“我就是一個(gè)農(nóng)民。”第一次見(jiàn)到張福軍，是在首航舉行的光伏沙龍上，作為演講嘉賓的他，第一句話(huà)就讓記者印象印刻。整個(gè)演講過(guò)程，沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)，更沒(méi)有什么經(jīng)典段子，嘮的都是特別實(shí)在的百姓嗑，但就是這樣一個(gè)普普通通的農(nóng)民，卻在2017年做了將近100個(gè)光伏項(xiàng)目，裝機(jī)總量將近1MW。


跑地面集中電站第一次接觸光伏

與很多人主動(dòng)代理光伏不同，張福軍與光伏的第一次親密接觸，是從光伏廠家主動(dòng)找他開(kāi)始的。

“我是土生土長(zhǎng)的遼寧人，在朝陽(yáng)北票老家有500畝林地，說(shuō)是林地，其實(shí)根本沒(méi)有樹(shù)。大約兩年前，包括協(xié)鑫在內(nèi)的不少光伏廠家看中了這塊地，想和我協(xié)商建光伏集中電站。后來(lái)因?yàn)閲?guó)家林地不允許建光伏電站的規(guī)定，這個(gè)電站也沒(méi)建成。”張福軍表示，雖然他家空地上的電站沒(méi)建成，不過(guò)卻讓他第一次聽(tīng)到了“光伏”這個(gè)詞，更重要的是，看到跑電站能賺錢(qián)的他，開(kāi)始做起了廠家的業(yè)務(wù)員，聯(lián)系地面電站業(yè)務(wù)。


“我跑了大約兩年地面電站業(yè)務(wù)，不但沒(méi)賺到錢(qián)，還倒搭了6萬(wàn)多塊錢(qián)。”就在張福軍準(zhǔn)備放棄的時(shí)候，分布式光伏大爆發(fā)，“老百姓個(gè)人屋頂就能安光伏，安一套的價(jià)格也不貴，我覺(jué)得這是個(gè)好機(jī)會(huì)。”

戶(hù)用代理艱難起步 10.4KW項(xiàng)目做了近4個(gè)月

看到戶(hù)用光伏商機(jī)的張福軍，沒(méi)有冒冒失失的直接代理，而是先找了自己的一個(gè)思想比較開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)條件也可以的親戚，和他介紹了這件事，反復(fù)溝通后，這個(gè)親戚終于同意安裝，并預(yù)付了2萬(wàn)元訂金。

有了親戚的承諾，心里有底的張福軍立馬著手注冊(cè)公司，并熱火朝天的忙起了這個(gè)10.4KW的項(xiàng)目。


“備貨、安裝、跑發(fā)改委、跑電業(yè)局，這個(gè)項(xiàng)目16年6月份定下來(lái)做，一直到當(dāng)年的10月17日才最終并網(wǎng)。”張福軍介紹，由于初次做光伏很多東西不懂，這個(gè)10.4KW的項(xiàng)目他們忙了將近4個(gè)月的時(shí)間。

做事踏實(shí)獲認(rèn)可 業(yè)務(wù)量逐漸增長(zhǎng)

時(shí)間雖然長(zhǎng)了點(diǎn)，但踏實(shí)的做事作風(fēng)也為晶成新能源以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)，只是當(dāng)時(shí)的張福軍并不知道，他正在為接不到第二個(gè)訂單而發(fā)愁。

“第一單做完，我招了個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)門(mén)跑業(yè)務(wù)，他跑了很長(zhǎng)一段時(shí)間也沒(méi)有業(yè)績(jī)，他很歉疚，也為了抵業(yè)績(jī)，找到我商量在他自己家安裝了一套7.8KW的。”回憶起當(dāng)時(shí)的情景，張福軍很感動(dòng)，也很無(wú)奈。


“那時(shí)候找項(xiàng)目確實(shí)挺難的，我們16年一共就做了3個(gè)單子，除了我親戚和業(yè)務(wù)員的，還安了一個(gè)5.2KW的項(xiàng)目。”張福軍介紹，不只2016年的業(yè)績(jī)不好，2017年上半年，晶成新能源也只做成了7、8單業(yè)務(wù)。

講究信譽(yù)贏得信賴(lài) 2017年業(yè)務(wù)量激增

“從7月份到現(xiàn)在這段時(shí)間，公司的單子特別多，我們3個(gè)組同時(shí)裝都忙不過(guò)來(lái)。”晶成新能源的安裝負(fù)責(zé)人向記者介紹，從2017年年中到年尾，他們基本沒(méi)怎么休息。

“可能是我們老板這人比較實(shí)在吧！”問(wèn)起訂單突然多起來(lái)的原因，從創(chuàng)業(yè)起就跟著張福軍的劉福鑫介紹，晶成新能源在宣傳時(shí)，不論是發(fā)電量、安裝價(jià)格，還是電站所用的組件、逆變器品牌，從來(lái)不忽悠人。


“這是筆良心賬，能找我安是信得過(guò)我，大家都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，我要糊弄他們以后見(jiàn)面了怎么交代？”張福軍介紹，過(guò)去一年，晶成新能源安裝了近100戶(hù)，安裝量近1MW。

“2018年，我們預(yù)計(jì)裝3—5MW吧！”有了2017年下半年的突然爆發(fā)，對(duì)于新一年的安裝量，張福軍信心十足。