航禹太陽(yáng)能科技有限公司執(zhí)行董事丁文磊最近有點(diǎn)煩。他每天都能接到很多客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)電話(huà)，希望這家光伏電站的EPC（Engineer，Procure，Construct；即對(duì)一個(gè)工程負(fù)責(zé)“設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工”，類(lèi)似于工程總承包）企業(yè)能幫助他們建電站。

“但是，很多時(shí)候我們談著談著就沒(méi)辦法進(jìn)行下去了，因?yàn)橛械目蛻?hù)需要我們先墊款，有的又需要我們幫他們先融資。但我們希望能讓客戶(hù)盡量先支付一部分資金。”。

雖然光伏組件在近期的出貨量比較大，而且國(guó)內(nèi)的電站項(xiàng)目在獲取“路條”方面也較順利，但是讓多位光伏行業(yè)人士煩惱的是，光伏產(chǎn)業(yè)融資難問(wèn)題依然沒(méi)有得到很好的解決，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都處于墊款、欠款的不健康循環(huán)中。

補(bǔ)貼政策致出貨大增

今年第二季度以來(lái)，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)大型光伏企業(yè)電池、組件出貨量較高。據(jù)各公司財(cái)報(bào)，晶澳太陽(yáng)能（JASO.NASDAQ）、阿特斯（CSIQ.NASDAQ）的出貨量同比上揚(yáng)11%和10%，而英利綠色能源（YGE.NYSE）、晶科能源（JKS.NYSE）和天合光能（TSL.NYSE）的出貨量甚至同比增加了35%、62%和54%。

英利綠色能源、晶科能源現(xiàn)階段都滿(mǎn)產(chǎn)或接近滿(mǎn)產(chǎn)狀態(tài)。晶科能源投資者關(guān)系部一位人士向本報(bào)透露，今年三季度估計(jì)公司的發(fā)貨量最高可達(dá)500兆瓦，這一數(shù)字與二季度的489兆瓦發(fā)貨量相似。而英利綠色能源的全年發(fā)貨量，也可能比2012年再提升30%以上。

丁文磊對(duì)記者分析，現(xiàn)在大型光伏組件企業(yè)的產(chǎn)量、銷(xiāo)量都不錯(cuò)，因?yàn)榇蠹倚枰s在今年12月底前將光伏電站項(xiàng)目建好。

“目前正建設(shè)的光伏電站項(xiàng)目，國(guó)家會(huì)給予1元/千瓦時(shí)的光伏上網(wǎng)電價(jià)，如果9月1日后備案或者核準(zhǔn)的電站項(xiàng)目，執(zhí)行的上網(wǎng)電價(jià)在0.9元到0.95元/千瓦時(shí)。”丁文磊說(shuō)，國(guó)家未來(lái)會(huì)根據(jù)光伏發(fā)電規(guī)模、成本等變化，逐步調(diào)減電價(jià)和補(bǔ)貼，從企業(yè)的角度看，電站項(xiàng)目當(dāng)然是早建比晚建好。

由于組件銷(xiāo)售量不錯(cuò)，該產(chǎn)品的價(jià)格也上漲了一些，從去年同期的3.8元/瓦，已經(jīng)上漲到了4.2元~4.4元/瓦。

丁文磊還說(shuō)，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)對(duì)歐洲的出貨情況其實(shí)并不算很理想，所以大家還是比較看重國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的。

“印度、韓國(guó)及中國(guó)臺(tái)灣對(duì)歐光伏報(bào)價(jià)為0.48歐元/瓦、0.50歐元/瓦和0.52歐元/瓦，大陸企業(yè)的報(bào)價(jià)是0.56歐元/瓦（中歐雙方確定的最低價(jià)）。中國(guó)企業(yè)想要大量出口歐洲產(chǎn)品的話(huà)，要么實(shí)行返利，要么就再擬定一個(gè)價(jià)格。”丁文磊說(shuō)。

所謂再擬定一個(gè)價(jià)格，就是雖然組件公司的出口歐洲報(bào)價(jià)是0.56歐元，但實(shí)際成交時(shí)則按照0.5歐元左右來(lái)定。“總之，歐洲出口仍然是比較麻煩的事情，國(guó)內(nèi)的組件銷(xiāo)售方式要簡(jiǎn)單許多。”丁文磊說(shuō)。

流動(dòng)資金困局難破

但是，現(xiàn)在有些組件企業(yè)雖然出口火熱，實(shí)際上仍有很高的應(yīng)收款。

截至今年第二季度，天合光能的應(yīng)收賬款4.78億美元，超過(guò)了其實(shí)際營(yíng)收4.41億美元；而晶澳太陽(yáng)能的應(yīng)收賬款同樣也有2.61億美元，比營(yíng)收2.58億美元還要高。此外，該公司的應(yīng)收賬款同比上揚(yáng)了8.3%，而其二季度的營(yíng)收則同比下滑了9.15%，應(yīng)收賬款的增幅，要高于營(yíng)收的同比增幅數(shù)字。

一家大型光伏企業(yè)的銷(xiāo)售人員告訴記者，組件一般占整個(gè)電站項(xiàng)目的采購(gòu)成本50%左右，而電站投資方、EPC建設(shè)方欠組件的錢(qián)，是常有的事。“有的組件廠為了討錢(qián)，經(jīng)常在投資方、EPC建設(shè)方的所在城市安營(yíng)扎寨。”該銷(xiāo)售人員表示，不是投資方不愿意支付，而是他們希望在電站并網(wǎng)后能轉(zhuǎn)讓給下家，或獲得足額的上網(wǎng)電價(jià)資金后，一步步地付錢(qián)給供應(yīng)商，減少資金占用成本，“就是因?yàn)檫@種做法，不少中小組件企業(yè)在去年、今年都沒(méi)有了流動(dòng)資金，無(wú)法支撐下去。”上述銷(xiāo)售人員表示。

丁文磊也感嘆道，他現(xiàn)在很多EPC電站項(xiàng)目不敢承接，“我們的客戶(hù)其實(shí)很想做，因?yàn)閲?guó)家的政策還不錯(cuò)。但是如果要客戶(hù)先投資、先付款，談判就會(huì)難以繼續(xù)，所以我們更多的關(guān)注點(diǎn)是學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等電站項(xiàng)目，他們的付款有保證，而且賬期也相對(duì)短一些。一些工業(yè)園項(xiàng)目雖然面積較大，比如有40到50兆瓦的面積，但是工業(yè)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)需要一個(gè)個(gè)去協(xié)調(diào)，對(duì)我們這樣的EPC廠商來(lái)說(shuō)，會(huì)比較麻煩?，F(xiàn)在最好的合作方式，就是整個(gè)工業(yè)園區(qū)全部拿下來(lái)。”

而從融資條件看，現(xiàn)在光伏企業(yè)雖有好轉(zhuǎn)的情形，也還沒(méi)有到讓銀行放心的時(shí)刻。天津銀行上海陸家嘴支行的一位工作人員對(duì)本報(bào)表示，目前他們對(duì)于光伏企業(yè)的放款依然是凍結(jié)的。一位光伏公司的融資部負(fù)責(zé)人也表示，作為銀行較信賴(lài)的伙伴，他們還是能獲得銀行的一定信貸額度。但是每個(gè)項(xiàng)目的申請(qǐng)、執(zhí)行，都需要經(jīng)過(guò)銀行的認(rèn)可及總行審批，銀行不會(huì)輕易放款，“而且我們每個(gè)項(xiàng)目的放款時(shí)間都在半年或者1年以?xún)?nèi)。如果我們發(fā)生了一次違約，未來(lái)3年的信貸總額度會(huì)被銀行全部收回。”本報(bào)攝影記者/任玉明