5月24-26日，“SNEC第十屆(2016)國(guó)際太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)及光伏工程(上海)展覽會(huì)”在在上海國(guó)際博覽中心隆重開(kāi)幕。有著“全球組串式逆變器專(zhuān)家”之稱(chēng)的寧波錦浪新能源科技股份有限公司，以近300平方米帶著有濃厚國(guó)際范的展臺(tái)出現(xiàn)在展會(huì)之中。
眾所周知，寧波錦浪新能源科技股份有限公司作為中國(guó)逆變器品牌在歐美主流市場(chǎng)非常有名氣，相比而言其在2014年前對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)關(guān)注相對(duì)較少。但近兩年來(lái)，我們可以看到其身影頻繁在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，為此我們?cè)谡箷?huì)期間對(duì)寧波錦浪新能源科技股份有限公司總經(jīng)理王一鳴進(jìn)行了專(zhuān)訪。

寧波錦浪新能源科技股份有限公司是一個(gè)專(zhuān)注于逆變器非常悠久的品牌，到目前為止已經(jīng)有11年的悠久歷史，不僅僅在中國(guó)，在全球也是非常早做并網(wǎng)逆變器的一個(gè)企業(yè)，那么它為何遲遲沒(méi)有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模布局呢？“首先2014年以前，中國(guó)的分布式還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，其次國(guó)內(nèi)地面電站都傾向于用集中式逆變器，于是我們遲遲沒(méi)有涉足。但是自2014以來(lái)，這兩個(gè)因素發(fā)生了改變，地面電站逐步開(kāi)始接受組串式逆變器，于是我們就選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)回歸。”王一鳴這樣解釋到。

一開(kāi)始，錦浪并沒(méi)有將絕大部分精力投在小型分布式上，而是投在很多大型屋頂電站和大型地面電站上。這部分市場(chǎng)其實(shí)是對(duì)組串式逆變器并聯(lián)諧振問(wèn)題，以及產(chǎn)品的可靠性是兩個(gè)最大的挑戰(zhàn)。但錦浪憑借自身獨(dú)到的技術(shù)解決方案和產(chǎn)品優(yōu)異的可靠性，輕松化解了兩大難題，從而一舉打開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

自2015年9月份以后，錦浪慢慢開(kāi)始感受到國(guó)內(nèi)戶(hù)用市場(chǎng)的崛起，但因終端市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)逆變器品牌并沒(méi)有太多專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知，錦浪作為相對(duì)較遲進(jìn)入市場(chǎng)者，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其品牌并不是最知名的。為了在戶(hù)用市場(chǎng)上迎頭趕上，錦浪開(kāi)始不斷積極改變自己的思路。王一鳴認(rèn)為：“無(wú)論其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，錦浪始終堅(jiān)持自己道路，通過(guò)自身對(duì)市場(chǎng)的市場(chǎng)感悟、沉淀和思考，最后定下自己的路。”首先，錦浪國(guó)內(nèi)與海外銷(xiāo)售的逆變器質(zhì)量相同，不降低要求，所有的核心元器件都是使用全球頂尖品牌，甚至能將元器件清單提供給客戶(hù)，而這也是錦浪的生存之本；其次，沉淀。錦浪無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)，還是管理上都有著長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，這為其發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)大的支撐；第三，服務(wù)。錦浪在國(guó)內(nèi)對(duì)服務(wù)提出“三限”概念，其中包括：第一，響應(yīng)時(shí)間限制；第二，設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，提供備用機(jī)時(shí)間限制；第三，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法解決，專(zhuān)家到場(chǎng)限制。同時(shí)，在華北、華東、江西、安徽等地，逐步建立渠道，隨著市場(chǎng)鋪開(kāi)建立更多的服務(wù)店。正因?yàn)檫@樣，錦浪在組串式逆變器戶(hù)用市場(chǎng)上有著自己絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

眼下，戶(hù)用市場(chǎng)分為兩大塊，一是政府推動(dòng)的扶貧市場(chǎng)，另外一種是老百姓自發(fā)購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)。然而錦浪卻希望市場(chǎng)能通過(guò)自身需求的不斷積累從而進(jìn)行突破，但目前扶貧項(xiàng)目在推進(jìn)過(guò)程中，其很多地區(qū)的內(nèi)需并沒(méi)有積累到一定程度，再加上這些需求是非自發(fā)的，所以錦浪一直在思考，如何更好的結(jié)合百姓自發(fā)的投資熱情來(lái)推動(dòng)扶貧的市場(chǎng)。而對(duì)于老百姓自發(fā)購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)，王一鳴這樣表示：“第一，初期的安裝是否可以帶來(lái)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，這對(duì)于行業(yè)的發(fā)展很重要，特別在這個(gè)時(shí)間段，魚(yú)龍混雜，我們也很擔(dān)心做的不好老百姓會(huì)認(rèn)為光伏發(fā)電掙不了錢(qián)；第二就是金融的配套如何做好，如何簡(jiǎn)化手續(xù)。如果這兩個(gè)問(wèn)題可以解決了，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的戶(hù)用的市場(chǎng)將會(huì)得到迅速發(fā)展。”

如今，國(guó)內(nèi)外逆變器強(qiáng)者悉數(shù)落位，隨著分布式市場(chǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)際領(lǐng)先的逆變器制造商錦浪在國(guó)內(nèi)又會(huì)有怎樣的表現(xiàn)呢？我們拭目以待！