光伏企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，風頭最盛的莫過于光伏互聯(lián)網(wǎng)金融。它表現(xiàn)在：出現(xiàn)時間早， 2015年1月20日綠能寶問世?，F(xiàn)象最廣泛，目前已有綠能寶、國鑫所、愛康寶、光合聯(lián)萌、米寶等，淘頂網(wǎng)、光伏云等也都在探討產(chǎn)融結(jié)合。

但是，他們當中的一部分很可能還沒出發(fā)就錯了。

錯誤在于：早期，個別光伏企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，出發(fā)的時候是為別人，但實際結(jié)果卻變成為自己的項目融資。當前，許多光伏企業(yè)搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，雖然不再是為自己，但是出發(fā)的時候未必想明白能否形成足夠的流量，更未必想明白“足夠的流量”不僅意味一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的生存需求更意味中國新金融的生態(tài)需求。原因在于：既沒有“參透”搭建金融平臺的前提，又沒有“參透”搭建成功互聯(lián)網(wǎng)平臺的前提，更沒有“參透”搭建成功互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的前提。

搭建金融平臺的前提是什么？是為別人服務。搭建成功互聯(lián)網(wǎng)平臺的前提是什么？是足夠的流量（成交量，數(shù)據(jù)）。搭建成功互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的前提是什么？是在前面兩點基礎(chǔ)上的數(shù)據(jù)處理、信用識別和風險定價能力。

想到、做到前兩條不易，想到、做到后一條則太難了，三條都想到、做到則意味著不僅搭建了一個成功的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，同時參與搭建萌芽期的中國新金融信用體系——大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的信用體系。

光伏＋互聯(lián)網(wǎng)，最先出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融是再正常不過的事情。這是因為2011年中國光伏終端市場出現(xiàn)后，當時最大的“痛點”是兩個：融資難，電站資源獲取難。而解決“痛點”，一定是搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的出發(fā)點。

伴隨時間的推移，這兩個“痛點”已經(jīng)不再是光伏產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵“痛點”，相對其他產(chǎn)業(yè)，光伏甚至成為融資最不難的產(chǎn)業(yè)。于是，對于已經(jīng)搭建或者正要搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的光伏企業(yè)，要不要搭建、如何搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺則到了應該重新思考的時候。

對此，老紅有四個思考角度

第一，潛在的對手和需要的流量。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“只有第一，沒有第二”的背景下，先看光伏企業(yè)搭建成功的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的競爭對手有哪些？除了業(yè)內(nèi)，還有來自業(yè)外那些更強的對手：那些已經(jīng)大量存在的P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。如果P2P是適合光伏互聯(lián)網(wǎng)金融交易的產(chǎn)品的話，那么在這一市場規(guī)范后，他們都將成為光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的有力競爭對手；再看光伏企業(yè)搭建成功的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺需要的流量是多少？可以參考的流量（交易量）：支付寶成成立于2004年12月8日，五年后用戶超過2億人，日交易量達到12億元，2016年支付寶實名用戶已經(jīng)超過4．5億，“雙十一”一日的交易額就突破500億元。余額寶成立于2013年6月16日。一個月后，用戶達到400萬，日銷售額實現(xiàn)150億元。2017年1月用戶超3億人，余額寶總規(guī)模已突破8000億元。在能找到資料的光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，國鑫所的產(chǎn)品2016年3月24日上線交易， 60天后，業(yè)務額突破2億元，平臺獲得了10萬多用戶的關(guān)注。八個月后，總業(yè)務額實現(xiàn)20億元。“光合聯(lián)萌”成立于2015年10月10日，半年后成交量為1．1億余元。

第二，最具金融基因的光伏企業(yè)現(xiàn)在并未搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。在老紅眼中，具有金融基因的光伏企業(yè)有：聯(lián)合光伏、江山控股、北京君陽、北控新能源等，至少目前未見他們搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。聯(lián)合光伏曾經(jīng)推出中國最早的“眾籌”產(chǎn)品，但是不久又停止了這一嘗試。北京君陽的彭立斌甚至說過：還沒有想過光伏與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的事情！對于在光伏業(yè)內(nèi)大熱的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，最具金融基因的光伏企業(yè)不為所動，更多實業(yè)基因的光伏企業(yè)卻樂此不彼，實在是個值得思考的現(xiàn)象。

第三，老紅搭建光伏互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的經(jīng)歷。為了解決光伏產(chǎn)業(yè)融資難問題，2014—2015年，老紅一直在嘗試通過中國能源報社這個獨立第三方，搭建一個為光伏企業(yè)進行融資服務的平臺，銷售“眾籌”或“P2P”產(chǎn)品。結(jié)果，老紅暫時放棄了。原因是兩個：第一，一個互聯(lián)網(wǎng)金融平臺是由需求方、供給方、連接雙方的平臺、雙方接受的金融產(chǎn)品四大要素組成的，對于老紅要搭建的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，供給方在哪里？如何快速聚集海量供給方并產(chǎn)生支持平臺生存的交易量？第二，直到今天，金融監(jiān)管機關(guān)尚未對互聯(lián)網(wǎng)金融的債務型融資產(chǎn)品公布游戲規(guī)則。

第四，成功互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的參考標準。光伏企業(yè)可能對于搭建成功互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的標準各有不同，可能不認為一定都要達到“數(shù)據(jù)處理、信用識別和風險定價”的標準。但是老紅以為，因為搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺屬于金融業(yè)務的范疇，金融機構(gòu)的設(shè)立一定是準入制的，所以成功互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的標準應當是金融監(jiān)管機關(guān)的認可，成功互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)則應當是光伏企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的努力標準。在這方面：互聯(lián)網(wǎng)金融的銀行可以參照阿里金融、騰訊金融、京東金融和新近批準的百度與中信銀行設(shè)立的百信銀行；而互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P平臺就暫時無可參照了，因為銀監(jiān)會不但尚未出臺相關(guān)準入標準，而且前兩天召開的“2017年全國銀行業(yè)監(jiān)督管理工作會議”明確：嚴治互聯(lián)網(wǎng)金融風險。繼續(xù)推進P2P網(wǎng)絡借貸風險專項整治，加快分類處置和清理規(guī)范。

已經(jīng)出發(fā)和正要出發(fā)搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的光伏企業(yè)，此時必須想明白的是：一個成功的光伏互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，“質(zhì)”的標準是金融監(jiān)管機關(guān)的認可。“量”的標準是“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有第一沒第二”、“金融一定是壟斷的”。如果你不能成為第一，就必須成為“第一”的合作者。

對于已經(jīng)搭建和正要搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的光伏企業(yè)，不想明白就出發(fā)是不對的，都想明白再出發(fā)也是不對的，好在剛剛出發(fā)，還來得及重新想明白。

參考資料：

《光伏“互聯(lián)網(wǎng)金融＋”他們是這么做的？》

《中國金融業(yè)的未來是新寡頭的天下》

《新金融秩序如何應對不確定的金融風險》（新金融秩序 360百科）

《從＂李叫獸＂背后的流量生意看分布式光伏痛點是什么？》

《國鑫所交易額突破20億元：速度為王，安全為本》

《東方日升子公司光合聯(lián)萌隆重舉辦開業(yè)儀式》

《邵曉鋒裸奔慶祝支付寶日交易量破12億元》

《16日央視二套播出余額寶滿月吸金150億，用戶數(shù)400萬》

《支付寶：2017年1月余額寶總規(guī)模已突破8000億元用戶人數(shù)超3億》

《阿里巴巴2016財年電商交易額突破3萬億元》

《2016“雙十一”支付寶交易額：突破500億元》

《協(xié)鑫集團聚焦供應鏈金融推出互聯(lián)網(wǎng)金融平臺“國鑫所”》

《銀監(jiān)會：嚴治互聯(lián)網(wǎng)金融風險繼續(xù)推進P2P網(wǎng)貸風險專項整治》