不佳壯志難酬
2010年5月，在朋友推薦下，歐陽家淦第一次關(guān)注光伏行業(yè)。彼時(shí)，受歐洲國家光伏補(bǔ)貼政策的影響，全球光伏產(chǎn)業(yè)陷入集體瘋狂。作為光伏電站的核心部件，逆變器行業(yè)也迎來了最好的發(fā)展期。
歐陽家淦花了一周的時(shí)間了解行業(yè)，逐一查閱歐洲光伏協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，并對德國上市公司——逆變器供應(yīng)商SMA Solar的財(cái)報(bào)進(jìn)行了詳細(xì)分析，該公司彼時(shí)的營收便超過10億歐元。
SMA Solar的高增長和高毛利讓歐陽家淦看到了逆變器行業(yè)的前景，也讓他很快做出了加入上海美科新能源股份有限公司擔(dān)任硬件工程師的決定。
上海美科當(dāng)時(shí)是江蘇林洋能源股份有限公司的子公司，從事光伏逆變器的生產(chǎn)。歐陽家淦對它寄予厚望?？上Ч緝?nèi)部團(tuán)隊(duì)之間很快出現(xiàn)動(dòng)亂，只干了6個(gè)月的歐陽家淦無奈選擇了離開。
離開之前，他曾邀請兩位合伙人一起創(chuàng)辦一家新的逆變器公司，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)談了幾個(gè)投資者，都沒有成功。在這個(gè)過程中，歐陽家淦認(rèn)識(shí)了廣州三晶電氣股份有限公司（以下簡稱“三晶電氣”）董事長盧雪明。
邂逅知音加盟三晶 全能身手盡情施展
2011年，通過變頻器起家，志在轉(zhuǎn)型的盧雪明找到了歐陽家淦，問他愿不愿意去廣州干。當(dāng)時(shí)本來有更多出路的歐陽家淦，最終選擇了規(guī)模最小，并且在逆變器行業(yè)毫無制造經(jīng)驗(yàn)的三晶電氣，開啟了“創(chuàng)業(yè)”之路。
“我當(dāng)時(shí)是有很多選擇，但是董事長這個(gè)人我認(rèn)可。見過了很多在利益下的分分合合，我希望有個(gè)平臺(tái)讓我安靜的做點(diǎn)事情，在這個(gè)過程中不斷去挑戰(zhàn)，失敗了大不了再回上海。”
加入三晶電氣后的歐陽家淦，起初負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，并協(xié)助董事長負(fù)責(zé)整個(gè)新能源事業(yè)部的前期籌建工作，短短2個(gè)月內(nèi)組建了研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)；在研發(fā)出新品后，銷路的問題就來了，他在兼任研發(fā)總監(jiān)的同時(shí)，又開始投身銷售工作；在銷售渠道有所起色后，因?yàn)殇N售量的增加，三晶電氣決定組建專門的市場部，歐陽家淦又開始負(fù)責(zé)整個(gè)市場部的營銷管理工作；2016年，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，人力資源的問題又暴露出來，他又開始學(xué)習(xí)人力資源知識(shí)，找到了一個(gè)好的人力資源，把這一短板補(bǔ)齊。
談起那段“全能”經(jīng)歷，歐陽家淦也很無奈，“我也不想干銷售，但是沒有人愿意加盟三晶的高級銷售；我也不想做市場，但是沒有足夠的預(yù)算去請一個(gè)很專業(yè)的市場專家去做。作為當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，我不能逃避，必須去干這個(gè)事，此時(shí)此刻它就是我的專業(yè)，我必須讓自己調(diào)整，干一行、愛一行。”
為了迅速適應(yīng)不斷變化的新角色，那段時(shí)間的歐陽家淦每到一個(gè)新崗位，就去新的領(lǐng)域讀最專業(yè)、最權(quán)威的專家著作，了解最專業(yè)的人是怎么想的；向行業(yè)內(nèi)和身邊的專業(yè)人士請教，一邊學(xué)，一邊實(shí)踐，摒棄內(nèi)心的沖突和偏好，找到新事物背后的邏輯性，憑借勤學(xué)苦練和刻苦鉆研，竟然在每個(gè)崗位上都做得十分出色。
居安思危不忘鋪路 戶用之后共享運(yùn)維
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。從研發(fā)到銷售，從市場到人力，適應(yīng)的過程很不輕松，卻讓歐陽家淦增長了見識(shí)，開闊了視野，也讓他對市場的把握和行業(yè)的走勢的判斷更加精準(zhǔn)。
2017年，戶用光伏井噴式爆發(fā)，三晶電氣的銷售額也實(shí)現(xiàn)了翻番，從2.2億漲到了5個(gè)多億，但歐陽家淦并沒有沾沾自喜，而是從中看到了不一樣的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
“我覺得去年的市場實(shí)際上透支了未來幾年的需求，它的增長不可持續(xù)。對行業(yè)發(fā)展最持續(xù)穩(wěn)健的增長，是每年30%左右，這種暴漲、暴跌，補(bǔ)貼跟不上。合理的管控我認(rèn)為是好的，真正讓這個(gè)行業(yè)回歸理性。雖然有短痛，但是從中長期發(fā)展來看，是有利的。”
正是看到了戶用光伏的局限，2017年以來，三晶電氣一直在主推晶太陽共享運(yùn)維系統(tǒng)。
據(jù)了解，三晶電氣自主開發(fā)的晶太陽監(jiān)控系統(tǒng)通過GPRS，Wi-Fi和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)采集模塊，eSolarLogger數(shù)據(jù)采集器獲取逆變器和光伏電站實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，提供全方位的光伏電站數(shù)據(jù)監(jiān)控、運(yùn)維服務(wù)系統(tǒng)，可同時(shí)在PC端和移動(dòng)端等各種智能終端使用。
基于大數(shù)據(jù)分析，晶太陽不僅讓代理商、經(jīng)銷商的生意變得更簡單，也能使終端用戶更便捷的了解到個(gè)人電站的發(fā)電率、收益率等詳實(shí)數(shù)據(jù)，輕松解決電站運(yùn)維問題。
“我們?yōu)槭裁醋龉蚕磉\(yùn)維？因?yàn)檫^去扶貧做那么多電站，調(diào)整之后很多企業(yè)退出光伏市場，我們覺得必須要解決這個(gè)問題，所以挑戰(zhàn)很大仍然在做這個(gè)事情。”歐陽家淦表示，三晶與其它企業(yè)的不同，就是時(shí)時(shí)刻刻基于未來去看現(xiàn)在，基于客戶的價(jià)值延展去配套相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是簡單的逆變器和共享運(yùn)維供應(yīng)商。
志在未來格局很高 三晶瞄準(zhǔn)能源管理
走一步，看三步。歐陽家淦認(rèn)為，企業(yè)有了戰(zhàn)略上的認(rèn)知和戰(zhàn)略耐心，才能夠抵御外部誘惑，才能從時(shí)間周期看一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，好的時(shí)候要有危機(jī)意識(shí)，不好的時(shí)候要有客觀態(tài)度。
“三晶會(huì)永遠(yuǎn)往后看三、五年，這是我們始終秉持的一種心態(tài)。只有這樣才能保持謙卑之心，保持不斷追求向上的精神，要不然總看過去，2011年什么不是，2013年時(shí)候依然很困苦，2016年有點(diǎn)小成就，2017年不錯(cuò)，2018年可能很好，很容易自滿。”
站得高才能看得遠(yuǎn)。歐陽家淦表示，未來的三晶電氣，將會(huì)打造成服務(wù)于家庭和工商業(yè)建筑的能源管理服務(wù)商，也就是通過三晶電氣的綜合產(chǎn)品和服務(wù)，讓使用可再生能源比常規(guī)電力更便宜。“要達(dá)成這樣的目標(biāo)，我們需要把屋頂太陽能系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、用電環(huán)節(jié)，全部用數(shù)字化呈現(xiàn)出來，我們會(huì)根據(jù)用戶周邊的天氣情況、用電情況，對整個(gè)能源效率進(jìn)行調(diào)度，這是一個(gè)綜合體驗(yàn)，路會(huì)比較長一些，但是路徑很清晰。”
采訪完歐陽家淦常常會(huì)想，人與人之間的差距究竟在哪里？學(xué)歷？技術(shù)？能力？還是眼界？學(xué)歷可以深造，技術(shù)可以進(jìn)步，能力可以提高，好像唯有眼界，是別人無法趕超的。都說“眼界決定格局，格局決定高度”，不知道個(gè)頭不算高，但格局很高的歐陽家淦未來又會(huì)走出什么樣的高度？
因?yàn)榭春?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=光伏" target="_blank">光伏逆變器的前景，在面對眾多的擇業(yè)選擇時(shí)，他決定和剛剛起步的三晶電氣一起成長；在帶領(lǐng)三晶走上正軌，讓低壓變頻器、水務(wù)、光伏逆變器等業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)定攀升之后，因?yàn)榭春?a href="http://www.yiguxuan.cn/news/search.php?kw=戶用光伏" target="_blank">戶用光伏市場，他開始全面發(fā)力家用光伏領(lǐng)域；在家用光伏逆變器領(lǐng)域做得風(fēng)生水起之際，因?yàn)榭吹綉粲霉夥袌龅木窒?，他又開始主推晶太陽共享運(yùn)維。歐陽家淦的眼光，似乎總能比別人看得更遠(yuǎn)點(diǎn)；歐陽家淦的行動(dòng)，似乎總能比別人來得更快點(diǎn)。
大學(xué)“學(xué)霸”也彷徨 尋找出路自學(xué)金融
羅馬不是一天建成的。今天這個(gè)眼界高遠(yuǎn)的歐陽家淦，在大學(xué)畢業(yè)之初，和很多初入社會(huì)的大學(xué)生一樣，也曾有過迷茫、有過困惑。
歐陽家淦就讀于上海同濟(jì)大學(xué)，在校期間就順利保送了碩士研究生，是出了名的“學(xué)霸”。畢業(yè)后的他，憑借著這份優(yōu)異的表現(xiàn)，順利找到了一份理想的工作，進(jìn)入了美國通信公司朗訊科技，擔(dān)任硬件工程師。
不過這份在別人看來還算體面的工作，歐陽家淦只干了14個(gè)月，原因是賺的不多還消磨激情。
“在學(xué)校時(shí)我也算風(fēng)云人物，系里面大家基本都熟，但是一畢業(yè)發(fā)現(xiàn)你只是這個(gè)社會(huì)的一個(gè)小微塵，微不足道。從一個(gè)學(xué)校的優(yōu)等生，到一個(gè)社會(huì)上的普通從業(yè)者，這個(gè)落差是很大的。”
巨大的落差讓天生好強(qiáng)的歐陽家淦想更尋求更大的發(fā)展，“我們家家境也不是很好，在上海這個(gè)地方買房子，光工資收入是不可能的事情，所以天天就愁，我該怎么掙錢、該怎么發(fā)展。那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)彷徨。”
彷徨期的歐陽家淦曾想過進(jìn)入金融行業(yè)，甚至為此自學(xué)金融，并考取了證券從業(yè)資格證，如果這時(shí)不是一位好友打電話誠邀他進(jìn)入光伏逆變器行業(yè)，歐陽家淦或許會(huì)走上另一條人生道路。
朋友引薦關(guān)注光伏 境遇不佳壯志難酬
2010年5月，在朋友推薦下，歐陽家淦第一次關(guān)注光伏行業(yè)。彼時(shí)，受歐洲國家光伏補(bǔ)貼政策的影響，全球光伏產(chǎn)業(yè)陷入集體瘋狂。作為光伏電站的核心部件，逆變器行業(yè)也迎來了最好的發(fā)展期。
歐陽家淦花了一周的時(shí)間了解行業(yè)，逐一查閱歐洲光伏協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，并對德國上市公司——逆變器供應(yīng)商SMA Solar的財(cái)報(bào)進(jìn)行了詳細(xì)分析，該公司彼時(shí)的營收便超過10億歐元。
SMA Solar的高增長和高毛利讓歐陽家淦看到了逆變器行業(yè)的前景，也讓他很快做出了加入上海美科新能源股份有限公司擔(dān)任硬件工程師的決定。
上海美科當(dāng)時(shí)是江蘇林洋能源股份有限公司的子公司，從事光伏逆變器的生產(chǎn)。歐陽家淦對它寄予厚望?？上Ч緝?nèi)部團(tuán)隊(duì)之間很快出現(xiàn)動(dòng)亂，只干了6個(gè)月的歐陽家淦無奈選擇了離開。
離開之前，他曾邀請兩位合伙人一起創(chuàng)辦一家新的逆變器公司，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)談了幾個(gè)投資者，都沒有成功。在這個(gè)過程中，歐陽家淦認(rèn)識(shí)了廣州三晶電氣股份有限公司（以下簡稱“三晶電氣”）董事長盧雪明。
邂逅知音加盟三晶 全能身手盡情施展
2011年，通過變頻器起家，志在轉(zhuǎn)型的盧雪明找到了歐陽家淦，問他愿不愿意去廣州干。當(dāng)時(shí)本來有更多出路的歐陽家淦，最終選擇了規(guī)模最小，并且在逆變器行業(yè)毫無制造經(jīng)驗(yàn)的三晶電氣，開啟了“創(chuàng)業(yè)”之路。
“我當(dāng)時(shí)是有很多選擇，但是董事長這個(gè)人我認(rèn)可。見過了很多在利益下的分分合合，我希望有個(gè)平臺(tái)讓我安靜的做點(diǎn)事情，在這個(gè)過程中不斷去挑戰(zhàn)，失敗了大不了再回上海。”
加入三晶電氣后的歐陽家淦，起初負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，并協(xié)助董事長負(fù)責(zé)整個(gè)新能源事業(yè)部的前期籌建工作，短短2個(gè)月內(nèi)組建了研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)；在研發(fā)出新品后，銷路的問題就來了，他在兼任研發(fā)總監(jiān)的同時(shí)，又開始投身銷售工作；在銷售渠道有所起色后，因?yàn)殇N售量的增加，三晶電氣決定組建專門的市場部，歐陽家淦又開始負(fù)責(zé)整個(gè)市場部的營銷管理工作；2016年，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，人力資源的問題又暴露出來，他又開始學(xué)習(xí)人力資源知識(shí)，找到了一個(gè)好的人力資源，把這一短板補(bǔ)齊。
談起那段“全能”經(jīng)歷，歐陽家淦也很無奈，“我也不想干銷售，但是沒有人愿意加盟三晶的高級銷售；我也不想做市場，但是沒有足夠的預(yù)算去請一個(gè)很專業(yè)的市場專家去做。作為當(dāng)時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人，我不能逃避，必須去干這個(gè)事，此時(shí)此刻它就是我的專業(yè)，我必須讓自己調(diào)整，干一行、愛一行。”
為了迅速適應(yīng)不斷變化的新角色，那段時(shí)間的歐陽家淦每到一個(gè)新崗位，就去新的領(lǐng)域讀最專業(yè)、最權(quán)威的專家著作，了解最專業(yè)的人是怎么想的；向行業(yè)內(nèi)和身邊的專業(yè)人士請教，一邊學(xué)，一邊實(shí)踐，摒棄內(nèi)心的沖突和偏好，找到新事物背后的邏輯性，憑借勤學(xué)苦練和刻苦鉆研，竟然在每個(gè)崗位上都做得十分出色。
居安思危不忘鋪路 戶用之后共享運(yùn)維
不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。從研發(fā)到銷售，從市場到人力，適應(yīng)的過程很不輕松，卻讓歐陽家淦增長了見識(shí)，開闊了視野，也讓他對市場的把握和行業(yè)的走勢的判斷更加精準(zhǔn)。
2017年，戶用光伏井噴式爆發(fā)，三晶電氣的銷售額也實(shí)現(xiàn)了翻番，從2.2億漲到了5個(gè)多億，但歐陽家淦并沒有沾沾自喜，而是從中看到了不一樣的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
“我覺得去年的市場實(shí)際上透支了未來幾年的需求，它的增長不可持續(xù)。對行業(yè)發(fā)展最持續(xù)穩(wěn)健的增長，是每年30%左右，這種暴漲、暴跌，補(bǔ)貼跟不上。合理的管控我認(rèn)為是好的，真正讓這個(gè)行業(yè)回歸理性。雖然有短痛，但是從中長期發(fā)展來看，是有利的。”
正是看到了戶用光伏的局限，2017年以來，三晶電氣一直在主推晶太陽共享運(yùn)維系統(tǒng)。
據(jù)了解，三晶電氣自主開發(fā)的晶太陽監(jiān)控系統(tǒng)通過GPRS，Wi-Fi和以太網(wǎng)數(shù)據(jù)采集模塊，eSolarLogger數(shù)據(jù)采集器獲取逆變器和光伏電站實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，提供全方位的光伏電站數(shù)據(jù)監(jiān)控、運(yùn)維服務(wù)系統(tǒng)，可同時(shí)在PC端和移動(dòng)端等各種智能終端使用。
基于大數(shù)據(jù)分析，晶太陽不僅讓代理商、經(jīng)銷商的生意變得更簡單，也能使終端用戶更便捷的了解到個(gè)人電站的發(fā)電率、收益率等詳實(shí)數(shù)據(jù)，輕松解決電站運(yùn)維問題。
“我們?yōu)槭裁醋龉蚕磉\(yùn)維？因?yàn)檫^去扶貧做那么多電站，調(diào)整之后很多企業(yè)退出光伏市場，我們覺得必須要解決這個(gè)問題，所以挑戰(zhàn)很大仍然在做這個(gè)事情。”歐陽家淦表示，三晶與其它企業(yè)的不同，就是時(shí)時(shí)刻刻基于未來去看現(xiàn)在，基于客戶的價(jià)值延展去配套相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是簡單的逆變器和共享運(yùn)維供應(yīng)商。
志在未來格局很高 三晶瞄準(zhǔn)能源管理
走一步，看三步。歐陽家淦認(rèn)為，企業(yè)有了戰(zhàn)略上的認(rèn)知和戰(zhàn)略耐心，才能夠抵御外部誘惑，才能從時(shí)間周期看一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，好的時(shí)候要有危機(jī)意識(shí)，不好的時(shí)候要有客觀態(tài)度。
“三晶會(huì)永遠(yuǎn)往后看三、五年，這是我們始終秉持的一種心態(tài)。只有這樣才能保持謙卑之心，保持不斷追求向上的精神，要不然總看過去，2011年什么不是，2013年時(shí)候依然很困苦，2016年有點(diǎn)小成就，2017年不錯(cuò)，2018年可能很好，很容易自滿。”
站得高才能看得遠(yuǎn)。歐陽家淦表示，未來的三晶電氣，將會(huì)打造成服務(wù)于家庭和工商業(yè)建筑的能源管理服務(wù)商，也就是通過三晶電氣的綜合產(chǎn)品和服務(wù)，讓使用可再生能源比常規(guī)電力更便宜。“要達(dá)成這樣的目標(biāo)，我們需要把屋頂太陽能系統(tǒng)、儲(chǔ)能系統(tǒng)、用電環(huán)節(jié)，全部用數(shù)字化呈現(xiàn)出來，我們會(huì)根據(jù)用戶周邊的天氣情況、用電情況，對整個(gè)能源效率進(jìn)行調(diào)度，這是一個(gè)綜合體驗(yàn)，路會(huì)比較長一些，但是路徑很清晰。”
采訪完歐陽家淦常常會(huì)想，人與人之間的差距究竟在哪里？學(xué)歷？技術(shù)？能力？還是眼界？學(xué)歷可以深造，技術(shù)可以進(jìn)步，能力可以提高，好像唯有眼界，是別人無法趕超的。都說“眼界決定格局，格局決定高度”，不知道個(gè)頭不算高，但格局很高的歐陽家淦未來又會(huì)走出什么樣的高度？
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