為響應(yīng)發(fā)展國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)號(hào)召，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，促進(jìn)東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，2018年5月3日，由吉林省能源局、長(zhǎng)春市發(fā)改委、長(zhǎng)春市會(huì)展辦主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)、吉林省風(fēng)能太陽(yáng)能學(xué)會(huì)聯(lián)合主辦，世紀(jì)新能源網(wǎng)承辦的2018東北亞戶用分布式論壇在吉林省長(zhǎng)春市會(huì)展中心大飯店舉辦，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席、盛況空前。

本次會(huì)議旨在提升東北分布式光伏影響力，助力東北電能替代、光伏扶貧，戶用光伏政策應(yīng)用與實(shí)施，全面推動(dòng)?xùn)|北綠色發(fā)展，清潔供暖振興東北支柱產(chǎn)業(yè)的融入、互動(dòng)、共贏，共同為東北綠色發(fā)展，碧水藍(lán)天，為振興東北開創(chuàng)新的發(fā)展局面。

吉林省能源局楊維忠處長(zhǎng)、工信部賽迪研究院陳東坡博士、中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)戶用光伏專委會(huì)戴思源、國(guó)網(wǎng)光伏云事業(yè)部東北業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)總監(jiān)楊麗明、能融網(wǎng)CEO李月等領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。來自全國(guó)各地的500余名戶用分布式愛好人士以及行業(yè)精英齊聚一堂，共話光伏扶貧初心，共謀戶用分布式光伏事業(yè)發(fā)展。

以下為世紀(jì)新能源網(wǎng)主編張松的發(fā)言：

張松：感謝大家，今天大家都比較辛苦，一直聽各位專家的講解。i能商跟我們是什么關(guān)系呢，i能商是我們專注于分布式的，戶用系統(tǒng)提出的解決方案，這個(gè)解決方案依托我們世紀(jì)新能源網(wǎng)的現(xiàn)有體系，我們?yōu)榱烁M(jìn)一步服務(wù)好做分布式的廣大的人群，服務(wù)好廣大的經(jīng)銷商，我們提出了新的品牌。這個(gè)品牌建立在世紀(jì)新能源網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，比如我們的網(wǎng)站，比如我們專業(yè)的紙媒的平臺(tái)，我們的微信端。我們的口號(hào)是連接能源世界，我們的平臺(tái)是聯(lián)系企業(yè)，經(jīng)銷商和用戶三者之間的關(guān)系。

我們?yōu)槭裁匆鰅能商，比如打車用滴滴，買東西用淘寶、京東，我們經(jīng)銷商賣光伏的時(shí)候應(yīng)該用什么？我們?cè)趺礃尤グ盐覀儗I(yè)的理念，我們比較好的技術(shù)方案，還有我們業(yè)主安裝的光伏的心得，他們的經(jīng)歷怎么樣去分享，應(yīng)該有一個(gè)集中化的平臺(tái)給他們展示，所以經(jīng)過幾年的積累我們覺得是時(shí)候可以給大家講一講我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)東西。

我們這個(gè)平臺(tái)能做什么呢，我們有幾點(diǎn)，第一個(gè)是讓光伏的使用者有一個(gè)自己的心得分享，比如我是安裝光伏的業(yè)主，我安裝光伏到底是為了什么，是為了賺國(guó)家的補(bǔ)貼，還是為了綠色清潔能源的發(fā)展，為子孫后代留下一片藍(lán)天白云，實(shí)際80%的人對(duì)補(bǔ)貼不是那么關(guān)心，80%的人對(duì)光伏的補(bǔ)貼沒有那么敏感，只有光伏行業(yè)內(nèi)部的人，比如國(guó)家電投，北控，這些專門投資光伏的集團(tuán)，對(duì)于收益率的1%還是1.1%的關(guān)心，是非常具體化的關(guān)心。我們工商業(yè)對(duì)于收益率的關(guān)心遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有業(yè)內(nèi)人士想得那么多，對(duì)于收益率的關(guān)心不是特別在意，他們安裝光伏是因?yàn)橛芯G色能源的理念，但是目前整個(gè)行業(yè)內(nèi)所有的媒體也好，平臺(tái)公司也好，沒有人對(duì)他們進(jìn)行專門的內(nèi)心的想法采訪和梳理、分享問題，好比我們買汽車，大家可能會(huì)去汽車之家，看看車的動(dòng)力空間等等，我們買京東的手機(jī)看看大家的評(píng)價(jià)是什么，所以我們需要有一個(gè)給用戶分享他內(nèi)心狀態(tài)的地方，所以我們的產(chǎn)品可以做這些。

第二點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的分享。很多朋友都是做分布式戶用的經(jīng)銷商，我們做光伏產(chǎn)品第一點(diǎn)是為了賺錢，第二是為了實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，還有更重要的一點(diǎn)，我們做光伏首先利于國(guó)家發(fā)展的，是環(huán)保的，我們做這個(gè)產(chǎn)品要比做其他的，比如采煤的，賣石油的，從你內(nèi)心當(dāng)中你肯定比他有優(yōu)越感，這種優(yōu)越感需要其他人認(rèn)同的，我們通過媒體樹立所有創(chuàng)業(yè)者圈子的功能，比如他在創(chuàng)業(yè)過程中碰到的各種各樣的問題，比如你有融資的問題，技術(shù)的問題，你解決不了，你旁邊其他的人，比如友好的省份他們可以解決，他們可以幫助我們共同成長(zhǎng)。

第三產(chǎn)品的促銷，比如我們要在58發(fā)賣房子的廣告，我們是專業(yè)的渠道，我們的平臺(tái)比你在其他平臺(tái)專業(yè)，關(guān)注我們的人都是有一個(gè)需求的，我們可以通過我們的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品促銷信息，各種各樣的技術(shù)方案。

企業(yè)與經(jīng)銷商的聚合?，F(xiàn)在有很多企業(yè)，比如做逆變器的，做組件系統(tǒng)的，大家會(huì)搶經(jīng)銷商。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，因?yàn)榍朗袌?chǎng)屬于開發(fā)初期階段，比較亂，如果它不亂，這就不是初級(jí)階段了，但是正是因?yàn)殚_發(fā)的初級(jí)階段，更應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)，或者更應(yīng)該有連接的主體，通過我們第三方非常公正的平臺(tái)讓我們幫助這些企業(yè)，幫助經(jīng)銷商避免在選擇的過程中出現(xiàn)各種各樣的問題。有一些四五線大量收取經(jīng)銷商的押金，還有劣質(zhì)生產(chǎn)光伏的企業(yè)，但是他們通過渠道招商，反而砸了整個(gè)光伏行業(yè)的招牌。

對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的研究。通過我們的定向發(fā)布，可以為大家提供更準(zhǔn)確的市場(chǎng)趨勢(shì)的分析報(bào)告。我們還有很多功能，我不一一說了。我們的平臺(tái)主要是為了連接整個(gè)能源的世界。

我們?yōu)槭裁匆眠@個(gè)平臺(tái)，第一個(gè)我們想構(gòu)建產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)共同在平臺(tái)上發(fā)展，有EPC公司，有設(shè)計(jì)公司，有服務(wù)的，有運(yùn)維的，能不能通過一兩種把大家集中起來，不要各自為政，或者都是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)際我們有共同的點(diǎn)可以共同攜手努力做的。比如某一個(gè)地區(qū)裝了一個(gè)電站，但是逆變器出了問題，我派我的團(tuán)隊(duì)過去人工成本交通成本等等問題很多，或者一個(gè)電站賺了沒有5千，但是人工來回幾趟還賠了，所以我們希望有線上的平臺(tái)可以幫助大家有一些合作點(diǎn)來解決這些問題。

i能商怎么用？我們后續(xù)會(huì)有專門的推介人來指導(dǎo)參與項(xiàng)目的主體，比如綠能創(chuàng)客可以服務(wù)經(jīng)銷商，我們還有一些項(xiàng)目案例的評(píng)比。我們的想法是讓用戶有綠色能源的參與進(jìn)來，比如安裝系統(tǒng)不僅僅是為了賺取國(guó)家的補(bǔ)貼，往大一點(diǎn)說可以為我的子孫后代留一片藍(lán)天。

綠能創(chuàng)客這個(gè)產(chǎn)品向全國(guó)的所有經(jīng)銷商免費(fèi)開放的。這個(gè)圖片是我們綠能創(chuàng)客的案例報(bào)道，這個(gè)圖片是我們?nèi)タ吹囊恍╇娬荆覀冊(cè)跂|北看了戶用經(jīng)銷商做的項(xiàng)目，比如有很多遮擋問題，比如電線桿，煙囪、樹等等，這些問題記者對(duì)第三方服務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)。這是現(xiàn)身說法，以老帶新才能更有力量，讓大家都有參與感，既然你安裝了光伏，你是綠色能源的參與者。這是我們對(duì)經(jīng)銷商一些大商的產(chǎn)品，比如典型的制造企業(yè)，比如他們企業(yè)領(lǐng)袖的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，用企業(yè)家的精神影響所有的從業(yè)人員，對(duì)他們進(jìn)行帶動(dòng)的作用。

最后這是我們產(chǎn)品的登記，這個(gè)產(chǎn)品是依托于我們世紀(jì)新能源網(wǎng)進(jìn)行的升級(jí)和改變，整合了很多資源，目的是服務(wù)全國(guó)經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商的體系越來越龐大。目前全國(guó)已經(jīng)注冊(cè)的經(jīng)銷商不低于15萬家，其中比較活躍的經(jīng)銷商已經(jīng)超過5萬多家，對(duì)于這么龐大的經(jīng)銷商的體系，我們應(yīng)該為更好為這些新進(jìn)的產(chǎn)業(yè)人員做更好的服務(wù)，讓光伏產(chǎn)業(yè)將來有更好的發(fā)展。這個(gè)行業(yè)需要有更多的人來服務(wù)，希望大家攜手為了更美好的明天奮斗，謝謝大家！

(世紀(jì)新能源網(wǎng)聲明：嘉賓觀點(diǎn)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言整理，未經(jīng)發(fā)言人本人確認(rèn)。)