太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，利用太陽(yáng)能電池半導(dǎo)體材料的光伏效應(yīng)，將太陽(yáng)光輻射能直接轉(zhuǎn)換為電能。乍一聽(tīng)，你可能會(huì)認(rèn)為，這樣一個(gè)高大上的產(chǎn)品，飛入尋常百姓家的概率比較小。

然而，一家位于杭州的年輕企業(yè)——浙江合大太陽(yáng)能科技有限公司就另辟蹊徑，把傳統(tǒng)太陽(yáng)能電池板設(shè)計(jì)成為適合千家萬(wàn)戶使用的建筑材料，讓光伏發(fā)電變得更接地氣，更加建材化和生活化。

古板的電池板變型了

見(jiàn)到過(guò)太陽(yáng)能電池板的人，都有個(gè)印象：大都是長(zhǎng)方形，像一片片平板玻璃。太陽(yáng)能光伏發(fā)電站就是將這些長(zhǎng)方形太陽(yáng)能電池板拼裝在一起。因?yàn)檎嫉孛娣e大，形狀難看，這種光伏發(fā)電站一般被安裝到大型廠房屋頂、空曠地面等地方，除了少數(shù)科技愛(ài)好者家庭之外，普通家庭很少使用。

我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展得益于出口拉動(dòng)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)用相對(duì)較少。合大公司成立之初，正值太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)遭遇歐美貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)企業(yè)出口急劇下滑，全行業(yè)陷入低谷時(shí)期。“太陽(yáng)能是清潔能源產(chǎn)品，對(duì)于能源進(jìn)口依賴度很高的中國(guó)來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能光伏應(yīng)用尚處于初始階段。”合大董事長(zhǎng)侯生躍將公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)瞄向以內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為主，并定位在民用光伏領(lǐng)域。

一直以高大上姿態(tài)存在的太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)如何變得更接地氣？這是合大實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的最為關(guān)鍵一步。在該公司位于富陽(yáng)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品展示廳，筆者見(jiàn)到了與印象中不一樣的太陽(yáng)能電池板。這些電池板被做成了一片片瓦片，拱形的、方形的，五顏六色，與許多別墅屋頂使用的瓦片十分相似。不過(guò)仔細(xì)一看，這些瓦片另有乾坤。瓦片上面是一層電池板，在光線的反射下，可以看到細(xì)密的半導(dǎo)體晶片。

“這種光伏陶瓷瓦以陶土材料為主原料，制成陶瓷瓦片后，再通過(guò)封裝工藝與晶硅太陽(yáng)能模組結(jié)合，最后形成具有光伏發(fā)電功能的陶瓷瓦片。”現(xiàn)場(chǎng)，合大一位技術(shù)人員介紹說(shuō)，這樣普通瓦片就成了會(huì)發(fā)電的光伏瓦，可以應(yīng)用在普通民居屋頂，取代傳統(tǒng)瓦片。

“光伏瓦可把屋頂20%左右的陽(yáng)光轉(zhuǎn)化為電能，還有隔熱、防水防火和抗老化等功能，可以抵御人為的破壞和自然災(zāi)害。”該技術(shù)人員說(shuō)，此外，普通瓦的使用壽命只有20年，而光伏瓦最基礎(chǔ)的一種也有25年，最高端的光伏瓦壽命高達(dá)70年。

民居屋頂變電站

特斯拉電動(dòng)汽車(chē)發(fā)明人埃隆·馬斯克不久前發(fā)布的家庭電池能量墻，將建筑墻體變成了蓄電池，而合大的光伏陶瓷瓦則希望將建筑屋頂變成發(fā)電站，這是完美的新能源建筑。

隨著梅雨季接近尾聲，夏天的高溫已經(jīng)顯示出威力。太陽(yáng)一露出頭，汗水就直冒出來(lái)。久違的空調(diào)都開(kāi)始全力運(yùn)行。在這個(gè)一年最耗電的時(shí)期，富陽(yáng)三橋村村民卻不用為電費(fèi)發(fā)愁。“因?yàn)槲覀兗业奈蓓斏隙及惭b上了光伏陶瓷瓦，陽(yáng)光下，自家發(fā)電廠電力很足。”一位村民很得意地說(shuō)，越是夏季高溫天，光照條件越好，一戶人家每個(gè)月大約可以發(fā)電150來(lái)度電，基本上是每戶每月的用電量一半。

三橋村的屋頂發(fā)電項(xiàng)目讓合大光伏陶瓷瓦首次走進(jìn)普通百姓家。“這是產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)為新市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了機(jī)遇。”合大渠道部經(jīng)理朱海強(qiáng)介紹說(shuō)，在農(nóng)村和別墅區(qū)，建筑美觀性和實(shí)用性非常重要。過(guò)去用太陽(yáng)能電池組件建設(shè)屋頂光伏電站，需要安裝混凝土或鋼鐵支架，同時(shí)還要做防水等特殊處理，而光伏陶瓷瓦將太陽(yáng)能電池模組與帶有鏤空平臺(tái)的陶瓷瓦片完美的結(jié)合起來(lái)，在保持建筑原有的建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，具備太陽(yáng)能電池組件的發(fā)電功能。

除了太陽(yáng)能陶瓷瓦之外，合大還重新設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)化的屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)，將控制器、逆變器和電表等設(shè)備進(jìn)行改造，省去了升壓降壓設(shè)備，讓它們適合民居安裝，并降低安裝成本，增強(qiáng)美觀和安全性。按照最普及的光伏陶瓷瓦計(jì)算，以50平方米的面積為例，成本是45000元，每年至少可發(fā)電4500千瓦時(shí)，每千瓦時(shí)電費(fèi)按第一階梯電價(jià)算是0.538元，每發(fā)一千瓦時(shí)電政府補(bǔ)貼0.6元，光伏瓦發(fā)電每年可收入4500×(0.538+0.6)=5121元，8年多時(shí)間就可以收回成本，如果在政府政策更好的地區(qū)，5至6年就可以回收投資。

這還僅僅是一筆經(jīng)濟(jì)賬，而環(huán)保賬則是純收益。據(jù)測(cè)算，按每戶每年發(fā)電4500千瓦時(shí)，25年的發(fā)電壽命計(jì)算，每戶可發(fā)電112500千瓦時(shí)，可節(jié)約煤炭52噸，少用519噸水，讓空氣中減少129噸二氧化碳和35噸粉塵。

這套系統(tǒng)日益符合家庭需求。如今，合大的光伏陶瓷瓦已經(jīng)在上海、天津、杭州、寧波等地3000多戶民居屋頂完成安裝，在30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立起了示范項(xiàng)目。

設(shè)計(jì)融入商業(yè)模式

“隨著我國(guó)對(duì)節(jié)能減排和清潔能源要求的提升，在未來(lái)15年中，中東部地區(qū)的中小企業(yè)和民居屋頂，預(yù)計(jì)有50%左右都會(huì)裝上太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)，需要龐大的線下服務(wù)體系，我們要做到讓客戶買(mǎi)光伏發(fā)電站變得像買(mǎi)建材一樣簡(jiǎn)單。”侯生躍特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，因此，我們合大從去年下半年，在富陽(yáng)開(kāi)出了首家光伏建材體驗(yàn)店，實(shí)施全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商加盟服務(wù)體系。在現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，該體驗(yàn)店共有100多平方米，店里分科普區(qū)、展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、商務(wù)區(qū)4個(gè)部分。在科普區(qū)有演示視頻和專業(yè)講解人員；在產(chǎn)品展示區(qū)中，有光伏陶瓷瓦、光伏生財(cái)瓦等光伏產(chǎn)品，還有分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)的太陽(yáng)能專用電池、光伏匯流箱、逆變器、配電箱等主要部件；在體驗(yàn)區(qū)除了可以看到光伏系統(tǒng)的安裝效果和發(fā)電效果外，消費(fèi)者還可以現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)手體驗(yàn)安裝家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)的程序。目前這樣的體驗(yàn)店或者店中店，合大在全國(guó)已有40多家，經(jīng)銷(xiāo)加盟商已接近200家。

“就算是一個(gè)完全不懂光伏的人，只要到店里看一圈，就能了解光伏電站的基本知識(shí)。”參觀過(guò)該店的杭州光伏協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙永紅說(shuō)，合大體驗(yàn)店創(chuàng)新了銷(xiāo)售模式，讓高大上的光伏電站變得看得見(jiàn)、摸得著、聽(tīng)得懂，有利于民用市場(chǎng)培育。

好的設(shè)計(jì)和好的產(chǎn)品需要加速對(duì)接市場(chǎng)。安裝光伏陶瓷瓦發(fā)電系統(tǒng)需要投入首筆資金。以每戶30平方屋頂安裝面積為例，需要成本是27000元左右，比安裝普通瓦片要貴出一倍左右，許多老百姓一聽(tīng)要這么多投入，就望而卻步了。為此，合大還通過(guò)設(shè)計(jì)融入更多的商業(yè)模式來(lái)贏得市場(chǎng)。

以浙江等中國(guó)太陽(yáng)輻射強(qiáng)度四類(lèi)地區(qū)計(jì)算，每平方米光伏瓦的年發(fā)電量在100千瓦時(shí)至120千瓦時(shí)之間，30平方米每年可以發(fā)電3000多千瓦時(shí)。根據(jù)各級(jí)的補(bǔ)貼政策，每發(fā)一千瓦時(shí)電，可以獲得超過(guò)1元的收益，不到10年就可以收回成本，而光伏瓦的使用壽命至少有25年。

“這個(gè)15年以上的發(fā)電期，是屋頂電站凈收益期，每年可以獲得穩(wěn)定的回報(bào)，具有金融屬性，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)背景下，經(jīng)濟(jì)增速和貸款利率下行趨勢(shì)形成，光伏電站是非常好的消化資金的貸款產(chǎn)品和投資產(chǎn)品。”侯生躍說(shuō)，合大已與多家銀行合作，將收益權(quán)抵押給銀行或者產(chǎn)業(yè)基金，讓普通老百姓可以通過(guò)分期或者按揭付款方式，甚至零首付方式完成屋頂光伏電站的初期投資。



侯生躍很自豪地說(shuō)，我們從事的是微氣候改善大氣候環(huán)境的事業(yè)，合大最大的優(yōu)勢(shì)是善于創(chuàng)新，微創(chuàng)新形成大優(yōu)勢(shì)，我們除了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售設(shè)計(jì)、模式設(shè)計(jì)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新外，現(xiàn)在還在做一個(gè)完全不同于別人的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。該平臺(tái)的核心是以屋頂為主的電站資源生成系統(tǒng)和以資金為主的電站金融解決系統(tǒng)，用這種創(chuàng)新的線下銷(xiāo)售與服務(wù)體系加互聯(lián)網(wǎng)加金融的模式，來(lái)推廣以民居屋頂和中小企事業(yè)單位為主的中小型光伏發(fā)電站。民居和中小企事業(yè)單位屋頂必將逐步成為光伏發(fā)電的主要空間資源。合大計(jì)劃將這些資源收集起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把電站的屋頂資源與資金銜接，讓有錢(qián)的人像買(mǎi)股票、基金一樣投資屋頂電站建設(shè)，共同分享新能源紅利，共創(chuàng)美好生活環(huán)境。