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自從7月下旬歐盟價(jià)格協(xié)議達(dá)成后，我國(guó)光伏企業(yè)在這一傳統(tǒng)市場(chǎng)保住六成份額——— 總共7吉瓦的年出貨量。據(jù)了解，目前這7吉瓦配額已經(jīng)分配到我國(guó)的94家光伏企業(yè)。但是，至此，我國(guó)光伏界就能對(duì)歐盟市場(chǎng)松一口氣了嗎？事實(shí)并非如此。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“限量限價(jià)”的歐盟政策將促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)整運(yùn)作模式，并將“升級(jí)版”競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行到底。
優(yōu)勢(shì)冀企繼續(xù)“攻勢(shì)”
“不管怎樣，歐盟市場(chǎng)的量還在那里。”我省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，歐盟一直是中國(guó)光伏產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)。2011年，中國(guó)光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額約為204億美元。2012年，雖然中國(guó)光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額出現(xiàn)劇降，但出口額仍然超過(guò)100億美元，歐盟仍是中國(guó)光伏產(chǎn)品出口第一大市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)向歐盟出口占比達(dá)46.1%。
今年，雖然受歐盟“雙反”可能落地的影響，我國(guó)光伏向歐盟出口量進(jìn)一步下降，但是由于今年7月下旬中歐光伏價(jià)格承諾的達(dá)成，我國(guó)每年可以0.56歐元/瓦的價(jià)格向歐盟出口7吉瓦光伏產(chǎn)品，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這應(yīng)能保住我國(guó)光伏界在歐盟近6成的市場(chǎng)份額。
因此，歐盟對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)來(lái)講，仍然是最重要的出口市場(chǎng)，同時(shí)也是“兵家必爭(zhēng)之地”。
具體到我省，歐盟也一直是我省光伏出口的最大市場(chǎng)。在今年歐盟“雙反”可能落地的嚴(yán)峻形勢(shì)下，1-8月，我省光伏產(chǎn)品對(duì)歐盟出口仍達(dá)3億美元，雖然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的41%。美國(guó)則為第二大出口市場(chǎng)，1-8月，我省對(duì)美國(guó)出口光伏產(chǎn)品2.1億美元，占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的29%。
英利集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)趙澤林表示，對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)，歐盟也是出口占比最大的市場(chǎng)。去年，歐盟市場(chǎng)出口占比62%，約為1.45吉瓦。今年，預(yù)計(jì)歐盟出口占比會(huì)下降至40%，但仍比美國(guó)和亞非拉美等新興市場(chǎng)分別高出一倍左右。歐盟市場(chǎng)的重要性不言而喻。
歐盟市場(chǎng)7吉瓦的配額如何在參與“雙反”調(diào)查的93家中國(guó)企業(yè)之間分配，這一問(wèn)題廣受關(guān)注。趙澤林透露了目前的最新進(jìn)展：配額如何分配已經(jīng)確定，英利集團(tuán)的配額已經(jīng)下發(fā)至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，這個(gè)配額量已經(jīng)是參與分配配額的90多家中國(guó)企業(yè)中最大的一份。
這“最大的一份”，對(duì)于英利來(lái)說(shuō)，也僅僅是去年該公司向歐盟出貨量(1.45吉瓦)的一半。在價(jià)格承諾的限價(jià)限量的約束下，歐盟市場(chǎng)的地位是否正在削弱呢？
趙澤林并不同意這種觀點(diǎn)，他表示，不但公司對(duì)歐盟的重視依舊，而且并未在價(jià)格承諾的限制下采取保守的“守勢(shì)”，而仍然是一種“攻勢(shì)”，只是方法與以前不同。
龍頭的“升級(jí)版”競(jìng)爭(zhēng)
“歐盟是傳統(tǒng)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，客戶(hù)是很有經(jīng)驗(yàn)的，購(gòu)買(mǎi)力也比較強(qiáng)悍，同時(shí)行業(yè)發(fā)展這么多年，銷(xiāo)售渠道也比較成熟，同時(shí)絕對(duì)量上大于美國(guó)和新興市場(chǎng)。”趙澤林歷數(shù)歐盟市場(chǎng)的種種吸引人之處此外，他表示，由于0.56歐元/瓦的規(guī)定價(jià)格比去年的價(jià)格高出不少，單瓦利潤(rùn)能提升約25%，因此企業(yè)的實(shí)際損失并沒(méi)有那么大。
基于這種情況，他表示，中國(guó)企業(yè)在歐盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)繼續(xù)下去，而不是停止。
對(duì)于這一點(diǎn)，我省另一光伏龍頭晶澳的相關(guān)負(fù)責(zé)人也持相同觀點(diǎn)。“后‘雙反’時(shí)代，中國(guó)光伏企業(yè)、尤其是大型企業(yè)，在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，但是會(huì)調(diào)整運(yùn)作模式?？梢哉f(shuō)，在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從價(jià)格方面的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，上升到以質(zhì)量和服務(wù)為核心的成熟競(jìng)爭(zhēng)。”
據(jù)了解，目前我國(guó)大型光伏企業(yè)紛紛結(jié)束上半年的觀望，針對(duì)各自的歐盟配額量上調(diào)歐盟出貨計(jì)劃。“這次重返歐盟市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)有很大的變化。以前是自由定價(jià)，現(xiàn)在是規(guī)定了中國(guó)企業(yè)只能按0.56美元/瓦的單價(jià)去銷(xiāo)售，都是一樣的，所以企業(yè)得另辟蹊徑。”河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)的一位人士說(shuō)。
趙澤林則表示，鑒于歐洲客戶(hù)選擇產(chǎn)品更看重品牌和產(chǎn)品效率及穩(wěn)定性等因素，所以該集團(tuán)的歐洲新策略是第一強(qiáng)化品牌，第二技術(shù)層面優(yōu)勢(shì)，第三是提升服務(wù)，第四才是定價(jià)因素。
我省業(yè)內(nèi)人士介紹，實(shí)際上，光伏巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)并不僅限于表面上市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪。由于各個(gè)企業(yè)的向歐盟的出貨量是收到各自配額限制的，因此不會(huì)像“雙反”前那樣為了市場(chǎng)占有率而激烈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在各企業(yè)都在暗中發(fā)力，將競(jìng)爭(zhēng)集中在品牌美譽(yù)度方面，以期在歐盟站穩(wěn)腳跟，再放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。“從這個(gè)角度看，歐盟‘價(jià)格承諾’時(shí)期，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是深層次的。”
小企業(yè)“累覺(jué)不愛(ài)”
但是，對(duì)于中小企業(yè)而言，歐盟市場(chǎng)就顯得更為遙遠(yuǎn)了。“現(xiàn)在不是有個(gè)詞叫‘累覺(jué)不愛(ài)’嗎，太累了就不會(huì)愛(ài)了。我看以后像我們這樣的小企業(yè)在歐洲市場(chǎng)也會(huì)是這樣。”我省一家小型光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)有出口實(shí)際業(yè)績(jī)的光伏電池企業(yè)為537家。而目前擁有歐盟出口配額的中國(guó)光伏企業(yè)只有94家——— 沒(méi)有參與調(diào)查的中小企業(yè)沒(méi)有配額，即使有也是杯水車(chē)薪，很難維持生存——— 也就是說(shuō)，我國(guó)大部分中小光伏企業(yè)若想出口歐洲，就必須繳納高額的懲罰性關(guān)稅。這足以使他們從此告別歐洲市場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前歐洲市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降、退出歐洲市場(chǎng)的苗頭。“現(xiàn)在的形勢(shì)，別說(shuō)是沒(méi)配額的企業(yè)，就是擁有配額的那94家企業(yè)中的一些，也有可能在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。”
原因在于，如果出口配額過(guò)少，就會(huì)喪失市場(chǎng)影響力，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)被歐洲市場(chǎng)所淘汰。“行業(yè)洗牌的過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始，歐洲市場(chǎng)是一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)。以后，光伏的產(chǎn)業(yè)集中度勢(shì)必會(huì)大幅度提高，小企業(yè)的生存難度正在變得越來(lái)越大。”省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)人士說(shuō)。
優(yōu)勢(shì)冀企繼續(xù)“攻勢(shì)”
“不管怎樣，歐盟市場(chǎng)的量還在那里。”我省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人這樣說(shuō)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，歐盟一直是中國(guó)光伏產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)。2011年，中國(guó)光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額約為204億美元。2012年，雖然中國(guó)光伏產(chǎn)品出口到歐盟的金額出現(xiàn)劇降，但出口額仍然超過(guò)100億美元，歐盟仍是中國(guó)光伏產(chǎn)品出口第一大市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)向歐盟出口占比達(dá)46.1%。
今年，雖然受歐盟“雙反”可能落地的影響，我國(guó)光伏向歐盟出口量進(jìn)一步下降，但是由于今年7月下旬中歐光伏價(jià)格承諾的達(dá)成，我國(guó)每年可以0.56歐元/瓦的價(jià)格向歐盟出口7吉瓦光伏產(chǎn)品，據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，這應(yīng)能保住我國(guó)光伏界在歐盟近6成的市場(chǎng)份額。
因此，歐盟對(duì)我國(guó)光伏企業(yè)來(lái)講，仍然是最重要的出口市場(chǎng)，同時(shí)也是“兵家必爭(zhēng)之地”。
具體到我省，歐盟也一直是我省光伏出口的最大市場(chǎng)。在今年歐盟“雙反”可能落地的嚴(yán)峻形勢(shì)下，1-8月，我省光伏產(chǎn)品對(duì)歐盟出口仍達(dá)3億美元，雖然比去年同期下降61.5%，但占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的41%。美國(guó)則為第二大出口市場(chǎng)，1-8月，我省對(duì)美國(guó)出口光伏產(chǎn)品2.1億美元，占同期全省光伏產(chǎn)品出口總值的29%。
英利集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)趙澤林表示，對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)，歐盟也是出口占比最大的市場(chǎng)。去年，歐盟市場(chǎng)出口占比62%，約為1.45吉瓦。今年，預(yù)計(jì)歐盟出口占比會(huì)下降至40%，但仍比美國(guó)和亞非拉美等新興市場(chǎng)分別高出一倍左右。歐盟市場(chǎng)的重要性不言而喻。
歐盟市場(chǎng)7吉瓦的配額如何在參與“雙反”調(diào)查的93家中國(guó)企業(yè)之間分配，這一問(wèn)題廣受關(guān)注。趙澤林透露了目前的最新進(jìn)展：配額如何分配已經(jīng)確定，英利集團(tuán)的配額已經(jīng)下發(fā)至公司，“能拿到10%，也就是0.7吉瓦。”他坦言，這個(gè)配額量已經(jīng)是參與分配配額的90多家中國(guó)企業(yè)中最大的一份。
這“最大的一份”，對(duì)于英利來(lái)說(shuō)，也僅僅是去年該公司向歐盟出貨量(1.45吉瓦)的一半。在價(jià)格承諾的限價(jià)限量的約束下，歐盟市場(chǎng)的地位是否正在削弱呢？
趙澤林并不同意這種觀點(diǎn)，他表示，不但公司對(duì)歐盟的重視依舊，而且并未在價(jià)格承諾的限制下采取保守的“守勢(shì)”，而仍然是一種“攻勢(shì)”，只是方法與以前不同。
龍頭的“升級(jí)版”競(jìng)爭(zhēng)
“歐盟是傳統(tǒng)市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，客戶(hù)是很有經(jīng)驗(yàn)的，購(gòu)買(mǎi)力也比較強(qiáng)悍，同時(shí)行業(yè)發(fā)展這么多年，銷(xiāo)售渠道也比較成熟，同時(shí)絕對(duì)量上大于美國(guó)和新興市場(chǎng)。”趙澤林歷數(shù)歐盟市場(chǎng)的種種吸引人之處此外，他表示，由于0.56歐元/瓦的規(guī)定價(jià)格比去年的價(jià)格高出不少，單瓦利潤(rùn)能提升約25%，因此企業(yè)的實(shí)際損失并沒(méi)有那么大。
基于這種情況，他表示，中國(guó)企業(yè)在歐盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍然會(huì)繼續(xù)下去，而不是停止。
對(duì)于這一點(diǎn)，我省另一光伏龍頭晶澳的相關(guān)負(fù)責(zé)人也持相同觀點(diǎn)。“后‘雙反’時(shí)代，中國(guó)光伏企業(yè)、尤其是大型企業(yè)，在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，但是會(huì)調(diào)整運(yùn)作模式?？梢哉f(shuō)，在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將從價(jià)格方面的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，上升到以質(zhì)量和服務(wù)為核心的成熟競(jìng)爭(zhēng)。”
據(jù)了解，目前我國(guó)大型光伏企業(yè)紛紛結(jié)束上半年的觀望，針對(duì)各自的歐盟配額量上調(diào)歐盟出貨計(jì)劃。“這次重返歐盟市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略會(huì)有很大的變化。以前是自由定價(jià)，現(xiàn)在是規(guī)定了中國(guó)企業(yè)只能按0.56美元/瓦的單價(jià)去銷(xiāo)售，都是一樣的，所以企業(yè)得另辟蹊徑。”河北省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)的一位人士說(shuō)。
趙澤林則表示，鑒于歐洲客戶(hù)選擇產(chǎn)品更看重品牌和產(chǎn)品效率及穩(wěn)定性等因素，所以該集團(tuán)的歐洲新策略是第一強(qiáng)化品牌，第二技術(shù)層面優(yōu)勢(shì)，第三是提升服務(wù)，第四才是定價(jià)因素。
我省業(yè)內(nèi)人士介紹，實(shí)際上，光伏巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)并不僅限于表面上市場(chǎng)占有率的爭(zhēng)奪。由于各個(gè)企業(yè)的向歐盟的出貨量是收到各自配額限制的，因此不會(huì)像“雙反”前那樣為了市場(chǎng)占有率而激烈競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在各企業(yè)都在暗中發(fā)力，將競(jìng)爭(zhēng)集中在品牌美譽(yù)度方面，以期在歐盟站穩(wěn)腳跟，再放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。“從這個(gè)角度看，歐盟‘價(jià)格承諾’時(shí)期，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是深層次的。”
小企業(yè)“累覺(jué)不愛(ài)”
但是，對(duì)于中小企業(yè)而言，歐盟市場(chǎng)就顯得更為遙遠(yuǎn)了。“現(xiàn)在不是有個(gè)詞叫‘累覺(jué)不愛(ài)’嗎，太累了就不會(huì)愛(ài)了。我看以后像我們這樣的小企業(yè)在歐洲市場(chǎng)也會(huì)是這樣。”我省一家小型光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)有出口實(shí)際業(yè)績(jī)的光伏電池企業(yè)為537家。而目前擁有歐盟出口配額的中國(guó)光伏企業(yè)只有94家——— 沒(méi)有參與調(diào)查的中小企業(yè)沒(méi)有配額，即使有也是杯水車(chē)薪，很難維持生存——— 也就是說(shuō)，我國(guó)大部分中小光伏企業(yè)若想出口歐洲，就必須繳納高額的懲罰性關(guān)稅。這足以使他們從此告別歐洲市場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前歐洲市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降、退出歐洲市場(chǎng)的苗頭。“現(xiàn)在的形勢(shì)，別說(shuō)是沒(méi)配額的企業(yè)，就是擁有配額的那94家企業(yè)中的一些，也有可能在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。”
原因在于，如果出口配額過(guò)少，就會(huì)喪失市場(chǎng)影響力，時(shí)間長(zhǎng)了，自然會(huì)被歐洲市場(chǎng)所淘汰。“行業(yè)洗牌的過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始，歐洲市場(chǎng)是一個(gè)重要的風(fēng)向標(biāo)。以后，光伏的產(chǎn)業(yè)集中度勢(shì)必會(huì)大幅度提高，小企業(yè)的生存難度正在變得越來(lái)越大。”省信息產(chǎn)業(yè)與信息化協(xié)會(huì)人士說(shuō)。
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