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原帖
2018-02-24 12:53樓主
綠能創(chuàng)客第2期 孫榮岐：安逸工作我不要，我就要干光伏 說孫榮岐是一個光伏新兵并不完全準確，雖然他真正開始做光伏代理還不到一年的時間，但他大學學的是風能與動能工程專業(yè)，畢業(yè)后又在華電集團工作了兩年，因此對光伏并不陌生。
 孫榮岐2015年畢業(yè)于長春工程學院，畢業(yè)后去了華電集團福建分公司工作了兩年。“華電的待遇還是不錯的，工作環(huán)境也很好。” 面對很多人夢寐以求的工作，孫榮岐卻做出了回老家農(nóng)安創(chuàng)業(yè)的決定。“想回老家一方面是父母不放心，希望我能離家近一點，另一方面是我自己不甘心拿一份固定的工資，安逸的過一輩子。”孫榮岐介紹，剛回長春時，他先是在某個光伏EPC公司工作了一段時間，后來發(fā)覺行業(yè)潛力很大，就萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。 “我自己做代理，在技術(shù)方面會有優(yōu)勢，因為我是學風能和動能專業(yè)的，我們學校現(xiàn)在又專門開了光伏專業(yè)，我和我們大學老師一直都有聯(lián)系，他們也支持我創(chuàng)業(yè)，需要的時候他們能給我提供支持。”正是基于這樣的想法，孫榮岐聯(lián)合了幾個好朋友，開始了一系列的準備工作，并在2017年7月份注冊了吉林省安農(nóng)新能源科技發(fā)展有限公司，做了農(nóng)安市和榆樹市晶科品牌的總代理。 “當初選擇晶科，是看中了這個品牌的實力和投入，在戶用光伏方面，晶科是下了很大功夫的，是想往長遠走的。”孫榮岐介紹，截止到目前，安農(nóng)新能源的安裝總量大約在300KW左右，全部是戶用光伏，總共20多家，其中成功并網(wǎng)的有10多家。 盡管做光伏代理的時間不算長，總安裝量也不算很大，但自小就喜歡物理，喜歡鉆研、喜歡思考的孫榮岐已經(jīng)摸索出了不少規(guī)律。 “經(jīng)常看到一些光伏安裝商在屋頂平鋪光伏板，說可以增大光照面積、提高發(fā)電量，我覺得不是這樣。”孫榮岐表示，光伏發(fā)電量的大小與光伏板的傾角、朝向關(guān)系密切，吉林省冬季的陽光利用率大約在4個小時左右，這樣的光照時間和光照條件并不適合平鋪，為了給客戶提供更高的發(fā)電量，他和技術(shù)人員進行了很多研究，改進了安裝方法，取得了不錯的效果。 “把公司做大、做強的愿望誰都有，但現(xiàn)在談這些還太早，畢竟我們才剛剛起步，與那些已經(jīng)做了很多年的EPC直接競爭，我們不占任何優(yōu)勢，所以我們當務之急是做好質(zhì)量，接到一個項目就做好一個項目，利用我們的技術(shù)優(yōu)勢，在同等投入的情況下爭取讓用戶多發(fā)電。”初入光伏不久，但孫榮岐的眼光很長遠，并不急于一時一地的爭奪。 “發(fā)展新能源是我國爭奪對外話語權(quán)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，是大勢所趨，我很看好未來戶用光伏的發(fā)展前景。”孫榮岐表示，盡管他在安裝戶用光伏的過程中也遇到了很多困難，但他相信這些只是暫時的，未來他會一直做下去。 “目前光伏在普通老百姓當中的影響還不夠深入，我們也曾經(jīng)嘗試過發(fā)傳單等辦法進行宣傳，但效果不是十分明顯。”孫榮岐介紹，目前他們拓展市場渠道的主要方法是做示范、做口碑、朋友介紹等。 孫榮岐表示，對于安農(nóng)新能源來說，目前最難的不是市場推廣，是如何在前期勘測、后期并網(wǎng)等各個過程中，如何更好的與有關(guān)部門協(xié)調(diào)、溝通，以便更順暢的開展相關(guān)工作。“畢竟在我們這邊，能夠借鑒的成功經(jīng)驗不算太多。我們會在實踐中不斷探索，更加高效地和有關(guān)部門溝通，爭取簡化流程，縮短從安裝到并網(wǎng)發(fā)電的時間，讓用戶更快獲益。” 孫榮岐出生于1989年，年紀不大，卻有著超出年齡的成熟。在光伏EPC領(lǐng)域，盡管還是個新兵，在推廣安裝過程中也遇到了不少問題，但熱情依舊、激情不減。 年輕無極限，對于剛開始創(chuàng)業(yè)的孫榮岐來說，我們無法預知他的未來，但我們能看到他的生氣。期待他在這個行業(yè)里創(chuàng)造佳績！
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