光伏一定是個(gè)偉大的產(chǎn)業(yè)，偉大的產(chǎn)業(yè)一定是由一批偉大的企業(yè)構(gòu)成的。雖然現(xiàn)在還不可以說(shuō)清楚哪些企業(yè)將成為偉大的企業(yè)，但是現(xiàn)在可以暢想未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)將由哪幾類偉大的企業(yè)構(gòu)成。

現(xiàn)有不少于5000家的中國(guó)光伏企業(yè)是走向偉大還是衰退，是從2016年的“6.30”開始的。

未來(lái)的光伏產(chǎn)業(yè)將由什么樣的企業(yè)矩陣構(gòu)成?

因形態(tài)、特征、基因的不同決定，未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該分為三大市場(chǎng)需求：集中式光伏發(fā)電市場(chǎng)、分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)、為光伏發(fā)電市場(chǎng)建設(shè)和運(yùn)維提供服務(wù)市場(chǎng)。與此相對(duì)應(yīng)，未來(lái)光伏產(chǎn)業(yè)將由三大光伏發(fā)電服務(wù)商企業(yè)矩陣構(gòu)成：集中式光伏發(fā)電服務(wù)商，分布式光伏發(fā)電服務(wù)商，服務(wù)于光伏發(fā)電服務(wù)商的服務(wù)平臺(tái)。

為什么是光伏發(fā)電服務(wù)商而不是光伏發(fā)電商?

這是一個(gè)最重要的區(qū)別，光伏發(fā)電商只是提供光伏發(fā)電服務(wù)，而光伏發(fā)電服務(wù)商是以提供光伏發(fā)電為載體提供多種延展服務(wù)。發(fā)電商就是人們過去習(xí)慣說(shuō)的“五大電力”企業(yè)，是傳統(tǒng)能源經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，而發(fā)電服務(wù)商則是“能源+互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+定制服務(wù)”的企業(yè)，是新能源經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物。二者的區(qū)別不是服務(wù)鏈長(zhǎng)短、資金規(guī)模大小的區(qū)別，而是不同時(shí)代企業(yè)不同基因、不同思維、不同定位的根本區(qū)別。

集中式光伏發(fā)電服務(wù)商是以大型集中式光伏電站發(fā)電為載體，提供延展服務(wù)的企業(yè)。就老紅目前的認(rèn)知而論，其服務(wù)對(duì)象相對(duì)宏觀，服務(wù)邊界相對(duì)有限，服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模巨大。它目前已有的形態(tài)是中國(guó)西部的大型光伏電站和東部的“領(lǐng)跑者”電站。

分布式光伏發(fā)電服務(wù)商是以分布式光伏電站發(fā)電為載體，提供延展服務(wù)的企業(yè)。雖然服務(wù)對(duì)象相對(duì)微觀，但服務(wù)邊界可以隨互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷進(jìn)步而服務(wù)鏈不斷延展，服務(wù)內(nèi)容可以逐步增加為為家庭提供電力供給、電力銷售、智慧能源管理、綠色出行，甚至小額消費(fèi)、金融理財(cái)?shù)确?wù)，進(jìn)入C端的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)范疇，所以它的服務(wù)市場(chǎng)總規(guī)模一定大于集中式光伏發(fā)電服務(wù)商?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，分布式光伏發(fā)電服務(wù)商，更符合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代個(gè)性發(fā)展、能源民主化的特征。許多企業(yè)家已經(jīng)感知這一方向，并在嘗試布局。不久前，馬斯克主導(dǎo)的電動(dòng)汽車企業(yè)特斯拉對(duì)分布式光伏發(fā)電企業(yè)Solarcity的收購(gòu)就是一個(gè)代表。同時(shí)個(gè)別中國(guó)分布式光伏市場(chǎng)企業(yè)也在銜鈴疾行、悄然布局。

服務(wù)于光伏發(fā)電服務(wù)商的服務(wù)企業(yè)或平臺(tái)。其內(nèi)涵是為光伏發(fā)電服務(wù)商的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展提供專業(yè)化、細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的企業(yè)，服務(wù)內(nèi)容包括光伏電站建設(shè)、運(yùn)維兩大環(huán)節(jié);但是對(duì)于其外延，老紅有兩點(diǎn)尚未想明白，第一是從平臺(tái)的專業(yè)化角度，這是一個(gè)專門為光伏發(fā)電服務(wù)商提供服務(wù)的平臺(tái)企業(yè)?還是一個(gè)也可以同時(shí)為其他產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)的平臺(tái)企業(yè)?第二是從平臺(tái)的細(xì)分市場(chǎng)角度，這是一個(gè)既可以為集中式又可以為分布式光伏發(fā)電服務(wù)商提供服務(wù)的平臺(tái)?還是只為分布式光伏發(fā)電服務(wù)商提供服務(wù)的平臺(tái)?

每一個(gè)光伏發(fā)電服務(wù)商矩陣應(yīng)該由多少家企業(yè)構(gòu)成?

理論上講，每一個(gè)矩陣中的規(guī)模企業(yè)數(shù)字不應(yīng)當(dāng)超過十家。理由是：前兩個(gè)矩陣中企業(yè)，比較傳統(tǒng)發(fā)電商的服務(wù)邊界、交易規(guī)模要大得多，受資源自然壟斷、金融規(guī)?；趬緝纱筇卣饔绊懀髽I(yè)未來(lái)的壟斷化特征突出，可能延續(xù)“能源=壟斷”的歷史;后一個(gè)矩陣中企業(yè)，受企業(yè)必須是互聯(lián)網(wǎng)基因+服務(wù)平臺(tái)必須是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持兩大條件影響，出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有第一沒第二”的結(jié)果也是有可能的。老紅目前沒有想明白的是：光伏發(fā)電獨(dú)具的分布式特征+互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的民主化特征，會(huì)否改變分布式光伏發(fā)電細(xì)分市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng)詳見“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討之四”)服務(wù)商矩陣中企業(yè)的“能源=壟斷”的歷史?

什么樣的企業(yè)可以進(jìn)入光伏發(fā)電服務(wù)商三大矩陣?

這一問題正是“光伏企業(yè)商業(yè)模式探討系列”想要和光伏企業(yè)家們一起探討的問題。

在傳統(tǒng)能源經(jīng)濟(jì)時(shí)代，發(fā)電市場(chǎng)本來(lái)只能是巨型資本的專有市場(chǎng)，但是在新能源經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于分布式、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)的出現(xiàn)，在初始階段，小額資本也有了一試高低的機(jī)會(huì)。就像今天中國(guó)的分布式光伏發(fā)電市場(chǎng)，中小企業(yè)從無(wú)到有，從有到不少于5000家，并且還在滋生之中。但是，這一生態(tài)符合現(xiàn)在，一定不符合未來(lái)。只是對(duì)于這一日益走近的危機(jī)，有的企業(yè)家早已夜不能眠，有的企業(yè)家至今仍舊沉湎在“630”的虛華之中。