中國廠商：商品化或新技術(shù)，各有考量

中國的太陽能產(chǎn)能占全球七成以上，在韓國也具有一席之地，記者訪問了五家較主要的中國參展商，主要的目的是了解這些廠商選擇參加大邱新能源展的理由、成效，以及對韓國市場的看法。

透過訪談得知，太陽能板須獲得韓國的KS認(rèn)證后才能在韓販?zhǔn)?而所展示的產(chǎn)品是否擁有KS認(rèn)證，就成了這些海外廠商參展態(tài)度的主要差異所在。

以“日蝕”系列主打的塞拉弗表示，日蝕組件上個月在日本PV EXPO 2017展出時就獲得韓國客戶的熱烈回響，且疊片組件在韓國屬于獨特產(chǎn)品，因此臨時決定參展，展會上的詢問度也很高，已與幾家韓國廠商展開洽談。塞拉弗表示，日蝕組件除了技術(shù)特殊，其CP值也比韓廠產(chǎn)品好，因而有機會打入市場。

在韓國已經(jīng)耕耘三年的海潤光伏也以展示新技術(shù)為主，并表示：展會的內(nèi)容反映了公司的戰(zhàn)略思維。海潤光伏認(rèn)為，已獲得KS認(rèn)證的產(chǎn)品可以在官方網(wǎng)站上取得資料，展會的用意在于彰顯公司的技術(shù)前瞻性。

相對的，晶澳、晶科兩大廠則以展示擁有KS認(rèn)證的產(chǎn)品為主。

晶澳表示，參加大邱新能源展是為了宣傳，但也坦承宣傳效果因人流較少的因素而受限。對于只展出已獲得KS認(rèn)證的產(chǎn)品的方針，晶澳表示，因公司的重點在于銷售;新技術(shù)雖然吸睛，產(chǎn)品卻不一定能賣，市場反應(yīng)也不見得好。

晶科目標(biāo)在全球各市場均有10%市占，韓國也不例外。為了追求市占率，展出內(nèi)容同樣以獲得了KS認(rèn)證的組件為主。晶科也認(rèn)為展會的人流太少，雖有助聯(lián)系舊客戶，但對于談出新生意的幫助有限。

航天機電的展示品則兼顧了商品與技術(shù)，同時展出已獲得KS認(rèn)證的兩款Highway組件，以及屬于新技術(shù)的MilkyWay雙玻雙面N型多柵線組件、N型電池等新產(chǎn)品。航天機電近期才開始經(jīng)營韓國市場，已在韓國展開幾項專案洽談，未來會以EPC或者組件供應(yīng)商的角度進(jìn)入此市場。本次參展也是為了開發(fā)新市場而來。

由于韓國是對海外產(chǎn)品較封閉的市場，這些海外業(yè)者如何取得韓國消費者信賴?塞拉弗、海潤、晶澳都表示，中國產(chǎn)品的CP值較佳，加上韓國客戶已經(jīng)開始重新認(rèn)識海外品牌與品質(zhì)，未來還是很有機會的。而晶科與航天機電則表示在韓國有合作伙伴

設(shè)備商、本地廠商：經(jīng)營客戶關(guān)系

Schmid是本次展會中展出規(guī)模最大的設(shè)備商，本次展出了與LG合作制造的MBB組件以及montrac，后者可應(yīng)用于各產(chǎn)業(yè)的智慧工廠升級，例如太陽能、汽車等產(chǎn)業(yè)。

在接受記者采訪時，Schmid表示，參展不是為了商談，而是為了提供客戶在地服務(wù)與強化宣傳。Schmid表示，在韓國經(jīng)營太陽能事業(yè)并不容易，但他們認(rèn)為韓國的新政府對新能源的態(tài)度會更加積極，因此好未來發(fā)展。

另一方面，作為在地廠商的Shinsung E&G也表達(dá)他們必須參展的決心。2017年是Shinsung成立40周年慶，最近也整合了相關(guān)事業(yè)，打造新品牌“Shinsung E&G”。在韓國擁有一定市占率的Shinsung與Hanwha Q CELLS、LG等大集團不同，是專注于太陽能的公司，也因此參加展會對公司而言仍是必要的。

Shinsung也是大邱新能源展中對于新技術(shù)著墨較多的廠商，這是因為Shinsung的外銷比例達(dá)80%，技術(shù)是在國際市場上勝出的關(guān)鍵。對于韓國市場，Shinsung認(rèn)為，國內(nèi)對于產(chǎn)品價格的重視高于對技術(shù)的追求，加上電價較低，太陽能吸引力還不夠;電價較低的事實也影響了韓國市場對產(chǎn)品價格的重視。

Shinsung認(rèn)為，太陽能市況近期的變化相當(dāng)劇烈，但韓國則一直維持穩(wěn)定的狀況;而這種穩(wěn)定狀況，則將透過新政府的施政態(tài)度來尋找新的發(fā)展契機。

記者點評

在技術(shù)上，韓國有Hanwha Q CELLS、LG、Samsung SDI、OCI、Woongiin、Shinsung等知名廠商，產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋上至下游，產(chǎn)能也在Hanwha Q CELLS的積極發(fā)展下?lián)碛幸幌?。除了這些廠商之外，韓國整體的太陽能產(chǎn)業(yè)氣氛是相對平淡的。

根據(jù)記者的了解，韓國每年的需求大約落在1GW上下，需求較強時可來到1.5GW。不過，受限于過去韓國政府對新能源政策的態(tài)度不算積極，以及韓國電價不高等因素，太陽能發(fā)電的吸引力有限，還需要政策與觀念的推廣。

韓國五月就要選出新總統(tǒng)，這對市場而言將是個機會。Shinsung、航天機電、塞拉弗、Schmid都對記者表示，未來政府對新能源的態(tài)度有機會轉(zhuǎn)積極，太陽能產(chǎn)業(yè)也可望變得更蓬勃。而晶澳、晶科等廠商則一致認(rèn)為韓國至少能維持穩(wěn)定的需求。

另一方面，韓國市場對于已獲得KS認(rèn)證的產(chǎn)品價格相當(dāng)敏感，這對于中國廠商而言不啻是一個機會。若能成功贏得韓國客戶的認(rèn)同，中國廠商在價格上的優(yōu)勢可說打中了韓國市場的甜蜜點，技術(shù)差異性也是贏得訂單的關(guān)鍵之一。而韓系廠商若要在中國廠商的價格競爭下繼續(xù)維持在國內(nèi)的地位，也需要對CP值的提升多下功夫。同樣的道理，對其他海外廠商而言也是適用的。

然而，由于韓國市場的需求大致維持穩(wěn)定，規(guī)模不算大，要在韓國投入多少心血、其收益成效如何，也需要審慎評估。若能說服更多海內(nèi)外廠商投入市場，大邱新能源展本身也才有更多發(fā)展的機會。