2017年10月17日-19日，2017中國(guó)光伏大會(huì)暨展覽會(huì)(PVCEC2017)在北京隆重召開。在18日上午的創(chuàng)新劇場(chǎng)【新型電池&組件技術(shù)】論壇上展宇光伏項(xiàng)目開發(fā)部經(jīng)理張春花表示，展宇光伏2018年太陽(yáng)能電池產(chǎn)能的規(guī)模可以達(dá)到5GW，在全球可以排在前三的位置，初步規(guī)劃自建裝機(jī)容量可以達(dá)到1GW。


以下為演講實(shí)錄：

張春花：尊敬的各位來(lái)賓，邢老師，各位演講嘉賓大家上午好，首先我先自我介紹一下，我是來(lái)自展宇光伏，我叫張春花，今天很高興，剛才邢老師說(shuō)外面下著大雨，在南方說(shuō)雨就是財(cái)，雨下得越大，光伏事業(yè)就做的越好，分享的財(cái)富越多，現(xiàn)在我跟大家分享展宇光伏，展宇致富寶整機(jī)戶用，光伏、新能源改變能源結(jié)構(gòu)帶入每一個(gè)家庭。

首先我想跟大家分享一下展宇的品牌文化，展宇新能源是一家致力于高效太陽(yáng)能電池、組件和太陽(yáng)能電站實(shí)驗(yàn)及研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)高技術(shù)企業(yè)，公司成立于2008年的3月，目前太陽(yáng)能電池產(chǎn)能的規(guī)模到2018年可以達(dá)到5個(gè)GW，應(yīng)該在全球可以在前三的位置，初步規(guī)劃自建裝機(jī)容量可以達(dá)到1GW，公司目前擁有現(xiàn)代的一流的管理體系，完善的質(zhì)量保障機(jī)制。公司主導(dǎo)的多晶太陽(yáng)能電池，產(chǎn)品處于國(guó)際領(lǐng)先的水平，在國(guó)內(nèi)擁有像晶科、正泰很多的優(yōu)質(zhì)客戶，并開發(fā)了臺(tái)灣等一些海外的市場(chǎng)。

展宇光伏是全球領(lǐng)先的智慧光伏解決方案提供商，展宇光伏以全新化的視野，堅(jiān)持多元化、品牌化、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略，以感受新世界，引領(lǐng)新能源為使命，這是我們的一個(gè)品牌文化。

我們的品牌文化使命是感受新世界，引領(lǐng)新能源，價(jià)值觀就是開創(chuàng)新世界追求可持續(xù)的發(fā)展未來(lái)，品牌愿景以開創(chuàng)新世界為己任，做世界光伏的領(lǐng)導(dǎo)者。

下面我介紹一下展宇的大事記，展宇光伏是2010年的11月電機(jī)工廠開機(jī)建設(shè)的，2011年11月成立了光伏的下游業(yè)務(wù)，包括一些分布式的建站、地面電站等一些下游的光伏業(yè)務(wù)，下游的業(yè)務(wù)量均達(dá)到了10倍以上的增長(zhǎng)，包括扶貧、工商業(yè)、地面電站、投融合這一塊的業(yè)務(wù)，所有涉及到光伏到的領(lǐng)域展宇都能提供解決方案。

下面我給各位同行分享一下2017年展宇的大事記，剛才我所說(shuō)不管是工商業(yè)、大型投融資的電站，還有光伏扶貧，還有戶用市場(chǎng)這一塊，展宇光伏重新整合了下游的業(yè)務(wù)，成為了智慧光伏的解決方案，3月份電池事業(yè)部三車間竣工，四期開工，2018年可以達(dá)到5個(gè)GW的電池片的生產(chǎn)規(guī)模。6月份也就是我們所說(shuō)的光伏行業(yè)今年的大事記630，展宇光伏達(dá)到了600兆瓦的并網(wǎng)，9月份展宇的組件大規(guī)模的生產(chǎn)了，因?yàn)檎褂钣兄I(lǐng)先的電池片，所以展宇的組件也是期待能得到在市場(chǎng)上大家的認(rèn)可，本也在杭州洲際酒店，10月12號(hào)展宇整機(jī)戶用光伏系統(tǒng)，展宇致富寶在全球發(fā)布。

今天我跟大家分享的主題就是我們的展宇戶用致富寶的一個(gè)峰會(huì)，現(xiàn)在我給大家介紹一下致富寶的產(chǎn)品，首先我們先了解一下戶用光伏的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，在7月19號(hào)，大家可以看到這張圖表上，戶用的系統(tǒng)是在一個(gè)逐步上升飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)，在7月19號(hào)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的上半年光伏行業(yè)發(fā)展回顧及下半年的供需情況預(yù)測(cè)中發(fā)布了2017年上半年新增光伏能量已經(jīng)達(dá)到24.4個(gè)GW，其中分布式光伏占了30%，去年才有10%的占比，光伏電站1729萬(wàn)千瓦，也就是說(shuō)地面在逐漸減少，分布式在同比上升，比同比減少了16%，特別在戶用這一塊，同浙江光伏太陽(yáng)能協(xié)會(huì)沈老師說(shuō)，2016到2017是戶用光伏系統(tǒng)增長(zhǎng)的元年，爆發(fā)的元年。其中戶用光伏就是現(xiàn)在是大勢(shì)所趨，隨著行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，成為一條快速的財(cái)富之路，僅在2016年展宇的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到了千萬(wàn)以上的利潤(rùn)。所以說(shuō)戶用光伏是前景無(wú)限的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在有超多家的公司都已經(jīng)看好了戶用這一塊的市場(chǎng)，現(xiàn)在就拿全國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)屋頂，如果說(shuō)20%到50%的屋頂能被太陽(yáng)能光伏覆蓋的話，戶用市場(chǎng)的規(guī)模就能達(dá)到3200億到8000億，其中現(xiàn)在我們開發(fā)的數(shù)量只有5%不到，各位在出差的途中樂(lè)觀能看得到，在坐高鐵沿途可以看到，不管我們能達(dá)到的農(nóng)村能量基本上都寥寥無(wú)幾，所以戶用市場(chǎng)的潛力和潛能是非常巨大的。正如當(dāng)年的家電、汽車的普及一樣，會(huì)迅速成為億萬(wàn)級(jí)別的市場(chǎng)。

戶用光伏的優(yōu)勢(shì)有哪些呢，首先第一是見效快，手續(xù)簡(jiǎn)單，流程非常簡(jiǎn)單，安裝也快，并網(wǎng)快，獲得補(bǔ)貼的方式也是比較迅速的，所以一般來(lái)說(shuō)從你申請(qǐng)到并網(wǎng)，到下來(lái)差不多15個(gè)工作日即可，最慢的補(bǔ)貼發(fā)放也就三個(gè)月的時(shí)間。第二投資小，收益長(zhǎng)，戶用一般5個(gè)GW左右，能享受25年到30年的穩(wěn)定的收益，如同一個(gè)穩(wěn)養(yǎng)老金，可以當(dāng)成一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品看。第三個(gè)有高收益看得到摸得著的理財(cái)產(chǎn)品在你的屋頂上，目前國(guó)家大力鼓勵(lì)分布式應(yīng)用，首先是地方的補(bǔ)貼，第二個(gè)自用的電費(fèi)的收益，第三就是余電上網(wǎng)，賣不掉可以給國(guó)家電網(wǎng)的收益，它的年收益最長(zhǎng)可以達(dá)到15%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行和同類的理財(cái)產(chǎn)品。而且裝在自家的屋頂上是看得到摸得著的產(chǎn)品。第四補(bǔ)貼及時(shí)，目前國(guó)家電網(wǎng)包括南方電網(wǎng)，對(duì)于變網(wǎng)這塊的流程簡(jiǎn)化，收益發(fā)放的也是比較及時(shí)的，最長(zhǎng)就3個(gè)月左右，一般1個(gè)月或者3個(gè)月一發(fā)放，也是一款節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品。

我們所說(shuō)的改變能源結(jié)構(gòu)，下面我們就來(lái)看一下戶用這一塊的收益的分析，就拿在浙江地區(qū)來(lái)看，浙江拿10.8千瓦，按每瓦8.5元的裝機(jī)單價(jià)，項(xiàng)目的總投資約在910800元，年發(fā)電量可以達(dá)到11755度，節(jié)能減排大概在4113節(jié)能減排。當(dāng)?shù)氐拿摿蛎荷暇W(wǎng)電價(jià)4毛1分5，自用的電價(jià)是5毛3，年平均收益可以達(dá)到國(guó)家的補(bǔ)貼4765度，這樣項(xiàng)目的總收益一年是11262元，這樣看起來(lái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行的理財(cái)，銀行目前的利率大概是在2.75%，在同類理財(cái)產(chǎn)品也是4.25%左右，戶用這一塊可以達(dá)到12.27%，按浙江的市場(chǎng)來(lái)看，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同類的理財(cái)產(chǎn)品。

這是國(guó)家政策對(duì)于戶用光伏這一塊的利好消息，市場(chǎng)如此巨大，但是現(xiàn)在所有的戶用商業(yè)模式還是在摸索的階段，所以現(xiàn)在為什么推廣會(huì)有一些困難呢?這也是對(duì)用戶對(duì)市場(chǎng)缺乏認(rèn)識(shí)有關(guān)系的，而且還有特別大的阻礙就是信賴，銀行貸款，普通的農(nóng)戶讓他自己掏錢做這樣的事情，他們可能會(huì)有一些猶豫，畢竟對(duì)這個(gè)行業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)，所以解決金融體系這塊是戶用市場(chǎng)的一個(gè)特別大的難題。目前為什么展宇推整機(jī)技術(shù)，目前在戶用市場(chǎng)這一塊特別混亂，很多戶用的市場(chǎng)，他們都是東拼西湊的，對(duì)于發(fā)電量、質(zhì)量保證根本不能達(dá)到保證，所以展宇致富寶推出了整機(jī)系統(tǒng)的東西，為了保護(hù)用戶的發(fā)電量，還有施工安裝的不規(guī)范也是會(huì)影響發(fā)電量的，系統(tǒng)售后也得不到保證，展宇致富寶整套系統(tǒng)不僅有售后，還會(huì)為用戶提供保險(xiǎn)。下面我就談一下展宇支付寶的八大優(yōu)勢(shì)，首先是集成的系統(tǒng)，從組件、逆變器所有都是展宇致富寶的品牌，第二發(fā)電承諾，我們有萊茵認(rèn)證，第三優(yōu)化組合超強(qiáng)配置，展宇致富寶是深度定制的一款產(chǎn)品，以前可能很多的都是貼牌OEM，展宇致富寶所有的系統(tǒng)成套都是我們跟廠家深度定制的，研發(fā)人員跟公司的研發(fā)人員一起深度定制，超強(qiáng)配置，是符合戶用這一塊。第四銀行支持信貸無(wú)憂，就可以像買房貸、車貸一樣，我們可以給他提供金融保障的系統(tǒng)，十年的質(zhì)保，現(xiàn)在整體市場(chǎng)上的除了組件以外，其他異變器、線纜一般都是5年的質(zhì)保，展宇所有整機(jī)質(zhì)保期限可以達(dá)到10年。第六我們有專業(yè)的保險(xiǎn)，可以保證每一度電展宇致富寶是兜底的，第七我們品牌已經(jīng)滲透了市場(chǎng)每一個(gè)角落，第八有運(yùn)維專營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)您的發(fā)電量。

展宇的高品質(zhì)整機(jī)戶用系統(tǒng)，通過(guò)質(zhì)檢、金融一系列的服務(wù)模式，為每一個(gè)家庭帶入了一個(gè)全新的時(shí)代，這是我們做的一些案例?，F(xiàn)在我談一下合作模式，我們有個(gè)全方位的合作模式，一站式的系統(tǒng)解決方案，展宇的商業(yè)模式是一體化的，包括經(jīng)銷商渠道的銷售，政府和項(xiàng)目的合作，商業(yè)電站項(xiàng)目的合作和安裝運(yùn)維的合作，下面我來(lái)具體講一下。

首先談一下戶用的解決方案，戶用項(xiàng)目主要是戶用并網(wǎng)系統(tǒng)，就是在整機(jī)、展宇致富寶，還有現(xiàn)在推的美麗鄉(xiāng)村光伏小鎮(zhèn)的合作系統(tǒng)。商用解決方案主要是工商業(yè)的屋頂，分布式的，農(nóng)業(yè)應(yīng)用、BIPV以往的一些應(yīng)用。自營(yíng)的我們也有投融資這樣的解決方案，包括光伏扶貧，包括集中式整村的扶貧，包括戶用屋頂?shù)囊恍┓植际降姆鲐?，通過(guò)資金貧困安裝分布式光伏系統(tǒng)，增加貧困人口的收入，可以說(shuō)光伏扶貧是一個(gè)造血工程。這個(gè)是融資租賃的解決方案，展宇有專業(yè)的融資系統(tǒng)，可以解決一些融資的業(yè)務(wù)。包括智慧云平臺(tái)，我們有專業(yè)的售后運(yùn)維團(tuán)隊(duì)。

展宇的品牌已經(jīng)滲透到了每個(gè)角落，包括我們現(xiàn)在有在電視上投放廣告，然后像杭州、江西這條線，我們?cè)诟哞F的廣告，還有高鐵車廂里面投放廣告，包括線下的展會(huì)，我們?cè)谌珖?guó)有非常多的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的門店，到處可以看到展宇，感謝各位和我一起分享展宇致富寶的上市，謝謝。