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原帖
2018-02-24 12:57樓主
綠能創(chuàng)客第6期 蔣春平：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選光伏 起步不易很快樂(lè) 與很多半路出家的EPC不同，蔣春平是正宗的光伏科班畢業(yè)。“我大學(xué)學(xué)的是光伏發(fā)電專(zhuān)業(yè)，在學(xué)校時(shí)就和幾個(gè)好朋友約好了畢業(yè)后一起創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)后真要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，第一個(gè)就想到了要做光伏。”
 看未來(lái) “雙反”期間學(xué)光伏
2011年，歐美對(duì)中國(guó)光伏實(shí)施“雙反”(反傾銷(xiāo)、反補(bǔ)貼)，中國(guó)光伏發(fā)展受阻，而在同一年參加高考的蔣春平，卻偏偏在這時(shí)選擇了光伏發(fā)電專(zhuān)業(yè)。 “選這個(gè)專(zhuān)業(yè)一方面是我覺(jué)得新能源的未來(lái)能有發(fā)展，一方面是聽(tīng)從了父母的建議。”蔣春平介紹，他是2012年考入湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院的，是該校第二批光伏專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，“我們這批一共兩個(gè)班100多人，光伏發(fā)電80多人，光伏材料20多人，第一批只有18名學(xué)生，現(xiàn)在我們學(xué)校這個(gè)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)有四五百人了。” 雖然大學(xué)時(shí)就立志畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，但2015年大學(xué)畢業(yè)后蔣春平卻選擇了去一家知名光伏企業(yè)實(shí)習(xí)，從實(shí)習(xí)員工做到技術(shù)員，后來(lái)又升級(jí)為工程師，各方面待遇都不錯(cuò)。盡管如此，當(dāng)2016年分布式光伏在全國(guó)各地風(fēng)起云涌之時(shí)，蔣春平還是辭去了穩(wěn)定工作，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。 圓己夢(mèng) 畢業(yè)之后做光伏
“創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想，畢業(yè)之后去企業(yè)實(shí)習(xí)，也是想為創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。” 2016年的湖南省，分布式光伏剛剛起步，這讓蔣春平看到了戶(hù)用市場(chǎng)的潛在商機(jī)，于是，他毅然決定辭去工作，回長(zhǎng)沙組建公司。 “我當(dāng)初找了10個(gè)人一起創(chuàng)業(yè)，不過(guò)最終只有6個(gè)人同意加入。”盡管剛開(kāi)始就不太順利，期間也遇到了很多困難，但在蔣春平和他合伙人的共同努力之下，湖南光萌新能源科技發(fā)展有限公司還是在2016年3月份如期開(kāi)業(yè)了。 “記得剛開(kāi)始介紹光伏時(shí)，很多沒(méi)聽(tīng)過(guò)的人還以為我們是做路燈的。”公司成立了，但業(yè)務(wù)的開(kāi)展并不順利，蔣春平介紹，光萌新能源接到的第一單10KW扶貧項(xiàng)目，他們前前后后去了多次，談了兩個(gè)多月才最終簽約。 開(kāi)局難 多管齊下拓展業(yè)務(wù)
“當(dāng)時(shí)的宣傳力度不夠，很多人對(duì)光伏并不了解。”為了更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，蔣春平和他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分工：一部分人和政府部門(mén)接洽，主攻扶貧項(xiàng)目；一部分人開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)，組織小型會(huì)議普及光伏知識(shí)，從中抓取意向客戶(hù)；還有一部分人以成本價(jià)安裝的方式發(fā)展合伙人，建示范點(diǎn)進(jìn)行宣傳。 蔣春平承認(rèn)，這些宣傳方式并非全部有效，但這樣的基礎(chǔ)工作他們一直在做。 “當(dāng)初知道光伏的人不多，業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)也比較困難。”蔣春平介紹，隨著央視等主流媒體宣傳和當(dāng)?shù)卣墓膭?lì)、支持，2017年邵陽(yáng)、永州、湘潭等地，了解和安裝光伏的人越來(lái)越多。 競(jìng)爭(zhēng)多 注重質(zhì)量嚴(yán)要求
“我公司剛開(kāi)業(yè)那陣，湖南做光伏的也就十幾家，現(xiàn)在得有上百家。”面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蔣春平認(rèn)為，做項(xiàng)目更要注重質(zhì)量，要把客戶(hù)的項(xiàng)目當(dāng)做自己家的項(xiàng)目一樣去看待。 “我們安裝的每一個(gè)項(xiàng)目，都會(huì)安排一個(gè)專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)人巡視監(jiān)督，有問(wèn)題第一時(shí)間反饋處理。另外，按公司的要求，我們安裝的項(xiàng)目，連螺絲都要擰到一個(gè)方向，“雖然未必能全部做到，但要求的就是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。” 蔣春平透露，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求下，光萌新能源已經(jīng)在客戶(hù)心目中形成了一定的口碑，“現(xiàn)在給我們介紹新客戶(hù)的老客戶(hù)越來(lái)越多了！” 新目標(biāo) 技術(shù)領(lǐng)先前途無(wú)量
經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，蔣春平坦言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易，光萌新能源的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)雖然不錯(cuò)，但距離他心中的目標(biāo)還有差距。“2017年，我們安裝了800KW左右；2018年，我們的目標(biāo)是1MW。” “我就是學(xué)技術(shù)出身的，遇到更復(fù)雜的問(wèn)題，我還可以回學(xué)校求助，另外湖南省有一個(gè)重點(diǎn)光伏實(shí)驗(yàn)室，我們也在尋求與它進(jìn)行更多的合作。” 對(duì)于新一年的目標(biāo)，蔣春平信心十足，他認(rèn)為，未來(lái)的光伏安裝，比拼的就是技術(shù)，同等條件下，誰(shuí)給客戶(hù)提供的發(fā)電量高，誰(shuí)就搶占了先機(jī)，在這方面，光萌新能源還是有一定優(yōu)勢(shì)的。 蔣春平只有24歲，年輕就是資本，祝福他和他年輕的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越成熟，越走越好！
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