萬(wàn)人“減壓”

產(chǎn)能過(guò)剩、融資渠道收窄、應(yīng)收賬款高企、資金鏈緊張，光伏企業(yè)注定要面對(duì)更為艱難的一年。

5月初，外媒傳來(lái)消息，歐盟委員會(huì)已同意向進(jìn)口自中國(guó)的太陽(yáng)能板征收平均稅率47%的懲罰性關(guān)稅。一旦“傳說(shuō)”變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，如何活下去將成為眾多企業(yè)面臨的比任何時(shí)候都更需解答的“必答題”。

對(duì)于英利的擴(kuò)張模式，一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高管并不看好，“賣(mài)得越多，虧得越多，英利在虧損的情況下比拼出貨量，這種模式是否理性”？

“大家都在賠錢(qián)，關(guān)鍵要清楚賠在什么環(huán)節(jié)，以及賠的底線”，苗連生不諱言有風(fēng)險(xiǎn)，“我們敢這樣做，在于資金鏈能夠承受，而且戰(zhàn)略節(jié)奏上能把握得住”。

要在產(chǎn)業(yè)“冰河期”撐下去，加大成本控制的力度是首要任務(wù)。英利的一大底氣正來(lái)源于成本控制力的增強(qiáng)。其擴(kuò)產(chǎn)、垂直整合及內(nèi)部舉行的大小戰(zhàn)役無(wú)不圍繞“成本”二字做文章。

欠下的終究還是要還的。在風(fēng)光無(wú)限的年景里，包括英利在內(nèi)的很多光伏企業(yè)往往顧不上抓細(xì)節(jié)，包括管理、研發(fā)、成本控制以及員工技能上都存在不足，當(dāng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，企業(yè)被迫“靜下心來(lái)，把能補(bǔ)的‘老鼠洞’都補(bǔ)上”。

“光伏企業(yè)的成本基本是兩塊，一是制造生產(chǎn)，二是管理運(yùn)營(yíng)”，英利首席戰(zhàn)略官王亦逾告訴《英才》記者，2010年后，近乎苛刻的成本控制理念便被逐漸滲透到英利運(yùn)營(yíng)和制造的每一個(gè)環(huán)節(jié)。用苗連生的話說(shuō)就是“不管大錢(qián)小錢(qián)，該掙的錢(qián)沒(méi)掙到就是恥辱”。

“日子好過(guò)的時(shí)候，毛利率能有百分之幾十，很多企業(yè)在支出上都是大手大腳，花多花少都無(wú)所謂，現(xiàn)在講究‘三菜一湯’，適可而止。”一廠區(qū)副總兼技術(shù)部經(jīng)理董強(qiáng)告訴《英才》記者，“成本被層層分解，苗總要求每個(gè)人都知道成本是哪里來(lái)的，是在哪里消化掉的。”在董強(qiáng)看來(lái)，兩年多的時(shí)間里，英利逐漸將生產(chǎn)和管理中成本控制做到了細(xì)致入微的程度。

英利集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理梁田告訴《英才》記者，2012年上半年連續(xù)數(shù)月，英利的辦公和固定費(fèi)用都以10%左右的速度降低，“在資金支出方面，停止了一切擴(kuò)建、收購(gòu)，嚴(yán)控支出大頭”。

2012年，苗連生要求所有員工“爬雪山過(guò)草地”，把最難的一年闖過(guò)去。“相比傳統(tǒng)意義上的研發(fā)創(chuàng)新，我們現(xiàn)在更關(guān)注一線員工的創(chuàng)造能力”，梁田說(shuō)，新材料新技術(shù)的運(yùn)用，各種設(shè)備的改進(jìn)，一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，都為企業(yè)帶來(lái)看得見(jiàn)的效益。

在英利的各大廠區(qū)，“決戰(zhàn)”、“急行軍”、“千方百計(jì)”等各種帶著軍事風(fēng)格的標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)。秉承老苗的風(fēng)格，英利采取各種“運(yùn)動(dòng)”、誓師、重獎(jiǎng)等辦法來(lái)振蕩士氣、增強(qiáng)凝聚力。

在英利內(nèi)部流傳著這樣一個(gè)段子：某天早操下暴雨，公司決定堅(jiān)持出操，怕員工有抵觸情緒，57歲的老苗帶頭沖進(jìn)雨中，于是出現(xiàn)了數(shù)千員工冒雨出操的一幕。跑步結(jié)束，苗命人準(zhǔn)備了姜糖水，并宣布冒雨跑步的每人發(fā)300元現(xiàn)金，當(dāng)天上午命人支取數(shù)十萬(wàn)元現(xiàn)款。

最近兩月，苗連生更是“閑不住”，連續(xù)上夜班，上千名車(chē)間主任及以上級(jí)別的管理人員被要求卷上鋪蓋，吃住在公司。晚上12點(diǎn)到凌晨5點(diǎn)，苗的身影可能突然出現(xiàn)在任何一個(gè)車(chē)間。

殺向下游

然而，即使把成本控制做到極致，也無(wú)以抵消寒流里價(jià)格下跌帶來(lái)的虧損。英利必須在另一層面尋求戰(zhàn)略性的突破。這也成為賽維、阿特斯、天合光能等所有規(guī)模企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。

在苗連生的辦公室書(shū)桌上擺著近期看的兩本書(shū)：《變革中國(guó)》和《鄧小平時(shí)代》。在其看來(lái)，從去年開(kāi)始，英利已面臨非變不可的時(shí)刻。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)擴(kuò)容之勢(shì)，更多的光伏制造企業(yè)開(kāi)始嘗試往下游延伸，通過(guò)開(kāi)發(fā)光伏電站(BT項(xiàng)目)來(lái)拉動(dòng)產(chǎn)品訂單銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)電站銷(xiāo)售增厚企業(yè)利潤(rùn)，反哺上游。

根據(jù)中銀國(guó)際統(tǒng)計(jì)，A股市場(chǎng)上的光伏制造企業(yè)幾乎都已涉獵下游光伏電站業(yè)務(wù)，且基本上將BT模式作為首選。綜藝股份、東方日升、中利科技、海潤(rùn)光伏、向日葵等企業(yè)成為已有建成光伏電站并銷(xiāo)售出去的首批上市公司。

“造飛機(jī)的不要去開(kāi)航空公司”，苗連生過(guò)去原本沒(méi)有參與下游開(kāi)發(fā)的打算，“因?yàn)槟阗u(mài)給人家組件，自己再做電站就有了競(jìng)爭(zhēng)的意思”。但老苗思慮再三，決心轉(zhuǎn)型。

首要的轉(zhuǎn)變?cè)醋陨虡I(yè)模式，即由單一生產(chǎn)模式向系統(tǒng)與服務(wù)轉(zhuǎn)型。除了制造業(yè)務(wù)，要涉足光伏電站設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，提供系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)。在去年的轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)員會(huì)上，“苗大將軍”激情表態(tài)“要?dú)⒊鲆粭l血路來(lái)”。

“雖然以前參與過(guò)金太陽(yáng)項(xiàng)目，但英利剛進(jìn)入下游時(shí)，企業(yè)間的壁壘肯定是存在的。”英利集團(tuán)首席戰(zhàn)略官王亦逾分析，度電成本要低，主要是組件價(jià)格要低、配套設(shè)備科學(xué)、組成的系統(tǒng)效率要高，“這方面英利的優(yōu)勢(shì)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)”。

對(duì)電站項(xiàng)目的區(qū)域性開(kāi)發(fā)，英利的重點(diǎn)將放在中部省市和南方日照條件比較好的地區(qū)，進(jìn)入西部的競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)太多，“去往格爾木的飛機(jī)和火車(chē)上，隨時(shí)能找到做光伏電站的人”。

王亦逾告訴《英才》記者，從現(xiàn)在到2014年底，英利國(guó)內(nèi)光伏電站開(kāi)發(fā)的總規(guī)模將達(dá)到1GW以上。6月，英利將會(huì)在河北開(kāi)工一個(gè)15MW的電站項(xiàng)目。

另一轉(zhuǎn)型，則是在營(yíng)銷(xiāo)模式上做變革，即從單純的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，與中材國(guó)際、中國(guó)新建集團(tuán)、中航工業(yè)等更多有實(shí)力的大企業(yè)合作。

3月20日，也就在光伏巨擘無(wú)錫尚德宣布破產(chǎn)重組的同一天，英利綠色能源控股有限公司和多晶硅巨頭保利協(xié)鑫（3800.HK）宣布“牽手”。保利協(xié)鑫的業(yè)務(wù)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，而英利的業(yè)務(wù)主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中間端，兩家公司可以“抱團(tuán)取暖”。雙方未來(lái)三年將通用產(chǎn)能互補(bǔ)、價(jià)格優(yōu)惠、優(yōu)先供貨、設(shè)備共享等方式，以提高效益，資源共享，最終實(shí)現(xiàn)降低成本。

雙方合作的一個(gè)重要內(nèi)容，便是進(jìn)行電站開(kāi)發(fā)。王亦逾分析，目前光伏制造業(yè)的毛利率維持在5%上下，但制造業(yè)毛利率的壓縮帶來(lái)下游電站設(shè)計(jì)、建造的利潤(rùn)率水平上升。由此，將降本空間傳遞到下游電池組件領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的整體“降壓”。

“最主要的解決辦法是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)降本增效，而不是提價(jià)。”保利協(xié)鑫董事長(zhǎng)朱共山告訴《英才》記者，光伏行業(yè)的成本下降空間仍然很大。

轉(zhuǎn)變意味著疼痛和短期的不適應(yīng)。英利一線員工中最先感覺(jué)“不得不變”的是其銷(xiāo)售人員。“企業(yè)轉(zhuǎn)型，員工也得轉(zhuǎn)型，拼命學(xué)習(xí)跟上”，雖然團(tuán)隊(duì)在轉(zhuǎn)型中確實(shí)會(huì)有問(wèn)題，但梁田表示不會(huì)考慮空降團(tuán)隊(duì)，“那不是英利的傳統(tǒng)，培養(yǎng)自己人，我們有經(jīng)驗(yàn)”。