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國慶長假過后，北協(xié)神村李大爺家的15kW屋頂光伏電站已安裝完近兩個月，但由于并網(wǎng)排隊用戶較多以及國慶假期的耽擱，李大爺家的并網(wǎng)事宜又被推后了。看著鄰居們每月領補貼，李大爺甚是著急，一見經(jīng)銷商就問“我家電站到底什么時候能并網(wǎng)？”
李大爺家所在的北協(xié)神村是河北石家莊市行唐縣330個行政村中的一個，400多戶人家中已有20多戶安裝了屋頂光伏電站。
從全國范圍來看，據(jù)不完全統(tǒng)計，像李大爺家這樣有適合安裝家庭光伏電站屋頂?shù)募s2000萬戶。
那么，像包括李大爺在內(nèi)的終端用戶，他們究竟是如何接受光伏這一新鮮事物并付諸行動的呢？
由誰影響？
在與北協(xié)神村相鄰的筆尾村，郭亞坤是該村1000多戶人家中第8家安裝屋頂光伏電站的。今年8月份，在他經(jīng)常去的家電維修店見到了光伏發(fā)電產(chǎn)品展示并在老板推薦下安裝了10kW光伏系統(tǒng)，選用的是晶澳太陽能的成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。
至今，郭亞坤家的電站已并網(wǎng)一個月，預計每月收益可達千余元。
談起當初安裝光伏電站的緣由，郭亞坤笑著說：“現(xiàn)在打工也掙不到多少錢，我看鄰居們裝上之后每個月都能領到錢，于是就心動了。”
對于光伏品牌的選擇，郭亞坤并沒有概念，“我們村子里安的都是晶澳的產(chǎn)品，而且南南家電在我們村經(jīng)營了十多年，一直到那免費維修家電，對于老板推薦的產(chǎn)品非常信任。”
與郭亞坤一樣，李大爺對自家屋頂?shù)碾娬疽膊簧趿私?，只是從鄰居處獲悉“裝了每月就能領錢”。
李大爺家的光伏電站是由小兒子李清出資為他們購買的。李清常年在外做生意，近年來從網(wǎng)上和朋友圈漸漸獲知了光伏這一新鮮事物。
打動李清的主要是國家以及地方政策對光伏的支持，“政府鼓勵光伏發(fā)電，不僅國家有補貼，河北省也有補貼。”于是，從熟悉的晶澳、漢能、英利等光伏產(chǎn)品品牌中，李清實地參觀了晶澳邢臺生產(chǎn)基地，最后安裝了15kW單晶280W成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。“我知道好產(chǎn)品才能發(fā)電更多，25年的收益才更有保障，所以一定要找大廠家。”
可以看出，當下左鄰右舍口口相傳仍是戶用光伏市場傳播的主要形式，而具體品牌的選擇過程中，經(jīng)銷商占據(jù)了較大的主動權。但是隨著用戶對光伏了解的深入，品牌意識也在逐漸增強。
為何安裝？
探究終端用戶的安裝訴求，石家莊地區(qū)代理商李領群介紹，像李大爺、郭亞坤這樣的養(yǎng)老、投資是兩大基本訴求，特別是養(yǎng)老需求，占據(jù)了安裝量的絕大部分。
聽從經(jīng)銷商的建議，李大爺家選擇了全額上網(wǎng)，這樣按照石家莊三類資源區(qū)光伏標桿上網(wǎng)電價0.85元/千瓦時，再加上河北省級補貼0.2元/千瓦時，一度電能獲得1.05元的收益。
“現(xiàn)在生意不好做，我在老家給父母裝上這15kW的光伏電站，每個月都能到賬2000元左右的發(fā)電收益，讓父母生活基本無憂，我在外面也踏實。”李清給筆者算了筆賬。
郭亞坤家選擇的同樣是全額上網(wǎng)。從今年下半年開始，由于環(huán)保的壓力，石家莊地區(qū)的建筑工地很多都停工了，郭亞坤找活越來越難。“看到鄰居每月的實際收益，就索性一次性投資6萬多元把屋頂安滿了。”郭亞坤說，“經(jīng)銷商告訴我，10kW的電站一年能發(fā)13000度電，年收入14000元，5年就能收回成本，還能再賺20年錢。”在郭亞坤看來，這比平時打工強多了，“不用干活也能賺錢”。
值得注意的是，當前市場還出現(xiàn)了投資、養(yǎng)老之外的其他需求——拆遷。據(jù)李領群了解，目前石家莊地區(qū)對于光伏拆遷的補償標準不一，有的一次性補償初始安裝費用以及20年的發(fā)電量收益，有的則按投入翻幾番補償，“這部分用戶占比很小，但也不是沒有”。
何時突增？
在李領群的印象中，2015年整個石家莊市安裝家庭光伏電站的還很少，安裝量最高的一個縣也就過百戶,但是從2016年開始，用戶逐漸增多起來,一些縣的安裝量突破了千戶,而至2017年，“僅今年上半年就已經(jīng)突破了去年全年的業(yè)務量。”李領群說。
背后原因，李領群分析，一方面與光伏廠家以及經(jīng)銷商的推廣不無關系，從2016年開始，戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣力度加大；另一方面，補貼的逐年減少加速了戶用光伏的推進進程。就河北市場而言，隨著2017年底省級補貼的取消，即將迎來又一波搶裝潮。
如果今年6月底之前全額并網(wǎng)的話，每度電補貼還可以多0.13元，不過據(jù)說明年還要下降，幸好我們不受影響了。”
此外，促使郭亞坤、李清等加速安裝的除了補貼還有一個重要因素“變壓器容量”。
根據(jù)電網(wǎng)規(guī)定，戶用光伏的并網(wǎng)量不能超過變壓器容量的25%。“我們村子北面的變壓器容量已經(jīng)滿了，南邊剛加的很快也將到極限。”李清說。
終端現(xiàn)狀
戶用光伏市場的“風口”已然形成，并成為圈內(nèi)甚至圈外企業(yè)競相爭奪的主戰(zhàn)場。
然而，作為光伏業(yè)內(nèi)人士，不得不面對的一個現(xiàn)實是：當下甚至很長時間內(nèi)，終端用戶對光伏系統(tǒng)的知識仍然有限，如何切實保障他們25年的穩(wěn)定收益，如何做好企業(yè)口碑的同時維護好“光伏”這一大口碑？
不難發(fā)現(xiàn)，郭亞坤等用戶的電站安裝過程中，經(jīng)銷商發(fā)揮了很大作用，從申請安裝到并網(wǎng)，“經(jīng)銷商全程陪同”，甚至具體的發(fā)電量、補貼等數(shù)據(jù)都是由經(jīng)銷商核算告知的。
經(jīng)銷商之間的競爭也異常激烈，“一個縣城經(jīng)銷商多達幾十家，價格戰(zhàn)成風。”李領群說。
約束經(jīng)銷商的行為及安裝質(zhì)量成為各光伏企業(yè)的重中之重。
就此筆者詢問了晶澳公司商用戶用事業(yè)部總監(jiān)閆宗輝，據(jù)他介紹，目前河北地區(qū)晶澳戶用光伏的經(jīng)銷商有40多家，全國300多家，明年將突破600家。為保障經(jīng)銷商的服務和安裝質(zhì)量，晶澳定期組織培訓，并且技術團隊和售后團隊不定期入戶抽檢，各項標準規(guī)范也在逐步建立中。
同時為了提高用戶收益，一線光伏廠家在不斷提升組件效率的同時，開始主推“原裝”戶用系統(tǒng)，將組件、逆變器、匯流箱、線纜、支架等整合在一起成套出售給用戶。“原裝系統(tǒng)雖然比拼裝系統(tǒng)每瓦貴了1元到1.5元，但原裝品牌的售后保障逐漸被用戶所了解，從今年開始在市場上的占比逐漸提升。”閆宗輝說，“目前戶用市場多晶組件的主流型號270-275W,單晶295-300W,明年晶澳將分別提高至280-285W、305W。”
在閆宗輝看來，就河北戶用光伏市場而言未來每年30%~50%的增長量是沒有問題的，“渠道為王”仍將是各家企業(yè)的主要推廣模式。
李大爺家所在的北協(xié)神村是河北石家莊市行唐縣330個行政村中的一個，400多戶人家中已有20多戶安裝了屋頂光伏電站。
從全國范圍來看，據(jù)不完全統(tǒng)計，像李大爺家這樣有適合安裝家庭光伏電站屋頂?shù)募s2000萬戶。
那么，像包括李大爺在內(nèi)的終端用戶，他們究竟是如何接受光伏這一新鮮事物并付諸行動的呢？
由誰影響？
在與北協(xié)神村相鄰的筆尾村，郭亞坤是該村1000多戶人家中第8家安裝屋頂光伏電站的。今年8月份，在他經(jīng)常去的家電維修店見到了光伏發(fā)電產(chǎn)品展示并在老板推薦下安裝了10kW光伏系統(tǒng)，選用的是晶澳太陽能的成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。
至今，郭亞坤家的電站已并網(wǎng)一個月，預計每月收益可達千余元。
談起當初安裝光伏電站的緣由，郭亞坤笑著說：“現(xiàn)在打工也掙不到多少錢，我看鄰居們裝上之后每個月都能領到錢，于是就心動了。”
對于光伏品牌的選擇，郭亞坤并沒有概念，“我們村子里安的都是晶澳的產(chǎn)品，而且南南家電在我們村經(jīng)營了十多年，一直到那免費維修家電，對于老板推薦的產(chǎn)品非常信任。”
與郭亞坤一樣，李大爺對自家屋頂?shù)碾娬疽膊簧趿私?，只是從鄰居處獲悉“裝了每月就能領錢”。
李大爺家的光伏電站是由小兒子李清出資為他們購買的。李清常年在外做生意，近年來從網(wǎng)上和朋友圈漸漸獲知了光伏這一新鮮事物。
打動李清的主要是國家以及地方政策對光伏的支持，“政府鼓勵光伏發(fā)電，不僅國家有補貼，河北省也有補貼。”于是，從熟悉的晶澳、漢能、英利等光伏產(chǎn)品品牌中，李清實地參觀了晶澳邢臺生產(chǎn)基地，最后安裝了15kW單晶280W成套家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)。“我知道好產(chǎn)品才能發(fā)電更多，25年的收益才更有保障，所以一定要找大廠家。”
可以看出，當下左鄰右舍口口相傳仍是戶用光伏市場傳播的主要形式，而具體品牌的選擇過程中，經(jīng)銷商占據(jù)了較大的主動權。但是隨著用戶對光伏了解的深入，品牌意識也在逐漸增強。
為何安裝？
探究終端用戶的安裝訴求，石家莊地區(qū)代理商李領群介紹，像李大爺、郭亞坤這樣的養(yǎng)老、投資是兩大基本訴求，特別是養(yǎng)老需求，占據(jù)了安裝量的絕大部分。
聽從經(jīng)銷商的建議，李大爺家選擇了全額上網(wǎng)，這樣按照石家莊三類資源區(qū)光伏標桿上網(wǎng)電價0.85元/千瓦時，再加上河北省級補貼0.2元/千瓦時，一度電能獲得1.05元的收益。
“現(xiàn)在生意不好做，我在老家給父母裝上這15kW的光伏電站，每個月都能到賬2000元左右的發(fā)電收益，讓父母生活基本無憂，我在外面也踏實。”李清給筆者算了筆賬。
郭亞坤家選擇的同樣是全額上網(wǎng)。從今年下半年開始，由于環(huán)保的壓力，石家莊地區(qū)的建筑工地很多都停工了，郭亞坤找活越來越難。“看到鄰居每月的實際收益，就索性一次性投資6萬多元把屋頂安滿了。”郭亞坤說，“經(jīng)銷商告訴我，10kW的電站一年能發(fā)13000度電，年收入14000元，5年就能收回成本，還能再賺20年錢。”在郭亞坤看來，這比平時打工強多了，“不用干活也能賺錢”。
值得注意的是，當前市場還出現(xiàn)了投資、養(yǎng)老之外的其他需求——拆遷。據(jù)李領群了解，目前石家莊地區(qū)對于光伏拆遷的補償標準不一，有的一次性補償初始安裝費用以及20年的發(fā)電量收益，有的則按投入翻幾番補償，“這部分用戶占比很小，但也不是沒有”。
何時突增？
在李領群的印象中，2015年整個石家莊市安裝家庭光伏電站的還很少，安裝量最高的一個縣也就過百戶,但是從2016年開始，用戶逐漸增多起來,一些縣的安裝量突破了千戶,而至2017年，“僅今年上半年就已經(jīng)突破了去年全年的業(yè)務量。”李領群說。
背后原因，李領群分析，一方面與光伏廠家以及經(jīng)銷商的推廣不無關系，從2016年開始，戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)的推廣力度加大；另一方面，補貼的逐年減少加速了戶用光伏的推進進程。就河北市場而言，隨著2017年底省級補貼的取消，即將迎來又一波搶裝潮。
如果今年6月底之前全額并網(wǎng)的話，每度電補貼還可以多0.13元，不過據(jù)說明年還要下降，幸好我們不受影響了。”
此外，促使郭亞坤、李清等加速安裝的除了補貼還有一個重要因素“變壓器容量”。
根據(jù)電網(wǎng)規(guī)定，戶用光伏的并網(wǎng)量不能超過變壓器容量的25%。“我們村子北面的變壓器容量已經(jīng)滿了，南邊剛加的很快也將到極限。”李清說。
終端現(xiàn)狀
戶用光伏市場的“風口”已然形成，并成為圈內(nèi)甚至圈外企業(yè)競相爭奪的主戰(zhàn)場。
然而，作為光伏業(yè)內(nèi)人士，不得不面對的一個現(xiàn)實是：當下甚至很長時間內(nèi)，終端用戶對光伏系統(tǒng)的知識仍然有限，如何切實保障他們25年的穩(wěn)定收益，如何做好企業(yè)口碑的同時維護好“光伏”這一大口碑？
不難發(fā)現(xiàn)，郭亞坤等用戶的電站安裝過程中，經(jīng)銷商發(fā)揮了很大作用，從申請安裝到并網(wǎng)，“經(jīng)銷商全程陪同”，甚至具體的發(fā)電量、補貼等數(shù)據(jù)都是由經(jīng)銷商核算告知的。
經(jīng)銷商之間的競爭也異常激烈，“一個縣城經(jīng)銷商多達幾十家，價格戰(zhàn)成風。”李領群說。
約束經(jīng)銷商的行為及安裝質(zhì)量成為各光伏企業(yè)的重中之重。
就此筆者詢問了晶澳公司商用戶用事業(yè)部總監(jiān)閆宗輝，據(jù)他介紹，目前河北地區(qū)晶澳戶用光伏的經(jīng)銷商有40多家，全國300多家，明年將突破600家。為保障經(jīng)銷商的服務和安裝質(zhì)量，晶澳定期組織培訓，并且技術團隊和售后團隊不定期入戶抽檢，各項標準規(guī)范也在逐步建立中。
同時為了提高用戶收益，一線光伏廠家在不斷提升組件效率的同時，開始主推“原裝”戶用系統(tǒng)，將組件、逆變器、匯流箱、線纜、支架等整合在一起成套出售給用戶。“原裝系統(tǒng)雖然比拼裝系統(tǒng)每瓦貴了1元到1.5元，但原裝品牌的售后保障逐漸被用戶所了解，從今年開始在市場上的占比逐漸提升。”閆宗輝說，“目前戶用市場多晶組件的主流型號270-275W,單晶295-300W,明年晶澳將分別提高至280-285W、305W。”
在閆宗輝看來，就河北戶用光伏市場而言未來每年30%~50%的增長量是沒有問題的，“渠道為王”仍將是各家企業(yè)的主要推廣模式。
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