企業(yè)“走出去”這個(gè)話題，在今年的博鰲亞洲論壇上，依然很火爆，不僅有幾場分論壇跟此密切相關(guān)，而且一些企業(yè)家私下討論也很熱烈，并充滿信心。

在《民營企業(yè)圓桌：走出去、走進(jìn)去、走上去》論壇上，商務(wù)部前副部長廖曉淇就說，中國企業(yè)對外投資意向非常強(qiáng)烈，不管是否已經(jīng)走出去，都有強(qiáng)烈意向。以前是國企演主角，現(xiàn)在是民企占了絕大多數(shù)。

中國企業(yè)家的這種強(qiáng)烈意向，跟相關(guān)數(shù)據(jù)也密切吻合，2014年，中國首次成為資本凈輸出國，1400億美元的對外投資規(guī)模，高于利用外資200億美元。其中非金融類對外直接投資首次破千億美元大關(guān)，達(dá)1028.9億美元。

2016年，中國境外非金融類直接投資達(dá)1701.1億美元。


春暉投資管理有限公司(下稱“春暉投資”)董事長汪大總在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，中國企業(yè)的國際化這條路，即使再難也要走下去。發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)，跟它們擁有大量的跨國公司密切相關(guān)。中國像華為這樣的跨國公司還太少，至少要有100家以上。

“走出去”是大勢所趨，如何降低風(fēng)險(xiǎn)則需要經(jīng)驗(yàn)的積累。對于地緣政治風(fēng)險(xiǎn)以及當(dāng)?shù)匚幕傻漠愅饲瓣P(guān)注者頗多，但具體操作層面的案例，卻需要更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

利用好6000萬海外華人

汪大總是汽車行業(yè)的“老司機(jī)”，從事汽車行業(yè)近30年，曾擔(dān)任過上海汽車股份公司副總裁、北京汽車集團(tuán)總經(jīng)理，現(xiàn)在則專注于汽車零部件及先進(jìn)制造業(yè)的投資并購及相關(guān)咨詢服務(wù)。

2011年，汪大總創(chuàng)建春暉投資，致力于幫助中國汽車行業(yè)“走出去”，過去幾年，至少有10多起海外并購經(jīng)驗(yàn)。他對第一財(cái)經(jīng)記者表示，汽車行業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須要“走出去”，而且中國汽車零部件跟歐美等國家相比，技術(shù)差距還很大，通過海外并購，是強(qiáng)大自身比較好的途徑。

“走出去”過程中，企業(yè)如何降低風(fēng)險(xiǎn)?汪大總認(rèn)為，一是要專注和專業(yè)，二是要充分利用和發(fā)揮好中國6000萬海外華人的資源，這是中國特有的資源優(yōu)勢。

在并購過程中，汪大總說，他們利用了很多海外華人專家。最近幾十年出去的華人中，很多人才四五十歲，不僅素質(zhì)高，還有很高的專業(yè)涵養(yǎng)。比如在美國底特律，有2萬多華人從事汽車行業(yè)工作，大多是碩士以上學(xué)歷，在很多公司也是專家。并購中，利用他們來做盡職調(diào)查，并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，效果不錯(cuò)。并購?fù)旰螅€可以邀請他們參加管理團(tuán)隊(duì)，也為這些人的職業(yè)發(fā)展提供不錯(cuò)的平臺。

除此之外，挑選好的并購對象，尊重對方的管理團(tuán)隊(duì)也很重要。立足共贏和做加法，并有互補(bǔ)性，是汪大總并購的重要考量因素。是否有好的技術(shù)、好的產(chǎn)品、成熟的客戶渠道、好的人才隊(duì)伍，這四條是重點(diǎn)考察項(xiàng)目。

并購?fù)旰?，如何對待原有團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)很有挑戰(zhàn)性的技術(shù)活。有些企業(yè)因?yàn)樘幚聿缓眯鹿靖緢F(tuán)隊(duì)的關(guān)系，最終功虧一簣。汪大總借鑒鄧小平智慧，提出了“一國兩制，港人治港”的模式。

比如在東北工業(yè)集團(tuán)收購歐洲德爾福機(jī)電一體化項(xiàng)目中，汪大總是參與者之一。并購過程中，以前的員工和團(tuán)隊(duì)基本保留，管理和流程也保留，雖然會派一些管理人員過去，會提出一些明確的管理和經(jīng)營目標(biāo)，只要完成目標(biāo)，員工去留就完全尊重個(gè)人意愿。

為什么選擇馬來西亞

企業(yè)“走出去”的一些基本原則說起來簡單，但具體到個(gè)案，考量的因素和細(xì)節(jié)就更多了。

晶科能源是一家在紐交所上市的太陽能光伏企業(yè)，雖然成立時(shí)間不過10年左右，但國際化之路卻走得很堅(jiān)決。目前海外業(yè)務(wù)已經(jīng)占60%~70%，并有15個(gè)海外分公司。

最近兩三年，晶科的主要海外項(xiàng)目包括中標(biāo)墨西哥188兆瓦光伏電站項(xiàng)目，中標(biāo)阿布扎比1200兆瓦的全球最大單體光伏電站項(xiàng)目，投資1億美元在馬來西亞檳城建光伏電池和組件制造廠。

在博鰲論壇上，第一財(cái)經(jīng)記者問晶科能源副總裁錢晶女士，當(dāng)初為何會選中馬來西亞，她回答說，這當(dāng)然不是為了“走出去”而“走出去”，而是考察了全球很多地方之后公司做出的慎重決策。

選擇馬來西亞而不是泰國、印度、印尼等，原因包括：一是地理位置適中，可以輻射到東南亞地區(qū)，也可以輻射到美國和歐洲;二是檳城被稱為亞洲的硅谷，它原來的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，工業(yè)和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)比較好;三是電力保障基礎(chǔ)不錯(cuò)，對于電池制造行業(yè)來說，電力供應(yīng)穩(wěn)定性很重要。

人員素質(zhì)也是重要考量因素，馬來西亞一部分是華人，方便溝通，還有一部分說英文，也是可以溝通的。檳城的員工素質(zhì)也很高，這里原來就是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，員工在技能上受教育程度和生產(chǎn)技能很高，勤勞程度也比其他東南亞國家好一點(diǎn)。

錢晶還向記者透露，檳城政府的辦事效率高，招商力度很大，投資環(huán)境友善，當(dāng)?shù)刂袊拇笫桂^和商務(wù)部也給予了很大程度幫助。

如今，馬來西亞這個(gè)工廠的產(chǎn)值，占晶科公司約15%，而且利潤率也不錯(cuò)，達(dá)到公司當(dāng)初設(shè)立的盈利水平。2016年公司整體的毛利率超過18%，持續(xù)幾年都維持毛利率行業(yè)第一?？紤]到國外設(shè)廠的風(fēng)險(xiǎn)和管理成本，要保持跟國內(nèi)接近的盈利水平，是非常不容易的。

尋找“組織”

在開拓海外市場過程中，很多企業(yè)都強(qiáng)調(diào)抱團(tuán)的重要性。這里所說的抱團(tuán)，不僅包括國內(nèi)企業(yè)的協(xié)同和相互照顧，也包括利用海外很多華人組織、商會，以及政府部門在海外設(shè)立的各種辦事機(jī)構(gòu)。

民企的優(yōu)勢在于機(jī)制靈活、責(zé)任明確，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)轉(zhuǎn)頭，但劣勢是規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、信息獲取不全面。廖曉淇認(rèn)為，民企與政府應(yīng)共同努力防范地緣政治風(fēng)險(xiǎn)，政府可以多提供所在國國情信息，做好投資引導(dǎo)工作，投資的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任則需要企業(yè)自身承擔(dān)。

李學(xué)海是威特國際董事長兼CEO，同時(shí)也是美國百人會理事和美國中國總商會副會長，他對第一財(cái)經(jīng)記者表示，中國企業(yè)“走出去”，應(yīng)該利用好這些華人民間組織的豐富資源。

百人會是由貝聿銘等華人精英創(chuàng)立，由商業(yè)、科技、公共服務(wù)等領(lǐng)域具有影響力的人士組成，在促進(jìn)美國與中國的政治、經(jīng)濟(jì)交流起到特殊的促進(jìn)作用。李學(xué)海稱，百人會經(jīng)常會舉辦一些中國企業(yè)“走出去”論壇，義務(wù)為年輕領(lǐng)導(dǎo)者提供輔導(dǎo)。而像美國中國總商會這樣的組織，也聚集了各種法律、會計(jì)、科技等領(lǐng)域的專家，可以提供服務(wù)和咨詢，有些甚至是免費(fèi)的。目前有1800多家中資企業(yè)是其會員單位。

并購升級換代，服務(wù)如何跟上

中國最早“走出去”的一批企業(yè)就包括家電企業(yè)，對于中國企業(yè)國際化的演變，TCL集團(tuán)總裁薄連明有很深的感受，他對第一財(cái)經(jīng)記者表示，現(xiàn)在“走出去”目的跟過去不一樣，已經(jīng)從產(chǎn)品輸出的1.0時(shí)代，進(jìn)入到品牌輸出的2.0階段。而且投資熱點(diǎn)和方向也不一樣，過去是為了一個(gè)賺錢機(jī)會，或一個(gè)銷售渠道而去國外投資，現(xiàn)在大部分對外投資，是瞄準(zhǔn)國外的科技和管理。

薄連明還認(rèn)為，家電企業(yè)的國際化現(xiàn)在到了一個(gè)收獲期和加速期，TCL的營收已經(jīng)超過50%來自海外，更多的海外并購還在進(jìn)行。國家“一帶一路”的倡議，對民企來說是很大機(jī)會。

汪大總也認(rèn)為，現(xiàn)在并購環(huán)境比過去大大改善了。以前很多國家因?yàn)椴涣私庵袊?，存在偏見，同樣的價(jià)格，人家不愿意賣給中國。這幾年隨著中國企業(yè)“走出去”越來越多，政府也減少了很多審批，簡化了流程，環(huán)境大大改善了，愿意跟中國做生意的越來越多了。

最近因?yàn)橛行┱叩恼{(diào)整，不確定性因素又在增加，國際上非常關(guān)注，擔(dān)心中國會不會走回頭路。這個(gè)擔(dān)心，也是博鰲論壇上很多中國企業(yè)家的憂慮。有企業(yè)家表示，盡管中國一再強(qiáng)調(diào)，正常的海外并購不存在結(jié)售匯困難，但對外方來說，影響還是很大，因?yàn)樗麄儾恢滥膫€(gè)會批，哪個(gè)不會批，政策的不連貫容易導(dǎo)致不確定性，所以又開始變得謹(jǐn)慎起來。